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入行做培訓(xùn)師收壕，說難也不難。
首先是你的積累要夠遭居。
什么積累啼器？
【1】你在某個領(lǐng)域有專長，有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗俱萍。
現(xiàn)在微課網(wǎng)課很多端壳，到處都是大咖，其中很多大咖在線下培訓(xùn)都是活不下來的枪蘑， 用我的一個朋友說的話损谦，大叔岖免，我這是寫好稿子聲情并茂的念，再來一點互動照捡，連女主播都拼不過的颅湘。
而在線下，一個培訓(xùn)師的專長和實戰(zhàn)經(jīng)驗被圈子內(nèi)認(rèn)可栗精，我覺得有三個標(biāo)準(zhǔn)：
1）你給一群完全不知道你的上課闯参，上完大家都說講得好！
2）你刷過一批500強企業(yè)悲立，企業(yè)HR說還想請你再來鹿寨。
3）你合作一批培訓(xùn)公司，老總說下次還推您的課薪夕！
其它所有自吹自擂脚草，都是假的。
培訓(xùn)這個市場是見光死的原献，講得不好死翹翹的馏慨，不像網(wǎng)課，還有很多地方可以回避你的實戰(zhàn)經(jīng)驗不豐富姑隅，比如線下講座写隶，學(xué)員提出一個尖銳的問題，你不能不面對讲仰，線上講座樟澜，你可以裝作沒有看到那個提問。
【2】你非常清楚目標(biāo)客戶的需求叮盘。
培訓(xùn)行業(yè)的目標(biāo)客戶分兩種，一種是企業(yè)客戶霹俺，也叫TO B柔吼，一種是個人客戶，也叫TO C丙唧，前者形式一般叫內(nèi)訓(xùn)愈魏，后者形式一般叫公開課。
對于企業(yè)客戶想际，你提供的課程名稱和大綱設(shè)計一定要能抓住企業(yè)的痛點培漏，也就是老板的痛點，而不是你認(rèn)為員工需要這樣的才能胡本，就可以賣出去牌柄。
一個做B端客戶的培訓(xùn)師，起碼他的個人認(rèn)識要達到中級管理層的高度侧甫，這樣才能真正理解企業(yè)的痛點是什么珊佣。比如我們在內(nèi)訓(xùn)課堂教PPT蹋宦，其實不是幫大家解決入門技能提高，而是要么是做好PPT節(jié)約匯報時間咒锻，要么是做好PPT擴大企業(yè)影響力冷冗。——你的PPT技能好不好惑艇，那是你個人能力成長的問題蒿辙，不是老板關(guān)注的問題，你能力實在不行滨巴，老板會優(yōu)先考慮能否找人替代思灌。
對于個人客戶，你提供的課程在公開課市場兢卵，其實只需要抓住一個需求习瑰，我能幫你賺更多錢，或者我能讓你內(nèi)心變得更幸福秽荤。
所有的包裝甜奄、文案、落地執(zhí)行窃款，最終都是圍繞兩大苦惱课兄，要么在外面找不到錢，要么在內(nèi)心找不到愛晨继。
【3】你非常清楚自己的實力烟阐。
什么叫自己的實力？
實力是可以具體量化的指標(biāo)紊扬，而不是一種朦朧的感覺蜒茄，比方說，他們說我的課講得不錯餐屎。
比如你能不能做到：
1）講一天課檀葛，站姿沒問題，嗓子沒有問題腹缩？兩天呢屿聋？
2）連續(xù)外地奔波，你的體力藏鹊，睡眠润讥，腸胃都沒壓力？
3）你講課是否能做到80%以上的認(rèn)可率盘寡？這樣的認(rèn)可率比例高嗎楚殿？
4）你是否有過50天以上的內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷？
5）你是否上過國企宴抚、外企勒魔、大民企甫煞、中小企業(yè)、政府冠绢、事業(yè)單位抚吠、高校等不同類型用戶的課程？
6）你是否對比過同行老師的大綱弟胀，自認(rèn)為和他們相比的優(yōu)劣勢楷力？
7）你是否了解過優(yōu)秀同行的課程口碑和講法，有無借鑒孵户？
為什么很多培訓(xùn)師都花很多錢去聽別的老師的課（行規(guī)原則上不能隨便聽競品同行的課程萧朝，避免被說是抄襲），就是為了學(xué)習(xí)業(yè)內(nèi)牛人大咖做課程的方法夏哭，講課的技巧检柬，用于提升自己的能力。孫子兵法說知己知彼竖配，就是這個道理何址。
大部分人只看到培訓(xùn)師的日薪高，根本沒有看到高薪工作背后需要積累怎樣的能力进胯。
我不是為你的一天時間付費用爪，我是為你這半生的積累付費。
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除了自身的積累胁镐，最重要的是渠道的積累偎血。
培訓(xùn)師是一個很好的自由職業(yè)模式，所謂自由職業(yè)不是說你不工作盯漂，而是說你可以自主安排你的工作時間颇玷，但你也得操更多的心。
好的自由職業(yè)者就缆，其實比一份全職工作都要更忙亚隙。
培訓(xùn)師一個月接10天課程不算多，最少要用掉5天時間在差旅路上违崇，加上溝通需求和備課的時間，一個月怎么也是一個正常的全職工作量诊霹。但如果一個月才10天課羞延，很多培訓(xùn)師會覺得吃不飽，因為自己沒有單位交社保脾还，平時維護形象費用和學(xué)習(xí)提升費用還高伴箩，開支不小。
但問題是你講課這么忙鄙漏，哪里有時間去做市場嗤谚？即便你口碑好棺蛛，老客戶都愿意找你上課。但一般而言巩步，培訓(xùn)客戶很難在短時間內(nèi)重復(fù)上課旁赊，除非是集團型客戶，一家家子單位上椅野，問題是集團型客戶早就有培訓(xùn)業(yè)務(wù)合作伙伴终畅，不會通過自己直接約人。
所以你自己得有足夠的合作渠道竟闪，才能保證自己有課上离福。
渠道其實蠻好找的，他們都是公開有網(wǎng)站炼蛤，有單位的妖爷。比如你隨便搜“上海 管理咨詢公司”，大把咨詢公司的廣告和網(wǎng)站理朋，他們都是培訓(xùn)中介絮识，你可以打通人脈慢慢去約了。
但是很多培訓(xùn)師是以專業(yè)見長的暗挑，不是以商務(wù)能力見長的笋除，所以在搞定合作渠道方面，他們非常需要一個靠譜的經(jīng)紀(jì)人炸裆。
靠譜的培訓(xùn)經(jīng)紀(jì)人能做什么事情垃它？
1、包裝講師烹看，讓講師看起來身價合理国拇。
在培訓(xùn)市場，賽道一樣的情況下惯殊，培訓(xùn)師比的是身價酱吝。
反過來說，即便你講得比別人好土思，在中介眼里务热，課酬便宜永遠是一個好培訓(xùn)師的評價重要標(biāo)準(zhǔn)，這樣他們能多賺一點己儒。
剛?cè)胄械呐嘤?xùn)師崎岂，可以主動接受低課酬，這樣老師多講一些課闪湾，把口碑做出來冲甘，變成名氣，然后就可以漲價了。
不會漲價江醇，就要靠經(jīng)紀(jì)人去抬價了濒憋。
2、推廣講師陶夜，讓講師得到充分合理的曝光凛驮。
一個老師能不能約到課，和他的曝光渠道有關(guān)系律适，你有機會在電視辐烂、電臺、商業(yè)期刊捂贿、機場雜志纠修、行業(yè)年會、MBA商業(yè)院這些渠道去分享厂僧，就會得到不同影響力的曝光扣草，只要你表現(xiàn)及格，然后你就能得到更多的潛在合作機會颜屠。
但是約到這樣的曝光資源是不容易的辰妙，好的經(jīng)紀(jì)人可以幫到講師太多，關(guān)鍵是好的資源往往優(yōu)先給好經(jīng)紀(jì)人甫窟，然后經(jīng)紀(jì)人可以復(fù)用給不同的講師密浑，也節(jié)約了成本。
3粗井、銷售講師尔破，讓講師有足夠的講課量。
有包裝浇衬，有曝光懒构，最后要看有沒有成交。這是評估一個經(jīng)紀(jì)人是否合格的最終標(biāo)準(zhǔn)耘擂。
實際上很多講師沒有專職的經(jīng)紀(jì)人胆剧，他們課酬不高，課量不多醉冤，只能化整為零秩霍，和多家培訓(xùn)公司簽約，等于擁有多個經(jīng)紀(jì)人蚁阳，每個人完成一部分業(yè)務(wù)前域，實現(xiàn)總體課量飽滿。
但這樣的話韵吨，講師會要協(xié)調(diào)多家機構(gòu)的約課任務(wù)，淡季沒活，旺季忙死归粉，甚至幾家機構(gòu)還有課程沖突椿疗。
如果有專職經(jīng)紀(jì)人的話，就好很多糠悼，但是這時培訓(xùn)師估計想法又變了届榄。
變成怎樣了，明天和大家繼續(xù)聊倔喂。
