時(shí)下體育行業(yè)如火如荼琢感，運(yùn)動類APP已上架市場的有近百種丢间，江湖動輒傳來各種融資信息，看得人眼花繚亂驹针。具體到兒童體育培訓(xùn)市場烘挫，百度“兒童身體素質(zhì)”，搜索結(jié)果超過420萬條柬甥，相信這是很多從業(yè)者的初心緣起饮六。時(shí)也勢也，真正的機(jī)會在哪里苛蒲？

我們不妨來想象一下卤橄，再過幾年，小朋友們的體育活動會是什么樣子撤防？

可能是：

“小朋友才5歲虽风，不合適做特別專業(yè)的體育運(yùn)動，只想讓他玩得開心寄月」枷ィ”

家長先查一下附近有哪些運(yùn)動項(xiàng)目可供選擇。

篩選其中合適5歲小朋友參加的課程安排漾肮。

制定一份組合6個(gè)運(yùn)動項(xiàng)目的課程表厂抖，購買為期一個(gè)季度的體驗(yàn)課（課程歸屬不同俱樂部的不同教練）。

三個(gè)月后克懊，根據(jù)不同教練對小朋友上課情況的反饋忱辅，以及小朋友自己的偏好，選擇一個(gè)運(yùn)動持續(xù)參加谭溉。

可能是：

“小朋友今年9歲了墙懂，正是身體速度素質(zhì)的靈敏期，是不是讓他參加一些需要經(jīng)常跑動的運(yùn)動項(xiàng)目扮念？”

家長先篩選跑動內(nèi)容較多的運(yùn)動項(xiàng)目损搬，有足球、籃球、橄欖球巧勤。

然后了解三種運(yùn)動初級水平的教學(xué)大綱嵌灰，小朋友會學(xué)到哪些技術(shù)動作。

家長反復(fù)對比之后颅悉，選定橄欖球項(xiàng)目沽瞭。

繼續(xù)搜索附近有哪些橄欖球培訓(xùn)班，點(diǎn)開帶班教練的教學(xué)記錄剩瓶。

選定教練之后驹溃，領(lǐng)一張?jiān)摻叹毜恼n程體驗(yàn)券，和俱樂部預(yù)約體驗(yàn)課名額儒搭。

預(yù)約時(shí)間到吠架，家長帶小朋友去上體驗(yàn)課，課程結(jié)束后教練給小朋友做簡短的點(diǎn)評搂鲫。

家長覺得體驗(yàn)不錯(cuò)傍药，教練很靠譜，決定購買俱樂部半年卡魂仍。

根據(jù)教練制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃拐辽，小朋友進(jìn)步很快，通過俱樂部內(nèi)部考試擦酌，開始學(xué)習(xí)中級水平的課程俱诸。

家長可以看到小朋友每堂課后教練的點(diǎn)評，學(xué)到哪些東西赊舶，比賽成績的記錄等等睁搭。

可能是：

“過幾天朋友們聚會，大家都會帶孩子過來笼平，想找個(gè)教練帶孩子們一起玩园骆。”

家長發(fā)布一個(gè)培訓(xùn)需求：具體時(shí)間段寓调，場地環(huán)境锌唾，歡迎街舞教練、福樂球教練夺英、跆拳道教練來接單晌涕。

對應(yīng)項(xiàng)目的俱樂部&教練把過往的授課情況發(fā)給家長，雙方商談痛悯。

談定后余黎，教練準(zhǔn)備道具，準(zhǔn)時(shí)到場地帶著孩子們一起做簡單的運(yùn)動载萌。

說實(shí)話驯耻，兒童體育培訓(xùn)市場不容易做亲族，運(yùn)動項(xiàng)目五六十種炒考，俱樂部成千上百家可缚，全職的兼職的教練數(shù)不勝數(shù)，單個(gè)運(yùn)動項(xiàng)目還分子類斋枢，比如游泳有4種泳姿帘靡，擊劍有3個(gè)劍種，每一子類中又包括普及/初級班瓤帚、提高/中級班描姚，專業(yè)/高級班、私教班各級課程戈次⌒保考慮到不同場地、不同課時(shí)段怯邪、每位小朋友可能會學(xué)2~3種運(yùn)動（非同時(shí)學(xué)習(xí)）绊寻，以及俱樂部的不同計(jì)費(fèi)模式：按課次收費(fèi)&按年卡/季卡收費(fèi)。

所以現(xiàn)在大部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都只盯著其中一個(gè)環(huán)節(jié)來做產(chǎn)品悬秉，比如約教練環(huán)節(jié)澄步，活動報(bào)名環(huán)節(jié)等。然而僅僅抓住市場價(jià)值流轉(zhuǎn)中一個(gè)環(huán)節(jié)上的功能做文章和泌，這樣真的足以支撐一個(gè)產(chǎn)品立足市場么村缸？

如果把整個(gè)兒童體育培訓(xùn)市場當(dāng)成一所大學(xué)來分析。

有人曾說武氓，兒童市場的復(fù)雜性是天然壁壘梯皿，然而我相信大道至簡，讓我們換個(gè)角度來拆解一下:

兒童體育培訓(xùn)市場=大學(xué)

項(xiàng)目=學(xué)院：籃球?qū)W院县恕、足球?qū)W員东羹、輪滑學(xué)院等。

俱樂部=科系：籃球?qū)W院有小飛人系弱睦、啟明星系百姓、李秋平系等。

場地=教室况木。

教練=老師垒拢。

課系=教學(xué)大綱：擊劍學(xué)院的培養(yǎng)計(jì)劃參考國家擊劍協(xié)會的技術(shù)評定標(biāo)準(zhǔn)，跆拳道學(xué)院照搬機(jī)位與段位考試要求火惊。

級別=年級：興趣班求类、初級班、提高班類似于大一屹耐、大二尸疆、大三。

比賽=參加項(xiàng)目：挑戰(zhàn)杯、學(xué)術(shù)研究課題等寿弱。

學(xué)校對于學(xué)生的要求是多少個(gè)學(xué)分可以畢業(yè)犯眠，在兒童體育培訓(xùn)中，衡量標(biāo)準(zhǔn)小朋友的身體發(fā)育階段性需求是否被滿足症革。在不同的年齡段筐咧，兒童合適參與不同的運(yùn)動項(xiàng)目，甚至一年四季春夏秋冬的運(yùn)動項(xiàng)目也可以不同噪矛。

目前走訪的大多數(shù)俱樂部與教練量蕊，還處于紙筆管理階段，有教練跟我吐槽艇挨，點(diǎn)名冊丟過一次残炮，無比麻煩。現(xiàn)在的培訓(xùn)市場需要一個(gè)信息化升級的過程缩滨，當(dāng)越來越多的數(shù)據(jù)被納入到網(wǎng)絡(luò)上势就，基于這些數(shù)據(jù)，才能玩更豐富的產(chǎn)品楷怒。

如果小朋友可以享有這樣的體育培訓(xùn)服務(wù)：根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目（學(xué)院）的課程設(shè)置（培養(yǎng)計(jì)劃）蛋勺，自己選擇教練和時(shí)間，搭配好課程表鸠删，偶爾參加幾次比賽抱完，定期參加考試，學(xué)期結(jié)束后有一份成績單刃泡，畢業(yè)時(shí)有一份學(xué)生檔案巧娱。

希望自己家里的小朋友可以享受這樣的教育服務(wù)么？

如果你愿意烘贴，那這個(gè)愿景值得為之而努力禁添。

現(xiàn)在我們來看看兒童體育培訓(xùn)市場，三大主體包括：

家庭（數(shù)量最多桨踪，變動頻率最高）老翘，需求是：了解孩子現(xiàn)在合適什么運(yùn)動；在具體運(yùn)動項(xiàng)目中锻离，孩子現(xiàn)在的水平如何铺峭；在培訓(xùn)過程中，孩子的成長記錄汽纠。

教練（數(shù)量中等卫键，變動頻率中等），需求是：有著對自己專項(xiàng)運(yùn)動的熱愛虱朵，以及身為專業(yè)人士的榮譽(yù)感莉炉。希望能在工作中體現(xiàn)自己的價(jià)值钓账，對應(yīng)馬斯洛的自我實(shí)現(xiàn)需求。

俱樂部（數(shù)量最少絮宁，變動頻率最低）梆暮，需求是：安排課程更加便捷，核算教練績效更加便捷羞福，學(xué)員檔案全面了然惕蹄，財(cái)務(wù)上開源節(jié)流提升效率。

現(xiàn)在市場中是錢&服務(wù)的交換治专，如果有一種算法可以把教練的口碑可視化，類似于Google的PageRank排名遭顶，比如一堂課张峰，包括“課前通知，課堂點(diǎn)評棒旗，課后作業(yè)”三個(gè)環(huán)節(jié)喘批。教練發(fā)布3次信息，有的教練沒有家長回應(yīng)他铣揉，有的教練收到零星回復(fù)饶深，有的教練收到所有家長的三次全回復(fù)。用算法把信息的循環(huán)和個(gè)人信用聯(lián)系起來逛拱。當(dāng)教練有一個(gè)【信用值】敌厘，這個(gè)信用值可以成為某種貨幣一樣的存在，比如信用值高的教練有場地優(yōu)先使用權(quán)朽合，購買裝備折扣更低俱两，當(dāng)家長搜索時(shí)他排在第一位之類。

圍繞這個(gè)數(shù)據(jù)本身可以做很多事情曹步，然后對這個(gè)數(shù)據(jù)的產(chǎn)生/流通/結(jié)算/兌換可以做更多事情宪彩。【信用值】的產(chǎn)生讲婚，如何讓沒有信用的教練有效積累個(gè)人信用尿孔；【信用值】的使用，在平臺內(nèi)筹麸，信用值高的教練享有一系列待遇活合；【信用值】的兌換，跨平臺中竹捉，信用值高的教練是否可以享有買房貸款優(yōu)惠等等芜辕。

有人要說：場地呢？為什么沒有列為重要的市場主體块差。

我的看法是：場地并不會制約市場的規(guī)模和發(fā)展侵续。

因?yàn)椴皇撬羞\(yùn)動項(xiàng)目都需要專業(yè)場地倔丈，如果市場中存在一個(gè)機(jī)制，能讓家長主導(dǎo)小朋友的培訓(xùn)計(jì)劃状蜗，那么教練和俱樂部會想辦法配齊場地需五，比如租用商業(yè)地產(chǎn)，利用公共綠地等等轧坎，看起來巨大的場地難題宏邮，會被廣泛的參與者蠶食解決。

還有人要說：互聯(lián)網(wǎng)平臺做大之后缸血，教練單飛成本變低蜜氨，俱樂部怎么會愿意和平臺合作？

我的看法是：俱樂部提升服務(wù)質(zhì)量和教練單飛不應(yīng)該沖突捎泻。

對家長來說飒炎，送小朋友去參加體育培訓(xùn)，全過程的服務(wù)質(zhì)量非常重要笆豁。俱樂部以機(jī)構(gòu)形式能提供給家庭的服務(wù)質(zhì)量選項(xiàng)豐富且穩(wěn)定可靠郎汪，而個(gè)體教練服務(wù)家庭的能力有限，最終市場上的服務(wù)提供方會越來越多樣化闯狱。

以俱樂部現(xiàn)有的模式煞赢，確實(shí)無法吸引單飛成本變低的教練。教練天然會聚在一起形成俱樂部哄孤，而互聯(lián)網(wǎng)所帶來的趨勢無法逆轉(zhuǎn)照筑，只看你能否成為適應(yīng)新環(huán)境的俱樂部。

兒童體育培訓(xùn)行業(yè)正在被互聯(lián)網(wǎng)帶得準(zhǔn)備飛起录豺，希望更多的孩子們享受快樂運(yùn)動朦肘，茁悅成長。