我是應(yīng)屆畢業(yè)生穴翩，學(xué)模具的。剛剛轉(zhuǎn)銷售锦积，是做外貿(mào)推廣服務(wù)的，主要是建一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站歉嗓，然后在各語(yǔ)種的搜索引擎上做排名優(yōu)化》峤椋現(xiàn)在工作快一個(gè)月了，天天打電話約客戶鉴分，約到了就去面談哮幢。針對(duì)的客戶群是外貿(mào)公司、中小型出口企業(yè)志珍。
現(xiàn)在存在的問題是：1橙垢、我說話不是很溜，也可以說語(yǔ)言組織能力不夠伦糯；2柜某、服務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)不是特別了解，師傅也就簡(jiǎn)單介紹了一下敛纲，公司資料也只有一些簡(jiǎn)章喂击；3、面對(duì)客戶我不夠自信淤翔，緊張的說不出話來翰绊；4、不會(huì)和客戶打交道旁壮、包括電話交流监嗜；5、總覺得自己低人一等抡谐，不夠自信裁奇。
請(qǐng)問：我如何做到在3個(gè)月時(shí)間內(nèi)可以和外貿(mào)公司的經(jīng)理侃侃而談，并且獲取對(duì)方的信任麦撵，成功簽下第一單框喳。
如何做到在3個(gè)月時(shí)間內(nèi)可以和外貿(mào)公司的經(jīng)理侃侃而談课幕。”五垮，想要做到侃侃而談乍惊，有如下辦法：
1、咱們可以從以下幾個(gè)方向做突破：行業(yè)內(nèi)——行業(yè)新聞放仗、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)润绎、行業(yè)發(fā)財(cái)故事、競(jìng)爭(zhēng)策略诞挨、高手做法和商機(jī)六個(gè)方面入手莉撇，挑出一到二個(gè)你感興趣的，把相關(guān)文章挑出來流利復(fù)述20篇以上惶傻，那么棍郎，哥們你再說話，甲方經(jīng)理會(huì)有興趣聽下去银室，聊下去的涂佃，因?yàn)楦薪涣鳎l(shuí)都樂意蜈敢，我們找到與客戶取得共鳴的渠道啦辜荠。
此外，我們需要知道外貿(mào)公司的經(jīng)理的基本情況抓狭，教育情況伯病、婚姻情況、生活習(xí)慣否过、嗜好與娛樂午笛、對(duì)什么感興趣。行業(yè)外：客戶的興趣愛好苗桂、客戶擅長(zhǎng)的話題季研，投其所好。
2誉察、目前你存在的問題与涡，有一條很重要，那就是對(duì)于自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)持偏、競(jìng)品劣勢(shì)了解太少驼卖。如何做積極改變？
A鸿秆、請(qǐng)馬上列出自己公司和產(chǎn)品的五大特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)酌畜；
B、將自身的劣勢(shì)想辦法轉(zhuǎn)化卿叽、轉(zhuǎn)化不了就做淡化處理桥胞；
C恳守、再將競(jìng)品劣勢(shì)的放大，最好能用到比喻形式贩虾；
D催烘、同時(shí)我們用自身優(yōu)勢(shì)攻擊對(duì)手劣勢(shì)，而且要往死里打缎罢。
想實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)伊群，咱們從哪方面入手？得策精，又是老生常談得套路了舰始，請(qǐng)隨時(shí)向高手學(xué)習(xí)，這是速成之道咽袜。
3丸卷、想要3個(gè)月內(nèi)要簽下一單，沒有問題询刹。問題是我們的意向客戶在哪里谜嫉？請(qǐng)馬上市調(diào)公司已成交的客戶，看看客戶都集中分布在哪些行業(yè)范抓，找到這些領(lǐng)域---這些就是我們的意向客戶群，行食铐，開始發(fā)力吧匕垫！
一般來說銷售高手的成交率是8-10%，普通銷售水平是5%以下虐呻，銷售小白只有不到2%象泵，作為小白來說，短期內(nèi)要想提高業(yè)績(jī)斟叼，只有一個(gè)方法偶惠，加大你的客戶群基數(shù)。說得難聽點(diǎn)朗涩，客戶群多了忽孽，瞎貓還能碰到……是這個(gè)道理吧，因?yàn)檎煽蛻粲行枨笮淮玻銓?duì)上眼了兄一，開單速度大大加快。但這些好事识腿，都是基于你的客戶群基數(shù)出革，起步是100個(gè)客戶以上。
4渡讼、苦干+巧干：方法我們有了骂束，怎么做耳璧？別人打一個(gè)電話，我們打10個(gè)展箱，別人打10個(gè)旨枯，我們打100個(gè)，這就是苦干析藕。隨時(shí)向高手學(xué)習(xí)召廷，這是巧干。
5账胧、口才提高的方法：對(duì)著鏡子練習(xí)竞慢，貼客戶照片或自己照片，模擬現(xiàn)場(chǎng)治泥，反復(fù)說筹煮、長(zhǎng)期說、重復(fù)說居夹。
當(dāng)然败潦，最好哥們你能找個(gè)高手帶你玩，在一旁指點(diǎn)你准脂，少走很多彎路劫扒，好過盲人摸象，正所謂方向不對(duì)狸膏，努力白費(fèi)啊沟饥，建議你最好找個(gè)高手帶著你跑，這才是快速提升的正途湾戳！
