微電商創(chuàng)業(yè)成功的第一步是什么焰宣？以及關(guān)于微電商賣貨霉囚，想要持續(xù)的盈利和賺錢，你是否了解到了微電商賣貨的核心點(diǎn)匕积？那些賺錢的微電商們到底是如何選品的盈罐？
說起微電商，首先最重要的一件事就是：選好產(chǎn)品闪唆，因?yàn)椋?b>不管是傳統(tǒng)電商盅粪、還是新興微商，永遠(yuǎn)都是選品定成斍睦佟票顾！但是周毅發(fā)現(xiàn)很多的創(chuàng)業(yè)者在具體執(zhí)行中，其中選品這樣的第一步就錯了帆调〉旖荆可以肯定的說：“產(chǎn)品沒選對，后面即使你耗費(fèi)大量的時間精力做各種優(yōu)化番刊，你一定會發(fā)現(xiàn)效果不會好含鳞，話說回來，只要你選品正確了芹务，即使你后面一時半會的關(guān)于流量端蝉绷、內(nèi)容端、轉(zhuǎn)化端無法得到快速提升枣抱，但是熔吗，不至于你越努力越尷尬，產(chǎn)品對佳晶，你可以慢慢花時間去提升各個環(huán)節(jié)磁滚，所以對所有微電商來說，只能說選品的太重要了！社群電商：成也選品垂攘、敗也選品！
微電商持續(xù)盈利的核心點(diǎn)
在社交網(wǎng)絡(luò)或者朋友圈賣貨淤刃，有些人怎么努力都不成功晒他，有些人稀里糊涂就賺錢了。如果我們想要有體系逸贾、持續(xù)性的成功與盈利陨仅，必須想清楚微電商核心點(diǎn)在哪里？
1铝侵、核心點(diǎn)一：在于信任關(guān)系
和淘寶灼伤、天貓、京東比咪鲜，微電商的缺陷在于缺乏健全的店鋪評價體系狐赡，比如：淘寶的店鋪等級，也就是說疟丙，陌生人來了之后颖侄，是沒辦法通過系統(tǒng)直接去判斷你這家“店鋪”可不可靠，產(chǎn)品好不好的享郊。
那么览祖，為什么還是能把貨賣出去呢?
因?yàn)閷芏嗳藖碚f，微信里的好友都是工作炊琉、生活中的真實(shí)朋友展蒂。他們來你這里購買產(chǎn)品，不是基于對“店鋪“的信任苔咪，而是對你這個人的信任锰悼。所以，90%微電商的第一步悼泌，都是首先把產(chǎn)品賣給現(xiàn)實(shí)生活中的朋友松捉，這種成交之所以成立，核心優(yōu)勢在于：信任馆里。而過了“殺熟”階段呢隘世？那么，你勢必要面臨如何去成交陌生人鸠踪，微電商的成交模型區(qū)別于傳統(tǒng)電商丙者，且微電商里每一單、每一個客戶都是從了解你营密、喜歡你械媒、信任你、購買你、再到傳播你的一個過程纷捞！這是一個不斷打造信任痢虹、提升信任的過程，當(dāng)信任達(dá)到一定程度主儡，你給一個銷售主張奖唯，成交就自然而然的發(fā)生了！
2糜值、核心點(diǎn)二：在于利潤率和復(fù)購率
大部分微電商丰捷，朋友圈的好友數(shù)量其實(shí)并不多，但卻可以達(dá)到月入過萬寂汇，為什么?
首先就是產(chǎn)品的利潤率足夠高病往，因?yàn)榭蛻舻臄?shù)量一開始并不會很多，其次就是必須要能做復(fù)購骄瓣。如果不能做復(fù)購停巷，把朋友圈轉(zhuǎn)化一遍，基本上就沒有第二筆生意可以做了累贤，就算一開始賺的錢再多叠穆，基本也是不能重復(fù)的【矢啵回過頭來看硼被，為啥開始面膜，衣服渗磅，零食之類的產(chǎn)品在朋友圈賣的好嚷硫，就在于這兩點(diǎn)。它們有足夠高的毛利率始鱼，同時又屬于可以重復(fù)購買的產(chǎn)品仔掸。
在中國市場有太多的賣概念的產(chǎn)品，而那些曾經(jīng)火爆医清，如：面膜起暮、酵素、瑪咖会烙、以及各種新奇特的產(chǎn)品负懦，如今已經(jīng)成為淡下來的品類，所以柏腻，整體上看過去的2016這一年纸厉，微電商已經(jīng)度過了爆品時代！微電商開始進(jìn)入成熟期五嫂！周毅在這里下一個定論：微電商颗品，靠噱頭肯尺、靠新奇特做賣點(diǎn)、靠教育代理商躯枢，創(chuàng)造了爆品時代则吟。爆品，之所以稱為爆品锄蹂，除了短期引爆銷量逾滥，還因?yàn)樗臅一ㄒ滑F(xiàn)。大多數(shù)爆品败匹，經(jīng)不起消費(fèi)周期的考驗(yàn)。最終讥巡，代理手上的囤貨掀亩，成了他們的每天晚上揮之不去的噩夢。今天欢顷，聰明的你槽棍，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：只靠新奇特，不去沉淀用戶抬驴、專注產(chǎn)品的項(xiàng)目炼七，已沒有機(jī)會！傳統(tǒng)日常消費(fèi)品布持，仍然是長線微電商的主流品類豌拙！因?yàn)椋嬲纳虡I(yè)趨勢题暖，一定是日常消費(fèi)品按傅，一定是平日在生活中，你我習(xí)慣見到胧卤、習(xí)慣用到的產(chǎn)品唯绍。這一類產(chǎn)品，有著天然的穩(wěn)定需求枝誊。它們貌似平凡普通况芒，而一旦我們在普通中創(chuàng)造出了我們的不平凡，那整個市場叶撒，就會被我們?nèi)嬲碱I(lǐng)绝骚。爆品時代已成為過去時！長線微電商時代到來痊乾！
賺錢微電商的選品原則
既然長線微電商時代到來了皮壁，那么，到底該如何選品呢哪审？周毅告訴你蛾魄，先注意以下幾點(diǎn)的選品原則：
原則一：之前沒聽過的品類不做！
打著各種概念性的產(chǎn)品，未經(jīng)市場驗(yàn)證有長期需求的產(chǎn)品滴须，不要去碰舌狗！那只會是一陣風(fēng)一樣！不留痕跡扔水！小心你的囤貨痛侍，與這些概念，一起陪葬魔市！
原則二：門檻低的品類不做主届！
門檻低，必然容易形成惡性競爭待德。比如酵素君丁、黑糖、青汁等本身屬于很好的產(chǎn)品将宪，但因門檻太低绘闷，甚至1萬、幾萬塊錢就能找代工商生產(chǎn)一批貨较坛，也因此導(dǎo)致整個行業(yè)的混亂印蔗。甚至包括我前幾年開始做的一個阿膠糕品類品牌馬上也要淪陷了，十幾萬丑勤、二十幾萬現(xiàn)在也能出貨华嘹，而且我們即使文化做的再好，品質(zhì)也很好确封，由于本身品類在行業(yè)里無法建立起自己的核心競爭壁壘除呵，你的產(chǎn)品和我的產(chǎn)品配方一樣、原材料一樣爪喘、口感甚至也一樣颜曾，為什么？因?yàn)楹芏嗥放贫际且粋€工廠代工出來的秉剑，只是換了換包裝泛豪，我說一個數(shù)據(jù)，曾經(jīng)我去原產(chǎn)地盯生產(chǎn)侦鹏、對接供應(yīng)鏈诡曙，廠家的負(fù)責(zé)人告訴我，他們最多的時候要同時代工70多個品牌略水，我敢保證价卤，多數(shù)時候，就連我們品牌方本身也是無法保證產(chǎn)品質(zhì)量的渊涝，因?yàn)槟愫凸S是合作慎璧、代工生產(chǎn)的合作床嫌，你提供包材，但是你不可能時時刻刻盯著人家生產(chǎn)胸私，至于原材料選擇只能相信廠家厌处，站在品牌方的角度，我們肯定希望使用的原材料是最好的岁疼、最正宗的阔涉，但是，有些環(huán)節(jié)注定你無法全程參與捷绒，這也很正常瑰排，所以，很多品類暖侨、很多品牌方們通常擅長的是營銷凶伙，至于對于自己的品牌產(chǎn)品，實(shí)則根本無法建立起自己的競爭壁壘它碎！門檻太低了，幾十萬就出個品牌显押，所以這也是一個品牌方能快速迭代產(chǎn)品的重要原因之一扳肛！
反過來呢？有些品類乘碑，生產(chǎn)周期固定挖息，研發(fā)成本較大，品牌方需要付出巨大的經(jīng)濟(jì)和時間成本才能進(jìn)入兽肤，也保證了品類的健康發(fā)展套腹。這樣的品類才會有將來！才有可能做長線资铡，賺大錢电禀！大家可以注意觀察！
原則三：不注重零售的品類不做
產(chǎn)品需要流通笤休，最終傳遞到目標(biāo)用戶的手中尖飞。只要是不重視零售的微電商，必定是將貨壓在代理手里的擊鼓傳花的游戲店雅，也是圈錢的游戲政基！選品時，切記看清這一點(diǎn)闹啦！
原則四：保質(zhì)期短的產(chǎn)品不做
有能力的人是愿意囤貨的沮明。做得好的話，愿意囤貨的人更容易做大窍奋。但即使這樣荐健，他們依然會抱怨囤貨酱畅。其實(shí)他們是害怕貨物過了保質(zhì)期，砸在手里摧扇。我們都知道圣贸，只要做生意，怎么可能一點(diǎn)貨都不囤扛稽，但是重點(diǎn)是囤的貨要隨時可能變成現(xiàn)金吁峻，這個角度看，保質(zhì)期長的產(chǎn)品在张，更加適合用含！
當(dāng)然，注意以上我們談的選品的原則也不代表你能選擇適合你的產(chǎn)品帮匾，還有重要的選品指標(biāo)啄骇！關(guān)于這個話題，我們下次再談瘟斜！
你好缸夹，我是周毅，近10年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)螺句，3年微電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)虽惭，2個自由品牌創(chuàng)始經(jīng)歷，擅長社群微電商創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)構(gòu)建蛇尚、以及文案撰寫芽唇！微電商或者社群電商它從來都不是瘋狂加加粉絲、發(fā)發(fā)朋友圈這么簡單的事情取劫，微電商它是一個系統(tǒng)的工程匆笤，從最初的產(chǎn)品選擇，用戶群體谱邪、人群畫像的分析炮捧，到微營銷平臺工具的搭建、微信號的定位惦银，到流量的規(guī)脑⒌粒化解碼，到內(nèi)容與文案的生發(fā)璧函、以及最初關(guān)系的破冰與發(fā)生傀蚌，再到信任的建立、拉升蘸吓、以及最后再到客戶的絕對成交善炫、客戶的再成交、追單以及復(fù)購库继、用戶的自動傳播箩艺、轉(zhuǎn)介紹以及團(tuán)隊(duì)的裂變窜醉、管理等等，無不都需要一步一個腳印做起來艺谆。互聯(lián)網(wǎng)賺小錢靠技巧榨惰，而賺大錢一定靠系統(tǒng)！歡迎你添加我的微信（553200872）和我交流静汤！
