【概要】
2020年她紫，可以說是我人生中重要的一年硅堆，在這一年中，我經(jīng)歷了兩件大事： 1贿讹、新冠疫情的肆虐渐逃；2、初入社會經(jīng)歷職場風波民褂。
【千與千尋】
不要忘記自己的名字茄菊。記得自己是誰，便知道自己要做什么赊堪。要走什么樣的路面殖！
從學校實習起，我就算稱為一個社會人了哭廉，但絕不是一個成熟的人脊僚， 但是經(jīng)歷了2020年的我，越來越憧憬自己未來的路遵绰。
是呀吃挑，每日清晨下的陽光，初秋甘草上的露水街立，以及傍晚下的余暉舶衬，都是那么真實的發(fā)生著......當我回味起來，其中酸甜苦辣和驚喜成長赎离，都是那么的有意義逛犹，
而我的實習工作經(jīng)歷很值得在此回憶一下！
【第一份工作】
出學校后間隙有半個月時間在做選擇題梁剔，時間虽画，地點，工作荣病，都在細細斟酌做選擇码撰！
頭一次覺得做選擇題原來它這么的糾結(jié)，和慎重~以至于后來決定做起了和自己專業(yè)相關(guān)的職業(yè)領(lǐng)域~
這是一家有著十幾年歷史的天貓店鋪个盆，是童鞋類目產(chǎn)品脖岛。出于好奇心的驅(qū)使下，我翻閱了很多其他店鋪颊亮，查看了一系列的寶寶童鞋產(chǎn)品柴梆，有可愛系的，小清新系终惑，小香風系绍在，潮流系......
萌萌的寶寶鞋小巧又可愛，瞬間激發(fā)了我內(nèi)心的少女情愫。于是我滿懷期望的上崗了......
【工作內(nèi)容】
我是一名店鋪的負責人偿渡，是實施者也是運作者臼寄。公司給的新店鋪，從無到有溜宽，都需要自己去努力創(chuàng)造脯厨。
這里有一群同樣年輕且有著滿懷熱血的同事，他們做的時間比較久坑质，很多都是在同事的幫助下完成的合武。 很榮幸我也屬于這個團隊的一員！
大致階段工作內(nèi)容總結(jié)：
1.前期店鋪風格定位
2.定位后的店鋪整體裝修風格涡扼，排版和設計
3.公司提供的新季節(jié)新款的選款
4.了解一系列新款的材質(zhì)結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)品的工藝
5.對接客服人員的工作細節(jié)內(nèi)容
6.對接美工同事的溝通交流
7.一個周期內(nèi)的前期布局以及實施完畢
8.新階段下的測圖測款稼跳，并且加以調(diào)整，最基礎的關(guān)鍵詞分析和甄選
9.分析預測時下季節(jié)爆發(fā)點和時間節(jié)奏吃沪，做提前量（虛心向老同事和老板指教經(jīng)驗）
10.新品流量的獲取汤善，推廣思路與實操，維護款式的基礎細節(jié)票彪，做權(quán)重累積
11.如何維護一個產(chǎn)品的交替節(jié)奏红淡，因為服裝類屬于非標品，有季節(jié)性的限制降铸，所以得做好季節(jié)款的交替運營
12.內(nèi)容營銷：創(chuàng)意圖片在旱，主圖視頻，直播權(quán)限推掸，短視頻編輯桶蝎，微淘圖文編輯，詳情頁設計谅畅，洋淘入選登渣，買家秀，等等內(nèi)容的實施
13.推廣節(jié)奏以及數(shù)據(jù)的分析毡泻，學習不同推廣渠道胜茧，對人群的劃分和引流關(guān)鍵詞屬性的分析，疑難點......
從無到有這個階段下仇味，對工作的求知欲和滿足感得到一個很大的提升呻顽，繼而觸發(fā)了我對這份工作的全部熱情和幻想！
在第一階段下邪铲，我發(fā)現(xiàn)在同行商家直接對比下芬位，我沒有足夠的優(yōu)勢和爆發(fā)力无拗。雖然產(chǎn)品不需要我花太多的時間去考察带到，但是同樣的市場下，想要做到突穎而出，這簡直是個大學問揽惹！
我選擇從寶寶對鞋子的適用性和科學健康性著手被饿，決定了自己做的店鋪的基本風格定位，'一家適合寶寶學步階段穿的健康學步鞋'搪搏。
然后美工同事的精心裝修以及排版設計狭握，讓我覺得無可挑剔，無論是色系搭配以及圖片模板的視覺效果疯溺，都讓我覺得很滿意论颅。
接下來的是選款，和了解產(chǎn)品的性能材質(zhì)和設計了囱嫩，這是一個大關(guān)也是一個必須要過關(guān)的難關(guān)恃疯！由于我定位的是‘一家寶寶學步階段穿的健康學步鞋’所以我要考察的兩大因素，
第一就是學步階段的寶寶鞋墨闲，第二就是健康寶寶學步鞋今妄。
那么學步階段下和成長階段下的寶寶年齡是在1-3歲，第二個是選寶寶年齡1-3歲下寶寶穿的健康科學的一款寶寶鞋鸳碧。
基本的選款要素已經(jīng)很明確后盾鳞，在網(wǎng)上也查了很多相關(guān)的知識點，也詢問了同事和老板的意見瞻离，綜合考慮下選款也基本定下了腾仅，以及對市場的調(diào)研，基本決定下了自己將要主推的款式和定價套利！
因為我們是服務行業(yè)攒砖，所以我們對客服和客戶這間的關(guān)系協(xié)調(diào)極其的重要了，不過大家都是很積極的配合日裙〈低В總算是順利的完成了前期的大致布局，其中瑣碎的事情太多太多了...就不一一敘述了~
從新品攝影選景和角度測試燈光測試等等系列昂拂。終于是如期上路了受神，新品如何破零，如何利用活動打造氣氛營銷格侯，產(chǎn)品流量的解決鼻听，推廣思路的探討，數(shù)據(jù)整合分析联四，每日的報表撑碴，
新環(huán)境下的電商改變以及自我的調(diào)整，每天都圍繞著學習學習實踐實踐朝墩，不斷的摸索和實操醉拓，著實讓人過的很充實~
【重點疑難問題】
重點要解決的疑難問題總結(jié)如下幾點：
1.店鋪日常的維護-----繁瑣頻繁和瑣碎，也是做細節(jié)，店鋪的DSR評分亿卤，售后指標愤兵，綜合數(shù)據(jù)，新規(guī)則的調(diào)整
解答：做一份每日必做表格排吴，根據(jù)表格內(nèi)容完成一項項任務秆乳，這樣每天不會忘記自己要做的一些必做事情啦~當做對自己的考核指標了，哈哈哈哈~
2.款式的元素設計和工藝-----因為鞋子的制作工藝比較的復雜钻哩，自己也對鞋子的制作也不太了解屹堰，一些流行的元素都需要花點時間去查資料
解答：虛心請教老師傅，不懂就問街氢，多想多查資料双藕，勤快一點，哈哈哈哈~
3.測圖測款-----因為喜好和眼光是因人而異的阳仔，每個人的點不一樣會導致會誤判
解答：要站在消費者的角度去思考問題忧陪，去判斷市場的喜好，要獲取大量的同行和鞋類產(chǎn)品的補充量要多多的獲取外界的信息近范，特別是潮牌的設計
4.三個推廣途徑的運用-----不同的推廣工具嘶摊，針對的是不同展現(xiàn)位的，需要做的得結(jié)合產(chǎn)品是否成熟來判斷
解答：直通車推廣工具评矩，針對的是關(guān)鍵詞和人群的劃分叶堆，獲取流量能力較三者弱，但是綜合效果最佳斥杜，可以用來測圖測款的初步計劃
篩選行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞虱颗，和產(chǎn)品相關(guān)性強的關(guān)鍵詞，以及行業(yè)熱門流量詞蔗喂，出價略忘渔，時間折扣略，地域略缰儿，等基礎常識設置畦粮，要分析再結(jié)合開多少量
細分分群，搜索人群乖阵，行業(yè)人群宣赔，競爭人群，著重著去做標簽化權(quán)重瞪浸，累積權(quán)重提升獲取搜索流量儒将！
超級推薦工具，針對的是人群的劃分对蒲，獲取流量大钩蚊，效果中等贡翘，前期獲取基礎量大，但是考慮做新品標簽和店鋪標簽的時候两疚，盡量中后期再做床估。它做的是猜你喜歡含滴，等公域流量诱渤！
鉆展推廣工具，更簡單粗暴谈况，用多少的錢做多少的展現(xiàn)量勺美，展現(xiàn)位置一般首頁ban位，獲取流量大效果最低碑韵，得結(jié)合自身資源和綜合能力去做赡茸，一般行業(yè)前列會卡排名，做更大的曝光量祝闻！
淘寶客推廣工具占卧，針對的是做分享和隱形讓利的方略做，效果中下联喘，但需要考慮是否會打亂標簽等因素考量华蜒，一般前期可以做中上的傭金比例，中后期可以做最低傭金比例豁遭！
5.店鋪活動的策劃-----根據(jù)不同活動的資源位去做不一樣的策略
解答：一般月級促銷活動叭喜，做到基礎讓利獲取活動流量，不與同行拉大差距為好蓖谢，活動的氣氛裝修和一些主推款的多SKU關(guān)聯(lián)搭配營銷等
大促活動的策劃捂蕴，得考量它對排名獲取流量的規(guī)則的了解，一般是會考核預熱期的收藏加購量和銷售營業(yè)額為重點考核點闪幽，預熱期如何做好加購量和活動來臨后如何快速拉動客戶的下單付款
這些都是得細心去策劃啥辨，可以參考同行也可以自行根據(jù)自己的店鋪風格和讓利的利率來綜合考慮
6.內(nèi)容營銷-----值得花時間去重點培養(yǎng)的核心點，也是取決于獲取流量的能力
解答：創(chuàng)意圖片盯腌，主圖視頻委可，直播權(quán)限，短視頻編輯腊嗡，微淘圖文編輯着倾，詳情頁設計，洋淘入選燕少，買家秀卡者，等等。都是得細心去做好去培育的點客们，要持之以恒的去做崇决，不可懈怠
【實習總結(jié)】
總之2020年材诽，讓我受益滿滿，感受到了工作時的分秒必爭恒傻，激烈討論后的決策脸侥，也讓我過的更加的充實！
當然也認識了自己不足之處盈厘，也有讓人值得夸贊的地方Ｕ稣怼（重點是認識了一群志同道合的朋友才是最大的幸運......）
希望每天的落日余暉都將會灑落在我的肩膀，夜晚的星辰也將伴我前行沸手，一起成長一起像個巨人一樣變得強大外遇，繼續(xù)憧憬自己未來的路！加油呀~~~
