? ? ? ? 之前只是聽說過藍(lán)小雨，但沒看過他的書，沒想到他是一個職場高手和創(chuàng)業(yè)老總昙读。看到書名時我想到的是這本書可能講的是一些職場生存之道和一些方法之類的心經(jīng)膨桥，但開篇看來是要給我們講故事了蛮浑。開始就被他的一句“要成功，先發(fā)瘋只嚣，頭腦簡單往前沖”給洗腦沮稚，確實是很實在很實在的方法。和大部分的人一樣册舞，小雨也是從學(xué)校走出社會蕴掏，對職場和未來充滿了期待與憧憬，更重要的是懷有一顆熱騰騰的心调鲸，我覺得這本書有點兒看晚了盛杰，但對自己還是有很大的啟發(fā)的。之前看過一本書藐石，大意說是銷售最能鍛煉人即供，人終其一生如果能把銷售研究透，那也算是成功一半了于微，所以畢業(yè)后果斷找的都是銷售工作逗嫡，所以我還是對銷售比較感興趣的。小雨在書中說到一個銷售訣竅“成功的銷售前提是必須為客戶利益著想株依，首先做點有建設(shè)性的事兒驱证，客戶才能對咱感興趣”對于這個我深有同感，不切身地去為客戶著想就沒法建立信任感恋腕，不能很好的建立信任感那客戶憑什么把那么多的錢給你抹锄，所以也有人說，做銷售的荠藤，其實是在銷售自己祈远。還有一點是我比較欣賞卻很欠缺的“人們太習(xí)慣走別人曾經(jīng)走過的路，而悟性和舉一反三的本事才是一個人真正應(yīng)該具備的本事”商源，從小就發(fā)現(xiàn)自己不太善于舉一反三车份，而且還喜歡走別人走過的路，因為覺得有安全感牡彻，所以憑這一點就感覺自己不太適合創(chuàng)業(yè)和投資扫沼，因為膽兒太小了出爹。
? ? ? “談價只談5分鐘，剩下55分鐘專門談別的”“價格談判的訣竅是永遠(yuǎn)不要先報價”這也是銷售技巧之一缎除，之前通過學(xué)習(xí)有學(xué)到這樣一句話“價值不到严就，價格不報”道理很好懂，但實際操作每次感覺自己還是把握不好這個度器罐，心里太急躁梢为。還有一點也很受啟發(fā)“只有用文化包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品才具有鮮活生命力”這和我之前看過一篇講碳和鉆石的文章很像轰坊，碳和鉆石的本質(zhì)是相同的铸董，可是市場價值卻有著天壤之別，為什么肴沫？因為人們把鉆石賦予了代表神圣愛情的寓意粟害，賦予了很多感人的愛情故事，其實也是賦予了一種文化颤芬，價值就差這么多悲幅。
? ? ? 我們說讀一本書是和有思想的人對話，這本書不僅讓讀者和作者對話了站蝠，更是將作者的思想汰具、思維模式介紹得很詳盡。作者總結(jié)的很實用的思維模式“提出問題菱魔、分析問題郁副、解決問題”雖然實施起來可能不會很順暢，但可以好好練習(xí)一下這個思維模式豌习，把它轉(zhuǎn)變成自己的思維模式，慢慢地走向?qū)儆谧约旱某晒Α?/p>
? ? ? ? 還有一個厲害之處就是拔疚，讀到最后正看得興起肥隆，突然結(jié)束了，轉(zhuǎn)變到下一本書了稚失，這讓人迫不及待地想要接著看下一本書栋艳，急切地想知道他弟弟的創(chuàng)業(yè)之路。
