『點開就看』小程序，你大概率從來沒有聽說過嘉蕾，但長期在中老年人聊天群里『潛伏』的我會經(jīng)撤橇瑁看到他們家的小程序。查看阿拉丁小程序排行榜荆针，『點開就看』在圖片攝像類別中排名11敞嗡，也證實了這款小程序的數(shù)據(jù)與實力。
至于周圍的幾款小程序是誰的航背，我知道具體的公司喉悴，但我不能說，從數(shù)據(jù)反推能夠知道『點開就看』的DAU應(yīng)該在50~150萬之間玖媚。
『點開就看』的主體是廣州紅木魚文化傳播有限公司箕肃，該公司給『點開就看』綁定了50個下沉方、
?的公眾號今魔，這應(yīng)該就是第一波的流量來源勺像，也就是冷啟動。
這家公司做的業(yè)務(wù)也很雜错森，可以看出來兩點吟宦。第一，這家公司在下沉方向扎根多年涩维，至少有百萬級的公眾號粉絲殃姓，并不是純粹的草根團(tuán)隊；其二瓦阐，這家公司的號都是流量號蜗侈，并不是原創(chuàng)號。
出于路徑依賴睡蟋，做慣流量生意的人很難沉下心來做原創(chuàng)踏幻，所以，我可以大膽推斷：『點開就看』上的內(nèi)容都是采編戳杀，而不是原創(chuàng)该面，事實也的確如此夭苗。
獨家且優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容能夠帶來源源不斷的流量，但是吆倦，中老年人這個群體很特殊，一是對內(nèi)容質(zhì)量的要求不高坐求；二是微信內(nèi)的原創(chuàng)保護(hù)還是很糟糕蚕泽，大家互相抄襲是常見的事，老人家也容易健忘桥嗤，看過再看一遍也還是會轉(zhuǎn)發(fā)分享须妻。
那『點開就看』通過綁定公眾號完成冷啟動后，如何做大做強的呢（目前只是大泛领，并不強）荒吏？答案就是『激勵體系』。
『點開就看』的激勵體系分為三部分渊鞋，抽獎绰更、紅包、組隊
先說抽獎锡宋，抽獎助手小程序火了以后儡湾，在中國做抽獎的團(tuán)隊差不多有1000個，『點開就看』也做了执俩，但做得很取巧徐钠，并不作為主打功能，而是成為二級Tab下的一個拉新工具役首，只有公開抽獎尝丐，每人每天有一次抽獎機會，分享給好友加一次機會衡奥。
目前爹袁，『點開就看』的抽獎功能已經(jīng)下線，推測原因有兩個矮固，一是微信的政策問題呢簸，被迫下線；二是投入產(chǎn)出比算不過來乏屯，因為抽獎以后還要發(fā)貨根时，這是很繁瑣且低效率的事情。
再說紅包辰晕，首頁就有兩個紅包活動蛤迎，上面的紅包有兩種方式獲得，跟上一篇寫糖豆知音故事的紅包裂變邏輯是一樣的含友，只是獎勵金額更大替裆。
看完第一篇文章校辩，即可獲得0.15元的現(xiàn)金紅包獎勵，沒有設(shè)置任何門檻辆童，確實出手出手霍綽宜咒。
看完第二篇文章，即會立即提示『首頁有一個大紅包把鉴，立即獲取』故黑，當(dāng)然，從產(chǎn)品設(shè)計上庭砍，這是一個笨蛋設(shè)計场晶，不過這不是今天要講的重點。
點擊首頁的紅包以后怠缸，左上角余額立即+0.05元诗轻，加上第一篇文章的0.15元，一天起碼能刷到2毛錢揭北。要是這樣就結(jié)束了扳炬，那就不可能裂變出去了，因為上面的+0.15搔体、+0.05都是小程序內(nèi)的行為鞠柄，只能增加用戶閱讀時長和PV，對拉新沒有幫助嫉柴。
值得思考的是為什么是0.2元厌杜？因為提現(xiàn)的門檻是0.3元，你起碼給我拉進(jìn)來一人才能給你錢计螺，也就是所謂的裂變指數(shù)>1.
所以夯尽，『點開就看』設(shè)置了1拖3的裂變策略，文案也相當(dāng)誘人『邀請3個好友登馒，可獲得3個紅包匙握，一起來平分10000元』。
到底最后能分得多少錢呢陈轿？注意圈纺，它所設(shè)置的策略邀請的3個好友必須都是新用戶，也就是拉新麦射。
第一個紅包收入0.09（MD蛾娶，說好的平分10000大獎呢~）
第二個紅包收入0.17。
第三個紅包收入0.01潜秋，也就是一分錢蛔琅。
也就是說，通過這個紅包拉新策略峻呛，用0.27實現(xiàn)拉新3人罗售，比糖豆還要粗暴辜窑。而且，拉新的人數(shù)自動加入戰(zhàn)隊寨躁。
接著就來說說『點看就看』的戰(zhàn)隊策略穆碎，這其實是一套二級收徒體系，抄襲的對象當(dāng)然就是即將赴美上市的趣頭條职恳。
組建戰(zhàn)隊有什么作用呢所禀？這個問題可以轉(zhuǎn)化一下，微商與傳銷為什么要不斷發(fā)展下家呢话肖？因為躺著有錢收的感覺很爽呀北秽！感覺自己就是大Boss葡幸，下面的人都在給我打工最筒，你說他們拉新的意愿能不強嗎？
『點看就看』的戰(zhàn)隊誘導(dǎo)還很巧妙蔚叨，收徒完成后的一分鐘內(nèi)會立刻提醒你『你的徒弟看資訊床蜘，你因此獲得紅包了』，這是不是強烈刺激著你收更多的徒弟加入戰(zhàn)隊蔑水，又給『點看就看』帶來一波新增邢锯。
最后，是不是還漏了一個紅包策略沒講搀别？是的丹擎，再看一遍右下角，有一個『賺零花錢』的活動歇父，這個活動的目的是什么呢蒂培？引流到服務(wù)號，然后添加小助手榜苫，進(jìn)入紅包群护戳，構(gòu)建自己的穩(wěn)定流量池，也就是小程序-服務(wù)號-朋友圈-微信群全渠道垂睬。
綜上媳荒，『點看就看』這款小程序其實犯了很多小失誤，產(chǎn)品設(shè)計上的驹饺，邏輯步驟上的钳枕，用戶預(yù)期把控上的，但瑕不掩瑜赏壹，大錯不犯么伯，小Bug無礙，能從眾多玩家中脫穎而出卡儒，確實值得學(xué)習(xí)田柔。
