市場(chǎng)很大敬扛，能否入局粥诫？

如何區(qū)分B端產(chǎn)品

B端產(chǎn)品，是指幫助企業(yè)或者組織機(jī)構(gòu)提升效率蔑水、降低成本或者賦予某一項(xiàng)能力的產(chǎn)品邢锯。

服務(wù)對(duì)象：企業(yè)和組織結(jié)構(gòu)，可以是公司搀别、組織團(tuán)體丹擎、政府等。天貓商城是服務(wù)于商家歇父，所以它是B端產(chǎn)品蒂培，而閑魚(yú)是服務(wù)于個(gè)人二手商品轉(zhuǎn)賣，所以它是C端產(chǎn)品榜苫。

B端產(chǎn)品的核心價(jià)值就是提升效率护戳、降低成本、賦能垂睬。

提升效率：簡(jiǎn)單說(shuō)這些東西客戶原來(lái)就有媳荒，我們幫助客戶實(shí)現(xiàn)線上流程優(yōu)化抗悍，效率提升。如標(biāo)準(zhǔn)的釘釘/CRM/ERP/人力資源系統(tǒng)等肺樟。

降低成本：使用產(chǎn)品/平臺(tái)為客戶節(jié)省成本完成一件事檐春。二維火替客戶降低了餐廳經(jīng)營(yíng)成本，阿里云平臺(tái)降低企業(yè)服務(wù)器成本么伯。

賦能：賦能包括通過(guò)創(chuàng)新的方法拓展商業(yè)模式提升效益疟暖，或提供專業(yè)平臺(tái)幫助客戶實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)價(jià)值等。比如天貓田柔、有贊等

提升效率與降低成本之間的關(guān)系：傳統(tǒng)的提升效率一般是需要提高成本的俐巴，以提升效率為核心價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)B端產(chǎn)品可能能降低成本，也有可能不會(huì)降低成本硬爆。

降低成本也是一方面的增加經(jīng)濟(jì)效益欣舵，但出發(fā)點(diǎn)是降低了成本。賦能的提升效益更多的是通過(guò)創(chuàng)新的方式制造了新穎的商業(yè)模式去幫助企業(yè)缀磕。

B端產(chǎn)品的市場(chǎng)怎么樣缘圈？

互聯(lián)網(wǎng)寒冬下，資本在觀望袜蚕，市場(chǎng)在擠泡沫糟把，第一直觀感受就是企業(yè)越難越難拿到錢。

分析36Kr牲剃、億歐等出的行業(yè)投融資報(bào)告遣疯，我們可以簡(jiǎn)單發(fā)現(xiàn)以下2點(diǎn)：

一方面數(shù)據(jù)反應(yīng)19年上半年的投融資事件和金額雙雙不及去年50%。而另一方面以企業(yè)服務(wù)為代表的B端產(chǎn)品凿傅，似乎在近2年的融資行業(yè)始終表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)缠犀。?

為什么市場(chǎng)會(huì)傾向于B端市場(chǎng)了？這個(gè)問(wèn)題可以轉(zhuǎn)化為此消彼長(zhǎng)的2個(gè)問(wèn)題：C端市場(chǎng)為什么不好做了聪舒？B端市場(chǎng)為什么必然會(huì)興起辨液？

1、我們可以看到C端市場(chǎng)的獲客成本正在不斷提高箱残，「資本」室梅、「人口紅利」、「體驗(yàn)」幾張牌都已經(jīng)打出手了疚宇，市場(chǎng)正在尋求下一個(gè)爆發(fā)口亡鼠。

2、B端市場(chǎng)服務(wù)的對(duì)象是企業(yè)敷待，大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新解決的根本問(wèn)題在與保就業(yè)间涵、促發(fā)展，這是國(guó)之根本榜揖。企業(yè)不能倒勾哩，而替企業(yè)提高效率抗蠢、降低成本和賦能的B端企業(yè)擔(dān)得起互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)。

B/C市場(chǎng)占比分析——以新興的互聯(lián)網(wǎng)之城杭州為例

前段時(shí)間思劳，出于好奇迅矛，統(tǒng)計(jì)了boss直聘上的B/C端市場(chǎng)分布情況，結(jié)果還是挺懸殊的潜叛，B端市場(chǎng)占了相當(dāng)大的比例秽褒。

本次統(tǒng)計(jì)共隨機(jī)采集70個(gè)樣本公司，其中規(guī)模為100人以上（基本獲得了融資）公司共50家威兜，不足100人的中小型公司共20家销斟。

數(shù)據(jù)總結(jié)（樣本數(shù)量較小，僅限本次數(shù)據(jù)分析）：

1椒舵、B端市場(chǎng)和C端市場(chǎng)占比分別為66.42%蚂踊、33.57%；C端類公司只有B端類公司一般左右笔宿。

2犁钟、B端類公司一共招聘崗位25821個(gè)，C端類公司一共招聘崗位7841個(gè)泼橘，市場(chǎng)上B端的崗位是C端類崗位的3.3倍涝动。

3、平均每個(gè)B端類公司在招崗位為549個(gè)侥加，平均每個(gè)C端類在招崗位為356個(gè)；B端類公司對(duì)人才的需求性更大粪躬。

3担败、「企業(yè)服務(wù)」、「信息化」镰官、「智能化」提前、「大數(shù)據(jù)」、「物聯(lián)網(wǎng)」泳唠、「賦能」狈网、「開(kāi)放平臺(tái)」是B端類公司出現(xiàn)最高頻的詞匯。

B端產(chǎn)品正在接過(guò)C端產(chǎn)品手上的接力棒笨腥，正式成為互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的主角拓哺。

現(xiàn)在轉(zhuǎn)B產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)晚嗎？

相比于C端需要研究體驗(yàn)脖母，研究人性心理士鸥，研究裂變?cè)鲩L(zhǎng)；B端產(chǎn)品經(jīng)理雖然沒(méi)有很成熟的方法論和課程谆级，但是B端產(chǎn)品經(jīng)理真的是有捷徑可走的烤礁。

1讼积、B端產(chǎn)品經(jīng)理不太需要過(guò)于研究體驗(yàn)和交互（大部分B端是后臺(tái)），B端產(chǎn)品經(jīng)理眼里只有價(jià)值脚仔，就是以上提到的核心價(jià)值（提升效率勤众、降低成本、賦能）鲤脏。

2们颜、B端產(chǎn)品是業(yè)務(wù)型的，需要沉浸式的思考凑兰。所以B端產(chǎn)品努力的方向也很簡(jiǎn)單掌桩，致力于成為有深度的行業(yè)專家，而這自然也會(huì)成為我們后續(xù)的個(gè)人護(hù)城河姑食。