由【運(yùn)營(yíng)深度精選】(這是他們第五次課程)運(yùn)營(yíng)江兢，《2018開(kāi)年第一課：網(wǎng)易運(yùn)營(yíng)方法論》12小時(shí)突破14W付費(fèi)烛芬。
KOL
- 三維度KOL：垂直領(lǐng)域KOL缸沃、泛互聯(lián)網(wǎng)KOL抒痒、微信朋友圈KOL
- KOL分銷(xiāo)排名額外獎(jiǎng)勵(lì)：KOL群組團(tuán)分銷(xiāo)幌绍，排名前列者現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)
- 分銷(xiāo)種子用戶：以往付費(fèi)課程分銷(xiāo)用戶的微信群集合
文案
- 多次迭代，取效果最佳圖
- 主標(biāo)題——網(wǎng)易戲精做為內(nèi)容主要吸引點(diǎn)
- 用戶邀請(qǐng)——我已報(bào)名參加故响，我在進(jìn)階的路上等你
- 借勢(shì)網(wǎng)易——網(wǎng)易開(kāi)年大課傀广、網(wǎng)易logo、網(wǎng)易內(nèi)部運(yùn)營(yíng)SOP···
- 內(nèi)容大綱——大型活動(dòng)流程彩届、UGC方法論伪冰、用戶需求挖掘、用戶運(yùn)營(yíng)底層邏輯
- 限時(shí)特惠——199到39.9
- 額外贈(zèng)送——前1000贈(zèng)品
分銷(xiāo)
- 兩級(jí)分銷(xiāo)：1級(jí)60%樟蠕，2級(jí)30%
- 返傭比例：總計(jì)90%
- 實(shí)時(shí)到賬：5分鐘內(nèi)直接到賬
定價(jià)
39.9元（4人贮聂，50元下，24小時(shí)到199）
1寨辩、50元對(duì)于知識(shí)付費(fèi)而言是一個(gè)重要門(mén)檻寂汇，超過(guò)50元的課程很難大規(guī)模傳播，比如咪蒙手握千萬(wàn)+粉絲捣染，并且以加薪為噱頭骄瓣，其初始定價(jià)49，5天十萬(wàn)，核心就是保持在50元以下榕栏，待到恢復(fù)99元后畔勤，報(bào)名數(shù)幾乎不漲。
2扒磁、在50元內(nèi)庆揪，9.9、19.9妨托、29.9缸榛、39.9、49.9都是一個(gè)坎兰伤，我猜定在39.9是因?yàn)?節(jié)課内颗，同時(shí)又是網(wǎng)易大咖，價(jià)值錨點(diǎn)定在199敦腔，不太適合29.9均澳，49.9又比較迫近50極值。
3符衔、限時(shí)24小時(shí)特價(jià)找前，本質(zhì)上是促進(jìn)這24小時(shí)的購(gòu)買(mǎi)，增加總參與人數(shù)(補(bǔ)充一下判族，之前他們?cè)囘^(guò)前幾天19.9躺盛，然后通過(guò)18次每天10塊的漲價(jià)到199，效果沒(méi)有這個(gè)好形帮。)
內(nèi)容
- 網(wǎng)易：借勢(shì)網(wǎng)易颗品，以大廠聲譽(yù)提升課程預(yù)期
- 運(yùn)營(yíng)：借助17年網(wǎng)易超多刷屏案例提升預(yù)期和課程質(zhì)量保證
- 戲精：以網(wǎng)易諸多刷屏案例的超強(qiáng)關(guān)注點(diǎn)為吸引點(diǎn)，核心還是提升預(yù)期
- 垂直：運(yùn)營(yíng)的垂直領(lǐng)域碰上網(wǎng)易戲精沃缘，引發(fā)運(yùn)營(yíng)人群的超高預(yù)期
形成超量傳播最重要的點(diǎn)是造勢(shì)躯枢，不管是24小時(shí)的限時(shí)特價(jià)，還是KOL與種子用戶的集體轉(zhuǎn)發(fā)槐臀，都是在朋友圈形成了勢(shì)能锄蹂，而超高比例分銷(xiāo)和網(wǎng)易優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都在勢(shì)能爆發(fā)的過(guò)程中起到推波助瀾的作用。
學(xué)習(xí)點(diǎn)：文案水慨、造勢(shì)得糜、細(xì)節(jié)打磨、內(nèi)容預(yù)期
再說(shuō)一句晰洒，被封說(shuō)明超量刷屏還是有風(fēng)險(xiǎn)朝抖，而且超高比例的傭金帶來(lái)的用戶可能會(huì)有其他方面的風(fēng)險(xiǎn)，但這樣一次刷屏案例谍珊，確實(shí)值得學(xué)習(xí)和借鑒治宣。
