原創(chuàng)：?橙全主筆團(tuán)?橙全心理?

文 |?橙全主筆團(tuán)

01職場真相：老板絕對想給你加薪

你以為這個(gè)文章是個(gè)標(biāo)題黨，NO,NO,NO泪电。今天我們就來說一個(gè)與大家常識性不那么相符般妙，一個(gè)你不了解的職場真相。?很多人認(rèn)為老板就是馬克思口中的資本家歪架，需要靠壓榨員工的剩余價(jià)值來實(shí)現(xiàn)自己的利潤增長股冗。那么讓老板給自己加薪這件事，就是等于割老板的肉和蚪，老板一定不會去做止状。但事實(shí)上很多老板內(nèi)心是希望給員工更好待遇的烹棉。無論這個(gè)老板是真正的大BOSS，還是一個(gè)大企業(yè)中的中層領(lǐng)導(dǎo)怯疤。?用反向思維來思考浆洗，一個(gè)老板，如果可以給員工更好的待遇集峦，一定說明他的企業(yè)是盈利的伏社，一個(gè)生意不好的公司，是做不到的塔淤。?那有的人開始坐不住要反對了摘昌，說即使公司效益好，老板可以留下更多的錢給自己啊高蜂，不一定要讓員工有更好的待遇啊聪黎。這個(gè)慣性思維怎么破呢？?我們都知道备恤，人的欲望是不斷上升的稿饰，在我們的文化中，沒有好露泊，只有更好喉镰；沒有大，只有更大惭笑；沒有強(qiáng)侣姆，只有更強(qiáng)。一個(gè)老板脖咐，在所有人都認(rèn)為企業(yè)好的時(shí)候铺敌，老板也會想要做得更好，更大屁擅，更強(qiáng)偿凭。而老板的內(nèi)心很清楚，怎樣才能做到更大派歌，更好弯囊，更強(qiáng)，靠什么胶果，一定是靠下面工作的這些人匾嘱。?對于一個(gè)公司的中層領(lǐng)導(dǎo)來說，如果他能夠給手底下的人爭取來加薪的機(jī)會早抠，下面的人覺得跟著狼有肉吃霎烙，干活會格外的勤勉。所以，我們需要更加理性的看待現(xiàn)在的職場悬垃。你要相信游昼，老板，絕對是想給你加薪的尝蠕。延伸閱讀：《我終于發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)是一個(gè)很難相處的人 | 心理成熟的20個(gè)跡象》

02職場對話：老板請給我加薪烘豌！

如果老板想給我加薪，為什么我暗示看彼、明說廊佩，甚至用辭職來暗搓搓的威脅一下，老板依舊無動(dòng)于衷呢靖榕？是因?yàn)?b>你用錯(cuò)了方法标锄。就像下面案例中的小劉，讓我們通過小劉的案例多維度分析茁计，如何才能正確打開老板的加薪模式鸯绿。?作為設(shè)計(jì)師的小劉來做職業(yè)咨詢，一坐下來就憤憤不平的開始敘述讓他郁悶的加薪事件簸淀。?小劉：“我在公司工作了2年，你知道我們設(shè)計(jì)行業(yè)毒返，人員流動(dòng)很大的租幕，我這也算是老員工了，經(jīng)常加班加點(diǎn)拧簸，平時(shí)下班晚就不說了劲绪，就是周六日也是經(jīng)常被叫去加班，客戶的稿子是改了一稿又一稿盆赤，工作量真的大的都沒辦法形容贾富。今年上半年公司新入職個(gè)小李，我們職位一樣的牺六，但我得知他的工資居然比我高颤枪，他才畢業(yè)沒幾年，剛?cè)肼毠べY就比我高淑际，我也沒覺得他哪里出眾畏纲，我心理很不平衡，就去找我們領(lǐng)導(dǎo)要求加薪了”春缕。?我：“那你怎么和領(lǐng)導(dǎo)說的暗琳汀？”小劉：“我說我在公司工作2年了锄贼，工資只在公司普調(diào)時(shí)象征性的漲過一點(diǎn)點(diǎn)票灰，現(xiàn)在工作這么累，工作量這么大，外面物價(jià)那么高屑迂，豬肉價(jià)格漲的浸策，都快吃不起了，領(lǐng)導(dǎo)你要給我漲漲工資了屈糊，不然真干不下去了的榛。”?我：“那領(lǐng)導(dǎo)怎么回復(fù)的呢逻锐？”小劉：“領(lǐng)導(dǎo)說他考慮一下夫晌。我一開始還真的以為他會考慮，可是我等啊昧诱，等啊晓淀，一點(diǎn)消息都沒有，后來我又去找領(lǐng)導(dǎo)盏档，領(lǐng)導(dǎo)說現(xiàn)在不是時(shí)候凶掰，等年底。我就等到了年底蜈亩，又是大家普漲懦窘，連上半年新入職的小李也跟著普漲了，你說我和他做一樣的工作稚配，他加班還沒我多呢畅涂，入職工資比我高不說，不到一年道川，普漲也帶著他午衰，我真的是忍不下這口氣。?我覺得我們設(shè)計(jì)組沒我不行冒萄，而領(lǐng)導(dǎo)一定是覺得我好欺負(fù)臊岸，才不給我漲，于是我寫了封辭職信尊流，打算讓領(lǐng)導(dǎo)知道我是認(rèn)真的帅戒，可是沒想到，領(lǐng)導(dǎo)居然收了崖技，還祝我有更好的發(fā)展蜘澜。這下尷尬了，我沒打算走的响疚。本來以為領(lǐng)導(dǎo)會挽留我鄙信，順便就會給我加薪，結(jié)果他一點(diǎn)挽留的意思都沒有忿晕。我這也沒有找好下家装诡，如今已經(jīng)離職一個(gè)多月了，還沒有找到新的工作，現(xiàn)在是又后悔鸦采，又郁悶宾巍，又焦慮，怕找不到更好的工作渔伯，也很想不明白顶霞，像我這么任勞任怨的，又穩(wěn)定的員工锣吼，老板為什么會一點(diǎn)挽留的意思都沒有选浑？再說我要求加薪的幅度也不高，就和小李一樣就可以了玄叠，你說這事為什么最后就發(fā)展成現(xiàn)在這樣了呢古徒？”?也許你的的職業(yè)生涯里，也遇到過類似的事情读恃，以為自己是不可或缺的隧膘，最后卻發(fā)現(xiàn)事實(shí)狠狠打臉，往往應(yīng)了那句“地球沒誰都會照樣轉(zhuǎn)”寺惫。這種感覺會讓我們非常的不爽疹吃，這種不爽里，既有對自我價(jià)值的懷疑西雀，又有對未知的恐懼互墓，更有一絲迷惑不解，和不敢相信蒋搜，真的是這樣么？為什么呢判莉？?延伸閱讀：《穿越人際的迷霧 | 十八個(gè)經(jīng)典的職場心理學(xué)效應(yīng)》

03職場誤區(qū)：你沒從老板的角度看問題

每個(gè)人都會有加薪的想法豆挽，但我們的思維不能夠停留在“我想加薪”的單向思維上。這是我們的意愿券盅，但不是老板的意愿帮哈。聽到小劉要加薪的老板，心理是什么反應(yīng)呢锰镀？老板心里會想“為什么要給這個(gè)員工加薪娘侍？”。?小劉給出了他的理由：

第一點(diǎn)：我很久沒加薪了（我在公司工作2年了泳炉，只在公司普調(diào)工資的時(shí)候象征性的漲過一點(diǎn)點(diǎn)）憾筏。

第二點(diǎn)，工作不好做（現(xiàn)在工作這么累花鹅，工作量這么大）氧腰。

第三點(diǎn)：我缺錢?（外面物價(jià)那么高，就不說房子了，豬肉價(jià)格漲的古拴，都快吃不起了）箩帚。

第四點(diǎn)：不給錢我就走人（領(lǐng)導(dǎo)你要給我漲工資，不然真干不下去了）黄痪。

這時(shí)需要利用同理心進(jìn)行思考紧帕，《作為一名心理小白，你需要知道和掌握哪些心理學(xué)術(shù)語桅打？》中對同理心做出了解釋：“同理心不是去想象別人的經(jīng)歷是嗜，而是換位思考想象自己經(jīng)歷別人的情景”。這樣一想油额，你是否發(fā)現(xiàn)叠纷，原本小劉覺得很有道理的理由從老板的角度看，并不具備什么說服力潦嘶。?老板的心理臺詞：

第一點(diǎn)涩嚣，你很久沒加薪？公司很多人都很久沒加薪了掂僵；

第二點(diǎn)航厚，工作不好做？哪里有好做的工作锰蓬，你做設(shè)計(jì)師幔睬，每月按時(shí)拿月薪，我做老板都沒有每個(gè)月穩(wěn)收的盈利芹扭，我這生意盈虧的壓力麻顶，你懂么？

第三點(diǎn)舱卡，你缺錢辅肾？你缺錢和我有什么關(guān)系？

第四點(diǎn)轮锥，不給錢就走人矫钓？你走了也許我能找個(gè)比你要的更少的。

富蘭克林曾說：如果你想說服別人舍杜，要訴諸利益新娜，而非訴諸理性。站在對方的立場上既绩，找到他的關(guān)注點(diǎn)和利益點(diǎn)概龄，才有可能說服對方。這樣溝通下來饲握，大家可想而知旁钧，能加薪的可能性基本沒有吸重。

04職場解密：跳出問題看問題?加薪究竟需要什么樣的理由呢？?① 擁有影響力小劉給我展示了他的朋友圈歪今，同時(shí)也給我看了他同事小李的朋友圈嚎幸。在小劉的朋友圈中，經(jīng)臣男桑可以看到深夜加班后半夜發(fā)一條“又是一個(gè)不眠之夜” 配圖是泡面或者其他外賣圖嫉晶。也有“第N稿了，最后居然定回第一稿……” 配圖是一張凌亂的辦公桌面田篇。小李的朋友圈呢替废？“看了XX展，很有靈感泊柬，下次設(shè)計(jì)有素材啦”配圖是一張自己的手繪椎镣，“和Y合作的XX比賽得了3等獎(jiǎng)，嘿嘿兽赁，明年向一等獎(jiǎng)努力”配圖是設(shè)計(jì)比賽的參賽作品状答。?暫不說加薪，就說這兩個(gè)人同時(shí)要和你做朋友刀崖，你會更傾向選擇哪一個(gè)惊科？我們來想一下，老板在看到這兩個(gè)人朋友圈的時(shí)候是什么心理反應(yīng)呢亮钦？老板第一次看到小劉深夜加班馆截，可能會覺得這個(gè)員工很勤奮，很辛苦蜂莉，看多了蜡娶，就會想這個(gè)人怎么總這樣喪喪的。老板看小李的呢映穗？“這個(gè)人精力很充沛啊窖张，工作這么忙還有空去看展”，看到下一條呢男公？“哦，這個(gè)設(shè)計(jì)比賽含金量蠻高的哦合陵，看來這小子確實(shí)有實(shí)力枢赔，也有潛力∮抵看他平時(shí)即使工作忙也不忘提升自己踏拜，有發(fā)展啊”。?很多人只有在發(fā)自己工作特別忙低剔，特別累的朋友圈時(shí)速梗，才對老板可見肮塞，其他狀態(tài)就屏蔽，其實(shí)朋友圈就是你的人設(shè)姻锁，你發(fā)或不發(fā)枕赵，可見不可見，人設(shè)都在那里位隶。有人散發(fā)出來的是太陽般的光芒拷窜，會吸引熟悉或不熟悉的人，有人散發(fā)出的是頹廢發(fā)酸的味道涧黄，即使是熟悉的人也會躲避篮昧。?不僅僅是朋友圈，工作中笋妥，生活中你穿的衣服懊昨、你用的物品、你的興趣愛好春宣、你的舉止言談酵颁，都是具有影響力的，以漣漪的方式散發(fā)出去信认。你也許并沒有注意到材义，但和你相處的同事、老板嫁赏，卻是以此來了解你其掂，也是以此來定義你。在同事心中用關(guān)系遠(yuǎn)近來定義你潦蝇，在老板心中以薪水多少來定義你款熬。所以老板給你多少薪水，取決于你給了他怎樣一個(gè)人設(shè)攘乒，怎樣的影響力贤牛。?②?清楚自己的“市場價(jià)值”小劉是否可以漲薪水，有一部分取決于他能夠?yàn)楣緞?chuàng)造的利潤则酝，另外一部分取決于他在整個(gè)設(shè)計(jì)行業(yè)市場的定位殉簸。?在一個(gè)公司工作的年限長，加班加點(diǎn)沽讹，是否可以與為公司創(chuàng)造利潤劃等號般卑，并不一定。這是個(gè)很殘酷的事實(shí)爽雄。勤勉蝠检，努力與績效和利潤并不是因果關(guān)系，不會因?yàn)槟闱诿阒课痢⑴μ舅憔湍軌颢@得績效和利潤饲梭。兩者只是相關(guān)關(guān)系，這種相關(guān)有可能是正相關(guān)焰檩，但也可能是負(fù)相關(guān)憔涉。例如晚上加班，突然出現(xiàn)的任務(wù)锅尘，需要立刻執(zhí)行监氢，這樣的加班是有績效的。但如果是因?yàn)榘滋燹k公室嘈雜藤违，設(shè)計(jì)缺乏靈感浪腐，一直拖到晚上夜深人靜才開始專注出稿，而因此導(dǎo)致辦公資源的顿乒，加班費(fèi)议街，餐費(fèi)的補(bǔ)貼，反而是對公司利潤有害的璧榄。?這些內(nèi)容特漩，很少會受到大家的關(guān)注，因?yàn)槲覀冊谟龅綄ψ约翰焕氖虑闀r(shí)骨杂，常常會把事情發(fā)生的歸因涂身，歸到外部“我沒完成設(shè)計(jì)稿是因?yàn)榭蛻籼闊膩砀娜ァ贝牝健６绻欣母蚴郏瑒t傾向于歸因到內(nèi)部“我這次完成的非常快妒潭，因?yàn)槲疫@次的設(shè)計(jì)稿畫的有水平悴能。”雳灾，在判斷自己是否對公司來說是用的漠酿，不是憑感情，而是要非常理性的看待谎亩。?關(guān)于市場定位炒嘲，我們做一個(gè)假設(shè)：

如果現(xiàn)在小劉的工資是1萬元/月，小劉拿著自己的設(shè)計(jì)作品匈庭，去找一份新的工作夫凸，有3家以上的公司，可以給他提供1.2萬/月的薪水嚎花。同時(shí)寸痢，如果老板在市場進(jìn)行設(shè)計(jì)師招聘時(shí)呀洲，最少要付1.2萬/月的薪水才會有一個(gè)同等水平的新設(shè)計(jì)師入職紊选。那么小劉的加薪請求啼止，老板才會真正的開始認(rèn)真考慮，在同樣的價(jià)格下兵罢，一個(gè)新的設(shè)計(jì)師和一個(gè)在公司工作2年的設(shè)計(jì)師献烦，哪個(gè)更具有競爭力÷舸剩考慮到招聘一個(gè)新人所產(chǎn)生的各項(xiàng)損耗巩那，如果小劉的工作沒有讓老板十分不滿意，老板一定會同意他的加薪請求此蜈。

所以如果小劉勤勤懇懇的工作即横，卻拿不出來具有價(jià)值的業(yè)績作品，便很難在下一輪競爭中取勝裆赵。在職業(yè)流動(dòng)如此迅速的時(shí)代东囚，在一家公司努力工作，得到工資是一方面战授，更主要的是页藻，是否積累了跳槽下一家的資本。有人在對工資待遇不滿意的時(shí)候植兰，往往選擇消極怠工份帐，這樣做坑的并不是老板。如果老板覺得某個(gè)員工不能夠勝任楣导，老板可以隨時(shí)選擇換人废境。這樣做坑的是自己，工作不開心爷辙，生活不快樂彬坏，浪費(fèi)了時(shí)間，沒有得到想要的金錢膝晾，又沒有提升自己的職業(yè)技能栓始，再面臨跳槽時(shí)候，只有更加尷尬血当。③ 擁有自己的職業(yè)規(guī)劃?面對一份工作幻赚，我們所要思考的不僅僅只有薪水的問題。這里有四個(gè)黃金問題可以問自己：

1臊旭、我是否正在學(xué)習(xí)和成長落恼？

2、我是否正對某些人离熏，現(xiàn)在的公司佳谦，乃至整個(gè)社會具有影響力？

3滋戳、我體驗(yàn)到樂趣了钻蔑？

4啥刻、我是否得到了適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，并創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)價(jià)值咪笑？

?很多時(shí)候因?yàn)楣ぷ鞯拿β悼擅保覀儽煌苿?dòng)著向前，很難停下來思考窗怒。而時(shí)光就是在這樣的忙碌中被帶走映跟。在我們不到30歲時(shí)，我們能少會去想中年危機(jī)扬虚；在我們不到40歲時(shí)努隙，很少去想工作的最后一天，以及會從哪里退休辜昵；而在我們不到50歲的時(shí)候剃法，我們會覺得死亡是件很遙遠(yuǎn)的事，我們還有很多可以揮霍的時(shí)間路鹰。?上面的四個(gè)黃金問題贷洲，可以讓飛速向前的我們停下來，通過回答問題來思考我們前進(jìn)的方向是否正確晋柱，前進(jìn)的動(dòng)力是否還足优构？?多數(shù)人都是22歲大學(xué)畢業(yè)，23歲參加工作雁竞，到60歲退休钦椭，我們一生要工作大約37年。如何劃分這37年的時(shí)間碑诉。按大塊面來說彪腔，第一個(gè)15年是職場的上升期，從剛?cè)肼毜男氯私裕蔀槁殘龀墒值抡酰饕蝿?wù)是學(xué)習(xí)技能。包括但不限于工作的技能快毛，更有如何溝通格嗅、如何提高情商、學(xué)習(xí)考取一些對自己有用的證書唠帝、建立自己的人脈關(guān)系屯掖。第二個(gè)15年是職場的黃金期，這個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)具有了一定的職場資本襟衰，可以考慮什么是自己最擅長的贴铜，什么是自己熱愛的。如果第一階段我們做好了積累，那么在第二個(gè)階段绍坝，我們在工作選擇上就更加有主動(dòng)權(quán)赶熟。多數(shù)人都會在這個(gè)階段找到畢生想要從事的事業(yè)。?第三個(gè)階段陷嘴，最后的7年是職場的回饋期。在第一階段和第二階段積累的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)的財(cái)富间坐，在這個(gè)階段開始發(fā)揮作用灾挨。在前兩個(gè)階段積累足夠好的情況下，工作的壓力和生活的困苦漸漸遠(yuǎn)離竹宋±统危回饋社會、提攜教授后輩的行為在這個(gè)階段出現(xiàn)蜈七。但不是每個(gè)人都可以一帆風(fēng)順的走到最后一個(gè)階段秒拔。每個(gè)階段都像是一個(gè)臺階，需要一步一個(gè)腳印得走上來飒硅。延伸閱讀：《沒有一個(gè)理想的職業(yè)砂缩，但有一個(gè)理想的職業(yè)模型(深度好文）》小劉的加薪事件，看起來只是職業(yè)生涯中一個(gè)小的挫折三娩，但我們可以從中看到埋藏在這件小事下面的巨大冰山庵芭。如果小劉對于這次加薪事件最后的感悟是“我以后要找好下家，再提辭職”雀监。是否可以預(yù)測双吆，他在職業(yè)生涯的最后7年會是什么樣的境況？薪資是公司對你過去付出的獎(jiǎng)賞会前，也是對你未來的投資好乐。而加薪是公司對你的崗位有了新的更高要求。那些沒有調(diào)薪的崗位瓦宜，要先提升它的作用和價(jià)值蔚万。這樣才能給老板一個(gè)無法拒絕的加薪理由，得到加薪临庇。加薪是職業(yè)生涯的一次成功笛坦，而給自己一個(gè)清晰的職業(yè)藍(lán)圖，讓自己職業(yè)發(fā)展順暢苔巨，未來可期版扩，才是我們最大的成功。

橙全主筆團(tuán)

胡可?|?國家二級心理咨詢師侄泽，無論生活是艷陽高照還是風(fēng)雨交加礁芦，前行的路上，我會一直在這里陪伴你。

蔥花?|?橙全心理簽約作者柿扣，熱情讓生命流光溢彩肖方，愛讓人一往無前。