接私活對程序員這個圈子來說是一個既公開又隱私的話題褥芒，不說全部绎速，應(yīng)該大多數(shù)程序員都有過想要接私活的想法亩钟，當(dāng)然，也有部分得道成仙的不主張接私活牲剃。但是很少有人在公開場合討論私活的問題遣疯，似乎都在避嫌。就跟有人下班后跑滴滴一樣凿傅，程序員私有時間接點(diǎn)活掙點(diǎn)錢不也很正常么另锋，不過不要在上班時間就行，就跟你上班期間出去跑滴滴一樣狭归。
當(dāng)你竭盡全力想要去接私活的時候一定做過這樣的事夭坪，百度搜索“程序員如何接私活”或者“程序員到哪接外包”之類的問題，那么相信你也一定看到過讓你不要接私活的帖子过椎，觀點(diǎn)大概就是：
把有限的時間花在提升自己的能力上室梅，技術(shù)深度，技術(shù)廣度疚宇，或者多閱讀書籍亡鼠，豐富自己，這樣有可能比做外包收益大敷待。
這里就不跟大家討論該不該接的問題了间涵，很明顯，我接了榜揖。首先跟大家分享幾個項(xiàng)目案例勾哩。
案例1
大概是13年14年左右的樣子，談到一個項(xiàng)目举哟，做一個APP連接甩脂機(jī)思劳，通過藍(lán)牙模塊傳輸數(shù)據(jù)，便于手機(jī)上觀察妨猩，大概這樣潜叛。依稀記得跟甲方項(xiàng)目經(jīng)理溝通需求時，他拿了一個 Android 2.x 系統(tǒng)的手機(jī)給我演示了QQ的一些功能，我一本正經(jīng)的跟他說威兜，“你放心销斟，這個肯定做不了”，他當(dāng)時就懵了...因?yàn)槲也⒉幌爰嫒?.x版本的系統(tǒng)椒舵。后來進(jìn)入簽合同階段蚂踊，這家公司不大，事兒倒是不少逮栅，又是身份證復(fù)印件悴势，又是按指紋。這個項(xiàng)目是我外包生涯中的一次滑鐵盧措伐，為什么呢特纤，因?yàn)槲揖谷煌饬瞬挥酶抖ń穑软?xiàng)目開發(fā)中期再支付第一筆費(fèi)用侥加。帶著一個他們提供的藍(lán)牙硬件模塊捧存，回去了。后端開始編寫API担败，Android iOS 開始研究藍(lán)牙數(shù)據(jù)傳輸昔穴，噼里啪啦直接把項(xiàng)目做完了。測試包發(fā)過去了提前，結(jié)果大家能想到吗货，不給錢!
我至今都記得這家公司的名字，不知道倒閉了沒有狈网，我們整個團(tuán)隊(duì)一分錢沒得到宙搬，項(xiàng)目以失敗告終。
案例2
一個汽車后市場項(xiàng)目拓哺。當(dāng)時市場上有一款A(yù)PP勇垛，養(yǎng)車點(diǎn)點(diǎn)，后來已經(jīng)改名士鸥，叫典典養(yǎng)車闲孤，我們當(dāng)時要做的就是抄襲它，功能類似烤礁，整個項(xiàng)目差不多十幾萬讼积。甲方是做汽車零配件的，在上海有很多家店鸽凶，每次交流的地址在一家咖啡館币砂。兩個多月后，項(xiàng)目上線玻侥，經(jīng)營一段時間后，甲方意欲挖我們過去亿蒸，畢竟項(xiàng)目是我們做的凑兰，他想把原班人馬招過去掌桩，婉拒。
案例3
一個海外社交項(xiàng)目姑食。這個項(xiàng)目比較小波岛，只做 Android 一個端，原因是甲方招聘的 Android 人員離職了音半，時間緊急则拷，就讓我接了。比較順利曹鸠，對方提供視覺稿煌茬、API，我開發(fā) Android 即可彻桃，項(xiàng)目也沒啥難度坛善，我閑著無聊，特地給他們做了一些交互動畫邻眷，甲方驗(yàn)收的時候非常高興眠屎，直言比他們自己員工做得都好。
還有很多其它項(xiàng)目就不一一介紹了肆饶，小到做一個控件改衩，幾百塊，千把塊驯镊，大到幾十萬的項(xiàng)目葫督，從整理需求到設(shè)計(jì)到開發(fā)。當(dāng)然阿宅，也不是什么項(xiàng)目都接候衍，舉個例子，以APP為例洒放，在甲方提供API和視覺稿的前提下蛉鹿，一個端低于2萬的項(xiàng)目從來不接。
做私活掙錢嗎往湿？不掙錢是腦子進(jìn)水了嗎妖异。尤其對于剛?cè)雸龅倪x手，外包收入可以說抵你一年的工資都可以领追。不僅掙錢他膳，還特別積累經(jīng)驗(yàn)，外包項(xiàng)目五花八門绒窑，搞地圖的棕孙，搞語音的，搞視頻的，搞藍(lán)牙的蟀俊，能幫助初級選手快速成長钦铺。
做私活累嗎？相當(dāng)累肢预。白天黑夜矛洞，從無周末。項(xiàng)目一旦接下來烫映，從此進(jìn)入心事重重的生活沼本，不到最后交付那一刻，不會停緩锭沟。周末是最佳的工作時間抽兆，平時下班晚的話還做不了，所以幾乎沒有休息時間冈钦。
重點(diǎn)來了郊丛，到哪里接呢？
初級選手自己亂七八糟找項(xiàng)目瞧筛，高級選手項(xiàng)目找上門厉熟。做私活一定要找到最佳狀態(tài)，不然就是受罪较幌。什么是最佳狀態(tài)揍瑟，就是當(dāng)項(xiàng)目找上門時，想做就做乍炉，不想做又想賺就轉(zhuǎn)绢片。那么到底有哪些方法可以接到私活呢？不管黑貓白貓岛琼，抓到老鼠就是好貓底循，有哪些方法我一一說來。
方法1
各個眾包平臺槐瑞。這是入門級的手段熙涤，也是最容易做的方法。有哪些眾包平臺就不用我一一細(xì)說了吧困檩，豬八戒祠挫，威客網(wǎng)，CSDN 也有外包頻道悼沿，一些技術(shù)論壇等舔，海外的 Freelance 網(wǎng)站等等，每個都注冊一遍糟趾，前期比較麻煩慌植，各種資料需要填寫甚牲，團(tuán)隊(duì)介紹，歷史案例涤浇。注冊之后理論上就可以投標(biāo)項(xiàng)目了鳖藕，不過如果需要認(rèn)證的話魔慷，還需要繼續(xù)花錢只锭，很多項(xiàng)目只有花錢之后才有機(jī)會投標(biāo)，這個就自己評估吧院尔，我沒花錢蜻展。通常沒啥好項(xiàng)目，錢哪有那么容易賺邀摆，都是些邊邊角角稀奇古怪的項(xiàng)目纵顾。當(dāng)然，即便是被別人挑剩下來的項(xiàng)目栋盹，也不排除有好項(xiàng)目施逾，你要一一去溝通才知道。
方法2
主動聯(lián)系各個外包公司例获，成為他們的備選開發(fā)人員汉额。外包公司接單子的手段肯定比我們個人高明多了，他們就靠這個吃飯的榨汤，當(dāng)他們出現(xiàn)人員緊缺蠕搜、項(xiàng)目過剩、員工離職等情況時收壕，不排除他們會考慮找臨時替補(bǔ)人員妓灌，甚至把項(xiàng)目整包轉(zhuǎn)出去。如果你身邊有朋友開外包公司的蜜宪，那很好虫埂，先天優(yōu)勢，長期互助圃验。但是大部分人也許并沒有這樣的資源掉伏，那么這就是個體力活了，在方法1的基礎(chǔ)上损谦，部分平臺會留下甲方的聯(lián)系方式岖免，比如豬八戒，你直接搜索軟件外包服務(wù)商照捡，他們的介紹頁面上通常會有他們的手機(jī)號碼和郵箱等信息颅湘，或者當(dāng)你點(diǎn)擊“在線咨詢”“與我聯(lián)系”等類似按鈕的時候，他們的自動回復(fù)也會出現(xiàn)一些QQ號栗精、手機(jī)號闯参、郵箱等聯(lián)系信息瞻鹏。
這邊我只是以其中一個平臺為例，只要你用心鹿寨，各個平臺你都能扒到一些有用的信息新博。拿到這些信息之后你就可以把你編輯好的話術(shù)發(fā)給他們，也可以直接加他們微信脚草，通常手機(jī)號碼就是微信赫悄，不要慫，直接跟他們聯(lián)系馏慨，打電話埂淮、發(fā)郵件、發(fā)QQ写隶，發(fā)微信倔撞，把你想要做外包的意圖告訴他們即可，然后就靜靜的躺在他們的朋友圈里慕趴，或者被遺忘痪蝇，一兩個月問一次好打個招呼，不要太頻繁冕房，這也算是人際關(guān)系的維護(hù)躏啰，看你本領(lǐng)了，多認(rèn)識點(diǎn)人沒壞處毒费，剩下的就是平淡的等待了丙唧，如果他們會聯(lián)系你的話。
方法3
跟身邊的開發(fā)人員灰度交流觅玻。你沒有項(xiàng)目想际，不代表別人都沒有，如果別人愿意帶著你的話溪厘，這也算是一個渠道胡本。什么是灰度交流，就是半含蓄狀態(tài)畸悬，文章開始我說了侧甫，程序員接私活是一個既公開又隱私的話題，不過這個度大家自己把握好蹋宦，搞不好丟飯碗披粟，把握不好的還是放棄這個方法吧。
方法4
人脈資源冷冗。除了從網(wǎng)絡(luò)上接項(xiàng)目守屉，或者吃外包公司的殘羹冷炙，還有另外一個類別的項(xiàng)目蒿辙，那就是創(chuàng)業(yè)者拇泛。在這個互聯(lián)網(wǎng)滨巴、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)盛行的時代俺叭，創(chuàng)業(yè)者也是一波接著一波恭取，雖然熱度有高有低，但是從不缺熄守。組建一個公司蜈垮，組建一個技術(shù)團(tuán)隊(duì)需要一筆不菲的費(fèi)用，尤其軟件開發(fā)人員的工資柠横，將成為一個創(chuàng)業(yè)公司的沉重負(fù)擔(dān)窃款。種子投資，或者天使輪投資能有多少牍氛，對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來說，幾十萬烟阐，一百萬搬俊，兩百萬，或者五百萬蜒茄，基本頂天了唉擂，這些錢能維持一個團(tuán)隊(duì)多久，何況還有很多創(chuàng)業(yè)者并沒有拿到融資檀葛，他們等著先開發(fā)一個上線項(xiàng)目玩祟，再拿項(xiàng)目去找投資。如果你能接到這樣的項(xiàng)目屿聋，那也是很爽的空扎，不過通常這類項(xiàng)目靠熟人介紹，但是你千萬要注意润讥，一定要營造良好的口碑转锈。有條件的話，也可以做套名片楚殿，幾十塊錢撮慨，夠發(fā)好久的。
做私活沒有穩(wěn)定的渠道脆粥，你可能一直找不到項(xiàng)目砌溺，也可能一年一個項(xiàng)目，重點(diǎn)是心態(tài)变隔，不然你將陷入困擾的情緒當(dāng)中规伐。有更好，沒有拉倒弟胀，找到最舒服的狀態(tài)楷力。
當(dāng)項(xiàng)目來臨時喊式，該如何報價？
價值都是相對的萧朝，一定要有自己的心理預(yù)期岔留，有些人覺得五千很值，有些人覺得一萬很值检柬。不要饑不擇食献联，不管多廉價都接；也不要人心不足何址，吃著碗里看著鍋里里逆，或者覬覦別人的高價。跟對方交談時用爪，一定要快速判斷彼此是否是目標(biāo)客戶原押，不要啰嗦太多，你的心理預(yù)期是幾萬偎血，對方的心理預(yù)算是幾千诸衔，這樣的項(xiàng)目還談個啥，務(wù)必在最短的時間內(nèi)確定大家是否可以繼續(xù)談下去颇玷，否則浪費(fèi)不必要的時間笨农。如果大家心理預(yù)期差不多，對方不是那種想三千塊錢做個淘寶的帖渠，則繼續(xù)往下進(jìn)行谒亦。有的甲方要求不多，很爽快空郊，這樣最好份招，有的甲方需要出報價單，那么就詳細(xì)溝通需求渣淳，整理報價脾还，整理報價是一個費(fèi)時的過程，不要嫌麻煩入愧，我們不是服務(wù)商鄙漏，我們是搶食的個體，一定要不怕付出棺蛛，哪怕一無所獲怔蚌。
甲方有可能只是來詢價，也可能等你出完報價單再回去比價旁赊，還是那句話桦踊，不要怕吃虧。如果甲方是個體的話终畅，通常很好弄籍胯，但是甲方是商家的話就麻煩一點(diǎn)竟闪，一定要問清楚是否要開票，開票是要稅的杖狼，不過羊毛出在羊身上炼蛤，告訴他我們的報價是不含稅的，如果要開票的話要加上稅錢蝶涩，20萬的話理朋，差不多幾千塊錢，看對方要求開什么類型的票绿聘。開票的話可以自己去稅務(wù)局開嗽上，不過我沒去過，如果自己認(rèn)識幾個開公司的朋友的話那是最好熄攘，讓他們幫忙開張票兽愤，把稅錢貼給他們。
如果你覺的開票你對來說很難實(shí)施的話鲜屏，那么有三個方案烹看，一是放棄，這樣的單子直接不要接了洛史，繼續(xù)尋找下一個單子；二是先接下來再轉(zhuǎn)包酱吝，轉(zhuǎn)給其它的外包公司做也殖，不過你要估摸好有公司接，有朋友做外包公司那是最好的务热，相互幫忙忆嗜，但是這種方案并不推薦，原因是不好把控項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量崎岂，還擔(dān)風(fēng)險捆毫；三是把項(xiàng)目介紹給認(rèn)識的公司去談，談好了你拿提成冲甘，這樣你既不擔(dān)風(fēng)險绩卤，還賺點(diǎn)快錢。
付款方式該如何確定呢江醇？
切記濒憋，必須付定金，越多越好陶夜。通常我的付款方式是442凛驮，即預(yù)付40%的定金，項(xiàng)目提測再付40%条辟，項(xiàng)目上線付清余款20%黔夭，這套方式針對個人比較好用宏胯，針對公司不好用，公司通常會留一筆費(fèi)用在上線后一個月兩個月三個月再付清本姥，所以付款方式可以改成5311肩袍，即預(yù)付50%的定金，提測30%扣草，上線10%了牛，上線運(yùn)營一個月后10%，堅(jiān)持一個原則辰妙，前期付的錢越多越好鹰祸。
接下來就是簽合同了
一般只有個人才可能不要求簽合同，大多數(shù)情況還是要簽合同的密浑。合同盡量你來擬定蛙婴，不會寫的話上網(wǎng)抄，一定要保護(hù)好自己的權(quán)益尔破，重點(diǎn)是防止被對方坑街图。比如在合同中一定要寫好適配哪些系統(tǒng)哪些瀏覽器，基于哪個版本開發(fā)等等懒构，做得到的就寫餐济，做不到的別亂寫，合同這東西胆剧，在心情好的時候怎么寫都無所謂絮姆，心情不好的時候大家只能拿合同說話，你可別賠個十萬二十萬的秩霍，嚇?biāo)滥恪?/p>
整個接私活的過程差不多就是這樣了篙悯，最后，我再強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：
沒有金剛鉆铃绒，別攬瓷器活鸽照。
急單勿接。
任何不付定金的單子都是耍流氓颠悬。
不計(jì)得失矮燎，不怕吃虧。
保證質(zhì)量椿疗，塑造口碑漏峰。
end
