這是一個(gè)很常見的問題，在選擇有30年繳費(fèi)期的重疾險(xiǎn)的時(shí)候溶诞，客戶往往會(huì)糾結(jié)在這個(gè)點(diǎn)上鸯檬。
“你說我是交20年還是30年？30年好像有點(diǎn)長(zhǎng)螺垢，交完我都60多了”
我的回答分為關(guān)系好的朋友和一般的客戶喧务。
————關(guān)系很好的朋友————
“也許你交不到30年呢”
“什么意思赖歌？”
“現(xiàn)在的產(chǎn)品都有豁免功能，萬一你30年內(nèi)就生病理賠了功茴，后面想交也沒機(jī)會(huì)了”
“你這是咒我庐冯。。坎穿≌垢福”
“不，這是幫你省錢玲昧。我們來算筆賬栖茉。20年交，每年1萬孵延，30年交吕漂，每年8000，交完的話是20年的總繳費(fèi)便宜尘应，但是萬一第6年出險(xiǎn)惶凝，20年交，交6萬賠30萬犬钢，30年交苍鲜，交了4.8萬賠30萬”
“哦，我有點(diǎn)懂了娜饵，就像房貸坡贺，貸的時(shí)間長(zhǎng)，每個(gè)月的還貸金額就少一點(diǎn)箱舞，但是總額是高的”
“說對(duì)了一半，萬一發(fā)生疾病拳亿，保險(xiǎn)理賠以后是不需要再繳費(fèi)合同繼續(xù)有效的晴股，房子是還不出錢就要被收回的”
“那我肯定選30年，就是交到60多歲肺魁，怕交不出來”
“30年后你一年交不出8000电湘，我?guī)湍惆l(fā)起募捐”
“哈哈哈，這話我得截圖留著”
————客戶————
“你說我是選30年交好還是20年交”
“我一般建議能做30年的做30年交”
“如果是讓你自己買呢鹅经，你幾年交寂呛？”
“我選了30年交的產(chǎn)品”
“為什么要做30年交，時(shí)間拖得會(huì)不會(huì)太長(zhǎng)瘾晃？”
“從每年繳費(fèi)的金額上看贷痪，30年交比20年交要便宜，這是其一蹦误；其二是這個(gè)產(chǎn)品一旦發(fā)生疾病理賠劫拢，后期保費(fèi)不用再繳納肉津，保險(xiǎn)公司視同你已交，合同繼續(xù)有效舱沧，所以30年交可以用最低的繳費(fèi)換同樣的理賠額度”
“這樣說我就懂了”
“畫個(gè)圖來表示會(huì)更清晰”
“同樣一份責(zé)任的保險(xiǎn)妹沙，選擇30年交，可以最大限度發(fā)揮保險(xiǎn)的杠桿作用熟吏，雖然總繳費(fèi)上距糖，30年交是要多一些，但是風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的時(shí)間點(diǎn)是不可控的牵寺，咱們買保險(xiǎn)不就是為了轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)嘛”
所以肾筐，在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前，我會(huì)更偏好有30年交的產(chǎn)品缸剪，也許客戶并不在意每年相差的幾千塊錢吗铐，但是既然做了保險(xiǎn)規(guī)劃，那我都希望給客戶的是我內(nèi)心最認(rèn)同的方案和建議杏节，而不是為了20年交的保費(fèi)業(yè)績(jī)比30年的高唬渗。
今天講的道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，但就是那么簡(jiǎn)單的小知識(shí)點(diǎn)也是每次投保的時(shí)候奋渔，客戶糾結(jié)完產(chǎn)品又要糾結(jié)的另一件事情镊逝。講透徹了就沒那么多困惑，畢竟要找專業(yè)的人做專業(yè)的事情嫉鲸，并不是每件事情都要自己去學(xué)會(huì)撑蒜，節(jié)約下來的時(shí)間可以做點(diǎn)別的喜歡的事情。
