1前期不斷鋪墊皮膚干咒吐,讓她知道應(yīng)該怎么做(鋪墊幾次,第一次說什么梳玫?第二次說什么谍珊?第三次說什么)
2強調(diào)如果不調(diào)理會有什么嚴重后果(如何舉例子說明)
3產(chǎn)品有什么成分治宣,起到的功效是什么(能對應(yīng)解決你的什么問題),堅持使用皮膚會怎么樣
4有人跟你同樣的皮膚砌滞,她用了什么效果侮邀。
(舉例子,講故事布持,圖片對比)
5.塑造價值:明星也在用
6現(xiàn)在購買,用一次有一次效果(找到現(xiàn)在購買的好處)
需解決問題
1客戶十大抗拒點找到:
2為什么要跟你購買陕悬?a信任b能解決問題
c和其他的同樣產(chǎn)品的差異题暖?價格+效果+方便
3如何讓客戶復(fù)購(問她的試用效果)
4如何讓客戶轉(zhuǎn)介紹-積分
5發(fā)展成代理
注意
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