99040—珺武? 連續(xù)第13天總結(jié)
今日計(jì)劃執(zhí)行情況：
1、學(xué)習(xí)目標(biāo)細(xì)分法課程1小時(shí)桐早，完成100%癣缅。
2厨剪、抄寫提問八大方向、15項(xiàng)細(xì)分群以及目標(biāo)細(xì)分法概念一遍友存，完成100%祷膳。
3、默讀人情做透10分鐘屡立，完成100%直晨。
4、給自己送10個(gè)鼓勵(lì)膨俐，完成50%抡秆。
一、學(xué)習(xí)要點(diǎn)
提升銷售業(yè)績的三大方法：
1吟策、擴(kuò)大客戶群
在原客戶群基礎(chǔ)上新增50%儒士，根據(jù)2/8原則淘汰原有20%最不可能成交的客戶。 作為不可能成交客戶（原客戶群縮小至80%）檩坚。
現(xiàn)合計(jì)擁有130個(gè)客戶着撩，保持40%的更新率。
2匾委、提高轉(zhuǎn)化率
將轉(zhuǎn)化率由原來的5%拖叙、10%提高至20%～30%。
3赂乐、提高單筆成交額
將單筆銷售額由原來的5%薯鳍、10%提高至20%～30%，爭取重點(diǎn)客戶翻倍遞增挨措。
注意：想提高銷售業(yè)績挖滤，一方面我們要找精準(zhǔn)客戶，找到精準(zhǔn)客戶后還要做透人情浅役，建立信任斩松，這樣才能有效提高轉(zhuǎn)化率。
宙斯盾案例：
利用目標(biāo)細(xì)分做好三個(gè)階段的銷售任務(wù)
1觉既、第1階段用目標(biāo)細(xì)分法惧盹，細(xì)分客戶群以及行業(yè)。
目標(biāo)細(xì)分法有很多種方法瞪讼，標(biāo)準(zhǔn)并不是固定不變的钧椰，比如西瓜的切法：它有橫切、豎切符欠、斜切嫡霞。
2、第2階段有三大發(fā)力方向（實(shí)操：AB任選其一+方案C）
A背亥、挑選一個(gè)或兩個(gè)行業(yè)的客戶繼續(xù)單爆秒际，熟悉該行業(yè)知識(shí)和營銷套路悬赏，容易找到與客戶溝通的橋梁狡汉，拜訪10次娄徊，尋找潛力大的客戶群。
B盾戴、第1階段陌生拜訪客戶寄锐，出門在客戶檔案做登記，現(xiàn)在查閱第1次拜訪客戶記錄尖啡，挑選300個(gè)潛力客戶繼續(xù)跟進(jìn)橄仆。
C、鑒于已經(jīng)成功開發(fā)三個(gè)客戶衅斩，這個(gè)時(shí)候我們要激發(fā)自身優(yōu)勢盆顾，以成交客戶為中心，方圓50米為半徑畏梆，圍繞三個(gè)支點(diǎn)做密集拜訪您宪，繼續(xù)尋找潛力大的客戶群。
方案ABC階段=雷達(dá)自動(dòng)跟蹤100個(gè)目標(biāo)階段
注意：方案ABC任選其一做單爆奠涌，才能更快的出結(jié)果宪巨。
方案AB+C 的方案更有利于找精準(zhǔn)客戶。
前期先選一個(gè)方案做單爆溜畅，后期可以將方案AB+C的方案結(jié)合執(zhí)行捏卓，才能高效出結(jié)果。
3慈格、第3階段是決戰(zhàn)階段
集中力量進(jìn)攻最有潛力的客戶群怠晴，決戰(zhàn)階段=雷達(dá)引導(dǎo)導(dǎo)彈攻擊16個(gè)最危險(xiǎn)的目標(biāo)階段
二、學(xué)習(xí)感悟
遇到銷售難題浴捆，用目標(biāo)細(xì)分肢解成若干個(gè)小目標(biāo)龄寞，銷售遇阻主因就是人情沒有做透，我們要把人情做透四招背得滾瓜爛熟汤功。
利用目標(biāo)細(xì)分法將銷售困難分解到每個(gè)客戶身上物邑，再以某個(gè)客戶為主要目標(biāo)，用目標(biāo)細(xì)分法肢解成若干個(gè)小目標(biāo)進(jìn)行單爆滔金，這樣才能更快的出結(jié)果色解。
確定每個(gè)階段小目標(biāo)，以專題形式做研究餐茵，集中全部力量打殲滅戰(zhàn)科阎，也就是市調(diào)和三大思維的結(jié)合。
宙斯盾案例是方向忿族，即戰(zhàn)術(shù)锣笨，人情做透是努力蝌矛，即戰(zhàn)略，我們要將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合错英，也就是所謂的道術(shù)結(jié)合入撒，這樣我們的銷售生涯才會(huì)走得更穩(wěn)、更長久椭岩。
三茅逮、學(xué)以致用
上次聽了雨哥的答疑，我將目標(biāo)客戶群鎖定在機(jī)械行業(yè)判哥，然后將以前跟進(jìn)過的客戶繼續(xù)做跟進(jìn)献雅，這兩周以來話術(shù)也是突飛猛進(jìn)，也對這個(gè)傳統(tǒng)制造業(yè)——機(jī)械行業(yè)有了更深的了解塌计。
見到客戶挺身，對他們這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況也能說上幾句锌仅，就在我不懈的努力下章钾，上周二又開了一單，哈哈技扼。
真是感謝雨哥的金玉良言伍玖，猶如雪中送炭，溫暖了我的身體剿吻；猶如久旱逢甘霖窍箍，浸潤了我的心田……
當(dāng)然，這個(gè)客戶也是之前跟進(jìn)的丽旅，雨哥的建議也是非常及時(shí)椰棘，為我打開了目前的銷售困局，增強(qiáng)了信心榄笙，開闊了思路邪狞，指明了方向。
再次感謝雨哥茅撞。
還有最重要的一點(diǎn)帆卓，就是學(xué)習(xí)還不夠，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠米丘，還需要加強(qiáng)鞏固剑令，聚焦、固化拄查、執(zhí)行吁津。
每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，堅(jiān)持帶來大改變堕扶！
加油碍脏，相信自己一定可以梭依！
沒問題，他行典尾，你也行役拴！
你可是716的啊急黎！
明日計(jì)劃：
1扎狱、學(xué)習(xí)目標(biāo)細(xì)分法課程一小時(shí)侧到。
2勃教、抄寫提問8大方向，15項(xiàng)細(xì)分群以及目標(biāo)細(xì)分法概念匠抗。
3故源、默讀人情做透10分鐘。
4汞贸、送自己10個(gè)鼓勵(lì)绳军。
