文/創(chuàng)業(yè)人張涵
一、導(dǎo)讀
從新浪到微信公眾號，你以為咪蒙只是異軍突起薇溃，殊不知人家是有十年功底。
作為一個傳統(tǒng)媒體人的成功轉(zhuǎn)型典范般甲，現(xiàn)在的咪蒙微信公眾號已經(jīng)有了890萬的粉絲夹抗，日活粉絲更是在300萬，僅收一條廣告費就已經(jīng)是50萬的收入兵怯，據(jù)說咪蒙現(xiàn)在每個月的廣告收入都已經(jīng)高達300萬以上彩匕。
二、背景
2014年自媒體內(nèi)容創(chuàng)作者風(fēng)行媒区，越來越多的情感博主開始加入自媒體行業(yè)驼仪，不過這時的內(nèi)容分享大多數(shù)都是以雞湯學(xué)、成功學(xué)為主袜漩，一些專業(yè)領(lǐng)域的大咖們還只是先進場嘗試绪爸，更多時候還是在苦苦追求與線下實業(yè)中的品牌累積。
2015年9月咪蒙開通微信公眾號宙攻，伴隨著多篇“性格鮮明”的文章成功發(fā)布奠货，隨后便以驚人的速度開始漲粉。曾經(jīng)以《致賤人-我憑什么要幫你》刷爆朋友圈座掘，創(chuàng)造了一個三天递惋，閱讀350萬，吸粉20萬的神話溢陪。
回顧咪蒙的整個創(chuàng)造內(nèi)容萍虽，不難發(fā)現(xiàn)她以被人過度神話，這世界哪有隨隨便便的成功呢形真？如果有那一定是中了彩票杉编。
三、痛點與解決方案模型之間的博弈
有人把2014年稱為是自媒體的元年，然后分析2015年會是一個泡沫經(jīng)濟時代王财，事實上差不多卵迂，畢竟前面的人已經(jīng)把該做的都嘗試，留下的只是一些暫時還帶有疑慮的航行方向绒净。
這里就延伸出了第一個用戶痛點：雞湯的盛行见咒！偶爾看看很是欣慰，但天天看怎么著也都煩透了挂疆，很多人都會有這樣的一個困惑“我聽了那么多的雞湯改览，怎么感覺生活還是這么難過”
第二個痛點則是和自己的自身經(jīng)歷有關(guān)，在2014年咪蒙就已經(jīng)辭職創(chuàng)業(yè)成立了自己的第一家公司缤言，10月燒光400萬的投資宝当，公司運營舉步艱難。
你有經(jīng)歷過絕望嗎胆萧？在一片黑暗之中看不到希望庆揩，當(dāng)前面突然亮起一點光芒時，只要你還有夢想你就必定愿意繼續(xù)全力以赴跌穗。
可具體怎么做呢订晌？咪蒙開始重新開始定義自己，就像現(xiàn)在的我一樣蚌吸，我開始梳理自己過去的一切經(jīng)歷锈拨，去尋找一個新的突破口，并準備把自己的優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品羹唠，做一個像局座召忠那樣的知識產(chǎn)品分享人奕枢。
況且在經(jīng)歷過一連串的打擊以后，我突然明悟商業(yè)和創(chuàng)業(yè)是兩個完全不同的事情佩微，以前我以為創(chuàng)業(yè)就是有一個夢想缝彬，直接去做就能夠變得很有錢，但我忽略了這完全就可能只是一個讓自己自嗨的騙局喊衫；商業(yè)就不同了跌造，你必須要很謹慎的去梳理每一條你收到的信息，然后從中找到想對應(yīng)的模型框架族购，借助于這個框架一步一步完善自己的產(chǎn)品壳贪。
咪蒙又何嘗不是這樣的呢，在經(jīng)歷過媒體人轉(zhuǎn)型的痛苦時寝杖，原有的思路就被完全拋棄违施，她必須要拿出一個新的思維模型出來。早在2009年7月瑟幕，咪蒙新浪博客發(fā)布的一篇文章《女人的祖先原來是男人的陰莖骨哦》就已經(jīng)達到了閱讀量1萬+磕蒲，隨后在2012年微信興盛之前留潦，寫了一篇《圣人請卸下你的妝》更是坐擁粉絲無數(shù)。
所以仔細觀察辣往，你就會發(fā)現(xiàn)咪蒙的文章類型確立兔院，并不是一次偶然出擊，而是經(jīng)過多個階段驗證過的事實站削。
正如她所說坊萝，這社會已經(jīng)被快餐化，讀者需要更加高效许起、整合十偶、聚焦、能夠引發(fā)共鳴的內(nèi)容园细，讀者不在乎你討論的是什么觀點惦积，最重要的是能夠讓他們感覺到你是一個有情緒的普通人，和我差不多猛频，甚至還要比我更差些狮崩。
四、以“我”為“你”創(chuàng)造價值
此后咪蒙的文章內(nèi)容定位其實都是一個細分小眾領(lǐng)域的聚焦定位鹿寻。比如火爆全網(wǎng)的《致賤人-我為什么要幫你》《致low逼厉亏，不是我太高調(diào)，而是你玻璃心》道出了多少苦受圣母婊（雞湯文）的心聲烈和；隨后的《職場不相信眼淚，要哭回家哭》更是讓人老板喜悅皿淋、員工瘋狂招刹。
就如咪蒙在自己的文章中曾說的一樣：“想要讓一篇文章被更多人關(guān)注，你必須要聚焦于兩個點窝趣，這篇文章一定要與你有關(guān)以及這篇文章對你有用疯暑。”如果只是自己一個人最埋頭寫文哑舒，沉溺于自己的得失之中那就是一種自嗨了妇拯，而這是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者最大的忌諱，他們寫的文字很多時候總會感動自己洗鸵，但別人看了以后不知所云越锈、無法感受到你的困苦，自然也就沒有了下文膘滨。
所以咪蒙告訴自己不要太過于自嗨甘凭，總是讓自己沉溺在真實的現(xiàn)實生活中，然后借以這些生活上的經(jīng)歷火邓，找到自己的精準方向定位（我是一個女流氓）丹弱。
注：在提煉痛點和價值創(chuàng)造之間是有過程的德撬，這需要不斷的摸索和錘煉，因為很多時候你以為的用戶想法躲胳，并非就代表了用戶的最真實需求蜓洪。還是那句話是騾子是馬，拿出來遛一遛坯苹。
別怕丟臉隆檀、丟人，面子是在有結(jié)果前最不值錢北滥。
五刚操、尋找內(nèi)容價值與內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)之間的平衡
Ok，咪蒙已經(jīng)找到了自己的定位再芋，但還并不清楚這樣的定位會給自己帶來什么樣的價值菊霜，于是她決定先干了再說。
我說過济赎，咪蒙最開微信公眾號前已經(jīng)積累過了一批自己的粉絲鉴逞，那么文章內(nèi)容的傳播速度之快，必定有粉絲和朋友直接的相互配合轉(zhuǎn)發(fā)推崇司训。你在換個角度构捡，一個做了十年的媒體人怎么可能會沒有自己的人脈圈呢？所以在這里我們再來看看咪蒙的漲粉速度壳猜，你是否會有一種恍然大悟的感覺勾徽，這才是最真實的事實。
我怕你哭统扳，所以就不多說了喘帚。
只是希望你能夠明白，做內(nèi)容重要咒钟，但流量的傳播也需要注意吹由。2017年伴隨著大眾用戶G點的上移，只是簡單的做一些帶有娛樂性質(zhì)的內(nèi)容反而會成為你最大的劣勢朱嘴，畢竟你無法超越前面已經(jīng)成型的大號倾鲫，唯一的就是在細分之中尋找突破口，然后用突破口去撕裂傷口-最終擴大-然后成型萍嬉。
具體的操作乌昔，還是讓我們共勉之吧，多多操練壤追，終究會明白的玫荣。
六、風(fēng)險收益如何定價
當(dāng)粉絲通過之前的平臺引流和內(nèi)容閱讀量的爆發(fā)大诸，伴隨著粉絲人數(shù)的增長捅厂，那相應(yīng)的必然就要考慮自己的收益和服務(wù)贯卦。
如何定價與自己的收費呢？
據(jù)我目前所知焙贷，一個自媒體運營人的報價通常都是按照一篇文稿來進行商業(yè)報價撵割，至于具體報的是多少錢，這完全是根據(jù)你個人的粉絲人數(shù)和商業(yè)定位來判定的辙芍。當(dāng)你的文章質(zhì)量有逼格啡彬，粉絲精準時，那么你的粉絲只有一萬人左右故硅，你都可以報上一萬塊的收費價格庶灿，為什么？我怎么知道吃衅，可能大概是由于定向精準的緣故吧往踢。
這一行目前來說并沒有一個具體完整的收費標準，所以很多人都會在這里動腦筋徘层，有的人明明什么都不會峻呕，但也要收個998元的小學(xué)徒。不過由于沒有功底趣效，所以當(dāng)文字被舉報時瘦癌，騰訊將會給你永久封號。
那個時候你就只剩張嘴謾罵了跷敬，畢竟江湖騙子的投機時代已經(jīng)過了讯私。
七、種子期怎樣深耕培養(yǎng)閱讀習(xí)慣
每一個大號都有這樣的一個困惑西傀，就是粉絲已經(jīng)關(guān)注了你但他們看起來活著妄帘、實際上早已不知道飛到那里去了，你甚至都不知道下一秒他們還不會經(jīng)常點擊你的推送池凄。
這是一個無法避免的現(xiàn)象，但能不能夠去改善呢鬼廓？
肯定是可以的肿仑，咪蒙開始招募文章助理，專門幫助自己搜索素材和一些有留言的朋友們進行互動碎税，并且還常常的在公開場地和大家留言一些有意思的故事分享…
那種子用戶如何深耕培養(yǎng)呢尤慰？
1.互動
2.互動
3.還是互動！
現(xiàn)在咪蒙公眾號已經(jīng)變成了一個最具有商業(yè)價值的微信公眾號雷蹂，而且關(guān)注群體以女人為主伟端，那這個時候如何穩(wěn)定住他們的需求并且培養(yǎng)自己的用戶閱讀習(xí)慣呢。很簡單匪煌，迷蒙開始進行大量的故事征集工作责蝠，最保持自己寫文的同時也會去分享讀者的真實經(jīng)歷党巾，雖然很多時候選用的還都是寫戲劇性的內(nèi)容，但用戶愛看八健齿拂！
這就是為什么很多大咖都在討論的，今年自媒體的運做方向是內(nèi)容+互動肴敛。
八署海、初成，局部配合迫在眉睫
當(dāng)粉絲開始成型医男，要做的工作就開始變得更多砸狞，那這個時候僅靠一個人的努力是遠遠不夠的，你需要一個團隊!
這里說的不是找用戶代筆哦镀梭，而是你可以把一些細節(jié)方面的內(nèi)容交給更加專業(yè)的朋友辦理刀森，而不必要在擔(dān)心會在這里浪費時間。就拿流量說事丰辣，為什么在簡書簽約的作者都會配備一個經(jīng)紀人撒强，原因就是在于這里。
一個人無法即專注內(nèi)容有專注運營笙什，所以合作是迫在眉睫的重點飘哨。
九、構(gòu)架成型琐凭，下一步如何運營
目前咪蒙的微信公眾號已經(jīng)成型芽隆，內(nèi)容上由于注入了團隊也變成了橫向發(fā)展，什么東西都會開始設(shè)計统屈，據(jù)說咪蒙準備要開始做編劇了胚吁。
2017年咪蒙的目標是培養(yǎng)一些細分領(lǐng)域的公眾號，實現(xiàn)自媒體矩陣愁憔，另外年底還可能會有一部大電影上映腕扶。
十、發(fā)展中的變局吨掌，請市場判定
很喜歡昨天一個朋友最我文章下的留言：任何行業(yè)總是先到的吃肉半抱、第二個到的喝湯，剩下的只能看著空碗膜宋。
今天和你分享咪蒙的整體盈利模式框架窿侈，說的就是她前期到后期的一個簡單框架，有什么地方需要闡述的歡迎大家最文章下留言互動秋茫。
最后想說：別擔(dān)心什么史简，你只管去做，把你最熱愛的事情做到極致肛著，你一定會看到屬于你自己的方向和經(jīng)驗結(jié)果圆兵。
其他的一切就交給市場吧跺讯，讓市場來檢驗者一切的真?zhèn)危?/p>
