“跳樓價跳樓價氢妈，老板跟小姨子跑路了，老板娘無心經(jīng)營段多。全店一律十塊首量，一律十塊！”“走過路過不要錯過进苍，因本店經(jīng)營不善加缘，原價20，現(xiàn)價2塊一件觉啊，2塊一件拣宏！”……
這是街頭很常見到的優(yōu)惠模式，因為聲稱東西賣得比平時得便宜杠人，讓很多人秉著買到就是賺到的心理進(jìn)行消費勋乾。這種優(yōu)惠目的在于短時間內(nèi)快速變現(xiàn)（即便無心經(jīng)營的老板娘又堅強(qiáng)地營業(yè)了10年宋下，那些馬上要倒閉的店歷經(jīng)N年依舊屹立不倒）。最后的結(jié)果可能會虧辑莫，但不至于血本無歸杨凑。
在優(yōu)惠模式之外，有一種現(xiàn)（sang）世（xin）雷（bing）鋒（kuang）的模式——免費模式摆昧！
一、什么是免費蜒程？
1.實體經(jīng)濟(jì)中的免費
以前買自動傘绅你，發(fā)現(xiàn)可能去證券公司開個戶，人家就送一把印有他們公司標(biāo)志的傘給你昭躺；
以前你可能要自己買掛歷臺歷忌锯，現(xiàn)在一到年底，各種日歷隨處可得领炫，當(dāng)然上面也會附帶一些企業(yè)的形象和聯(lián)系方式偶垮；
有的餐館剛開張，會讓小妹站在街頭免費送印有餐館信息的紙巾給來往行人帝洪。似舵。。
這些統(tǒng)統(tǒng)是免費模式葱峡。實體經(jīng)濟(jì)中免費模式的背后砚哗，就是吸引你使用付費服務(wù)、購買產(chǎn)品或幫助擴(kuò)大宣傳砰奕。
2.互聯(lián)網(wǎng)上的免費
自從互聯(lián)網(wǎng)上盛行的免費模式對實業(yè)產(chǎn)生一定的影響和沖擊之后蛛芥，免費更具顛覆性——將核心產(chǎn)品完全釋放，全部免費军援，轉(zhuǎn)而對附加產(chǎn)品進(jìn)行收費仅淑。 對于消費者來說，免費意味著以后的付費胸哥，對于企業(yè)來說涯竟，免費是為吸引消費者實現(xiàn)成癮消費，而更好的收費烘嘱。
互聯(lián)網(wǎng)上的免費模式主要有兩種昆禽。第1種，先試用蝇庭，爭取后期付費的轉(zhuǎn)化——比如一些游戲醉鳖；第2種，終身免費哮内，推出其他附加產(chǎn)品進(jìn)行收費——比如目前的微信盗棵、360殺毒等等壮韭。
二、免費模式源于互聯(lián)網(wǎng)的盈利邏輯
1.直接賣東西
主要直接賣實物纹因，比如食品喷屋、化妝品、電器瞭恰、書籍等等屯曹。亞馬遜、京東惊畏、淘寶恶耽、聚美優(yōu)品、當(dāng)當(dāng)屬于這一類颜启。
2.先黏住用戶偷俭，再賣東西
沒有實物，通過提供抽象的產(chǎn)品缰盏，并使用戶對該產(chǎn)品產(chǎn)生黏性涌萤，后續(xù)再賣其他的東西，可能是廣告位（例如論壇）口猜、收費的游戲（微信推出游戲）等等负溪。免費模式屬于第二種邏輯。
三暮的、第二種盈利邏輯的合理性
1.入口
入口是移動互聯(lián)網(wǎng)公司夢寐以求的東西笙以。移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，最頂級是網(wǎng)絡(luò)冻辩，然后是手機(jī)猖腕，然后是系統(tǒng)，最后才是頻度最高的應(yīng)用恨闪。
以超市做比喻的話倘感，最頂級入口是超市，然后是每個商品區(qū)咙咽，到貨架老玛，最后到貨架上陳列的商品。有了入口才能陳列商品钧敞。
為了爭搶入口蜡豹，巨頭們開始刷系統(tǒng)、做預(yù)裝溉苛，現(xiàn)在也慢慢把手伸向硬件镜廉，無論是手機(jī)還是路由器，為的就是找到一個點能控制入口愚战。不收費的APP也是這樣的一個入口娇唯。
2.流量
流量說白了就是人口齐遵。比如你手上有一個新生產(chǎn)的產(chǎn)品，但需要被大眾知道塔插。從前的做法就是打廣告梗摇，上央視、上有名的報紙想许。為什么伶授？因為他們手上有大量的觀眾、讀者流纹。在互聯(lián)網(wǎng)上谎砾，產(chǎn)品往往是通過那些流量渠道發(fā)放（比如手機(jī)助手、豌豆莢等平臺）捧颅，因為他們手上聚集了大量用戶
四、案例
1.360
360是國內(nèi)最早推出免費殺毒的軟件较雕，既然不可能通過免費殺毒來獲得收入碉哑， 那么究竟為什么360要免費？背后動機(jī)是什么亮蒋？
360曾經(jīng)和各大殺毒軟件都有過蜜月期扣典，以卡巴斯基為例，曾經(jīng)使用360的用戶可以免費獲得卡巴斯基的激活碼慎玖，免費使用半年贮尖。而360官網(wǎng)也大力推廣各大殺毒軟件，與各大殺毒軟件有過很好的合作趁怔。 360與殺毒軟件合作那會兒湿硝，很好的宣傳了自己，而殺毒軟件也很好的得到了宣傳润努。但是在商界沒有永遠(yuǎn)的敵人关斜，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永恒的利益铺浇。之后就是大家知道的360推出免費殺毒痢畜，血洗業(yè)界。江民鳍侣，瑞星丁稀，諾頓，卡巴斯基等殺毒軟件再無出頭之日倚聚。
從后來的效果中线衫，我們看到了端倪。360一旦免費秉沼，則意味著與全部殺毒軟件商為敵桶雀，勢必掀起輿論的驚天巨浪矿酵，而360站在輿論的絕對有利方定會獲勝，更多的用戶則會紛紛轉(zhuǎn)向360矗积。 當(dāng)360積累了如此眾多的用戶后全肮，360也終于迎來了其免費的商業(yè)模式，渠道的導(dǎo)流棘捣，導(dǎo)航辜腺，搜索，游戲等等乍恐，這種免費的商業(yè)模式和QQ有點像评疗。
2.QQ——平臺？產(chǎn)品茵烈？
馬化騰最初做QQ并沒有自己做運營平臺的想法百匆，只是想把系統(tǒng)賣給運營商;結(jié)果運營商從軟件工程的思路來考核，這個東西多少人月做出來的? 這么一算呜投，QQ連100萬人民幣都賣不掉!100萬人民幣加匈，你沒看錯!!
當(dāng)時馬化騰幾乎80萬人民幣就賣掉了QQ，可這時恰好看到了Aol收購ICQ的新聞仑荐，1億多美金好像雕拼，是按照一個用戶多少錢算的，pony眼睛一亮粘招，原來互聯(lián)網(wǎng)上啥寇，用戶=錢! 然后他按照這個估值重新估價，結(jié)果中國的各種互聯(lián)網(wǎng)精英嘲笑不已洒扎，新浪各種白領(lǐng)用戶還可以算點錢辑甜，QQ那些小p孩也值錢?別開玩笑了! IDG當(dāng)真了，南非人當(dāng)真了袍冷，那些精英們就說栈戳，看，SB非洲人难裆，被馬化騰忽悠了吧子檀。今天還會有人質(zhì)疑QQ的用戶不值錢么? 但是就在最近兩年，還有不少人質(zhì)疑4399的用戶不值錢乃戈，這個……你怎么看褂痰？
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的免費模式表面上看起來是在一味賠錢（現(xiàn)在你應(yīng)該知道A輪、B輪各種輪的融資燒到哪了吧）症虑，實際上是為了圈住用戶缩歪、培養(yǎng)他們的使用習(xí)慣，有了用戶還不能變現(xiàn)嗎谍憔？一句話：互聯(lián)網(wǎng)的免費模式就是放長線釣大魚的策略匪蝙。
所以主籍，小編最后總結(jié)一句：蛋糕店的免費試吃千萬不要去啊９淝颉Ｇг！可能開始你只是買一個蛋糕颤绕，到后來就是開蛋糕店了幸海。開蛋糕店你是進(jìn)別人入口（加盟）還是自己做入口（自營），選址怎么選奥务、客流量從哪導(dǎo)都要想好了呀物独。萬一經(jīng)營不善……你就只能走“老板跟著小姨子跑了”的優(yōu)惠模式了。（好了氯葬，我要回去補(bǔ)腦洞了）
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