? ? ? ? 前些時(shí)間師父要臣為大家挑選十本左右的關(guān)于營銷方面的書节仿，自臣受命以來，宿夜憂嘆掉蔬，恐托付不效廊宪，以傷師父之明。故深刻檢索顱內(nèi)存檔女轿，以及集合了百度知乎等各大平臺(tái)金牌書單箭启，并且一一通讀書評(píng)，目錄蛉迹，引言册烈。仔細(xì)斟酌，作成此篇書單婿禽。望各位能得銷售精髓之效赏僧，不效，則治臣之罪扭倾。如若引眾如勝淀零，煩給好評(píng)以褒，臣不勝受恩感激膛壹。
? ? ? ? 好驾中，要開始正經(jīng)點(diǎn)了，我從大二以來模聋，通過圖書館和一些線上資源閱讀過很多銷售有關(guān)的書籍肩民，小到半個(gè)小時(shí)就能看完的《耕種你的鉆石田》，大到一本書就好幾斤重的《商業(yè)羊皮卷》链方；有看起來很有趣的《推銷書》持痰，也有很無聊的《市場營銷》，沒錯(cuò)祟蚀，就是課本工窍。不過，看多了前酿，自然也就總結(jié)了下來患雏，哪些書該看，哪些不該看罢维，哪些需要精讀淹仑，哪些需要泛讀，而且同類型的書看多了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)換湯不換料的東西浪費(fèi)時(shí)間的很多匀借，所以說取试，我仔細(xì)考慮以后，將書單分為三個(gè)層次怀吻，分別是：認(rèn)知瞬浓、精進(jìn)、躍遷蓬坡。從認(rèn)識(shí)銷售猿棉，到掌握銷售，在每本書下都寫一小段引言屑咳，幫助大家對(duì)書有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)萨赁。
1、認(rèn)知篇
《怎么樣銷售你自己》
? ? ? ? 其實(shí)最初兆龙，入門級(jí)的書我為大家準(zhǔn)備了三本杖爽，分別還有《推銷》、《如何影響顧客的購買決定》紫皇。不過后來我在這三本書上找到了一個(gè)共同點(diǎn)慰安，那就是，要銷售你的產(chǎn)品聪铺，首先就要對(duì)方認(rèn)可自己化焕。而且秉持著《精要主義》的核心思想：更少但更好的原則，所以就只選了這一本铃剔。這本書是銷售神人吉拉德著（不了解吉拉德的可以自己查查,此處就不科普了）言歸正傳撒桨，幾乎所有的銷售類書籍第一章就是教你如何讓顧客認(rèn)可你，所以說不論是什么樣的銷售行為键兜，顧客在決定選擇你的產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候凤类，首先是要認(rèn)可這個(gè)銷售人員，那么普气，回歸到本質(zhì)谜疤，就是怎樣銷售你自己。而且不單單是以后做銷售棋电，其他也一樣茎截。從個(gè)人衣著苇侵，場合言行赶盔，談吐舉止都有涉及，首推榆浓。
? ? ? 滿分十分綜合評(píng)分8.5于未。怎么說呢，不給滿分的原因是畢竟美國人寫的，文化什么的都有差異的烘浦，大家自己感覺抖坪。
2、精進(jìn)篇
《做單》
? ? ? ? 我把這本書放到精進(jìn)篇的首位闷叉，原因是這本書是前IBM 金牌銷售在講述個(gè)人成長擦俐，以第一人稱闡述個(gè)人經(jīng)歷的方式講述銷售，詳細(xì)的闡述了銷售體系和銷售技巧握侧，一本迄今為止實(shí)用的案例圣經(jīng)其中一句話特別好：配置資源蚯瞧，鎖定需求，拿下不可能拿下的單品擎。這本書很多的像是一本小說埋合，不過他比小說真實(shí)，職場的描述也更加赤裸裸萄传，首推甚颂。
? ? ? ? 滿分十分給9分。
《輸贏》
先說明秀菱，是小說振诬，純小說。
其次四句點(diǎn)評(píng)衍菱，不多叨叨贷揽。
精彩暢快的商戰(zhàn)，深沉隱忍的愛恨梦碗。
真實(shí)殘酷的職場禽绪，實(shí)用貼切的技能。
? ? ? 滿分十分給7分洪规，內(nèi)容不錯(cuò)印屁，原因是因?yàn)樗切≌f，小說雖然來源于生活但是還是有虛構(gòu)存在斩例。不過心得和收獲滿滿雄人。
《絕對(duì)成交》
? ? ? 如果說銷售里面最辛苦的是哪個(gè)，沒錯(cuò)念赶，就是：直銷础钠。
? ? ? 如果說銷售里面難度最大的銷售方式是哪個(gè)，沒錯(cuò)叉谜，還是直銷旗吁。
? ? ? 現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)展的很快，雖然直銷可能沒有前些年密度那么大了停局，不過現(xiàn)在直銷依然是用的最多的一種銷售方式很钓。
? ? ? 前面說了這么多香府，大家差不多也猜到這本書是講什么了，這本書就是教給我們直銷的技巧码倦，如何攻破顧客內(nèi)心防線企孩，其中有一定的心理學(xué)和哲學(xué)的思想。對(duì)了袁稽，重要的一點(diǎn)是書中有講到被顧客拒絕后應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)勿璃，這點(diǎn)很少有書講，大多書教你如何成功推汽，確沒有教你如何應(yīng)對(duì)失敗蝗柔。強(qiáng)推。
? ? ? 評(píng)分： 9.5分民泵。有很多推銷的細(xì)節(jié)值得學(xué)習(xí)癣丧。
3、躍遷篇
《五分鐘商學(xué)院》
? ? ? 這是一套有很多光環(huán)的書栈妆，網(wǎng)上也特別火胁编，就先不給大家造那么多噱頭了，大家自己從書里撈到干貨了再說鳞尔。
? ? 書共有四本嬉橙，商業(yè)篇、管理篇寥假、個(gè)人篇市框、工具篇。范圍很廣糕韧，內(nèi)容很全枫振，邏輯思維上的首推書單，涵蓋了個(gè)人成長方面的很多東西萤彩，這套書我還沒看過粪滤，只是看了網(wǎng)上的一些書評(píng)，好評(píng)如潮雀扶。
? ? 打分9.5
《顧問式銷售》
? ? ? ? 銷售方式里面最最高大上的就是顧問式銷售杖小，同樣是銷售，有的地鐵口發(fā)傳單酷暑嚴(yán)寒愚墓，有的西裝革履上班寫字樓下班星巴克空調(diào)房四季如春（此處羨慕臉）予权。多的不說就這工作環(huán)境就沒得比對(duì)吧，但是顧問式銷售也是難度最大的一個(gè)浪册，面對(duì)的都是大客戶或者公司的上層決策者扫腺，一筆單子動(dòng)輒幾十萬幾百萬，有人把顧問式銷售比作醫(yī)生议经，就是有很強(qiáng)的分析問題和解決問題的能力斧账，上次聽漢得咨詢的校招宣講會(huì)的時(shí)候谴返，他們那個(gè)部門老大就說顧問這一行只要能力強(qiáng)熬出來煞肾，要不就自己開公司咧织，要不很多到30歲左右的時(shí)候就被客戶公司挖去做副總了。因?yàn)橐粋€(gè)公司的御用顧問就等于醫(yī)術(shù)一流的醫(yī)生籍救，專門為公司解決問題习绢，很容易就從乙方轉(zhuǎn)為甲方了。我目前職業(yè)規(guī)劃就朝著這個(gè)方向努力的蝙昙。
? ? ? ? 打分9.5闪萄，本來想給滿分，不過這書我沒全看過奇颠，只看過書評(píng)败去，等買回來大家再借閱著交流交流吧。
? ? ? ? 歷時(shí)半月烈拒，從最初的十五本精縮到現(xiàn)在的六本圆裕，當(dāng)然，更少荆几，但更好吓妆。一些書我都沒看過，只是從網(wǎng)上搜了引言吨铸、書評(píng)行拢、目錄、大致都了解了一下诞吱，我文筆一般舟奠，本來想多寫點(diǎn)，給大家多介紹介紹房维。不過這次好些書我也沒看過鸭栖，所以介紹的也不太全面，不像上次給大家寫書序的時(shí)候那么多握巢，都是自己看過的所以也介紹的全面晕鹊，以后我有好的東西了可以接著給大家分享。最后暴浦，謹(jǐn)以此書單溅话，送給和我一樣共同進(jìn)步的你們。
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