在這“機(jī)”不可失的年代中树叽，一機(jī)在手，天下我有石洗，很多人也就搞起了互聯(lián)網(wǎng)推廣幢泼，其中微商占有的比例較高，同時(shí)做賠本的微商也占大多數(shù)讲衫，為何筆者沒(méi)有選擇做微商缕棵，因?yàn)楣P者知道，光一個(gè)人想要做好有點(diǎn)吃力涉兽，而且沒(méi)有資金成本將成為天方夜譚招驴，筆者在一次營(yíng)銷培訓(xùn)的機(jī)會(huì)中，初步學(xué)習(xí)了一些營(yíng)銷的知識(shí)枷畏，在這里就分享給大家别厘，不喜輕點(diǎn)噴。
記得那一次培訓(xùn)中拥诡，給筆者印象最深的就是某名牌可樂(lè)的推廣營(yíng)銷触趴，大家是否還記得幾年前的來(lái)瓶有獎(jiǎng)的活動(dòng)，每當(dāng)拿到“再來(lái)一瓶”的瓶蓋渴肉，就高興得驚呼起來(lái)冗懦，然后兌換新的一瓶，咕嚕咕嚕的喝了個(gè)精光宾娜，瓶子一扔批狐，推廣的效果又沒(méi)有擴(kuò)大，反而提高了成本前塔，于是這位可樂(lè)的產(chǎn)品策劃經(jīng)理就想出了一個(gè)辦法嚣艇，在地鐵，公交車站华弓，學(xué)校門(mén)口等地方食零，搭建了一個(gè)自動(dòng)售貨機(jī)，而這個(gè)售貨機(jī)可不是普通的售貨機(jī)寂屏，而是投幣口比較高的售貨機(jī)贰谣，一個(gè)人根本無(wú)法完成投幣娜搂，需要一個(gè)人抬著一個(gè)人進(jìn)行投幣，而再這些售貨機(jī)購(gòu)買的可樂(lè)吱抚，價(jià)格要低得很多百宇，而且買一送一，市場(chǎng)價(jià)4元秘豹，這里只需要1元携御，而且兩瓶。
當(dāng)這套方案實(shí)施后既绕，很多人認(rèn)為這種做法是瘋狂的啄刹，人的本性總是這樣，把一件認(rèn)為不可能的事情凄贩，當(dāng)成是一種很傻的行為誓军，當(dāng)別人成功時(shí)，又傻乎乎的跟在別人后面走疲扎，然后問(wèn)了一句傻得不能再傻的問(wèn)題昵时，為何別人能賺錢(qián)而我卻虧本了。
當(dāng)這樣的自動(dòng)售貨機(jī)推出后评肆，引起的反響很大债查，正因?yàn)檫@樣瘋狂的事情，才引起了用戶的關(guān)注瓜挽，當(dāng)用戶尋求用戶幫助時(shí)候，一元錢(qián)能拿到一瓶可樂(lè)已經(jīng)是占了便宜了征绸，這時(shí)候被幫助的用戶好意思在拿一瓶?自然多半要給幫助他的人久橙，而輕松幫助別人一下，就能獲得免費(fèi)的可樂(lè)管怠，何樂(lè)而不為?很多人又要發(fā)問(wèn)了淆衷，這樣不是增加產(chǎn)品的成本嗎?筆者只能表示無(wú)奈，不投資如何換來(lái)好的推廣效果?
當(dāng)然渤弛，這也僅僅只是一次培訓(xùn)分享的經(jīng)歷祝拯，筆者覺(jué)得這樣的想法是不錯(cuò)的，而且某可樂(lè)已經(jīng)是名牌她肯，那么下面我們來(lái)分析一下為何別人推廣方式那么成功的原因佳头。
? 1.產(chǎn)品受眾面廣：不難發(fā)現(xiàn)，某可樂(lè)的受用人群比較廣晴氨，除了某些特殊情況的人群康嘉，大部分并不反感這產(chǎn)品。很多微商總抱怨做微商不好做籽前，然后再看看他的產(chǎn)品亭珍，受眾面小得可憐敷钾，什么減肥藥，護(hù)膚品肄梨，男裝阻荒，學(xué)習(xí)用具等，僅僅只是精準(zhǔn)的面相一類用戶群體众羡，加上線上競(jìng)爭(zhēng)能力不如線下财松，做起來(lái)感覺(jué)沒(méi)方向也不在少數(shù)，很多微商做不好的原因纱控，大部分都是被產(chǎn)品的受眾面局限了辆毡。
2.產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)格不高：一瓶可樂(lè)不過(guò)幾元錢(qián)，消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平承受的住甜害，很多做微商的舶掖，總是把目光轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格上，一個(gè)產(chǎn)品賣好幾千尔店，這樣的消費(fèi)誰(shuí)會(huì)愿意花錢(qián)嘗試?價(jià)格越高眨攘，用戶消費(fèi)嘗試性就會(huì)越低，很多微商做不好嚣州，很大原因出現(xiàn)在產(chǎn)品的定位上鲫售。
3.愿意投資金錢(qián)和時(shí)間：從上面的例子不難看出，為何商家敢降低商品價(jià)格緊張銷售该肴，很大原因是因?yàn)樗麄兌猛顿Y了才會(huì)有回報(bào)情竹，大膽嘗試不一定有效果，但是什么也不做一定沒(méi)效果匀哄，在這里筆者也要吐槽一下秦效，之前很多微商找筆者咨詢合作，而他們往往把效果放在嘴邊涎嚼，我只要效果阱州，錢(qián)不是問(wèn)題，當(dāng)讓她投資推廣的時(shí)候法梯，又不愿意去投資苔货，這類空手套白狼的合作方式真是讓人惱火，筆者強(qiáng)調(diào)很多次立哑，推廣不是銷售產(chǎn)品的救命稻草夜惭，產(chǎn)品是否營(yíng)銷好，很多時(shí)候要看市場(chǎng)需求以及產(chǎn)品自身和競(jìng)爭(zhēng)激烈性刁憋，而很多老板則天真認(rèn)為只要做了推廣就一定能力挽狂瀾滥嘴，走上人生巔峰，當(dāng)然至耻，一些愿意嘗試投資的若皱，或許已經(jīng)成功了镊叁。總之就是一句話走触，你連投資的心都不敢晦譬，你還想賺什么錢(qián)?
以上就是筆者對(duì)本次學(xué)習(xí)的一些個(gè)人見(jiàn)解和總結(jié)，那么對(duì)于微商而言互广，如何更好的做好微商呢?筆者總結(jié)了一些方法敛腌，大家可以嘗試一下。
1.做分享活動(dòng)策劃：每一件商品惫皱，可以做一些分享活動(dòng)像樊，若是每一個(gè)商品成本不高的話，可以以分享給一位朋友降低價(jià)格旅敷，且還贈(zèng)送一件商品給被分享者生棍，這樣也就保證了推廣的效果。如果商品價(jià)格昂貴怎么辦?例如護(hù)膚品媳谁，一瓶就要一百多的怎么辦涂滴，贈(zèng)送的話成本太大，那么不妨分享10個(gè)好友晴音，然后把這十個(gè)被分享者拉入微信群柔纵，在告知大家，隨機(jī)發(fā)送一個(gè)0.11元的紅包锤躁，誰(shuí)搶的最多的搁料，再分享給10位用戶，分享完畢后贈(zèng)送一瓶護(hù)膚品进苍，這樣的話加缘，又可以在新用戶進(jìn)群的時(shí)候推銷，凡事購(gòu)買產(chǎn)品的只需要分享觉啊，就能通過(guò)打折獲得產(chǎn)品，同時(shí)被分享的也有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)產(chǎn)品沈贝。這樣的做法杠人，一來(lái)是降低用戶消費(fèi)警惕性，二來(lái)是增加曝光率宋下，裂變曝光嗡善，雖然成本增加了，但是推廣的效果起來(lái)了学歧，后期賺錢(qián)只是遲早的事情罩引，很多人不愿意前期進(jìn)行投資，然后一直累積不了客戶源枝笨，所以被迫轉(zhuǎn)行袁铐，很多人說(shuō)沒(méi)錢(qián)揭蜒，投資不起啊，那么筆者只想說(shuō)剔桨，如果連賺錢(qián)屉更、投資、學(xué)習(xí)都要?jiǎng)e人開(kāi)導(dǎo)你洒缀，哄著你你才去考慮瑰谜，那么你就適合窮。人窮并不可怕树绩，就怕自己的內(nèi)心已經(jīng)被磨滅萨脑，不敢大步向前走。
筆者記得馬云好像說(shuō)過(guò)：我在窮的時(shí)候向前走饺饭，別人對(duì)我說(shuō)前面路太長(zhǎng)渤早，走不通，而我走到半路已經(jīng)換上了汽車砰奕，別人又對(duì)我說(shuō)蛛芥，前面是大江，汽車過(guò)不去军援，而我到了大江邊也已經(jīng)換了汽船仅淑，別人又對(duì)我說(shuō)，前面是懸崖胸哥，在往前走必死無(wú)疑涯竟，而我到了懸崖邊就換上了飛機(jī)。
對(duì)于那些既不懂推廣營(yíng)銷的空厌，又不肯投資庐船，整天說(shuō)你能給我?guī)?lái)多大效果的，我投資進(jìn)去能換來(lái)什么效果的嘲更，筆者只能說(shuō)：祝你好運(yùn)!
2.用戶互交方式搭建：很多做微商的筐钟，有一個(gè)思維上的誤區(qū)，他們的想法就是讓精準(zhǔn)客戶加他們赋朦，然后獲得成交即可算為效果篓冲，相信大家經(jīng)常在某寶購(gòu)買東西，當(dāng)年某寶才出來(lái)的時(shí)候宠哄，網(wǎng)上購(gòu)物被廣大人群質(zhì)疑壹将，網(wǎng)上購(gòu)物不現(xiàn)實(shí)，而現(xiàn)在呢?每一個(gè)產(chǎn)品推廣都有一段時(shí)間的空窗期毛嫉，面對(duì)空窗期沒(méi)有方向才是最可怕的诽俯，當(dāng)別人免費(fèi)把方向告訴你后，不肯去投資去執(zhí)行是最可怕的承粤，在某寶購(gòu)物暴区，相信大家都常常關(guān)注評(píng)論區(qū)吧闯团，這也正是筆者強(qiáng)調(diào)做用戶社交的關(guān)鍵。
? 一個(gè)客戶群颜启，能讓人減少購(gòu)物警惕性偷俭，也能促進(jìn)訂單成交率，不能把客戶圈住的商人缰盏，并不是一個(gè)好商人涌萤，不管做什么，人脈決定了你賺錢(qián)的多少口猜，如果你現(xiàn)在連一個(gè)客戶群都沒(méi)有负溪，那你還是別考慮做微商了，遲早放棄济炎。
很多人又有疑問(wèn)了川抡，客戶群建立了，如何吸引加群呢?如果客戶再群里發(fā)產(chǎn)品負(fù)面信息怎么辦?筆者想問(wèn)問(wèn)须尚，現(xiàn)在哪一個(gè)做大的沒(méi)有一點(diǎn)負(fù)面信息?吸引加群的方法太多崖堤，肯投資大腦就很輕松。
3.產(chǎn)品的定位要精準(zhǔn)再精準(zhǔn):筆者做了一次有趣的調(diào)查耐床，在咨詢一些做微商的密幔，問(wèn)他們?yōu)槭裁磿?huì)選擇某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，大家的回答諸如看別人賺了錢(qián)自己也想做撩轰，或者是產(chǎn)品質(zhì)量非常好胯甩，市場(chǎng)潛力大，但真的說(shuō)出為什么選擇這些產(chǎn)品的少之又少堪嫂，產(chǎn)品的定位決定了后期成交的難度啊偎箫，產(chǎn)品的定位考慮到用戶價(jià)值受眾面、用戶經(jīng)濟(jì)消費(fèi)承受面皆串、產(chǎn)品重復(fù)使用面淹办、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)差異面、產(chǎn)品質(zhì)量面恶复、用戶信任面等娇唯，很多人把這些事情想得很簡(jiǎn)單，你今天只需要帶5個(gè)精準(zhǔn)客戶給我寂玲，我就給你錢(qián)，卻忽視了用戶方面的因素梗摇，做微商和做seo推廣的原理一樣拓哟，能否成交取決于用戶的需求和市場(chǎng)飽和度，推廣只是最大化挖掘更多用戶伶授，并非影響成交的最終手段断序。關(guān)于產(chǎn)品的定位流纹，這里筆者之前的文章就說(shuō)得很多了，在這里就不做過(guò)多說(shuō)明了违诗。
4.做好再互聯(lián)網(wǎng)推廣的準(zhǔn)備：想要把影響力擴(kuò)大漱凝，就不要局限在微信推廣中，做好互聯(lián)網(wǎng)推廣的準(zhǔn)備诸迟，微信公眾號(hào)茸炒、獨(dú)立官網(wǎng)、社交群阵苇、自媒體壁公、seo、競(jìng)價(jià)都需要接觸绅项，如果只把用戶局限在微信中紊册，那樣的效果能好才怪，別問(wèn)為什么要做這些快耿，沒(méi)時(shí)間一一解釋囊陡。
5.挖掘用戶要打人性感情牌：挖掘用戶是做微商最難的一步，在網(wǎng)上看到很多好的方法掀亥，卻缺乏應(yīng)有的堅(jiān)持撞反，之前一位微商咨詢筆者，花費(fèi)了一定時(shí)間講解后铺浇，居然對(duì)我抱怨說(shuō)痢畜，我只想知道如何做好微商，什么推廣之類的不要和我說(shuō)鳍侣，我只想讓客戶加我成交丁稀。當(dāng)時(shí)筆者腦子一片空白，于是交給她一個(gè)任務(wù)倚聚，讓她添加一些女性群线衫，她自然而然的反彈一句要加群打廣告嗎?被廣告毒害不輕啊!筆者要求她一個(gè)星期添加群并進(jìn)去混臉熟，一定要混熟惑折，這時(shí)候這位朋友又不解了授账，我要找的是精準(zhǔn)客戶，去混熟有什么用嗎?沒(méi)這個(gè)必要吧!當(dāng)是筆者直接想爆一句粗口惨驶，這樣做微商白热，還不如等別人直接送錢(qián)給你更實(shí)在吧!
大家不妨嘗試一下，看看自己是否能根據(jù)用戶交流習(xí)慣去社交群中是否能混熟粗卜，真正的營(yíng)銷推廣并不是一兩天就見(jiàn)效的屋确，沒(méi)有耐心趁早放棄。
之所以給大家建議去群里社交，一來(lái)是學(xué)習(xí)銷售話術(shù)攻臀，談客戶就像追女孩一樣焕数，很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)客戶問(wèn)完價(jià)格后，就與客戶缺乏話題了刨啸，這樣也是成交終結(jié)的開(kāi)始堡赔，同時(shí)之所以要混臉熟，很多原因是增加信譽(yù)设联，沒(méi)有信任值善已，你拿什么談生意?
6.剩下的就是日復(fù)一日的堅(jiān)持：在分享一些方法后，很多微商又來(lái)問(wèn)仑荐，有沒(méi)有更簡(jiǎn)單更快速而且不投資的方法呢?這個(gè)筆者建議你買個(gè)碗來(lái)收錢(qián)雕拼。做好微商都需要日復(fù)一日的堅(jiān)持，有可能是兩三天粘招，有可能兩三月啥寇，有可能兩三年，因此不能急洒扎，急也沒(méi)用辑甜。同時(shí)很多朋友在微信朋友圈發(fā)布一些促銷活動(dòng)和產(chǎn)品介紹，關(guān)于這一點(diǎn)袍冷，筆者建議朋友圈分享一些案例圖即可磷醋，而且字?jǐn)?shù)不要太多，不然一眼就知道是廣告胡诗，直接跳過(guò)邓线。
