愛美是人的本性酬凳，在全民直播、網(wǎng)紅當?shù)赖囊苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時代推波助瀾下兔综，這一本性訴求得到空前釋放，中國人對美的追求不再含蓄。人均可支配收入的逐年提高促使消費主義崛起瘪阁，90后、Z世代年輕群體正慢慢承接起消費大軍的主力位置邮偎，美妝管跺、醫(yī)療美容、美顏相機禾进、潮流服飾等可以提升外在顏值的行業(yè)迎來爆發(fā)式增長豁跑。
靠臉吃飯的年輕網(wǎng)紅越來越多，高端化妝品銷量以雙位數(shù)速度連年增長泻云，以前只有少數(shù)人嘗試的醫(yī)療美容也正在趨于大眾化艇拍，可見“顏值經(jīng)濟”之火熱。但是宠纯，目前市場上的主流變美方式也存在一定不足卸夕，傳統(tǒng)的化妝品護膚流程過于復雜，耗時長見效慢婆瓜，而醫(yī)療美容機構良莠不齊快集，結果存在不確定性，讓消費者難以放心廉白。此時个初，主打“即刻美容”的黑科技美容儀開始出現(xiàn)在人們視野中，站在令顏值經(jīng)濟新的風口猴蹂。
一院溺、年底即刻美容新概念興起，2020年顏值經(jīng)濟將迎來新風口
在直播磅轻、短視頻珍逸、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“變美”這一底層人性訴求完全釋放瓢省，由美顏弄息、美妝、美容勤婚、醫(yī)美結合組成的“顏值經(jīng)濟”閉環(huán)越來越火熱摹量。誰將成為下一個顏值經(jīng)濟新風口，引發(fā)市場各方關注。
從行業(yè)角度來看缨称，國內(nèi)人均可支配收入的逐年上升凝果，促使女性消費者為變美消費的意愿越來越強，尤其是90后睦尽、Z世代“抗初老”年輕群體器净，對于美的追求有更大熱情，顏值經(jīng)濟迎來爆發(fā)当凡。目前山害，中國美容美發(fā)化妝品的需求量已處于亞洲第一，全球僅次于美國和法國沿量。據(jù)中國產(chǎn)經(jīng)新聞報道浪慌，2017年中國化妝品零售額為2514億元，同比增長13.5%朴则；2018年該數(shù)字增加9.6%权纤，達到2619億元，預計未來5年年均復合增長率約為8.23%乌妒。
顏值需求是板上釘釘?shù)男谙耄跁r間額度不足的情況下，雞蛋膜去黑頭撤蚊、黃瓜片補水古掏、檸檬汁祛痘等，這些步驟多拴魄、耗時長冗茸、見效慢的傳統(tǒng)方法席镀，讓時間緊迫匹中、分身乏術的都市白領叫苦不迭。而醫(yī)療美容機構良莠不齊豪诲，效果存在很大不確定性顶捷，很多女性不愿拿臉碰運氣。如何安全極速拯救萎靡不振的顏值屎篱，打開這部分無處釋放的美容護膚剛需服赎，考驗著整個市場的智慧。
眼界限制生活的幸福程度交播，相比國內(nèi)美容方式重虑，國外以黑科技美容則值得取經(jīng)。在日韓歐美秦士，除了各種化妝品外缺厉，具有物理理療效果的各式美容儀早已成為都市麗人新寵，日本美容儀普及率更是達70%。其流行的原因在于達到時間和效果的完美平衡提针，通常而言僅需幾分鐘時間便能享受到高端的美容院級護理命爬。比醫(yī)療美容安全，比傳統(tǒng)美容快捷辐脖，因而受到國外女性消費群體的熱捧饲宛，也成了國內(nèi)女孩們的救星。
因此嗜价，在本月的全球開眼日上艇抠，天貓國際發(fā)起#即刻美容#話題，圍繞都市白領關心的幾大美容痛點久锥，精準推出了七款黑科技家用美容儀练链，備受關注。
結合資料來看奴拦，圍繞國內(nèi)女性在黑頭鼻媒鼓、護膚、消除細紋的需求错妖，天貓國際從韓國引進了超聲黑頭鏟绿鸣、進口光療面膜儀，推出了美國進口的微電流美眼儀暂氯。除了這幾款產(chǎn)品外潮模，此次#即刻美容#話題還帶火了“5秒定型8小時美翹”的日本電熱睫毛儀，遠紅外韓國V型瘦臉儀痴施，和日本宙斯提拉儀等擎厢，讓女性能在各大場景中輕松切換。?
為了普及“即刻美容”的概念辣吃，這次天貓國際更精心制作了快節(jié)奏的病毒短片和簡潔有力的海報动遭，場景化演繹用戶痛點，快速引爆用戶關注神得，并產(chǎn)生社群自發(fā)的二次傳播效應厘惦。
具體來看，病毒短片聚焦早起上班哩簿、下班睡前和在家辦公三個場景宵蕉，將儀式感十足、步驟繁瑣的傳統(tǒng)美容方式與實用方便节榜、快速高效的進口黑科技美容儀形成鮮明對比羡玛。以短快、卻不平的故事表現(xiàn)方式宗苍，配以神轉折式幽默稼稿，更容易獲得用戶認可亿遂。另外，七張海報也以沖擊感十足的圖文方式渺杉，詼諧地呈現(xiàn)都市白領面臨的主要肌膚問題和護膚痛點蛇数，并在角落配以國外進口優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為解決方案，讓用戶會心一笑時點開手淘搜索該產(chǎn)品是越，提高轉化效率耳舅。
二、選品+創(chuàng)意雙劍合璧倚评，全球開眼日IP最懂人群痛點
舉必有功浦徊，天貓國際全球開眼日IP上線以來，都能以良好聲勢引起圈內(nèi)關注天梧。那么天貓國際玩轉營銷有何訣竅盔性？
賣的好，是因為選的好呢岗。在選品邏輯上冕香，“天貓國際全球開眼日”背靠阿里平臺，擁有業(yè)內(nèi)領先的大數(shù)據(jù)技術和成熟完善對分析系統(tǒng)后豫，對目標人群生活痛點的洞察敏銳精準悉尾，并在全球為用戶搜尋可以解決他們切身痛點的精準好物。
天貓國際手淘活躍用戶已達7.2億人挫酿，積累了大量的用戶消費行為构眯，擁有清晰的用戶畫像體系，因而能夠有效把握用戶的消費需求早龟。例如惫霸，今年雙11期間，家用美容儀首小時成交額同比增長257%葱弟，平均客單價超過4000元的進口美容儀在一小時內(nèi)賣出4萬臺壹店。正是基于對消費趨勢的把握，確保了此次“全球開眼日”選品的前瞻性翘悉，進而保證了產(chǎn)品對用戶痛點的精準匹配茫打。?
與此同時居触，天貓國際在全球供應鏈的深耕妖混，也能讓其快速找到用戶心儀的理想產(chǎn)品。截至目前的公開資料轮洋，天貓國際共引進了77個國家和地區(qū)制市、超4000個品類、超20000個海外品牌進入中國市場弊予，豐富的供應鏈資源讓其擁有施展拳腳的充足空間祥楣。?
在營銷時間節(jié)點的把控上，天貓國際也有著獨到之處∥笸剩“天貓國際全球開眼日”IP通過在不同月度時間節(jié)點上责鳍，對包括都市白領在內(nèi)的年輕群體生活痛點的精準洞察，順勢給出解決方案兽间，極大地提高了營銷轉化效率历葛。
早在今夏，天貓國際全球開眼日IP就打造了#不尬夏天#活動嘀略。該活動精準洞察到在氣溫高企的炎炎夏日恤溶，不論職場通勤還是社交聚會，人們難免會遇到出油出汗有異味的尷尬情況帜羊。天貓國際以在全球范圍內(nèi)大開眼界的視角咒程，針對夏日痛點順勢給出來自全球的解決妙招，憑借年輕人喜聞樂見的話題讼育，成功引發(fā)年輕群體的廣泛討論和參與帐姻。這種對節(jié)點的把控力，也讓本次#即刻美容#能成功落地奶段。?
在這個全民種草時代卖宠，天貓國際全球開眼日營銷IP也展現(xiàn)出超強的跨平臺資源整合能力。今年以來天貓國際還與淘寶直播忧饭、微博扛伍、小紅書等多渠道加速聯(lián)合，擴寬了內(nèi)容觸達渠道词裤，與多個機構建立了達人機制刺洒，打造出內(nèi)容化營銷陣地。通過撬動KOL影響力吼砂，搭配主流平臺廣告展示逆航，并整合淘系先天資源，成功收獲燃爆全網(wǎng)的效果渔肩，實現(xiàn)活動聲量二次放大因俐。?
三、全球開眼日瞄準剛需場景下的信息差周偎，為國人帶來全球生活新方式
“世界那么大抹剩，我想去看看”，在剛落幕不久的第二屆進博會上蓉坎，中國高層以貼近民生的語氣澳眷，繼續(xù)向外釋放積極信號，中國市場將進一步對國外商品放開蛉艾∏唬“天貓國際全球開眼日”IP的打造衷敌，也是天貓國際在時代發(fā)展大勢惠及多方的重要創(chuàng)新。?
最直接的受益在于天貓國際借全球開眼日之力拓瞪，讓海外品牌更順暢地打開中國市場缴罗，讓國內(nèi)消費者輕松便捷地買到海外好物，在供需兩端創(chuàng)造深度價值祭埂。
本土化似乎是海外品牌進入中國的一道天塹瞒爬。在進入中國市場時，眾多海外趨勢力品牌和新品類都會面臨低認知度沟堡、低搜索量侧但、無流量獲客難等問題，而且時間航罗、管理成本極高禀横，最終結果往往也不溫不火，僅從去年高島屋等外國品牌關店潮便可見一斑粥血。?
而天貓國際全球開眼日IP在誕生之初柏锄，便聚焦海外趨勢品和新品，為海外趨勢力品牌提供了一套全鏈路孵化的解決方案复亏，幫助海外趨勢力品牌在國內(nèi)市場實現(xiàn)從流量到銷量的攻破趾娃。除了上文提及的數(shù)據(jù)、營銷優(yōu)勢外缔御，今年天貓國際還打造海外倉直購新模式抬闷，為海外“小而美”品牌構建全球供應鏈網(wǎng)，最大程度地降低了進入國內(nèi)市場的門檻耕突。以日本美容儀品牌Refa為例笤成，其最初進入中國市場時，受限于中國分部人手不足眷茁、中方合作渠道專業(yè)度不夠且難以建立信任等問題炕泳，走了一段彎路。2016年上祈，Refa重新調(diào)整中國市場發(fā)展策略培遵，與天貓國際建立合作，迅速打開中國市場登刺，甚至Refa的母公司MTG在上市招股書中還特別提到天貓國際的幫助籽腕，可見平臺的賦能深得品牌認可。?
與此同時塘砸，國內(nèi)消費端對于國外趨勢品牌存在認識盲區(qū)节仿，即便有生活痛點需要解決，也往往苦于品牌太多掉蔬、信息泛濫而不知如何下手廊宪。而天貓國際全球開眼日IP則以精選的邏輯，在全球貨品中率先為用戶把關女轿，進而讓國內(nèi)消費者省時省力省錢地買到與自身痛點精準匹配的全球好貨箭启，并在逗趣中二的營銷中享受到消費樂趣。?
隨著天貓國際全球開眼日活動的持續(xù)落地蛉迹，其將不斷獲得品牌傅寡、用戶兩端的認可，朝著“海淘專家”北救、“國際潮流生活趨勢引領者”的品牌形象之路上穩(wěn)步前行荐操，或?qū)l(fā)行業(yè)玩家跟進創(chuàng)新玩法，共同推動行業(yè)良性發(fā)展珍策。?
天貓國際全球開眼日是首檔針對進口新品和趨勢品的月度營銷IP托启，其擁有兩大創(chuàng)新之處，一者突破品類界限攘宙，跨品類組貨屯耸，刷新賣貨方式，滿足個性化的海淘需求蹭劈；二者將營銷IP以月度的方式固定下來疗绣，能夠高頻地調(diào)動用戶記憶，形成類似于雙11的記憶點铺韧。這種兼顧品質(zhì)與形式的IP多矮，更容易在市場中樹立“海淘專家”的形象，相比之下哈打，行業(yè)專門推出營銷IP者寥寥無幾工窍，伴隨著這一IP的成功，也將以標桿引起其他玩家學習借鑒前酿。?
此外患雏，天貓國際正在加速拓展全球產(chǎn)業(yè)帶，將歐洲彩妝罢维、馬來西亞泰國滋補保健淹仑、西班牙頭皮精華、新西蘭蜂蜜肺孵、澳洲奶制品匀借、日本母嬰、韓國護膚以及盧旺達咖啡等全球10大特色產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品引入中國平窘。而不管是一二線市場吓肋，還是低線城市，這些全球尖貨的引入不僅能滿足其日益攀升的跨境消費需求瑰艘，也能讓其擁有一個了解全球潮流生活方式的理想窗口是鬼。?
四肤舞、結語
在我們看來，顏值經(jīng)濟在中國的爆發(fā)才剛剛拉開帷幕均蜜。即刻美容以快速高效李剖、安全便捷的痛點解決新方案，已經(jīng)站在了顏值經(jīng)濟新的風口之上囤耳，引領國內(nèi)顏值消費新趨勢篙顺。而天貓國際全球開眼日IP將在后續(xù)落地中撬動以90后、Z世代為主體的進口消費人群的痛點需求充择，長線積累實現(xiàn)沉淀用戶德玫，成為“小而美”的海外品牌進入中國的綠色通道。
作者：錢皓椎麦、王櫟天
編輯：陳國國
