D3-提問銷售法-第四章

? 客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)的兩面性? ?


1、什么是“金牌型”動(dòng)機(jī)寒随?什么是“牧羊犬型”動(dòng)機(jī)寝凌?

金牌型:關(guān)注產(chǎn)品帶來的正面利益

牧羊犬型:關(guān)注產(chǎn)品是否能避免負(fù)面影響

2、以自己熟悉的三個(gè)產(chǎn)品為例剩晴,分別列出它們的金牌型價(jià)值和牧羊犬型價(jià)值。

酸奶:好喝侵状,乳酸菌發(fā)酵有益健康赞弥,促進(jìn)吸收(金牌)多喝但不易長(zhǎng)胖(牧羊犬)

六神花露水:清涼、止癢(金牌)有效驅(qū)蚊趣兄,不刺激(牧羊犬)

睡眠面膜:夜間補(bǔ)水嗤攻,方便好用(金牌)免洗(牧羊犬)

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