賺錢碱工，我們太熟悉了。在商業(yè)社會(huì),我們似乎不會(huì)有一天會(huì)忘了賺錢這回事。但因?yàn)槲覀兲^熟悉怕篷，其實(shí)我們很少會(huì)仔細(xì)想賺錢這件事本身历筝，把熟悉當(dāng)做明白。
我們熟悉賺錢廊谓，也會(huì)用錢梳猪，但我們其實(shí)并不真明白賺錢的本質(zhì)。這是三件不同的事蒸痹。就好像手機(jī)我們每天在用春弥，但只是熟悉和會(huì)用，并不能制造手機(jī)电抚，要知道的是其原理惕稻、結(jié)構(gòu)等等本質(zhì)的東西，才能造手機(jī)蝙叛。同樣的俺祠，熟悉賺錢這個(gè)詞，會(huì)花錢借帘，對(duì)賺錢都沒幫助蜘渣，要知道賺錢的本質(zhì)，才能明白要賺錢肺然，我們到底應(yīng)該怎么做蔫缸。
關(guān)于賺錢，我們通常只是懵懵懂懂际起、一向情愿的做著我們認(rèn)為對(duì)的事拾碌。碰巧做對(duì)了，賺錢街望。但更多的情況下校翔，多數(shù)人終其一生也賺不到他們所希望的大錢。無論是結(jié)婚要買一塊貴的不行灾前、同時(shí)沒用防症、甚至礙事的透明小石頭，還是黃牛手中加價(jià)甚至翻幾倍的票哎甲，又或者是你通過什么方式賺到的錢蔫敲，這些交易居然好像是自愿的成交了，我們的直覺肯定錯(cuò)過了些很重要的東西炭玫，這是我們一定要理清賺錢這個(gè)概念的原因奈嘿。
賺錢實(shí)際上是怎么回事？
賺錢實(shí)際上只能是來自交易行為的吞加，而交易是雙方對(duì)所有權(quán)的互換裙犹。我把我的給你酝惧，你把你的給我。
賺錢是相對(duì)于虧錢和本錢來說的伯诬。是的，我們賺錢了巫财。但所謂賺錢盗似，只能說是賺到了的是錢，我們一定付出了什么平项。因?yàn)楦鶕?jù)交易的本質(zhì)赫舒，我們只是換得了錢的所有權(quán)，別人也一定得到了什么的所有權(quán)闽瓢，本錢以外所謂賺的部分接癌，只是沒有在我們的觀念里被具體計(jì)價(jià)。
交易的一方所以覺得自己賺了錢扣讼，不過是因?yàn)橛行┰趯?duì)方看來有價(jià)值的交換要素缺猛，對(duì)我們來說是廉價(jià)、甚至不重要的椭符、免費(fèi)的荔燎。賺錢或賺了，只是幻覺销钝，所有的交換都是公平的有咨，各取所需。
比如宰客這種行為蒸健，看似他多賺了座享。但他多賺這部分錢，只是他對(duì)他未來商業(yè)信用的提前兌現(xiàn)似忧，他未來通常不再有機(jī)會(huì)渣叛，與被宰人發(fā)生交易行為，而且可能也失去了與被宰人影響到的人交易的機(jī)會(huì)橡娄。再比如诗箍，為什么你要買貴一些的品牌產(chǎn)品？你多付出的錢換的是省心挽唉，換的是用來選擇和甄別的時(shí)間和精力滤祖，甚至換的是價(jià)值觀，它違背信用的成本更高瓶籽，這些都是未被明確標(biāo)價(jià)的價(jià)值匠童。那么再看奢侈品，就也明了了塑顺，除了上面那些汤求，它還可以滿足我們的虛榮或某種身份認(rèn)同俏险，與別人分開層級(jí)，緩解自己的信心焦慮等等扬绪，總之竖独，它們被賦予了很多實(shí)物成本以外的價(jià)值。
賺錢實(shí)際上就是挤牛，將具體計(jì)價(jià)以外的要素莹痢，計(jì)價(jià)并兌換成錢的過程。那種要素的價(jià)值越不明顯或者你越是沒意識(shí)到墓赴，“賺”的感覺就越明顯竞膳。許多商業(yè)大佬讓我們不要盯著錢，這不是起高調(diào)诫硕，這是真的坦辟。你看上面這個(gè)賺錢的定義，和賺錢最沒關(guān)系的要素是錢章办。
和賺錢有關(guān)系的是錢以外的要素锉走，它可以是你的，比如你的時(shí)間纲菌、體力挠日、知識(shí)、房子翰舌、技術(shù)嚣潜。但用來?yè)Q錢的東西，居然也可以不是你的椅贱，居然也可以是便宜甚至免費(fèi)的懂算。因?yàn)槎x是錢以外的要素，而不是錢以外的你的要素庇麦，或錢以外的值錢的要素计技。比如我們常常接到騷擾電話，就是我們的信息被免費(fèi)采集之后賣掉的結(jié)果山橄。例子我們后面說垮媒。
到這里，我們可以很自然的推導(dǎo)出航棱，賺大錢睡雇、多賺錢實(shí)際上是，將大量的被計(jì)價(jià)以外的要素饮醇，大量的計(jì)價(jià)并兌換成錢的結(jié)果它抱。
明白賺錢的本質(zhì)有什么意義？
我們可以清楚別人是怎么賺到錢的朴艰，以及要賺錢观蓄，賺大錢混移，我們應(yīng)該怎么辦。甚至某種程度上侮穿，我們可以相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)見一個(gè)人未來的“財(cái)運(yùn)”歌径。
賺錢，由低到高亲茅，大概是有這五種套路類型：
一沮脖、兌換未來：
這種賺錢類型的特點(diǎn)是，不創(chuàng)造價(jià)值芯急，用透支本屬于自己的資源的未來的方式（比如信用，前途驶俊，健康等等）娶耍，來獲得當(dāng)下的金錢。比如前面說的宰客行為饼酿，比如借錢不還榕酒，比如賣腎、賣血故俐。這種類型賺更多的錢的方式想鹰，是短時(shí)間內(nèi)盡量多的透支，比如向盡量多的人同時(shí)借錢并不還药版。這種類型的未來“財(cái)運(yùn)”是沒有財(cái)運(yùn)辑舷，也沒有未來，過了一個(gè)臨界點(diǎn)后槽片，起碼會(huì)越來越差何缓。
二、兌換時(shí)間还栓。
這種賺錢類型的特點(diǎn)是：用自己已有的資源能力來創(chuàng)造新價(jià)值碌廓，并用新價(jià)值交換金錢。但在這種類型里剩盒，根據(jù)能力是否有增長(zhǎng)與積累谷婆，或創(chuàng)造的價(jià)值是否全部?jī)稉Q，又可分為兩種：全部?jī)稉Q型和部分兌換型（未來兌換）辽聊。
全部?jī)稉Q型的特點(diǎn)是：創(chuàng)造的價(jià)值在當(dāng)下兌換或定時(shí)兌換纪挎，且在此過程中創(chuàng)造新價(jià)值的能力沒有成長(zhǎng)。比如出租車司機(jī)身隐，收銀員廷区，保潔，混日子贾铝、沒規(guī)劃的公務(wù)員隙轻、白領(lǐng)埠帕。
其賺更多錢的方式是加強(qiáng)勞動(dòng)強(qiáng)度，增加工作時(shí)間玖绿。因?yàn)槊總€(gè)人的時(shí)間是有上限的敛瓷，所以其可預(yù)測(cè)的未來內(nèi)，這個(gè)類型幾乎不會(huì)有可能賺大錢斑匪。平穩(wěn)是已是比較理想的狀態(tài)呐籽。因?yàn)榻】登€終將下降，隨著社會(huì)發(fā)展蚀瘸，這種類型的收入曲線其實(shí)也傾向向下的狡蝶。
部分兌換型（未來兌換）的特點(diǎn)是：這部分群體有意無意的選擇在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，使自己創(chuàng)造價(jià)值的能力增長(zhǎng)贮勃，或積累了各種資源贪惹，而這種能力與資源在當(dāng)前或一定周期內(nèi)為無法兌現(xiàn)的。比如醫(yī)生寂嘉、律師奏瞬，比如有意識(shí)選則讓自己能力有提高的工作內(nèi)容的白領(lǐng)。比如在工作中對(duì)客戶的幫助和創(chuàng)造的額外價(jià)值泉孩，以及在這個(gè)過程中積累的關(guān)系與信用硼端。
這種類型的可預(yù)見的未來，財(cái)運(yùn)和收入曲線通常會(huì)是向上走的寓搬，但這種類型中的多數(shù)人珍昨，不會(huì)成為賺大錢的人，成為專業(yè)人士或所謂中產(chǎn)階級(jí)已經(jīng)比較理想句喷。因?yàn)樗麄円餐瑯邮軙r(shí)間上限限制曼尊，其賺更多錢的方式也同樣是投入更多時(shí)間，加大勞動(dòng)強(qiáng)度脏嚷，并繼續(xù)提高能力骆撇，但能力常常也是有上限的，這制約了這部分人賺錢能力的上限父叙。但這種類型人中的部分可以轉(zhuǎn)換成了第三類型的人神郊，在賺錢能力上有一個(gè)級(jí)別上的躍升，提高上限趾唱。
三涌乳、一對(duì)多兌換。
這種類型的特點(diǎn)是：創(chuàng)造的同一份價(jià)值甜癞，同時(shí)交換多份夕晓。這種情況，通常是在某一個(gè)領(lǐng)域樹立某種權(quán)威悠咱，獲得信任帶來的結(jié)果蒸辆。比如投資牛人成為基金經(jīng)理征炼；比如某律師成為多家大公司的法律顧問；比如有雇員的正常生意躬贡；比如一家店做的好谆奥，轉(zhuǎn)為做渠道，提供貨源拂玻、加盟酸些、專利、管理等服務(wù)檐蚜；比如作家魄懂、明星。這種類型賺更多錢的方式是獲得權(quán)威闯第、品牌逢渔，并將同一份價(jià)值盡量多次交換，并盡量多的重復(fù)這一過程乡括。
這種類型的未來也分兩種。
一種是不能提供持續(xù)價(jià)值智厌，短時(shí)間兌換的诲泌。比如部分沒技能也不成長(zhǎng)的網(wǎng)紅。這種類型的未來,偏向于坐吃山空铣鹏，但其畢竟有山敷扫，也可以從容的應(yīng)對(duì)變化。
另一種诚卸，可以提供持續(xù)高價(jià)值葵第。應(yīng)該就是被廣泛認(rèn)可的類型了，企業(yè)合溺、品牌卒密、專家大師之類的，這種類型的未來相對(duì)較好棠赛，但具體曲線還取決于面臨無休止的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的具體表現(xiàn)哮奇。
另外，權(quán)威的獲得睛约，是可以通過縮小細(xì)分領(lǐng)域來降低難度的鼎俘，雖然這種方法會(huì)以犧牲影響范圍（交換次數(shù)），但長(zhǎng)遠(yuǎn)看還是比單純的兌換時(shí)間有優(yōu)勢(shì)的辩涝。
四贸伐、非對(duì)稱性兌換
這種類型的特點(diǎn)是：大量廉價(jià)的獲取已被定價(jià)的資源，并大量交換怔揩。通常是通過自身資源或膽識(shí)捉邢，通過特殊手段得到常人得不到的脯丝、已經(jīng)被證明有價(jià)值的廉價(jià)資源。因?yàn)檫@種方式略帶有豪奪特點(diǎn)歌逢，他們常被嫉妒巾钉，被稱為土豪。比如通過賄賂等有段低價(jià)拿到資源秘案，再以市場(chǎng)價(jià)交換砰苍；比如某地的客運(yùn)線路被霸占；比如黃賭毒阱高。
這種類型的未來赚导，取決于這種非對(duì)稱性的持續(xù)情況。在一個(gè)逐漸健全的市場(chǎng)環(huán)境下赤惊，其未來變差的可能性是相當(dāng)大的吼旧，一旦引入廣泛的公平競(jìng)爭(zhēng)（其自身資源兌換完畢），非對(duì)稱性暴利將消失未舟，而其中經(jīng)營(yíng)能力差的純土豪將面臨出局圈暗。
另外需注意的是并非被稱為土豪的行業(yè)都在此列。正常經(jīng)營(yíng)裕膀，接受市場(chǎng)定價(jià)员串、沒有得到非對(duì)稱性優(yōu)勢(shì)的，屬于3-一對(duì)多兌換昼扛，他們中經(jīng)營(yíng)能力差但賺錢的寸齐，是因?yàn)檫x對(duì)了行業(yè)并遇到了需求上升的周期，在其他行業(yè)也同樣存在抄谐。
五渺鹦、定義價(jià)值
這種類型的特點(diǎn)是：收割未被意識(shí)到的，免費(fèi)或廉價(jià)資源蛹含，定義或賦予價(jià)值毅厚，并大量交換。比如改革初期的所謂公有的礦產(chǎn)資源（所有人的其實(shí)就是沒人的）浦箱，被先意識(shí)到的私人接近免費(fèi)開采卧斟；比如大眾的注意力被免費(fèi)收割起來，并賣掉---廣告憎茂；比如我們的消費(fèi)痕跡和瀏覽記錄珍语，被免費(fèi)收割，并販賣--大數(shù)據(jù)推薦竖幔、定向廣告板乙；比如我們的需求、焦慮被大量收割，之后販賣---滴滴打車募逞，空氣蛋铆、水凈化機(jī)，知識(shí)付費(fèi)放接。
這種類型的賺更多錢的方法是在大眾意識(shí)到之前刺啦，就大量收割，并想辦法占領(lǐng)認(rèn)知纠脾，之后長(zhǎng)期大量交換玛瘸。比如用網(wǎng)上搜索，我們通常不是說搜索一下苟蹈，也不是用百度搜索一下糊渊，而是說百度一下；再比如慧脱，老干媽不是辣椒油渺绒，也不是老干媽辣椒油，老干媽就是老干媽菱鸥。這種資源一旦在大眾認(rèn)知中被定義價(jià)值宗兼，就很難被顛覆。
這種類型還有一個(gè)重要的特點(diǎn)氮采，這種免費(fèi)資源常常是誰先發(fā)現(xiàn)殷绍，誰用的好，誰就容易占住認(rèn)知扳抽，這種資源最終就容易歸誰。同時(shí)因?yàn)檫@是一個(gè)新被定義或發(fā)現(xiàn)的價(jià)值殖侵，所以看起來是沒有受害者贸呢，大家都得利的，是巧取拢军，這類型的賺錢者常常是受人尊敬楞陷，被稱為企業(yè)家的。有點(diǎn)抽象茉唉，比如消費(fèi)者行為的大數(shù)據(jù)固蛾，消費(fèi)者、商家度陆、平臺(tái)看起來都有所有權(quán)艾凯，但海量數(shù)據(jù)只有數(shù)據(jù)分析方符合上述特點(diǎn)，因此最終應(yīng)該是平臺(tái)的分析方或平臺(tái)買下的分析方懂傀，擁有數(shù)據(jù)所有權(quán)趾诗，對(duì)消費(fèi)者、商家、平臺(tái)都創(chuàng)造出更大的價(jià)值恃泪，而后三方因?yàn)榍袑?shí)的好處而付費(fèi)郑兴，皆大歡喜。
這種類型的未來贝乎，除非承載它的模式發(fā)生根本轉(zhuǎn)變情连，使其無法跨越，否則它將一直大把賺錢览效。承載它的模式根本轉(zhuǎn)變什么意思却舀？比如pc之于微軟，當(dāng)pc不再是大眾的終端時(shí)朽肥，模式便根本轉(zhuǎn)變了禁筏；比如沒人再吃辣時(shí)，老干媽的模式就轉(zhuǎn)變了衡招；當(dāng)數(shù)碼相機(jī)不用膠卷時(shí)篱昔，柯達(dá)的膠卷模式就轉(zhuǎn)變了。
如何正確的使用賺錢這一概念始腾？
明白了以上五類賺錢方式州刽，正確使用賺錢概念似乎水到渠成。我們可以清楚的知道浪箭，多數(shù)人在可預(yù)見的未來穗椅，注定不會(huì)有錢，因?yàn)樗麄儾皇峭钢磥砟唐埽褪前褎?chuàng)造的所有價(jià)值都被實(shí)時(shí)兌現(xiàn)了旨别，不重視成長(zhǎng)。而有些人財(cái)富注定會(huì)增長(zhǎng)休建，因?yàn)閯?chuàng)造出的價(jià)值和積累的能力并不會(huì)憑空消失岗屏，它們會(huì)在未來以某種方式兌現(xiàn)，只是兌現(xiàn)的多少差異巨大冻晤，但歸根結(jié)底還是取決于創(chuàng)造了多少價(jià)值苇羡，可以與多少交易對(duì)象交換。
想讓財(cái)運(yùn)越來越好鼻弧，賺大錢设江，我們要一步步從第一類賺錢方式到第五類賺錢方式過度：不賣未來；少賣時(shí)間攘轩；保持耐心叉存，盡量讓時(shí)間帶來能力的成長(zhǎng)，得到更高的時(shí)間單價(jià)度帮，爭(zhēng)取早獲得權(quán)威鹉胖；同時(shí)找機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)、收集、定義未被重視的價(jià)值甫菠，當(dāng)有價(jià)值后挠铲，盡量給更多人帶來不可替代的價(jià)值和便利。
有沒有得到清晰的努力方向寂诱？要是早有人跟我講拂苹，我得剩下多少用來糾結(jié)和抱怨的時(shí)間。
兩個(gè)可以改進(jìn)的想法：
1.把賺錢當(dāng)索取痰洒。想這有了錢就如何如何瓢棒，只能把日子過的更苦逼，每天只是把你的時(shí)間兌現(xiàn)丘喻，是不可能賺大錢的脯宿。要想的是如何給別人更多價(jià)值，賺錢是價(jià)值出去泉粉，錢回來的過程连霉，能給出去多少取決于你的能力、認(rèn)知以及廣泛的認(rèn)可嗡靡。
2.賺錢是零和博弈---把馬克思主義的經(jīng)濟(jì)分析手段從大腦里拿出來跺撼。他不懂經(jīng)濟(jì)，靠被資助過活讨彼。工人憑什么愿意被剝削歉井？誰在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，誰得到安全感與可靠的經(jīng)濟(jì)來源哈误？所有的交換都是你情我愿哩至，逐漸從一個(gè)平衡到另一個(gè)平衡的過程∶圩裕”他認(rèn)為有一份本該屬于他“剩余價(jià)值”菩貌，“被剝削”了。實(shí)際上只是大量的非物質(zhì)的東西袁辈、我們未意識(shí)到的東西被定價(jià)和交換而已菜谣。我們的虛榮珠漂、焦慮晚缩、恐懼，安全感等等非物質(zhì)的感受無不有價(jià)媳危。而他看不到荞彼，因?yàn)樗氖澜缡俏ㄎ锏模乃^經(jīng)濟(jì)分析是服務(wù)于政治和革命的待笑。
市場(chǎng)不是零和博弈鸣皂，它是可以共贏的。社會(huì)財(cái)富整體為什么會(huì)增多？大量的本來未被意識(shí)到有價(jià)值的東西被不斷定義價(jià)值寞缝，有眾多的人圍繞新價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值癌压，而消費(fèi)者也樂于交換這話總價(jià)值。而員工和公司是聯(lián)盟的關(guān)系荆陆，互相成就才是正道滩届，就像球星與球隊(duì)一樣。
與交易的一點(diǎn)聯(lián)系
我一直認(rèn)為接受現(xiàn)實(shí)很重要被啼，但我一直不明白為什么這能幫我賺錢帜消。理清賺錢的概念后我想我明白了些。在市場(chǎng)里賺錢浓体，秘訣就在于為真實(shí)的東西和可以把握的機(jī)會(huì)買單泡挺，同時(shí)為別人提供為虛無買單的機(jī)會(huì)。什么是虛無命浴？通常是各種情緒和想法娄猫、概念，比如把機(jī)會(huì)咳促、希望稚新、解除痛苦，刺激跪腹，優(yōu)越感等等褂删。
而賺錢其實(shí)不需要知道未來，我們只需要想辦法盡量逼近當(dāng)下的客觀實(shí)相冲茸，同時(shí)知道什么情況下大家會(huì)想要著急兌換他們的虛無的情緒和看法屯阀，如果你不知道大家怎么想，可以先從分析自己在某種情緒開始轴术。
加餐 善的經(jīng)濟(jì)學(xué)
再分享一個(gè)很有價(jià)值的知識(shí)點(diǎn)难衰，我從吳博凡先生那聽來的------“善”的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋。我非常喜歡：所謂善逗栽，就是你創(chuàng)造了價(jià)值盖袭，但這種價(jià)值暫時(shí)沒有變現(xiàn)的渠道。創(chuàng)造的價(jià)值并不會(huì)消失彼宠，它一定會(huì)在未來以某種方式兌現(xiàn)鳄虱，那就是善有善報(bào)。做那些時(shí)間和價(jià)值即時(shí)兌現(xiàn)的事情是比較可怕的凭峡，因?yàn)檫@意味著在賺錢這件事情上拙已，我未來并不會(huì)做的更好，比如當(dāng)?shù)蔚嗡緳C(jī)（無惡意）摧冀。
如果覺得本文有價(jià)值倍踪，請(qǐng)贊系宫，因?yàn)檫@是善。而“善"建车，前面說了扩借，拋開道德，也還是非常劃得來的行為缤至。你能看五六千字的非虛構(gòu)類的文章往枷，你愛思考想上進(jìn)，你有行動(dòng)凄杯，你在給關(guān)注你的人提供真正的價(jià)值错洁，這本身已經(jīng)說明了一些問題。是的戒突，我太不要臉了屯碴，一點(diǎn)都不入流。
思考：
思考以下幾個(gè)問題膊存，可能讓你立刻有所改善：
你現(xiàn)在的賺錢方式屬于第幾類型导而？你可以如何提高自己的賺錢能力？
你眼里的那些在財(cái)富上有成就的人隔崎，他們是如何創(chuàng)造價(jià)值的,兌現(xiàn)的是什么要素今艺？他們是如何得到這些要素的？
你現(xiàn)在有哪些可以兌現(xiàn)的交換要素爵卒？你還發(fā)現(xiàn)了那些可以被利用的尚未被定價(jià)的要素虚缎？你打算如何利用你的發(fā)現(xiàn)？
寫下來钓株！所謂思考实牡，肯定不是讀完了就放下，現(xiàn)在可能是改變?nèi)松闹卮髸r(shí)刻轴合，應(yīng)該去做你該做的事
