自媒體高度自由的現(xiàn)在致讥，我們每個人都是銷售者仅仆，都可以通過一篇文章，甚至微信里寥寥幾句短文案銷售商品垢袱，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)墓拜。

但并不是每個人都會寫商品文案，更多時(shí)候我們滿心期許寫出的文章根本沒人看请契，更別說賣出商品了咳榜。

知乎上有個問題：“老婆要生孩子了，待產(chǎn)包都要準(zhǔn)備什么爽锥？”

有個叫霜溪不冷的寶媽本著寫寫自己的經(jīng)歷贿衍，順便給待產(chǎn)的寶媽推薦一些便宜實(shí)用的產(chǎn)前產(chǎn)后用的東西寫了一篇長文，沒想到受到很多新手爸媽的喜歡救恨，她推薦的產(chǎn)婦用品和嬰幼兒用品賣出了很多贸辈，不僅收獲了金錢，還被知乎圓桌和知乎藍(lán)寶書收錄肠槽，成為母嬰領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)回答擎淤。

由于知乎問答的專業(yè)性婚度，這篇文章也一直在被越來越多的新手爸媽看到街望，持續(xù)產(chǎn)生訂單。

為什么霜溪不冷的這篇文章如此受歡迎胳喷，并且產(chǎn)出了大量訂單呢寂纪？其實(shí)她只不過是應(yīng)用了“共情寫作法”：通過寫自己的經(jīng)歷席吴，被很多將來也會有這樣經(jīng)歷的新手爸媽看到，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的認(rèn)同感捞蛋，拉近了彼此的距離孝冒，從而愿意為霜溪不冷推薦的東西而買單。

那么什么是“共情寫作法”呢拟杉？其實(shí)無論是寫自己的親身經(jīng)歷庄涡，寫故事抑或是其他的，只要是能站在對方的角度考慮問題搬设，讓對方通過看你的文章產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴穴店，通過你的文章看你的人撕捍，對你產(chǎn)生信任感，那么才會認(rèn)可你推薦的東西泣洞，從而購買的寫作方法忧风。

雖然我們知道了共情寫作法，但是如何下手寫球凰、怎么寫也是一個問題阀蒂，這里我推薦一本書：《戳中痛點(diǎn)，成為文案高手》

《戳中痛點(diǎn)弟蚀，成為文案高手》這本書的目的就在于：分享“共情寫作法”蚤霞，教大家寫出能引發(fā)共鳴、起到實(shí)效的文章义钉。

中野巧昧绣，1976年生。大學(xué)讀的是建筑專業(yè)捶闸，后從事建筑設(shè)計(jì)夜畴、銷售等工作。30歲開始創(chuàng)業(yè)删壮，做網(wǎng)絡(luò)營銷贪绘。他認(rèn)為，在任何一個領(lǐng)域央碟，提高“共情能力”都是必要的税灌，這種能力直接影響著一個人的專業(yè)實(shí)力。

“共情寫作法”是作者中野巧總結(jié)自己十余年寫作經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造出的寫作方法亿虽，后來發(fā)展成熱門寫作課菱涤，因其高效性和簡明易懂的特點(diǎn)深獲好評，得到暢銷書《獲利時(shí)代》作者亞歷山大 ? 奧斯瓦爾德和“日本第一行銷大師”神田昌典的力薦洛勉，還曾被豐田粘秆、索尼、東芝等大企業(yè)采用收毫。

此外攻走，他更是超越商業(yè)門檻，將這種方法推廣到各行各業(yè)此再，使商業(yè)領(lǐng)域以外的人也從中受益昔搂。

作者希望這個方法可以漂洋過海，影響全世界的寫作模式引润，讓更多的人通過共情能力密切連結(jié)巩趁，成就和善的世界。

《戳中痛點(diǎn)淳附，成為文案高手》主要介紹了暢銷平臺的搭建方法议慰、共情寫作的8個裝置以及暢銷標(biāo)題的寫作方法。

在此我主要分享一下文章的寫法：

一奴曙、填空式寫作模板——“Catch Me If You Can”表格

當(dāng)我們不知道寫什么好的時(shí)候别凹，可以試試這個簡單的填空法，按照以下順序搭建文章結(jié)構(gòu)洽糟，就能寫出吸引對方炉菲、讓對方準(zhǔn)確理解內(nèi)容的文章。

①開頭（鉤子）

可以用一些日常生活中的案例坤溃、有趣的故事來吸引讀者拍霜，有讀下去的欲望。

②主題

想要陳述的主要內(nèi)容

③受益（對方的獲益之處）

對方能從我寫的東西里面獲得什么益處

④前提（自己的見解）

為什么我認(rèn)為我寫的東西能給你帶來這些好處

⑤背景

我這樣認(rèn)為的原因是什么薪介，有什么樣的背景

⑥證明（論據(jù)）

論點(diǎn)一二三

⑦結(jié)論=前提

結(jié)論是祠饺，重復(fù)之前的內(nèi)容，加深印象

⑧重復(fù)受益點(diǎn)

即你能從我這里獲得什么汁政，重復(fù)道偷，加深印象

⑨讀者需要做的第一步

輕推一下讀者的后背，告訴他們要走出這第一步無需付出什么就能做到记劈，在此提及和開頭相關(guān)的事情勺鸦，讓讀者感動。

我們可以把文章結(jié)構(gòu)分成五部分（如上圖）：

Catch：包括開頭和主題目木。也就是抓住讀者的眼球换途。

Me：包括對方受益點(diǎn)和前提。對我來說我寫這個文章能給讀者帶來什么刽射，我寫文章的前提是什么怀跛，專注點(diǎn)在“我”。

If：包括背景和證明柄冲。

You ：包括結(jié)論和受益點(diǎn)吻谋。這里是相對于“我”來說的，內(nèi)容沒什么不同现横，只不過換位思考漓拾。

Can：“能”的意思，讀者讀了這篇文章應(yīng)該有什么行動戒祠，能做什么骇两，推動讀者邁出第一步。

我覺得這個模板（表格）非常好用姜盈，即便對寫文案不太在行的人也能在很短的時(shí)間里寫出一篇不錯的營銷文章低千，讓我以開頭的那篇問答為例：

①開頭：老婆生孩子，待產(chǎn)包需要準(zhǔn)備什么？

主題：待產(chǎn)包的清單示血，包括產(chǎn)后回到家需要準(zhǔn)備的東西棋傍。

②讀者的受益點(diǎn)：你知道該準(zhǔn)備的這些東西就不至于到醫(yī)院手忙腳亂，提前買好有備無患难审。

前提：因?yàn)槲矣X得這對于新手爸媽來說真的是個很有用的事情瘫拣。

③背景：之所以我覺得提前準(zhǔn)備待產(chǎn)包的很有必要，是因?yàn)槲业慕?jīng)歷（有那些經(jīng)驗(yàn)告喊、那些不足需要注意）麸拄。

證明：一、很多媽媽的親身經(jīng)歷黔姜，證明提前準(zhǔn)備待產(chǎn)包是有必要的拢切；二、我自己親自體驗(yàn)了哪些東西實(shí)測好用秆吵；三淮椰、事實(shí)證明，只要提前做好準(zhǔn)備帮毁，所有的媽媽都能有一個輕松又愉快的生娃體驗(yàn)实苞。

④結(jié)論：提前準(zhǔn)備待產(chǎn)包真的很有用（重復(fù)前提）

受益：如果你也能在入院前準(zhǔn)備好這些，一定不會手忙腳亂烈疚，只關(guān)心娃娃就好了黔牵。

⑤邁出第一步：下面是我自己覺得非常好的實(shí)物鏈接，如果你需要可以點(diǎn)擊...

你看爷肝，真的很簡單不是嗎猾浦？只要站在對方的角度考慮問題，那么真正有需要的讀者就會下單購買灯抛，這就是共情寫作金赦。

二、共情寫作方式的8個裝置——“共情表”

①寫文章之前对嚼，先設(shè)定目標(biāo)夹抗。

目標(biāo)一定要明確，不要是模糊不定的纵竖。

漫畫《海賊王》的主人公路飛的目標(biāo)就是：“我要成為Ｄ铡！海賊王Ｃ移觥Ｒ雅А！”目標(biāo)明確通殃，讓人聽了熱血沸騰度液，想著主人公是要通過怎么樣的方法使自己成為海賊王呢？讀者就會有繼續(xù)讀下去的欲望。

如果目標(biāo)是“我想成為海賊王堕担∫崖”那么這只不過是主人公的一個想法，可能突發(fā)奇想照宝，那么到寫文章上可能也是隨意落筆蛇受，漫無目的了句葵。

如果我們提前確定目標(biāo)厕鹃，比如“要獲得10個贊，5個評論”乍丈，那我們就要想怎么去完成這個目標(biāo)剂碴，產(chǎn)生共情的力量。

②為了讓你喜歡的人開心才寫的文章轻专。

想象著你怎么寫才會讓對方感到快樂忆矛，會做出你所希望行為，這種共情方式把你的目標(biāo)和對方的快樂聯(lián)系在一起请垛。

比如我曾經(jīng)看到的一位知友催训，她寫了個小文章是關(guān)于減肥打卡群的，大概意思就是自己想減肥宗收，但是沒有毅力漫拭，也不知道有哪些比較實(shí)用的方法，所以建了一個群混稽，有同樣苦惱的朋友都可以掃碼進(jìn)群采驻，群里大家自由交流，互相督促每天打卡匈勋，而我正好有這個需要礼旅，覺得有這樣一個群真的挺不錯的，所以毫不猶豫就掃碼進(jìn)群了洽洁。

③明確提示你希望對方采取的行動痘系。

這就像有些文章的結(jié)尾，總會有那么一點(diǎn)幽默：“動動你可愛的小手饿自，為我點(diǎn)贊吧汰翠！”或者營銷文中放在商品前面的：“請點(diǎn)擊下面的鏈接×祝”這樣比較直接的想法奴璃，但是需要注意的是你所希望的行動最好集中在一點(diǎn)上，如果太多要求（又想讓對方看介紹城豁，點(diǎn)贊苟穆，又想讓給評論）容易引起別人的反感。

④將對方消極的想法引入文章。

這是正視自己的缺點(diǎn)或者不足雳旅，把它展現(xiàn)給客戶的共情方法跟磨。

書中寫道賣硅藻泥的商家寫的一篇文案中的其中一段是這樣的：

我們擁有量產(chǎn)產(chǎn)品所沒有的個性材料，

或許有些過于樸素的感覺攒盈。

但是我保證抵拘，一旦接受了這種樸素，

你就會在不知不覺間習(xí)慣它型豁，在它的陪伴下度過快樂的每一天僵蛛。

有很多客戶認(rèn)為，自然材料中有種粗糙感迎变，廠家并沒有隱瞞這一點(diǎn)充尉，相反還用了“個性材料”這種表達(dá)方式作為賣點(diǎn)，要是不傳達(dá)這點(diǎn)衣形，出售后也許會被投訴驼侠、要求退換，成本增加谆吴。

共情寫作對解決客戶的投訴也是很有效的倒源。顧客投訴，是因?yàn)樗兴诖淅牵?dāng)你挖掘他投訴背后所期待東西笋熬，那么也就真正解決了客戶的問題。

⑤借故事的力量鲜锚。

以故事的方式寫作更容易有代入感突诬，很多小說都是這樣的，人們在讀小說的時(shí)候情不自禁的認(rèn)為自己就是書中那個人芜繁，跟著他哭跟著他笑旺隙。

像這篇文章的開頭，那位寶媽寫自己入院待產(chǎn)的經(jīng)歷骏令，那些忐忑的蔬捷，那些想法，相信正在看的寶媽可能也會感同身受榔袋，有同樣經(jīng)歷的人更容易產(chǎn)生信任感周拐。

⑥寫出有自己獨(dú)特風(fēng)格的文章。

客戶想看的不是千篇一律凰兑、毫無特點(diǎn)的通俗文章妥粟，而是滲透出你本真風(fēng)格的文章。

⑦表達(dá)你理想中的世界觀吏够。

你想通過生意勾给，實(shí)現(xiàn)什么樣的世界滩报。

⑧五個結(jié)構(gòu)模板。

可以嘗試用書中提到的五個模板寫一篇短文案播急，比較容易練習(xí)脓钾，這里不重點(diǎn)介紹了。

三桩警、暢銷小標(biāo)題的寫作方法可训。

一個好的標(biāo)題，有能讓讀者打開的欲望捶枢，后面才能實(shí)現(xiàn)看了第一句就想看第二句握截，看了第二句想看第三句，如果連打開都沒打開柱蟀，那文章寫的再好也是徒勞川蒙。

這和人都喜歡美的事物異曲同工蚜厉，一個人長的漂亮就更容易獲得別人的好感长已，讓人想去了解他的內(nèi)在，如果光有真善美的內(nèi)心昼牛，外表丑陋术瓮， 我想大多數(shù)人可能都沒有想交流的欲望，更別談去了解他的內(nèi)心了贰健。

所以“營業(yè)額的80%取決于小標(biāo)題”也是有道理可循的胞四。

那么怎樣才能寫出好的標(biāo)題呢，畢竟標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限伶椿，那么傳達(dá)重點(diǎn)就是重中之重辜伟，我們可以用“目標(biāo)明確”+“受益點(diǎn)”來寫小標(biāo)題。

目標(biāo)明確脊另，一目了然导狡，讓顧客看到標(biāo)題，瞬間分辨是不是他想讀的內(nèi)容偎痛。

受益點(diǎn)旱捧，通過這篇文章我能得到什么益處。

這里分享五個模板：

①通俗易懂的普通模板踩麦。

標(biāo)題：為什么您知道了這三個技巧枚赡，就能自然地寫出銷售信函為自己吸引來“客戶”并提高“銷售額”呢？

目標(biāo)：相亦從未有過的全新方式學(xué)處暢銷文案的你

受益：共情+劇本化+文案的寫作方法谓谦，以及為什么掌握了這三個技巧就能寫出這么好文案呢贫橙。

②使你脫離痛苦的模板

標(biāo)題：嵌甲，難以忍受的疼痛反粥，均可輕松改善卢肃！

目標(biāo)：支架嵌進(jìn)肉里谓松，忍受著巨大疼痛的你。

受益：可輕松改善践剂，前后對比照片鬼譬。

③實(shí)現(xiàn)美好理想的模板

標(biāo)題：想不想用XX家的特別套餐，花6個月塑造一頭美發(fā)逊脯？

目標(biāo)：真心想要一頭美麗秀發(fā)的你优质。

受益：頭發(fā)變得美麗。

④刺激到自尊心的模板

標(biāo)題：有男人味道的熨斗有著3樣男人特點(diǎn)军洼！

目標(biāo)：有自己原則的人巩螃，才會動心。

受益：有男人味的熨斗匕争。

⑤用新切口切入的模板

標(biāo)題：為了浴室兼廁所專門制造的吸水力高達(dá)2倍的手紙避乏。

目標(biāo)：浴室和廁所連在一起的家庭

受益：吸水力達(dá)到之前的2倍。

最后：

《戳中痛點(diǎn)甘桑，成為文案高手》這本書對于那些提筆忘字或者不知道怎么寫的人提供了一套切實(shí)可行的只要填空就能寫出好文章的共情表格（模板）拍皮，只要我們站在對方角度考慮問題，想對方之所想跑杭，那么只要填寫這個表格就能寫出一篇不錯的文章铆帽。

標(biāo)題也可以按照目標(biāo)明確和受益點(diǎn)相結(jié)合的方式寫出來，抓住讀者的眼球德谅。