教育模型解析：行業(yè)積累
我是 大鑫妞Tracy吝梅，第二天作業(yè)赫段。
拆解案列：新東方雅思精品課
一舵抹、營銷模型
1背蟆、模型框架：9.9元轉(zhuǎn)2999元 （疫情期間做的線下課調(diào)整到線上鉴分，原價位4800）
2、入口流量：公眾號+朋友圈+社群+抖音 （具體是：機構(gòu)公眾號带膀，地方合作公眾號志珍，老學(xué)員群，家長群垛叨，工作人員微信好友伦糯，朋友圈，大學(xué)校區(qū)合作推廣生）
3、流量轉(zhuǎn)化動作：微信傳播/終端展示--報名入群--體驗課--微信群跟蹤服務(wù)--限時優(yōu)惠--銷售引導(dǎo)--私聊跟蹤--部分電銷舔株。
4莺琳、社群/個人號/朋友圈：
1）社群：每個群80人內(nèi)，提供學(xué)管管理跟蹤服務(wù)载慈，主要是發(fā)送資料包鏈接惭等，提醒上課，引導(dǎo)學(xué)生互動办铡，跟盯打卡辞做，發(fā)送鏈接參與測試和學(xué)情分析診斷。
2）個人號：老師不太會在這種大班私加學(xué)生寡具，但是會在社群@學(xué)生做詳細(xì)點評秤茅，提升互動感。
3）朋友圈主要是一些學(xué)員反饋和作業(yè)童叠。
總結(jié)：整體流程比較簡單流暢框喳，新東方的留學(xué)語培是老牌，這次打9.9的引流也是主打金牌教師團(tuán)隊厦坛，團(tuán)隊品牌背書五垮，學(xué)生容易接受。過程中沒有什么很極致的運營（這個可能和它原本是線下產(chǎn)品因為疫情突然轉(zhuǎn)線上有關(guān)杜秸？）放仗。因為最終價格2999較低，轉(zhuǎn)化率在群里看還是挺好的撬碟。轉(zhuǎn)化就是私聊+群內(nèi)做完诞挨。
二、服務(wù)班型
1.課程流程亮點：
1）繳費入群后呢蛤，課前會有個能力水平測試+發(fā)送資料包惶傻，這個部分9.9的價格，服務(wù)設(shè)計是比較細(xì)致的顾稀。體驗課課中會有個出門測达罗，模仿借鑒了中學(xué)部門的課程流程，為的是提升外化產(chǎn)品體驗效果静秆，從而提升轉(zhuǎn)化粮揉。體驗課的內(nèi)容干貨性強，方法可以立馬套用抚笔。課后會有各科目學(xué)習(xí)規(guī)劃的發(fā)送扶认，目的是轉(zhuǎn)化學(xué)生。
2）利用微信小程序打卡殊橙，增強監(jiān)督以及互動辐宾。會抽一些答案進(jìn)行細(xì)致點評狱从。
3）正式課的TA管理人員是真人回復(fù)的，開課后會有TA群內(nèi)監(jiān)督叠纹，陪跑季研。有時候私聊一些學(xué)生進(jìn)行更到位一些的監(jiān)督，拉近距離誉察。
2.運營亮點：
1）開課前會有簡短開班儀式与涡，重點介紹教師團(tuán)隊和項目優(yōu)勢。體驗課中有銷售持偏，TA全程答疑驼卖，教師也會參與配合答疑。但是課程結(jié)束后就只是銷售答疑和促成交鸿秆。
2）線上的頁面做的比較吸引人酌畜，會例舉出課程信息要點，直入學(xué)生備考痛點卿叽。
3）每次下課老師都會發(fā)一些資料桥胞，做好補充服務(wù)。
總結(jié)：
價格低考婴，服務(wù)性價比到位埠戳，課程本身干貨較多，因為有的學(xué)生的認(rèn)知面會比較高蕉扮。整個過程的銷售氛圍不濃，配合學(xué)生成績分析和備考規(guī)劃颗圣，就容易自主轉(zhuǎn)化喳钟。
三、價格定位
1在岂、體驗課：9.9元
分析：門檻低奔则，想做快引流。直播上課蔽午，提升產(chǎn)品體驗感易茬。
2、正價課：2999元
分析：通過體驗群的測評和優(yōu)惠政策引起消費欲望（原價4800）及老，每個科目10節(jié)課抽莱，一共40節(jié)。全程教師和TA有在群答疑骄恶。對近期不管有沒有考試的學(xué)生都是一個性價比高的課程食铐。
