第一章 影響力的武器
【金句】
1.我們在要別人幫忙的時候族檬，要是能給一個理由，成功的概率會更大。
2.文明的進步仗哨，就是人們在不假思索中可以做的事情越來越多晚吞。
3.一是這類武器有能力激活一種近乎機械化的過程桥言；二是只要掌握了觸發(fā)這種過程的能力萌踱，人們就能從中漁利。而第三點則是号阿，使用者能借助這些自動影響力武器的威力并鸵，這種武器就好像一根沉甸甸的大棒，只要用了它倦西，就能讓另一個人乖乖就范能真。
4.要是第二樣?xùn)|西跟第一樣?xùn)|西有著相當?shù)牟煌敲慈拍覀兺鶗J為兩者的區(qū)別比實際上更大。
5.因為我們沒有足夠的時間疼约、精力和能力卤档。相反，我們必須頻繁地利用我們的范式程剥、我們的首選經(jīng)驗劝枣，根據(jù)少數(shù)關(guān)鍵特征把事情分類，一碰到這樣那樣的觸發(fā)特征织鲸，就不假思索地作出反應(yīng)舔腾。
【學有所獲】
被別人牽著走的三種行為
自動反應(yīng)
心理學中的自動化是一種不需要任何目的，不需要耗費認知資源搂擦，主體沒有意識到心理活動操作的高效的心理加工過程稳诚。簡單地說，就是你幾乎沒有思考瀑踢，但是由于單獨的一點刺激就能觸發(fā)一整套復(fù)雜的行為模式扳还。
對比原理
當兩件事物一前一后地展示出來才避，而后者與前者的差異比較大時，我們往往會認為兩者的區(qū)別比實際上更大氨距。一個簡單的例子是桑逝，當你先去搬一個輕的東西，接著再去搬一件重的東西的時候俏让，你會感覺后者的重量比你事先估計的還要重楞遏。
多元無知效應(yīng)
一般說來，當我們對自己缺乏信心且形勢不很明朗首昔，不確定性占上風時橱健，我們通常會看別人的反應(yīng)來決定自己怎么做，而別人恰好也在等待他人的反應(yīng)沙廉，繼而大家都不采取行動拘荡，袖手旁觀等事態(tài)發(fā)展。
別人是怎么對你發(fā)揮影響力的
固定行為模式
影響力六大原理發(fā)揮作用的前提條件
書中舉例火雞媽媽聽見小雞“嘰嘰”聲就會照顧小雞
動物世界里孔雀求偶的時候會開屏撬陵，當孔雀看見游客華麗的衣服也會開屏珊皿。
這種盲目有規(guī)律的行為被稱為固定行為模式。
就好像在動物體內(nèi)放一個磁帶巨税，按一下播放鍵蟋定，它就會自動播放激活相對的行為模式。
人類也具有相同的行為模式草添，這種固定行為模式是后天習得的驶兜，也就是說，在我們成長過程中远寸，有一些心里按鈕落地生根抄淑，像磁帶一樣，按下就會自動播放驰后。
【學以致用】
你為什么會聽另一個人的話肆资？你為什么會幫另一個人做你本不愿意做的事情？你為什么會買一堆你根本不需要的商品灶芝？表面上看來所有的行為都出自你自己的決策郑原，但冥冥之中好像又有一股看不見的神秘力量在控制著你的行為。也許夜涕，你是中了“影響力”的套路犯犁。
因為“固定行為模式”的存在，大多數(shù)人的心理具備“按一下就播放”的特點女器，這讓我們在日常生活中的很多情境下酸役，只要被某些人或事物觸發(fā)到這些原則，我們就會不假思索地做出特定的反應(yīng)，在不知不覺中就順從了別人簇捍。
