價值投資，需要我們做長期投資主義者克锣，延遲滿足感，把時間和信念投入能夠長期產(chǎn)生價值的事情中腔长，盡力學習最有效率的思維方式和行為標準袭祟，遵循第一性原理，永遠探求真理捞附。

機遇：

許多人說巾乳，一個好的生意是建立在稀缺資源之上的您没，但其實變化和創(chuàng)新可以使原本稀缺的東西不再稀缺，并且這種打破稀缺的狀態(tài)有且只有一個時間窗口胆绊，我稱之為“機會窗口”氨鹏，這是企業(yè)的快速成長期，甚至是爆發(fā)期压状。而在這個機會窗口之前仆抵，還有一個窗口叫“傻瓜窗口”，就是在一段時間里种冬，投資人都覺得你的商業(yè)模式非常不靠譜镣丑、非常傻。在許多人看不起娱两、看不懂莺匠、覺得不靠譜的這段時間里，企業(yè)將有機會積累用戶十兢、試錯產(chǎn)品趣竣，并且創(chuàng)造出一定的商業(yè)壁壘，接下來就是拐點和陡變旱物。

（1.公司推行了okr的管理體系遥缕，是因為，我們從事的行業(yè)價格异袄、政策通砍、市場是快速變化的，傳統(tǒng)的kpi體系遠遠不能順應(yīng)時代變革的需求烤蜕。2.公司推行阿米巴小組封孙，獨立核算，明確個人權(quán)責讽营、為自己利益努力虎忌，增強團隊創(chuàng)業(yè)者精神。3橱鹏。供應(yīng)鏈獨立膜蠢，推廣代運營、委托求購莉兰、釋放資本壓力挑围，良性發(fā)展。4.大數(shù)據(jù)ai平臺糖荒，智能選品杉辙，數(shù)據(jù)分析決策，程序化售賣業(yè)務(wù)流程規(guī)范捶朵，減少人工介入成本蜘矢。5.全場景服務(wù)狂男，品牌溢價，增值體驗品腹。）

護城河：

資本岖食、技術(shù)或其他無形資產(chǎn)都不是阻擋新進入者或者對抗競爭對手的有效屏障，必須不斷保持創(chuàng)新舞吭。時間是創(chuàng)新者的朋友泡垃，是守成者的敵人。

所有的品牌镣典、渠道兔毙、技術(shù)規(guī)模唾琼、知識產(chǎn)權(quán)等兄春，都不足以成為真正的護城河。世界上只有一條護城河锡溯，就是企業(yè)家們不斷創(chuàng)新赶舆，不斷瘋狂的創(chuàng)造長期價值。

強大的學習能力和對事務(wù)的敏銳洞察力祭饭，是一個人能力的動態(tài)護城河芜茵。

（持續(xù)創(chuàng)新，滿足客戶核心痛點需求倡蝙。更快九串、更精益。）

戰(zhàn)略：

我們推行柔性供應(yīng)鏈的深度合作寺鸥，使我們對單品的認知更專業(yè)猪钮，更專注，成本更小胆建。

柔性制造的模式是指以的費者為導向烤低，以需定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，與傳統(tǒng)的大規(guī)模攝產(chǎn)的生產(chǎn)模式相對立笆载∑四伲“柔性”可以表述為兩個方面:一是指生產(chǎn)能力的至性反應(yīng)能力，即機器設(shè)備的最小批生產(chǎn)能力;二是指供應(yīng)鏈敏捷而精準的反應(yīng)能力凉驻。

為什么我們推行阿米巴小組模式腻要？

更厲害的是，它的組織是完全去中心化的涝登，所有的店長既是資本方雄家，也是運營者。店長自已決定店里該賣什么缀拭，總部只是提供采購清單咳短。這真正是“讓聽到炮聲的人決定仗怎么打”填帽，把現(xiàn)代化的供應(yīng)鏈流程和原始的夫妻老婆店的精髓結(jié)合了起來。

為什么我們要做精準選品咙好，不做百萬SKU篡腌？

沃爾瑪有14萬個庫存保有單位”，有幾乎最全的商品勾效、最多的選擇嘹悼、最低的價格、最高的人流量层宫，那該如何與沃爾瑪競爭 ?第一杨伙，好市多的目標是讓自己最想要的客戶進來，讓這些人產(chǎn)生最多的消費萌腿。于是限匣，它將會員費設(shè)定為65美元，把真正來買東西的人吸納進來毁菱。這在當時很創(chuàng)新米死，很多人甚至都認為這是騙子公司。第二贮庞，簡化供應(yīng)鏈峦筒，只做3000個庫存保有單位，精選品類窗慎。這樣一來物喷，單品的采購規(guī)模大幅增加，比沃爾瑪?shù)倪€要大遮斥，這就使其商品單價比沃爾瑪?shù)倪€便宴峦失。第三，好市多以極低的價格將商品買進來伏伐，然后按成本價賣給消費者宠进，不再考慮定價的問題，公司營收主要來源于會員費藐翎。

（不做百萬sku材蹬，因為大部分產(chǎn)品我們沒有核心競爭力，沒有足夠的資本吝镣。我們應(yīng)該集中有限的資本打造爆品堤器，儲備產(chǎn)品專業(yè)知識和專業(yè)服務(wù)能力，以優(yōu)勢產(chǎn)品帶動客戶的其他品類的綜合采購需求末贾。）

學習：

我們幾個創(chuàng)業(yè)伙伴還有一些共同的特點: 第一闸溃，從來都不知道怎么賺錢，但擅長學習;第二，從來都不覺得有什么東西是學不會的辉川，在學習上非常愿意花時間表蝙，不斷吐故納新;第三，在實踐中學習乓旗，邊學邊干府蛇，邊干邊學;第四，熱衷于開誠布公地分享屿愚，發(fā)表自己真實的想法和意見汇跨，不去爭論誰是對的，而是去爭論什么是對的;第五妆距，酷愛讀書穷遂，遇到一本好書便彼此分享讀書心得，舉辦圍爐夜話和讀書沙龍娱据。

正是這樣的創(chuàng)業(yè)伙伴蚪黑，用這些創(chuàng)業(yè)之初的招招式式，將高瓴打造成了一個不斷求知吸耿、探索真理的學習型組織祠锣，絕非刻意酷窥，全憑天然咽安。

（保持認知謙遜，努力知道自己有多無知蓬推，而不是展示自己有多聰明妆棒。要基于現(xiàn)實的觀察，不要做隨意的評論沸伏。）

驅(qū)動管理：

在人才培養(yǎng)的過程中糕珊，史蒂夫·喬布斯有一個觀點值得借鑒，即“真正頂級人才的自尊心不需要呵護毅糟，每個人都知道工作表現(xiàn)和貢獻是最重要的”红选。換句話說，準確的評價比善意的評價更為重要姆另，要相信優(yōu)秀的員工能夠以開放的心態(tài)和足夠的睿智識別什么是對的喇肋，接受批評并且努力改正，這比忽視或“順水人情”更為善意迹辐，因為優(yōu)秀的人都是極純粹的人蝶防，沒有雜念，有長期使命感和成就感明吩。

（選擇與誰同行间学，比要去的遠方更重要。）

交易：

我經(jīng)常說“不要和魔鬼做交易”(Don't make deal with the evil)，還有一句是“不要輕賤了自己”(Don't sell yourself cheap )低葫。這兩句話的意思是详羡。要先做好人預設(shè)。即相信對方是個好人嘿悬，在此基礎(chǔ)上與之開展廣泛而密切的合作;一旦發(fā)現(xiàn)對方在道德上存在問題殷绍，就果斷拒絕與之合作，永遠不要和壞人做生意鹊漠。同時主到，自己必須是個好人，要始終對自己保持極高的道德要求躯概。在做個好人的前提之下登钥，要相信自己，高看自己娶靡，對自己有信心牧牢。只要秉持正確的價值觀和道德觀，就能夠贏得長期而關(guān)鍵的信任姿锭。這里“關(guān)鍵”的含義塔鳍，就是指當你遇到危險的時候，別人不會放棄你反而會更加理解和支持你;當遇到機會的時候呻此，別人會首先想到與你分享轮纫。做到了這些，你就會格外受到尊重焚鲜。

（我們有資本去篩選客戶掌唾、篩選品類、篩選人忿磅，只有自身的高價值糯彬，才能服務(wù)高價值的客戶，并被客戶認可和信任葱她。）

溝通：

在與自己和解的過程中撩扒，你身邊的人是否能夠用同一套話語體系、用你們共同理解的語言把事情說清楚吨些，對你與自己的和解過程非常重要搓谆。這就需要你先把自己的想法說出來，不僅僅是說出結(jié)論锤灿，更重要的是說出形成這個想法的緣起挽拔、過程。對于不同行業(yè)但校、不同邏輯類型的投資螃诅，要保持靈活和開放的心態(tài)。

在投資過程中，我們曾經(jīng)非常強調(diào)投資決策的重要性术裸，認為結(jié)論很重要倘是，而且認為結(jié)論一致是非常好的情況。但實踐中發(fā)現(xiàn)袭艺、很快達成一致的結(jié)論往往最后被證明是錯的搀崭，總會有一些事情沒有人想到或者想清楚，大家是為了一致而一致猾编。

（正面反饋瘤睹、360度反饋）

客情：

等待也是一種主動，等待不是什么都不做答倡，保持耐心等待的最好做法就是對無關(guān)的事情連想都不要想轰传，一直清楚什么是該做的，什么是不該做的瘪撇。

《論語》中有句話:“雖小道获茬，必有可觀者焉:致遠恐泥，是以君子不為也倔既∷∏”要對堅持的事情高有耐心，駕取情緒渤涌，時刻自我反思佩谣，保持高度專注。壓力往往可以通過專注來消解歼捏，專注意味著你要敢于說“不”稿存，不要去做對自己的核心目標沒有用的事想即使有余力去做更多的事情，成者自認為擁有及時把專精力拉回來的自控力瞳秽，我仍然建議你不要那樣去做。你甚至可以休息來養(yǎng)精蓄銳率翅，等待下一次機會练俐。不要高估自己的自控力，更不要小看人性冕臭∠倭溃回避短期心態(tài)，是價值投資者的重要修養(yǎng)辜贵。

（與時間做朋友悯蝉，堅持長期價值，堅持做有價值的服務(wù)托慨。）