? ? ? 一個(gè)來(lái)自社會(huì)底層的打工仔贡珊，沒(méi)有錢(qián)最爬，沒(méi)有學(xué)歷，沒(méi)有人脈门岔，卻靠著自己的努力爱致，一步一步，從一個(gè)打工仔做到大超市的老板寒随，成功創(chuàng)業(yè)糠悯，得以翻身逆襲。
這個(gè)不是故事妻往，而是一個(gè)真實(shí)的勵(lì)志人生互艾，也是我們今天要講的案例，大家是不是都十分好奇讯泣，這個(gè)一窮二白的打工仔是怎么成為一個(gè)大超市的老板的呢纫普？那么接下來(lái)就讓我們走進(jìn)他的逆襲之路。
這個(gè)案例的主人公姓林好渠，以前人們都管他叫小林昨稼，現(xiàn)在人們都管他叫林老板。我們還是以最初的叫法稱呼他吧晦墙！
小林是四川農(nóng)村人悦昵，家里世世代代都是種地的，因?yàn)閺男〖依飾l件就不好晌畅，底下又有一個(gè)弟弟一個(gè)妹妹，所以作為老大的小林很早就肩負(fù)起了家庭的重?fù)?dān)寡痰，小時(shí)候他跟著家里的大人干農(nóng)活抗楔。
后來(lái)弟弟妹妹長(zhǎng)大了，也到了上學(xué)的年紀(jì)拦坠，家里卻再拿不出他們上學(xué)讀書(shū)的錢(qián)连躏，為此小林初中畢業(yè)就沒(méi)再讀書(shū)了，跟著家里人一起干農(nóng)活贞滨，等18歲以后他也就跟著村里的人去了廣東打工入热，正式開(kāi)啟了自己闖蕩社會(huì)的生涯拍棕。
小林的第一份工作是進(jìn)廠，干的都是苦力活勺良，一年多下來(lái)除了身體受了些苦绰播，腦子并沒(méi)有多大長(zhǎng)進(jìn)，但好在工資還可以尚困。后來(lái)他因?yàn)橐恍┦碌米锪私M里一個(gè)管事的蠢箩，于是被人處處戴帽子，忍無(wú)可忍的他跟別人打了一架事甜，被開(kāi)除了谬泌。
接下來(lái)來(lái)幾年，小林也陸陸續(xù)續(xù)的找過(guò)好幾個(gè)工作逻谦，茶樓掌实、飯館、電子廠邦马、甚至工地潮峦，但是每份工作都做不長(zhǎng)久，小林也陷入了一個(gè)十分迷茫的階段勇婴，他不知道自己能做些什么忱嘹，能學(xué)到些什么。
真正的轉(zhuǎn)機(jī)是在那一年春天耕渴，他跟隨著老鄉(xiāng)來(lái)到一家茶具廠上班拘悦，因?yàn)楦苫钯u力，為人敦厚聰明橱脸，被老板發(fā)現(xiàn)础米，提在身邊當(dāng)了個(gè)助手，雖然工作不高添诉，但是能學(xué)到的東西很多屁桑。
也正是那一年讓小林把茶具店老板當(dāng)成了奮斗的目標(biāo)，茶具店老板年紀(jì)輕輕卻身價(jià)數(shù)百萬(wàn)栏赴，第一次看他開(kāi)著車意氣風(fēng)發(fā)的樣子蘑斧，當(dāng)時(shí)就讓小林熱血沸騰，他心里的聲音對(duì)自己說(shuō)“我一定也要成為那樣的人”须眷。
有了奮斗的目標(biāo)竖瘾，小林也跟著老板在不斷的努力學(xué)習(xí)經(jīng)商之道，這也讓小林萌生了一個(gè)自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的想法花颗。
6年的時(shí)間一晃而過(guò)捕传，小林也不再是當(dāng)初那個(gè)剛出來(lái)闖蕩社會(huì)的毛頭小子，那時(shí)候他也在廠里混了個(gè)一官半職扩劝，滿腔報(bào)復(fù)庸论，處事圓滑职辅，心里那個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)越發(fā)的強(qiáng)烈。在有了合適的選擇后聂示，小林毫不猶豫的跟茶具廠老板告別域携，茶具廠老板也很欣慰，因?yàn)槭亲约簬С鰜?lái)的人催什，也希望他能闖出一番事業(yè)涵亏。
而小林的選擇正是開(kāi)一個(gè)超市，那時(shí)候他看到一個(gè)超市的門(mén)面正在轉(zhuǎn)讓蒲凶，地理位置還不錯(cuò)气筋，在一個(gè)廣場(chǎng)附近，人流量非常大旋圆，但是前老板就是經(jīng)營(yíng)不善宠默，資金周轉(zhuǎn)不靈，就不得已以一個(gè)十分低的價(jià)格把超市轉(zhuǎn)讓出去灵巧。
小林從中看到了商機(jī)搀矫，果斷把店盤(pán)了下來(lái)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的裝修籌備刻肄，超市就開(kāi)了起來(lái)瓤球，而小林也靠著一個(gè)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，就讓超市在一開(kāi)業(yè)的時(shí)候就一炮而紅敏弃，超市的物品也在開(kāi)業(yè)當(dāng)天被一搶而空卦羡。大家想不想知道他是怎么做到的呢？我們接著往下看麦到。
小林設(shè)計(jì)的這個(gè)開(kāi)業(yè)活動(dòng)绿饵，可以說(shuō)是一個(gè)集引流、鎖客瓶颠、口碑宣傳為一體的營(yíng)銷方案拟赊，而且效果可謂十分顯著。在開(kāi)業(yè)的前十天粹淋，他就開(kāi)始動(dòng)用自己手中的資源大肆做宣傳吸祟，讓全城的人都知道了，十天之后有家大超市要開(kāi)業(yè)了廓啊，并且讓大家知道有這么一個(gè)活動(dòng)欢搜，在開(kāi)業(yè)期間只要購(gòu)物滿300元，就送2000元的超值卡谴轮。
這個(gè)活動(dòng)對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是有絕對(duì)的吸引力，最后的結(jié)果是吹埠，經(jīng)過(guò)10天的持續(xù)發(fā)酵第步，在開(kāi)業(yè)當(dāng)天疮装，顧客蜂擁而至，開(kāi)業(yè)僅2個(gè)小時(shí)粘都，客戶就搶光了超市所有的商品廓推，場(chǎng)面之壯觀，熱度之高翩隧，令其他同行羨慕不已樊展。
可是也有人在旁邊看熱鬧，認(rèn)為小林這么做堆生，超市肯定過(guò)不了多久就要倒閉了专缠。消費(fèi)滿300送2000，不管怎么看淑仆，好像的確都是虧本的涝婉，那么小林為什么要這么做呢？他又是靠什么盈利的呢蔗怠？
其實(shí)墩弯，小林送的2000元，是40張面值50元的現(xiàn)金卡寞射，顧客以后到超市每消費(fèi)滿200元渔工，就可以使用一張。很多經(jīng)商老手在聽(tīng)到這兒的時(shí)候桥温，就已經(jīng)恍然大悟引矩，能理解其中的商業(yè)邏輯了。不清楚沒(méi)關(guān)系策治，我們來(lái)詳細(xì)分析一下脓魏。
1、回籠資金
顧客想要獲得送2000元的福利通惫，有一個(gè)前提條件是消費(fèi)滿300元茂翔，一個(gè)顧客300元，1000個(gè)顧客就是30萬(wàn)履腋，這個(gè)開(kāi)店的成本基本就收回來(lái)了珊燎，而且收回的還都是現(xiàn)金流。現(xiàn)金流的好處可想而知了遵湖，小林不僅有了資金的周轉(zhuǎn)悔政，還可以把這筆錢(qián)拿去投資別的行業(yè)，也能大賺一筆延旧。
2谋国、制造熱度、大量引流
新店開(kāi)業(yè)最重要的就是名氣和客流迁沫，而小林的這個(gè)開(kāi)業(yè)活動(dòng)芦瘾，通過(guò)前期造勢(shì)和開(kāi)業(yè)活動(dòng)捌蚊，基本讓全城的顧客都知道了這家超市，不僅品牌推廣出去了近弟，還積累了大量的會(huì)員顧客缅糟，為其以后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)，好處可想而知祷愉。
3窗宦、怎么算都賺
顧客不可能每次都消費(fèi)200，消費(fèi)多了二鳄、消費(fèi)少了都是賺的赴涵。一般來(lái)說(shuō)超市的利潤(rùn)在25%左右，以后顧客每次來(lái)店里消費(fèi)泥从，如果剛好200句占，他不賺不虧；顧客要是消費(fèi)要是比200多躯嫉，他賺多出200的商品利潤(rùn)纱烘；顧客消費(fèi)如果不夠200，就用不了現(xiàn)金卡祈餐，小林也就是還賺正常消費(fèi)的錢(qián)擂啥，所以他怎么都不會(huì)虧。
到這里帆阳，大家看懂了這個(gè)案例的營(yíng)銷模式了嗎哺壶？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這個(gè)營(yíng)銷方式可以用一句話概括：拆分鎖客蜒谤，制造熱點(diǎn)引流山宾。很多營(yíng)銷方案，普通人看起來(lái)看似虧本鳍徽，其實(shí)運(yùn)營(yíng)者卻賺得盆滿缽滿资锰，這也是因?yàn)橐粋€(gè)好的營(yíng)銷方案有著不可復(fù)制性。只要你營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)好阶祭，不僅能為你帶來(lái)源源不斷的客流和收益绷杜，其他同行還難以模仿。
這個(gè)打工仔逆襲當(dāng)老板的案例濒募，相信大家已經(jīng)看得熱血沸騰了鞭盟。但是也希望大家不要像看故事一樣，看過(guò)了感慨一下就忘了瑰剃，如果你能真正理解其中的營(yíng)銷知識(shí)齿诉，那么你將受益匪淺。
