? 客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)的兩面性? ?
1、什么是“金牌型”動(dòng)機(jī)寒随？什么是“牧羊犬型”動(dòng)機(jī)寝凌？
金牌型：關(guān)注產(chǎn)品帶來的正面利益
牧羊犬型：關(guān)注產(chǎn)品是否能避免負(fù)面影響
2、以自己熟悉的三個(gè)產(chǎn)品為例剩晴，分別列出它們的金牌型價(jià)值和牧羊犬型價(jià)值。
酸奶：好喝侵状，乳酸菌發(fā)酵有益健康赞弥，促進(jìn)吸收（金牌）多喝但不易長(zhǎng)胖（牧羊犬）
六神花露水：清涼、止癢（金牌）有效驅(qū)蚊趣兄，不刺激（牧羊犬）
睡眠面膜：夜間補(bǔ)水嗤攻，方便好用（金牌）免洗（牧羊犬）
