作者：薛兆豐
刊載：得到專欄《薛兆豐的北大經(jīng)濟學課》
全文轉(zhuǎn)錄如下窃蹋，僅供個人學習使用卡啰，特別地，對于部分內(nèi)容做了解釋警没、跳鏈：

你好匈辱，今天我給你講兩套理論的對比，一個叫成本決定論杀迹，一個叫供需決定論亡脸。

先考考你。現(xiàn)在很多城市树酪，政府高價拍賣土地收了不少錢浅碾。人們說，政府拍賣的土地那么貴续语，最后蓋成的房子當然就貴垂谢，所以是政府高價賣地推高了房價。你認為這種說法對不對疮茄？

如果你認為這個觀點對的話滥朱，你就得好好聽完我這一講。

1.資源有價力试，是因為最終產(chǎn)品有需求

我們回到前面第13講里“采石場的故事”徙邻，那個故事挺重要的，當中有很多道理得慢慢深挖懂版。

我的朋友在采石場旁邊買了一塊地鹃栽，擱置不用，目的是要把這塊地作為他穩(wěn)定經(jīng)營采石場生意的一種原材料，而不讓別人拿這塊地去蓋住宅民鼓。

這塊地之所以有價薇芝，是因為最終消費者在爭奪這個原材料。那些去看博物館的人丰嘉，和那些買住宅區(qū)的人夯到，兩方出價。競爭之下饮亏，我的朋友認為耍贾，應(yīng)該是那些去看博物館的人能夠勝出，所以他把這塊地買下路幸，作為生產(chǎn)石頭的一種原材料荐开。

這塊地之所以有價，是因為有最終的需求者简肴，要么是看博物館的人晃听，要么是住房子的人。他們在競爭砰识，這塊地才有價能扒。你看到這個因果關(guān)系了嗎？是最終產(chǎn)品的需求導致了這塊地有價辫狼。這樣一種觀念初斑，跟我們傳統(tǒng)的觀念是格格不入的。

2.成本決定論站不住

傳統(tǒng)觀念認為膨处，一塊地本來就有價值见秤，這價值是客觀存在的，我們買了這塊地灵迫，那么這塊地的價值秦叛，就會傳遞到最終產(chǎn)品上面去。地的價值越高瀑粥，最終產(chǎn)品就越貴挣跋，這是我們的傳統(tǒng)觀念。

我們在會計學上學到的內(nèi)容是怎樣的狞换？根據(jù)會計學避咆，最終產(chǎn)品的定價，等于它一層一層原材料成本加起來修噪，再乘上一個合理的利潤率查库，就等于最終產(chǎn)品的售價。這就是所謂的“成本決定論”黄琼。

你要想想樊销，如果我們在會計課上學到的這個原理是正確的話，那么，企業(yè)家怎么才能賺錢呢围苫？

產(chǎn)品最終的售價裤园，等于所有成本加起來，再乘以一個合理的利潤率剂府。不管合理的利潤率是多少拧揽，3%也可以，5%也可以腺占，1%也可以淤袜，你把這個合理的利潤率給固定住，利潤率固定了衰伯，成本越高铡羡，產(chǎn)品的售價就越高。

那么企業(yè)家怎么才能賺錢意鲸？他們每天會琢磨什么事蓖墅？他們琢磨的事，就應(yīng)該是怎么才能把成本弄高临扮。成本越高，乘上那個利潤率教翩，他們能賺的錢就越多杆勇。這個結(jié)論太荒唐了。

比方說饱亿，我在北大有一輛二手自行車蚜退，現(xiàn)在拿去賣只值100塊錢，我怎么才能多賺錢呢彪笼？根據(jù)剛才說的會計學原理钻注，就要增加這自行車的成本。我要給它上油漆配猫，上了一道又一道幅恋。這樣這輛車就凝聚著人類無差別的勞動，這輛車的成本就變得很高泵肄，所以它就能賣很多錢了捆交。這樣行嗎？當然不行腐巢。市場上是不會有人認賬的。

如果剛才說的會計原理正確的話，那么世界上所有過時的產(chǎn)品都不會消失：馬車不會消失岔乔，蠟燭不會消失永品。不管它的成本多少，只要乘上一個所謂合理的利潤率，它就能賣出去泞莉。我們現(xiàn)在的世界哪雕，不是這樣的世界。

成本決定論是錯的戒财。更清楚地說是：成本決定論所隱含的邏輯關(guān)系热监，也就是產(chǎn)品的原材料成本決定了產(chǎn)品的最終售價，這個因果關(guān)系是錯的饮寞。

3.供需關(guān)系決定商品價格孝扛，商品價格決定資源成本

合理的邏輯關(guān)系剛好反過來。不是產(chǎn)品的原材料決定了產(chǎn)品的最終售價幽崩，而是最終產(chǎn)品的供求關(guān)系苦始，決定了最終消費品的價格，而這個價格再反過來慌申，決定它上面一層又一層陌选、一環(huán)又一環(huán)的原材料價格。

這是倒過來的一個關(guān)系蹄溉。最終產(chǎn)品的供需決定了最終產(chǎn)品的價格咨油，這個價格再反過來決定原材料的成本。

事實上柒爵，一個企業(yè)家役电，當他把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，放到市場上賣的時候棉胀，他會看著供求關(guān)系決定產(chǎn)品的售價法瑟。他是能賣多少就賣多少，能賺多少就賺多少唁奢。

賺完這個錢以后霎挟，再把他賺到的錢——我們稱之為盈利也好，或者稱之為虧損也好——把它倒過來歸功麻掸，或者歸咎到前面每一個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)要素里面去酥夭。從而給這些生產(chǎn)要素定價，決定它們的價值论笔。

如果他們賺到的錢采郎，能夠把這些生產(chǎn)要素留住，留在自己的生產(chǎn)線上狂魔，那他們就能夠繼續(xù)生產(chǎn)蒜埋，如果他們留不住這些資源，這些資源就會跑掉最楷，那么他們的商業(yè)計劃也就失敗了整份。

所以待错，世界上并不存在合理的利潤率，商人是能賺多少就賺多少的烈评。賺完以后火俄，再把他賺的錢，歸功到前面的生產(chǎn)要素里面去讲冠。同樣瓜客，世界上也不存在合理的虧損率，要真的虧起來竿开，沒有什么合理不合理的谱仪，就是血本無歸的事情也經(jīng)常發(fā)生。

能夠進行這種逆向思考的人很少否彩。

比方說疯攒，我們跑到北京的CBD熱鬧繁華的地區(qū)，在里面的餐廳吃一碗牛肉面列荔，價格挺高的敬尺，你就問餐廳老板，這牛肉面為什么這么貴贴浙？老板會跟你說砂吞，牛肉面之所以這么貴，是因為我租的這個鋪租本身就比較貴崎溃。

你看呜舒，原材料貴了，牛肉面就貴笨奠。他說的是事實，但他理解的因果關(guān)系反了唤殴。

正確的因果關(guān)系般婆，是CBD這個地方的生產(chǎn)效率高，人們愿意在這里呆著朵逝，在這里呆著能夠多賺錢蔚袍，所以人們紛紛爭搶這塊地，從而使得這里所有的原材料都變得更貴配名。人人都愿意在這呆著啤咽，同時也要在這個地方用餐。是這里的餐飲更貴渠脉，才導致這里餐飲的鋪租更貴宇整。因果關(guān)系剛好是倒過來的。

以前有一位經(jīng)濟學者芋膘，他說深圳開始改革開放的時候鳞青，盒飯就很貴霸饲，所以深圳人的工資就得特別高。他的說法對嗎臂拓？錯了厚脉，事實恰恰相反。應(yīng)該是深圳這個地方的生產(chǎn)效率特別高胶惰，愿意跑到深圳的人特別多傻工，所以推高了深圳各種各樣資源的成本。

我再舉一個例子孵滞。在美國有三種學院中捆，他們的畢業(yè)生工資特別高：醫(yī)學院、法學院和商學院剃斧。有人就說轨香，正因為醫(yī)學院、法學院幼东、商學院的教授工資特別高臂容，所以他們同學交的學費特別高，所以他們畢業(yè)出來的工資就得特別高根蟹。

這種說法對不對脓杉？實際上也是剛好倒過來。應(yīng)該是醫(yī)學院简逮、法學院球散、商學院的畢業(yè)生工資特別高，使得生產(chǎn)他們的原材料散庶，也就是教授的工資特別高蕉堰。因果關(guān)系是倒過來的。當然悲龟，這些學院里面的教授工資特別高屋讶，也能吸引更好的人才在這些學院任教。

再舉個例子须教，你就徹底明白了皿渗。有人說，王菲在演唱會中的酬勞特別高轻腺，所以她演唱會票價就特別貴乐疆。王菲要的多，她的票就賣得更貴贬养，這說法對不對挤土？不對。是因為喜歡王菲的人多误算，爭搶王菲門票的人多耕挨，他們愿意出的價更高细卧，才使得王菲的勞動力資源變得更貴。因果關(guān)系剛好是反過來的筒占。

這些例子你都想清楚以后贪庙，我們再看這一講剛開始提的問題，你就知道答案了翰苫。

4.政府拍賣土地不會推高房價

政府高價賣地會不會推高房價止邮？政府之所以可以高價賣地，不是因為政府想高價賣地奏窑，它就能把土地以高價賣出去导披。政府賣的地之所以高價，是因為最終需求者對這個土地有需求埃唯，這個土地的價格才會漲上去撩匕。

是人們對最終產(chǎn)品的需求，也就是對房屋的需求導致房價更貴墨叛，而更貴的房價導致土地價格更貴止毕。原材料和最終產(chǎn)品價格之間的因果關(guān)系是反過來的。

你想想看漠趁，只要最終的房屋數(shù)量不發(fā)生變化扁凛，哪怕政府免費把土地給出去，最終的房價會不會有變化闯传？

比方說谨朝，如果市場上只有一套房子，那么這套房子歸誰所有呢甥绿？有一百個人在排隊字币，第一個人出100萬，第二人出99萬……如果市場上只有一套房的話共缕，這套房就歸愿意出價100萬的人所有纬朝。所以，政府無論是免費把土地給出去骄呼，還是高價拍賣土地，它對最終的房價都不會造成影響判没。

那么蜓萄，政府免費派地和拍賣土地，會產(chǎn)生什么差別澄峰？唯一的區(qū)別嫉沽，就是政府的收入是明錢還是暗錢。

如果政府拿土地去拍賣俏竞，那么政府收到的土地使用金绸硕，就是明錢堂竟，這筆錢能夠進入國庫；如果政府把土地免費分派給開發(fā)商的話玻佩，第一個拿到免費土地的開發(fā)商出嘹，賺了免費的禮物，后面的開發(fā)商會跟著上來咬崔，通過各種各樣的辦法税稼，包括黑箱作業(yè)的辦法，去獲得政府免費派出的土地垮斯。

最后的結(jié)果郎仆，是政府本來明著能夠收到的土地出讓金，只能在官員和地產(chǎn)商之間暗中分配兜蠕。這是唯一區(qū)別扰肌。

課堂小結(jié)

今天講的內(nèi)容，是批駁成本決定論熊杨，樹立供需決定論曙旭。成本決定論是錯的，不是原材料成本猴凹，決定最終產(chǎn)品的價格夷狰。而是最終消費品的供需，決定了最終消費品的價格郊霎，而這個價格沼头，再反過來決定前面每一種生產(chǎn)要素的成本。

課后思考

請問书劝，凝聚人類勞動越多的產(chǎn)品进倍，價值就越高，這個觀點對不對购对？
歡迎你給我留言猾昆，我們下節(jié)課再見。