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同樣是家居行業(yè)內(nèi)的知名品牌狮斗，歐派與皇派在各自市場(chǎng)上的業(yè)績(jī)有目共睹绽乔，然而它們成功背后的路徑卻各自千秋。
歐派：一堆雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子
18年前碳褒，歐派從整體櫥柜起家折砸，多年來(lái)一直堅(jiān)持以整體櫥柜為龍頭，同時(shí)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方針沙峻。歐派現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)綜合型的現(xiàn)代整體家居企業(yè)睦授，業(yè)務(wù)涵蓋歐派整體櫥柜、歐派整體衣柜摔寨、歐派整體衛(wèi)浴去枷、歐派廚房電器、歐派酒店廚具是复、歐派裝飾工程删顶、歐派木門、歐派實(shí)體面材等多個(gè)產(chǎn)業(yè)組團(tuán)淑廊，成功實(shí)現(xiàn)由“中國(guó)櫥柜業(yè)第一品牌”向“中國(guó)整體家居第一品牌”的華麗轉(zhuǎn)身翼闹。
南方略領(lǐng)軍人物劉祖軻將歐派的品牌發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)為“傘狀模式”：整體櫥柜業(yè)務(wù)就是傘把子，是整把傘的主要構(gòu)成部件及核心支柱蒋纬；傘骨架就是逐漸延伸的其他業(yè)務(wù)猎荠，其作用和地位不可與傘把子同日而語(yǔ)；傘把子做得很強(qiáng)蜀备，傘架子做得很大关摇，整把傘做得又強(qiáng)又大；傘架子可根據(jù)天氣變化收放自如碾阁，但傘把子是從一而終的输虱。“傘狀模式”四個(gè)字將歐派的戰(zhàn)略描述得十分精準(zhǔn)脂凶，而且又形象生動(dòng)宪睹。
歐派集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松曾經(jīng)對(duì)公司的戰(zhàn)略有過這樣的解釋：“謹(jǐn)慎而具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的多元化戰(zhàn)略”。姚董事長(zhǎng)所提到的“相對(duì)優(yōu)勢(shì)”蚕钦，應(yīng)該就是可以充分利用歐派已有的廣泛知名度等品牌資產(chǎn)亭病，從而降低新品類的市場(chǎng)準(zhǔn)入難度，實(shí)現(xiàn)相對(duì)快速的動(dòng)銷與利潤(rùn)回報(bào)嘶居。而所謂的“謹(jǐn)慎”罪帖，可以理解為歐派的業(yè)務(wù)延伸具有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，能夠共享除品牌資源外的其他重要資源，比如原材料供應(yīng)整袁、技術(shù)平臺(tái)菠齿、人力資源、渠道網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)系統(tǒng)等等坐昙。
皇派：一個(gè)品類插上一面旗子
盡管皇派至今還稱不上是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放粕龋吘顾纳鐣?huì)知名度仍比較有限，然而炸客，在公司的戰(zhàn)略版圖上襟士，皇派卻早已勾掠出品牌結(jié)構(gòu)的未來(lái)藍(lán)圖。在朱總的心中嚷量，一開始便傾向于多品牌齊頭并進(jìn)陋桂、共同發(fā)展的構(gòu)想，直到與南方略的專業(yè)意見碰撞過之后蝶溶，皇派才開始走上理性思考嗜历、科學(xué)規(guī)劃的路徑。
早在2009年抖所，皇派在開拓鋁門市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)梨州，絕大多數(shù)加盟商的門店都分為好幾個(gè)區(qū)域田轧，鋁門只是其中的一塊暴匠，還包括木門區(qū)、不銹鋼門區(qū)等傻粘。于是弦悉，皇派公司高層就開始考慮在經(jīng)營(yíng)鋁門的同時(shí)窒典，再開發(fā)一塊木門業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)一個(gè)中高端品牌（與皇派鋁門銷售終端檔次相匹配）稽莉，以滿足因?yàn)榧用松痰亩嘣枨笃僦尽．?dāng)時(shí)甚至連品牌名都注冊(cè)了。
2010年污秆，皇派與南方略展開咨詢合作劈猪，經(jīng)調(diào)研得出：取消開發(fā)木門業(yè)務(wù)的念頭，一心一意做好鋁門窗（門窗向來(lái)不分家）事業(yè)良拼；先“皇派”打造為國(guó)內(nèi)中高端鋁門的代表性品牌战得，當(dāng)然肯定是大眾知名品牌；然后再伺機(jī)開發(fā)一個(gè)超高端鋁門品牌（這也一直是皇派想做的事）将饺，并將其逐步打造為鋁門市場(chǎng)的尖端品牌贡避，就像櫥柜行業(yè)里的科寶·博洛尼痛黎。
皇派決意聚焦于鋁門窗領(lǐng)域予弧，以品類分化作為戰(zhàn)略核心思考點(diǎn)刮吧，進(jìn)入每一個(gè)鋁門細(xì)分品類，并冠以不同的品牌名稱掖蛤，走多品牌發(fā)展路線杀捻。皇派的戰(zhàn)略思路被劉祖軻形象地比喻為“樹狀模式”蚓庭，其原理與樹木的成長(zhǎng)規(guī)律如出一轍致讥，只有這樣循序漸進(jìn)地發(fā)展新品牌，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)生長(zhǎng)器赞、枝繁葉茂垢袱。
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