2019年是全民健身10周年，在越來(lái)越多的人參與到健身的活動(dòng)中時(shí)匈庭，人們對(duì)功能飲料的需求也正在逐年增加夫凸，據(jù)歐睿資訊數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年包含運(yùn)動(dòng)飲料和能量飲料在內(nèi)的功能飲料市場(chǎng)零售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了約600億元阱持，巨大的市場(chǎng)正吸引著越來(lái)越多的品牌進(jìn)入夭拌。
說(shuō)起功能飲料，很多人都會(huì)自然而然的想起紅牛衷咽。沒(méi)錯(cuò)鸽扁，自從1995年華彬集團(tuán)創(chuàng)始人嚴(yán)彬?qū)⒓t牛帶到中國(guó)市場(chǎng)，它就成了功能飲料的代名詞镶骗，"困了累了喝紅牛"更是國(guó)內(nèi)人盡皆知的廣告語(yǔ)桶现。
俗話(huà)說(shuō)"單線(xiàn)不成線(xiàn)，獨(dú)木不成林"鼎姊，隨著紅牛的熱銷(xiāo)巩那，也帶動(dòng)了整個(gè)功能飲料行業(yè)的蓬勃發(fā)展，盡管2019年結(jié)束此蜈，2020年的到來(lái)還有2個(gè)月，但市場(chǎng)格局已經(jīng)很明顯噪生。
不變：紅牛依然一家獨(dú)大
無(wú)論有多少玩家冒出頭來(lái)裆赵，它們都必須承認(rèn)，目前的功能飲料市場(chǎng)里只有一個(gè)王者跺嗽，那就是紅牛战授。
早在2012年，紅牛的全國(guó)銷(xiāo)售額就突破了100億元桨嫁，2年后這一數(shù)字再次翻倍到了200億元植兰。到2015年，紅牛的銷(xiāo)售額已經(jīng)到了230億元璃吧，在調(diào)研機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果中楣导，其銷(xiāo)售額和銷(xiāo)量的市場(chǎng)份額分別占到了80.6%和78.2%。2015年至今畜挨，年均200億的市場(chǎng)銷(xiāo)量筒繁，諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望其項(xiàng)背噩凹，國(guó)際大廠(chǎng)也很難撼動(dòng)。
盡管毡咏，紅牛從2015年開(kāi)始因?yàn)楣蓶|糾紛的傳聞不斷驮宴，遭遇一些挑戰(zhàn)，但在法律結(jié)果尚位到來(lái)之前呕缭，經(jīng)過(guò)迅速調(diào)整堵泽，在2018年的前11個(gè)月里就重新突破200億元大關(guān)，提前完成了當(dāng)年銷(xiāo)售目標(biāo)恢总，并且銷(xiāo)售額是行業(yè)第二名的4倍迎罗，處于絕對(duì)的領(lǐng)先地位。
2019年上半年离熏，紅牛的銷(xiāo)售額為138.9億元佳谦。不得不說(shuō)，華彬集團(tuán)20多年的經(jīng)營(yíng)成果根深葉茂滋戳，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)非常扎實(shí)钻蔑。
有業(yè)內(nèi)人士表示，能完成這些成績(jī)奸鸯，也得益于華彬集團(tuán)董事長(zhǎng)嚴(yán)彬在其他股東不再投入的情況下咪笑，堅(jiān)持在全國(guó)布局了4大生產(chǎn)基地、40多個(gè)分公司娄涩，以及掌握了60萬(wàn)個(gè)核心終端窗怒，400萬(wàn)的渠道終端，以及上萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的結(jié)果蓄拣。所以扬虚，紅牛的強(qiáng)大表面上是銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額的領(lǐng)先球恤，背后的競(jìng)爭(zhēng)力則是華彬集團(tuán)銷(xiāo)售渠道生態(tài)的持續(xù)投入建設(shè)和完善辜昵。
當(dāng)然，紅牛20多年堅(jiān)持高投入咽斧，也在自身的發(fā)展過(guò)程中堪置，積累了強(qiáng)大的品牌力，這也是仿冒紅耪湃牵看重的舀锨。長(zhǎng)達(dá)8年之久贊助國(guó)家羽毛球隊(duì)是其品牌成長(zhǎng)中的最重要舉措，不僅在國(guó)羽隊(duì)榮耀時(shí)代宛逗，也通過(guò)舉辦全民羽毛球運(yùn)動(dòng)積累了人氣坎匿，擴(kuò)大了健身群體的消費(fèi)，還成功吸引了大批潛在消費(fèi)者。
另外碑诉，作為行業(yè)頭部品牌的存在彪腔，紅牛也為業(yè)內(nèi)其他玩家樹(shù)立了一個(gè)品牌標(biāo)桿，促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)进栽，避免讓功能飲料行業(yè)陷入山寨德挣、假貨橫行的亂象之中。
巨變：東鵬要上市快毛，戰(zhàn)馬變黑馬格嗅。
不久前，瓷磚界的東鵬（廣東東鵬控股股份有限公司）IPO申請(qǐng)通過(guò)了審核唠帝，飲料界的東鵬（東鵬飲料(集團(tuán))股份有限公司）也因?yàn)樘幵谏鲜休o導(dǎo)期的新聞屯掖，成為功能飲料2019年的一個(gè)熱點(diǎn)。
"累了困了喝東鵬特飲"襟衰，對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)贴铜，這條與紅牛廣告語(yǔ)特別相似的廣告語(yǔ)長(zhǎng)期以來(lái)成為東鵬特飲山寨紅牛的"證據(jù)"。近日瀑晒，證監(jiān)會(huì)披露了東鵬飲料(集團(tuán))股份有限公司完成了第一期上市督導(dǎo)工作绍坝，已在接受輔導(dǎo)。
無(wú)論如何苔悦，東鵬特飲憑借包裝差異和低價(jià)策略?xún)纱髿⑵餍郑S升為能量飲料行業(yè)第二，成為紅牛最有力的競(jìng)爭(zhēng)者玖详。相對(duì)而言把介，處于第二軍團(tuán)的樂(lè)虎面臨挑戰(zhàn)的越來(lái)越大。
而華彬集團(tuán)除了打造銷(xiāo)售領(lǐng)域的生態(tài)蟋座，還在飲料的品類(lèi)上做了多元化布局拗踢。
截止目前，華彬集團(tuán)已經(jīng)通過(guò)投資或并購(gòu)等方式將德國(guó)兒童果汁果倍爽向臀，美國(guó)Vita CoCo天然椰子水秒拔，挪威芙絲VOSS水等品牌引入中國(guó)運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售，并與紅牛一起組成多元化的產(chǎn)品生態(tài)飒硅。
特別是2017年戰(zhàn)馬能量型維生素飲料的正式上市，該產(chǎn)品保留了傳統(tǒng)配方中的抛餮瑁磺酸三娩、多種B族維生素，但在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了以速溶咖啡粉妹懒、d-核糖組合代替咖啡因和其他功能因子的配方雀监，讓飲料本身更天然、更健康，而且效果據(jù)權(quán)威檢測(cè)有三項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)于紅牛会前，成為華彬功能飲料阻擋競(jìng)爭(zhēng)的屏障和后續(xù)發(fā)展的動(dòng)力好乐。
2016年剛上市時(shí)，戰(zhàn)馬遭遇了各路軍團(tuán)的拼殺和媒體質(zhì)疑瓦宜，但就從華彬快消品集團(tuán)2019年中發(fā)布的財(cái)報(bào)看蔚万，其功能飲料板塊業(yè)務(wù)整體表現(xiàn)亮眼，不僅超額完成年中任務(wù)临庇，而且再創(chuàng)新高反璃，在華彬整體銷(xiāo)售上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)下，這款剛上市沒(méi)多久的戰(zhàn)馬飲料假夺，今年也僅用6個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了8億銷(xiāo)售額淮蜈，在行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度升到了前三名，今年目標(biāo)調(diào)整為15億已卷。經(jīng)過(guò)3年的市場(chǎng)培養(yǎng)和發(fā)展梧田，目前這匹"戰(zhàn)馬"已然成了一匹黑馬。
此前侧蘸，紅牛在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售額裁眯，從0到10億用了整整8年，而戰(zhàn)馬達(dá)成這一成績(jī)僅僅用了不到3年時(shí)間闺魏∥醋矗可見(jiàn)其增長(zhǎng)速度之快。2019年3款戰(zhàn)馬牌飲料還成功獲得了保健食品批文析桥，即業(yè)內(nèi)常提到的"藍(lán)帽子"標(biāo)識(shí)司草，不僅表明了華彬集團(tuán)從單一的紅牛品牌向多品牌運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，還體現(xiàn)了華彬在功能飲料市場(chǎng)品牌培養(yǎng)的實(shí)力泡仗。
如果說(shuō)百億級(jí)的紅牛至今還無(wú)人撼動(dòng)埋虹，東鵬特飲借上市創(chuàng)造探索新路徑，那么擁有自研娩怎、自營(yíng)基因的戰(zhàn)馬則代表著功能飲料發(fā)展的新動(dòng)力和未來(lái)搔课，市場(chǎng)充滿(mǎn)想象空間。
