煌叔說眾籌的“三點一厚道”確實直指中國式眾籌的“三寸”摊趾。煌叔細(xì)聊眾籌已30有6篇游两，如果集結(jié)成書砾层，當(dāng)可看性極強(qiáng)〖福煌叔聊眾籌并不是云山霧罩肛炮，不過天馬行空卻時時在線，比如和諸葛稱兄道弟，和某個軍閥一拍即合侨糟，聊到興起碍扔，古今中外四處亂燉，關(guān)鍵是人家有配方秕重，灑那么一星半點的煌叔調(diào)料蕴忆，立馬色香味俱全，據(jù)說煌叔出身文化世家悲幅，這祖?zhèn)鞯谋臼略偌由咸焐也盘锥欤艜鍪植环病＿@篇細(xì)聊該看上三五遍汰具，頓覺全身舒泰的趕腳極妙卓鹿！留存珍藏，個中樂趣留荔，看了便知道吟孙。

劉煌叔細(xì)聊眾籌之36

架構(gòu)師專屬福利：痛點在哪里，眾籌就在哪里

最近好事連連聚蝶，上回書（聊35杰妓，夠“格”文）提到1898三周年與首席架構(gòu)師培訓(xùn)6期喜相逢，本周則是華東碘勉、華南兩個強(qiáng)力同學(xué)會的活動擂臺巷挥，我輩真是躬逢盛世啊。感覺眾籌真是無處不在验靡”侗觯煌叔不發(fā)紅包了，發(fā)點兒干貨----從6期培訓(xùn)項目路演的美中不足說起：痛點在哪里胜嗓，眾籌就在哪里高职。

6期培訓(xùn)最后的路演節(jié)目，堪稱史上最為精彩（以后只有更精彩那是沒說的）辞州。很多項目足夠大怔锌，足夠有想象力和挑戰(zhàn)性，即使一些項目不大变过，但是也算得上小而美埃元。一些方案應(yīng)該說深得中國式眾籌精髓，甚至個別的因為得到楊眾籌點撥牵啦，可以說是一個完整戰(zhàn)例亚情，甚至是中國式眾籌體系的深層演繹妄痪，無論是操作者哈雏，還是同學(xué)們，多看多參與能夠從中獲得很多。

當(dāng)然裳瘪，不是所有的項目都無可挑剔土浸。主要問題表現(xiàn)在對于背景的描述充分，但是對于核心即眾籌方案的設(shè)計卻一筆帶過彭羹。而且在討論問題的時候黄伊，也往往有些同學(xué)抓不住重點，沒有著重于眾籌派殷，而是著眼于背景还最。這里，煌叔奉上當(dāng)年親密戰(zhàn)友孔明同志經(jīng)常用的三個錦囊：痛點毡惜，亮點拓轻，底線點，外送一個厚道经伙。

首先扶叉，痛點在哪里，眾籌就是哪里帕膜。

楊眾籌說過枣氧，為什么有眾籌，是因為傳統(tǒng)的方法不能解決問題垮刹。那么达吞，痛點在哪里呢？從前6期的路演和學(xué)習(xí)情況來看荒典，同學(xué)們的潛意識里面是有痛點的宗挥，但沒有進(jìn)行認(rèn)真的分析，做的好的方案往往是無意中騷到了痛癢之處种蝶，僅僅是有意無意之間契耿。有些甚至是習(xí)慣忽視，以為照貓畫虎就可以了螃征。

沒有對于問題的切膚之痛搪桂，自然是不會有解決方案和亮點的呼之欲出。

亮點考驗的是架構(gòu)師的自身素質(zhì)和對于中國式眾籌是否爛熟于胸盯滚。找200人踢械，每人3萬5萬，或者30萬50萬元魄藕，上下嘴皮子一碰内列，就能夠說出來，但是怎么讓大家心甘情愿地積極掏銀子呢背率？不把“局”設(shè)計好话瞧，只能去樹林里等兔子再一次撞上大樹嘍嫩与。這里煌叔想起清華經(jīng)管學(xué)院朱武祥教授關(guān)于商業(yè)模式的定義用來當(dāng)藥引子：商業(yè)模式就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。其中有兩個關(guān)鍵詞交排，前面那個是利益相關(guān)者划滋，你的設(shè)計找到真正的利益相關(guān)者了嗎？后面那個詞是交易結(jié)構(gòu)埃篓，他們在里面怎么玩到一起处坪，如何獲得雙贏局面？參考這句話架专，想到這兩個關(guān)鍵詞同窘，就距離亮點不遠(yuǎn)了。

最后是底線部脚。上一篇“夠格”文塞椎，關(guān)鍵就圍繞著底線來說的；不僅僅是3年5年不關(guān)門的問題睛低，每個項目都要想好60那個不會被輕易擊破的支撐點在哪里案狠。一般來說實物眾籌的底線相對容易尋找，那么投資性質(zhì)的項目呢钱雷？舉個栗子骂铁，清華趙平教授的糖友空間，是眾籌替代天使投資的案例罩抗，它的60分點楊眾籌是怎么思考的呢拉庵？所以，楊眾籌談糖友這個項目套蒂，因為是初期钞支，總是強(qiáng)調(diào)不靠譜；什么靠譜呢操刀？趙平教授本人烁挟。楊眾籌的意思是，項目雖然好骨坑，但是由于周期長撼嗓，未來不確定性大，眼前拿得出手的是什么呢欢唾？就是你花了五六萬元且警，除了參與項目投資以處，還可以認(rèn)識趙平教授礁遣，以后有機(jī)會可憑這層關(guān)系請趙教授為你的公司或者會議站個臺斑芜，講個課，這個就夠啦（看不到這點的祟霍，不是我們的菜啦）杏头。

最后再贈送厚道這盤菜盈包。以前似乎說的不多。我們都愿意跟厚道人找交道大州，但是有人做眾籌方案续语，一想到能夠大展鴻圖垂谢，就坐地起價啦厦画。這不但不算厚道不算精明，反而是害了自己啊滥朱。所以厚道是什么根暑，其實是精明，但不是小聰明徙邻。這就像楊眾籌到現(xiàn)在還為大家免費(fèi)設(shè)計方案一樣排嫌，為什么呢？

下一節(jié)我們繼續(xù)研究利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)這個問題缰犁。