《微表情心理學(xué)》讀書筆記

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八種人體特征看對人】谧ⅲ看人第一步变擒,是通過一個人的外在表現(xiàn)直觀地進行判斷。八種形體特征具體如下:一·人體的顏色寝志,包括皮膚娇斑,頭發(fā),眼睛材部,胡須的顏色毫缆,為了生存生活在寒冷北部地區(qū)的祖先們,必須與惡劣的環(huán)境斗爭乐导,通過與別的部族打仗獲得漁獵場所苦丁,經(jīng)年累月他們形成了競爭意識強,注重物質(zhì)物臂,勇于挑戰(zhàn)旺拉,目光敏銳等特點,而與此相對棵磷,生活在南方的祖先們則更堅忍蛾狗,腳踏實地,也沒有那么爭強好勝仪媒。二·體型差異 體型龐大的人反應(yīng)相對遲緩沉桌,而一個小巧的人則反應(yīng)相對靈敏。身軀龐大的人算吩,大多比較溫和留凭,能較好地控制情緒,而且穩(wěn)定性較好偎巢。身材小巧的人容易沖動和興奮冰抢,同時也具有更強大的忍耐力與爆發(fā)力。胖子往往被貼上享樂艘狭,懶惰挎扰,貪吃的等標簽翠订,而他們的優(yōu)點也是顯而易見的,例如和氣遵倦,親切尽超,幽默等等。和胖子相反梧躺,瘦子敏感似谁,警覺,和越瘦的人在一起掠哥,你就越會感到緊張和壓抑巩踏。三·毛發(fā),皮膚與面貌等人體組織 人體续搀,組織結(jié)構(gòu)可以分為粗壯型和遷徙性塞琼。粗壯型的表情特征是形體粗大,頭發(fā)粗硬禁舷,嗓音深沉渾厚彪杉。行為特征是粗糙大膽爽快。行為特征是魯莽牵咙,健壯有力派近。纖細型的表情特征,是輪廓柔美洁桌,皮膚細膩渴丸,頭發(fā)細柔,聲音輕柔悅耳另凌。心理特征是細膩講究曙强,行為特征是溫和。四·人體結(jié)構(gòu) 一般說來是思想家型的人途茫,有智慧碟嘴,有計劃,創(chuàng)造力強囊卜,善于分析推理娜扇。實干家型的人,習(xí)慣用身體去實現(xiàn)思想家型的人制定的計劃栅组。管理者型的人雀瓢,有魄力,常常他對前兩種類型的人予以幫助并監(jiān)督玉掸。 五·人的面部特征 六·肌肉的松緊和骨骼的韌性 七·身體各部分的大小比例 八·動作和聲音刃麸。
握手的學(xué)問
通過握手能夠非常直觀的感受到對方的肌肉松緊和骨骼軟硬。心理學(xué)的研究表明司浪,在職場上泊业,初次見面時給人留下難忘的印象把沼,是很重要的,尤其是在面試談判中吁伺,“能干”的人往往獲得更多的機會饮睬,要使人覺得你能干回窘,有一個不能忽視的細節(jié)让簿,就是握手聪廉。握手是一種有意識的行為衩匣,即使你骨骼和肌肉組織比較軟,性格比較弱刽酱,但如果在握手時加大力度卵洗,仍能讓對方感受到你的決心和誠意簿废。相反夸赫,如果握手的時候菩帝,綿軟無力,那么你很有可能要面臨碰壁憔足。

有時候面部表情也是可以騙人的胁附。有的人明明情緒很激動酒繁,卻會偽裝成面無表情滓彰;有的人明明很難過,他們表現(xiàn)得非常瀟灑州袒;有的人笑嘻嘻地告訴你揭绑,“提案真不錯”,但是最后的合作卻以失敗告終郎哭。所以臉是一個雙重系統(tǒng)他匪,竟然刻意地表現(xiàn)表情,也能避開主人自發(fā)地產(chǎn)生某些表情夸研。我們必須學(xué)會去偽存真邦蜜,抓準真實的面部表情。

社交性凝視:當(dāng)你的視線落在對方眼睛水平線下方時亥至,就會制造出一種典型的社交氛圍悼沈。凝視的重點,是對方的雙眼和嘴巴之間姐扮,這樣就不會使人覺得有壓力絮供,從而能使會談在親切寬松的環(huán)境中進行。

親密性凝視:這種凝視方式廣泛用于初次見面的陌生人茶敏,女性朋友壤靶,親人,好友之間惊搏,一般說來贮乳,這種凝視從雙方的眼睛開始忧换,然后是下巴,直至身體各個部位塘揣。

控制性凝視:這種凝視的焦點在對方的額頭正中的三角形區(qū)域包雀,并伴隨著緊張嚴肅的氣氛,這種凝視放大的作用是給對方造成心理上的威懾感亲铡。相關(guān)研究表明才写,在相撲,拳擊奖蔓,等競技中獲勝的人赞草,并不一定是因為他們的技術(shù)有多出色,而是因為他們的凝視吆鹤,為自己爭取了心理上的優(yōu)勢厨疙,同樣的道理,在談判中疑务,如果你能夠做到把自己的目光控制在對方的這一區(qū)域沾凄,那么你就能成功掌握主動權(quán)。
關(guān)于眼神的幾點提醒:1.和對方對視視線知允。2.焦點應(yīng)放在對方面部撒蟀,3.不要長時間凝視對方的某一部位。研究證實温鸽,凝視時間超過十秒保屯,在雙方之間出現(xiàn)不安的概率會提高,尤其是異性見面時更需要注意涤垫。4.不要突然離開視線姑尺。在較為高級的場合,但有人看你時蝠猬,如果你迅速把目光轉(zhuǎn)移到別處切蟋,會讓人覺得你在逃避或者有所隱瞞。即使你對對方不感興趣榆芦,也應(yīng)該從容的避開他的視線柄粹,而不是迅速逃離。

如果一個人的嘴唇豐滿歧杏,唇色紅潤镰惦,牙齒整齊,牙齦健康犬绒,那么毫無疑問這個人的胃消化功能和營養(yǎng)吸收功能很不錯旺入,是一個充滿活力的人。反之,如果一個人嘴角小茵瘾,嘴唇偏白礼华,牙齒和牙齦狀況也不佳,這表明其機體的復(fù)原力比較薄弱拗秘,需要多休息圣絮。
斯坦福大學(xué)的杰威爾教授曾對809名志愿者進行了五次短暫的交談,主題分別是家庭雕旨,事業(yè)扮匠,交友,未來凡涩,和性棒搜。通過對比分析才發(fā)現(xiàn),嘴唇寬厚的人活箕,在談到和性相關(guān)的話題時力麸,會表現(xiàn)得比較興奮,嘴唇窄而薄的人育韩,相對比較沉著克蚂,自持力較強。嘴唇看起來松弛的人中筋讨,70%以上都表示自己在事業(yè)上最大的煩惱是埃叭,不夠堅定,難以持之以恒版仔。嘴角向下撇的人游盲,每每談到挫折误墓,就表現(xiàn)得很低落蛮粮,對未來感到悲觀。嘴角上挑的人谜慌,90%以上都很開朗然想,對家庭和事業(yè),都充滿了信心欣范,對未來也滿懷希望变泄,盡管他們也遭遇了不少挫折。另一項調(diào)查表明恼琼,上嘴唇短的人中妨蛹,85%以上都喜歡聽贊美的話,如果遭到嚴厲的批評晴竞,他們更容易喪失斗志蛙卤,甚至變得頹廢,自暴自棄。相反颤难,上嘴唇較長的人在遭到挖苦嘲諷之后神年,他們中的大部分人都會痛定思痛,奮勇向前行嗤。

記住一個人的名字已日,并不表示認識一個人,這樣當(dāng)你了解了一個人的性格栅屏,興趣飘千,抱負,你才算認識這個人栈雳。

手勢是人的第二張面孔占婉。握緊拳頭,顯示的是一種果斷堅定甫恩,自信以及力量逆济。手指交叉過緊,則表明這個人內(nèi)心十分不安磺箕。如果有人在談判中緊握雙手奖慌,這表明其內(nèi)心的焦慮和消極開始蔓延,主動權(quán)已經(jīng)到了對方手里松靡。雙手叉腰简僧,是一種表示抗議進攻的常見姿勢。雙手平攤雕欺,在與人交談時顯得更加誠實可靠岛马。雙臂合抱,表明一個人精神緊張消極和充滿敵意屠列。

走姿昂守挺胸的人啦逆,往往注重儀表,服裝整潔笛洛,他們傾向以抑制我為中心夏志,淡于人際交往,也不會輕易求助苛让,而且思維敏捷沟蔑,考慮問題也比較全面∮埽可惜他們有兩個致命的弱點:羞怯和缺乏毅力瘦材。盡管他們有著非凡的才能,是因為個性羞澀仿畸,不會主動與人溝通食棕,常常難以使自己的才能完全發(fā)揮,而且他們很難堅持把計劃付諸行動。
走姿有條不紊的人宣蠕,給人一種從容不迫的感覺例隆,他們遇事沉著,看起來很有修養(yǎng)抢蚀。
走姿步伐整齊的人镀层,有超強的意志力和高度的組織力,他們一旦選定目標皿曲,就會堅定不移地朝著目標前進唱逢,而且不允許自己出現(xiàn)任何差錯和松懈,因此常使周圍人感到畏懼屋休。
走姿行動急促的人坞古,精力充沛,辦事劫樟,注重效率痪枫,也不拖泥帶水,而且十分正直叠艳,從不推諉搪塞奶陈,但有時會比較草率。
走姿微微傾斜的人附较,性格內(nèi)向吃粒,為人謙虛,沒有花言巧語拒课,他們從不欺騙別人徐勃,也很珍惜感情,但因為不茍言笑早像,很難與人相處僻肖。所以,他們中的很大一部分人都會對生活產(chǎn)生厭倦感扎酷。
走路內(nèi)八字形的人給人一種憨厚的感覺檐涝。他們注重細節(jié)遏匆,喜歡按部就班的做事法挨,面臨突發(fā)狀況往往會陣腳大亂。習(xí)慣于外八字形的人幅聘,就給人以彪悍的印象凡纳,他們大大咧咧,左搖右晃帝蒿,生活中不拘小節(jié)荐糜,講義氣,但往往不顧別人的感受。

不要輕視碰觸效用的魔力暴氏。人都有一種傾向延塑,因和他人的碰觸而放松對對方的警惕,心理學(xué)上稱之為碰觸效用答渔。在二手車銷售的過程中关带,銷售員對其一半的顧客進行“請一定到車里看看”之類的勸說,并同時握住對方手腕一秒鐘沼撕,而對另一半顧客在不做任何身體接觸宋雏。在這之后詢問顧客對剛剛銷售人員的接待是否滿意?結(jié)果是比起沒有進行身體接觸的顧客务豺,對有過碰觸的客人的評價明顯更高磨总。如果時不含動機,若無其事的碰觸笼沥,任何人都不會去追究蚪燕。而人在身體受到碰觸時,心理上甚至?xí)Ψ疆a(chǎn)生好感奔浅,但是聯(lián)系本人都難以覺察到的邻薯。很多商家推出免費試用的營銷策略,其實是利用碰觸效用來贏得顧客的認可乘凸。碰觸效用有著使人敞開心扉的魔力厕诡。例如當(dāng)你希望別人幫你買東西,出主意或者加班時营勤,適當(dāng)?shù)纳眢w碰觸灵嫌,加上誠懇的語氣,能使你的請求變得難以拒絕葛作,心理學(xué)家還發(fā)現(xiàn)有意識地碰觸能有效減小隔閡寿羞,從而緩和兩個人的關(guān)系。

選擇合適的話題赂蠢,是溝通順利進行的前提條件绪穆。面對初次見面的人,應(yīng)該從平淡的話題入手虱岂,比如天氣玖院,工作等。如果對方主動談及私人話題第岖,就表明其正處于幸福的狀態(tài)中难菌。要避免談及可能給你帶來失敗的兩類話題,一是自己不感興趣的蔑滓。二是自己一知半解的郊酒,如果你似懂非懂遇绞,亂說一氣,就能給人留下虛浮的壞印象燎窘。

說話動作識人心摹闽。和人交談時不停點頭的人,好像很明白褐健,很認同對方的觀點钩骇,但其實做事比較輕率,很多時候他們給了別人承諾铝量,卻又做不到倘屹,反而給人留下不好的印象。和人交談時不停搖頭的人呢慢叨,很明顯纽匙,他們心高氣傲,剛愎自用拍谐,你想要獲得他們的認同非常困難烛缔。
和人交談時不斷摸頭發(fā)或搔頭的人,大多數(shù)是思慮周詳轩拨,又很有奮斗精神践瓷,而且嫉惡如仇,屬于好動型的人群亡蓉,他們在摸頭發(fā)搔頭的時候晕翠,往往也是在思考和觀察。
和人交談時喜歡抖腿的人砍濒,最大的特點是自私淋肾,他們不會考慮別人的感受,一旦自己的利益面臨危險爸邢,就會變得神經(jīng)質(zhì)樊卓。
交談時喜歡盯著對方的人,支配欲很強杠河,只要一有機會就會向別人表現(xiàn)自己碌尔。他們我行我素,不喜歡被束縛券敌,同時又有足夠的智謀和氣場唾戚,能夠完成一些別人做不到的工作,而且他們一旦選定了目標陪白,就會堅持不懈的去實現(xiàn)颈走。只是他們放蕩不羈的個性,有時候會遭人誤解咱士。

聲音時建立親善關(guān)系的強有力的工具立由,聰明的推銷員、談判者序厉、演說者都懂得通過調(diào)整聲音锐膜,使自己和對方達成一致,從而獲得好感弛房。因此道盏,你首先需要辨別對方的聲音特點,然后向?qū)Ψ降穆曇艨拷?br> 如果你的語速過快文捶,對方的思維可能就會跟不上你荷逞,從而導(dǎo)致交流受阻;但如果語速過慢粹排,就會人覺得無聊种远,甚至想早點結(jié)束談話。因此保持對方能接受的語速是非常重要的顽耳,而最簡單的方法就是模仿對方的語速坠敷。
聲音是有力量的,力量的強弱體現(xiàn)了一個人的內(nèi)在特征射富。例如膝迎,如果對方是輕聲輕語的,而你卻喜歡大聲說話胰耗,那么你們就很難達成一致限次。同樣的道理,想要獲得那些大嗓門的人的認同也應(yīng)該提高音量柴灯。

如果一個人的手提包內(nèi)部層次分明掂恕、擺放有致,這說明主人是個很可靠的人弛槐,而且充滿進取心和自信心懊亡,但有時為了堅持自己的原則,可能會過于嚴肅和刻板乎串。與此相對店枣,如果一個人的手提包里亂七八糟的,找東西時往往需要翻遍整個包叹誉,那么可想而知鸯两,主人的生活也是散亂無章的。在工作上长豁,他們很難做到井然有序钧唐,因此難免會出現(xiàn)疏漏,有時甚至?xí)斐芍卮髶p失匠襟。他們對待同事和朋友钝侠,非常親切熱情该园,但由于待人處事過于無所謂,常使自己陷入難堪的境地帅韧。

從鞋子看穿人心里初。
總是穿某種固定款式的人,大多比較嚴謹忽舟,他們知道自己喜歡什么双妨,不喜歡什么,不會過多的在意別人的眼光叮阅,在事業(yè)上這類人容易取得成功刁品,因為他們總是能心無旁騖地朝著目標前進。在生活中浩姥,他們也是可以信賴的人挑随。
喜歡穿流行款鞋子的人有兩個特點:一.對新事物有較強的接受能力,虛榮心和表現(xiàn)欲強及刻,二.慮事情不是很周全镀裤,有時不切實際。
喜歡穿休閑鞋的人缴饭,待人親切暑劝,充滿活力,但是生活沒有規(guī)律性颗搂。他們熱愛大自然担猛,也喜歡交朋友,追求簡單舒適的生活丢氢。
高跟鞋是高貴的象征傅联,深受愛美女性的青睞【尾欤可以這么說蒸走,鞋跟越細越高,就說明這個人越有表現(xiàn)欲貌嫡,希望能引起別人的注意比驻。他們?yōu)榱嗣利悾瑢幵缸屇_受一些罪岛抄,因此其實是比較有忍耐力的别惦,這些女性如果不是無所事事的富家姑娘,就是在職場上有所作為的女強人夫椭。

自信沒有錯掸掸,但如果想創(chuàng)造奇跡,必須具備兩個條件:第一蹭秋,對自己的潛在能力有深刻的認識扰付,第二有將潛在能力發(fā)揮出來的技術(shù)堤撵。

看人只需四分鐘,互不認識的兩個人之間百60%~80%的初步印象是在見到第一眼后的四分鐘內(nèi)形成的悯周。第一印象是指根據(jù)對方的性別粒督、年齡陪竿、衣著禽翼、姿勢、面部表情等特征族跛,大腦會形成某種看法闰挡,并做出某些判斷。
面試的時候要向面試官證明你是一個有能力的人礁哄。第一长酗,整齊大方地出現(xiàn)在面試官面前。第二桐绒,握手要有力度夺脾。如果你有機會和面試官握手,請記住拿出一點力道茉继。第三咧叭,適時地讓自己的目光和對方的目光交匯。當(dāng)面試官問你問題時烁竭,千萬不要低頭不語菲茬,更不能東張西望。在有限的時間里派撕,最能體現(xiàn)你的誠實和自信的事就是眼睛婉弹。研究表明,適當(dāng)?shù)膶σ暷軌蛱嵘酶卸戎蘸稹5谒亩贫模3治⑿Γ屓擞X得你是個開朗的人际跪。第五商佛,少說多聽。

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