銷售是一門充滿技巧性的學(xué)問送膳，只有你不斷的提高自己的能力员魏，你才能夠不斷的成長起來，不斷地強大起來叠聋。下面讓我們一起來增強自己的能力撕阎！
馬云 ?雷軍 ?銷售
銷售情形：這車能不能便宜點？
★錯誤應(yīng)對：
1晒奕、價錢好磋商 ……
2闻书、對不起, 我們是高端品牌/這車剛上市不久/現(xiàn)在沒車, 便宜不了了
★問題診斷 : 客戶買車時，都會想要便宜點脑慧，這是客戶的一個正常的消費心理魄眉，并不是決議他買不買的主要問題。銷售參謀在接待客戶的時候闷袒，會面對客戶成百上千的問題坑律，但這些問題歸結(jié)分類后其實只有兩種問題：真問題和假問題。我們的很多銷售參謀并不知道客戶的問題中大少數(shù)都是假問題囊骤』卧瘢客戶咨詢產(chǎn)品是否可以便宜點，這只是顧客的一種習(xí)慣性用語也物，也是一種下意識行為宫屠。作為一名老銷售，這種問題基本就不用去答復(fù)滑蚯。只需要關(guān)注客戶的真正需求就可以了浪蹂。
馬云 銷售 雷軍
★銷售戰(zhàn)略： 當(dāng)消費者關(guān)心價錢的時候抵栈，銷售參謀應(yīng)當(dāng)因勢利導(dǎo)，讓客戶關(guān)注商品的使用價值坤次。把客戶關(guān)心貴不貴改動為古劲，值不值！
★語言模板： 銷售參謀：先生 缰猴，買東西不能只思索便宜問題产艾。您以前有沒有開過同類的車呢？買車其實跟買很多商品是一樣的滑绒，那種便宜的商品能夠用段時間就開端呈現(xiàn)質(zhì)量問題闷堡，比方說自行車，那種便宜的自行車騎兩三個月就開端到處生銹蹬挤，鏈條常常掉缚窿，腳踏也常常掉棘幸，騎起來很費力焰扳，除了鈴鐺不響，上下哪里都響误续。
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?但是要是買一輛好的自行車比如捷安特吨悍，你騎兩年都不用讓你操任何心，騎起來又輕松蹋嵌。其實XX也是這樣育瓜，注重的是品質(zhì)，所以在設(shè)計和生產(chǎn)上的破費比其他任何品牌都要更多栽烂，產(chǎn)品的品質(zhì)自然就不一樣了躏仇。買一部車，我覺得耐用性和安全性才是最重要的腺办，您說呢焰手？
謝謝關(guān)注。每天學(xué)習(xí)一點銷售技巧怀喉，讓你輕松實現(xiàn)銷冠夢想书妻！我把一切告訴你。
