? ? 今天是我每天一篇文章的第110篇壳鹤。
? ? 原本昨天要寫對(duì)于定位我的理解，無(wú)奈晚上帶活動(dòng)帶到晚上11點(diǎn)斩启，文章寫不完序调，而今天幾個(gè)重要的合作再談，關(guān)鍵今天收獲一個(gè)新思路兔簇，今天就寫這個(gè)思路发绢。
? ? 這個(gè)思路是關(guān)于樊登書店經(jīng)營(yíng)模式的硬耍。
? ? 我們樊登書店本來模式上就和一般書店不同，彥彥同學(xué)自己總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)模式就能讓一家普通的社區(qū)書店月入十萬(wàn)边酒，獲得樊登老師全國(guó)推薦標(biāo)桿经柴。
? ? 這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模式彥彥有專門的課程介紹《针可以關(guān)注微信公眾號(hào)“開書店坯认，找彥彥“。
? ? 而今天我要講的經(jīng)營(yíng)模式是更底層的氓涣，執(zhí)行層次的牛哺。
? ? 按定位思維，我們既然開書店春哨，凡進(jìn)店的顧客在認(rèn)知上一定是以知識(shí)文化為需求源點(diǎn)荆隘，所以我們的提供的產(chǎn)品以及服務(wù)要圍繞知識(shí)文化來展開恩伺，我們需要去想在書店所能輻射的地域范圍之內(nèi)的人群他們?cè)谥R(shí)文化需求上會(huì)有哪些場(chǎng)景赴背，哪些需求【互聯(lián)網(wǎng)能拓寬范圍凰荚，會(huì)有更多手段。
? ? 再按認(rèn)知規(guī)律褒脯，書店當(dāng)然主要是賣書便瑟，我?guī)缀鯁査腥藭晔歉陕锏模麄兊牡谝徽J(rèn)知都是賣書番川，所以大部分書店就會(huì)是賣書到涂，互聯(lián)網(wǎng)也是賣書，但如果大家都一樣颁督，你的書店也就沒有不同践啄，于是大家又會(huì)去延伸，賣咖啡飲料沉御，賣空間屿讽，賣培訓(xùn)等等，當(dāng)然吠裆，樊登書店還可以賣會(huì)員伐谈。都會(huì)趨于一致。
? ? 如果试疙，你送書呢诵棵？
? ? 凡樊登書店的書都免費(fèi)送，門口廣告牌上寫：本店所有書籍一概免費(fèi)送祝旷！這會(huì)不會(huì)引來高額的進(jìn)店率履澳？
? ? 當(dāng)然柱徙，只送n天，真要我完全送你奇昙，也行护侮，需要完成任務(wù)，什么任務(wù)呢储耐？先按書的價(jià)格繳納押金羊初，n天內(nèi)你讀完了書，你拿回來什湘，按我的要求微信上寫個(gè)100字書評(píng)發(fā)朋友圈（當(dāng)然一定要是樊登讀書會(huì)app的分享鏈接）我把押金還給你长赞，如果你超期，按一天y元扣款闽撤，當(dāng)然得哆，不能損毀書籍，損毀了押金也不退了哟旗。
? ? 這里會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)利潤(rùn)來源贩据，一是朋友圈曝光導(dǎo)致的讀書會(huì)會(huì)員的曝光，二是真正能嚴(yán)格讀書的人一定是少數(shù)闸餐，大多數(shù)人是不會(huì)按期歸還或者讀完寫書評(píng)的饱亮。三呢很重要，進(jìn)店率會(huì)大幅提升舍沙，而真正進(jìn)店很頻繁的人近上，推薦讀書會(huì)會(huì)員，如果讀書會(huì)活動(dòng)做得頻繁拂铡，那么對(duì)他們的擊中率會(huì)更高壹无，他們也更需要更高階的知識(shí)傳遞！
? ? 以上只是思路感帅，還涉及一些細(xì)節(jié)斗锭，讀書會(huì)特別適合做這類模式，因?yàn)橐坏┘尤胱x書會(huì)正式會(huì)員留瞳，分潤(rùn)比書本身的利潤(rùn)高多了拒迅！我們需要進(jìn)一步設(shè)計(jì)，讓這部分利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于真正按要求最后送掉的書的那部分成本她倘。
? ? 也許換個(gè)思維就能讓你的店生意興妈滴ⅰ！
