一荧止、零售指標(biāo)
1.周權(quán)重指數(shù)：平均銷售中銷售額最低一天的銷售數(shù)據(jù)設(shè)定為日權(quán)重指數(shù)1.0歪脏；
其它天的日權(quán)重指數(shù)=平均日銷售額/這個最低值
分部的星期N的日權(quán)重指數(shù)=（星期N的平均日銷售額/平均周銷售額）*企業(yè)周權(quán)重指數(shù)
特殊日期的日權(quán)重指數(shù)=日銷售額/單位權(quán)重（銷售）額
2.周權(quán)重指數(shù)的應(yīng)用：
1）判斷零售銷售規(guī)律以輔助營運(yùn)喷斋；
2）分解日銷售目標(biāo)此改；
日銷售目標(biāo)=月銷售目標(biāo)*（日權(quán)重指數(shù)/月權(quán)重指數(shù)）
3）月度銷售預(yù)測
月銷售預(yù)測值=日銷售額之和/（日權(quán)重指數(shù)之和/月權(quán)重指數(shù)）
4）銷售對比
對比的原則：星期幾對比星期幾患久；公眾假期對等對比原則元咙；中國陰歷對等對比原則另萤；陽歷對等原則湃密；
3.黃氏曲線—單位權(quán)重（銷售）值曲線
單位權(quán)重（銷售）值=日銷售額之和/日權(quán)重指數(shù)之和
4.黃氏曲線的應(yīng)用
1）銷售追蹤過程，是否出現(xiàn)月初放松四敞、月末踩剎車的現(xiàn)象泛源；
2）特殊事件的量化處理，如奧運(yùn)會忿危、315對銷售的影響达箍；
3）促銷活動的分析和評估，分析促銷前铺厨、促銷中缎玫、促銷后，是否成功失斀庾摇赃磨；
4）新產(chǎn)品上市的分析和評估；
5）突然短缺貨洼裤、同業(yè)競爭分析邻辉、關(guān)鍵人物離到任分析、電子商務(wù)網(wǎng)頁改版等腮鞍；
6）零售店鋪員工排版：根據(jù)黃氏曲線預(yù)測銷量進(jìn)行排班值骇；
二、銷售環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)化管理
1.對比分析
1）時間標(biāo)準(zhǔn)：同比移国、環(huán)比吱瘩、定基比；
2）空間標(biāo)準(zhǔn)：與相似空間對比迹缀、與先進(jìn)空間對比使碾、與擴(kuò)大空間對比皱卓；
3）特定標(biāo)準(zhǔn)：與經(jīng)驗值對比、與理論值對比部逮、與平均值對比娜汁；
4）計劃標(biāo)準(zhǔn)：與公司計劃對比、與個體計劃對比兄朋、與第三方計劃對比掐禁；
2.人、貨颅和、場
1）人：員工——老員工傅事、新員工，顧客——普通顧客峡扩、會員顧客蹭越；
2）貨：商品——按照銷售狀況分（暢銷品、平銷品教届、滯銷品）响鹃、按照日期分（新品、老品）案训、按照品類結(jié)構(gòu)分（服裝买置、化妝品、電影等）
價格——按照價格高低分强霎、按照正特價分
3）場：賣場——陳列忿项、動線、聲光電等城舞，渠道——地域轩触、商圈，促銷
3.各類分析指標(biāo)
1）“人”部分：
完成率：當(dāng)目標(biāo)為正數(shù)時家夺，銷售完成率=銷售完成率=銷售完成數(shù)/目標(biāo)數(shù)*100%
當(dāng)目標(biāo)為負(fù)數(shù)時脱柱，銷售完成率=（2-實際完成數(shù)/目標(biāo)數(shù)）*100%
員工流失率=某段周期內(nèi)流失綜述/（期初員工總數(shù)+期末員工總數(shù)）/2*100%
連帶率=銷售總數(shù)量/成交總單數(shù)
會員回購率=某段時間內(nèi)有交易的老會員數(shù)/期初有效會員總數(shù)*100%
相對會員流失率=某段時間流失的會員數(shù)量/期初有效會員數(shù)*流失率權(quán)重值*100%
流失率權(quán)重值=流失會員的平均客單價/有效會員的平均客單價
2）“貨”部分：
供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)：訂單滿足率、訂單執(zhí)行率秦踪、準(zhǔn)時交貨率褐捻、訂單響應(yīng)周期掸茅、庫存周轉(zhuǎn)率椅邓、物流成本占比、客戶投訴率昧狮、庫存天數(shù)景馁、庫銷比、有效庫存比等逗鸣；
銷售環(huán)節(jié)：貨齡合住、折扣率绰精、動銷率、缺貨率透葛、品類結(jié)構(gòu)占比笨使、價位段占比、正價銷售占比僚害、價格彈性指數(shù)硫椰、前十大銷售及占比、前十大庫存及占比萨蚕、滯銷品銷售占比等靶草；
售后環(huán)節(jié)：退貨率、特殊服務(wù)率岳遥、殘損率等奕翔；
3）“場”部分
銷售額、預(yù)測額浩蓉、進(jìn)店率派继、上樓率、接觸率（試穿率捻艳、使用率互艾、接觸率）、完成率讯泣、成交率纫普、大宗交易占比、坪效好渠、人效昨稼、每平米租金、市場占有率等拳锚；
租金倍率=銷售額/租金
競品指數(shù)=本公司銷售額/競爭對手銷售額
費銷比=促銷費用金額/促銷期間產(chǎn)生的銷售額*100%
促銷爆發(fā)率（促銷期間平均權(quán)重銷售額-促銷后的平均權(quán)重銷售額）/促銷前的平均權(quán)重銷售額*100%
促銷衰減度=（促銷期間的平均權(quán)重銷售額-促銷后平均權(quán)重銷售額）/促銷前的平均權(quán)重銷售額*100%
三假栓、采購環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)化管理
1.商品分析：進(jìn)、銷霍掺、存
2.采購三度：
廣度：采購的商品品類類數(shù)匾荆；
寬度：采購SKU總數(shù)；
深度：采購的商品總數(shù)量/采購的SKU總數(shù)
3.覆蓋度（鋪貨率）=有某款或品類產(chǎn)品銷售的店鋪數(shù)/適合銷售該產(chǎn)品的總店鋪數(shù)*100%
4.訂單滿足率=訂單中能夠供應(yīng)的商品數(shù)量總和/訂單商品數(shù)量總和*100%
四杆烁、庫存環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)化管理
1.切割庫存牙丽，讓庫存分析更合理
有效庫存
無效庫存：假庫存、死庫存（殘損兔魂、過期烤芦、下架等）
2.量化庫存，確保庫存的安全性
安全庫存數(shù)量
庫存天數(shù)（DOS）=期末庫存數(shù)量/（某個銷售期的銷售數(shù)量/銷售天數(shù)）
庫存周轉(zhuǎn)率=銷售數(shù)量/（（期初庫存數(shù)量+期末庫存數(shù)量）/2）
3.庫存結(jié)構(gòu)分析析校，確保庫存結(jié)構(gòu)的合理性
4.預(yù)估銷量构罗，確保庫存量铜涉，把握未來銷售脈搏（滾動預(yù)測）
5.特殊庫存分析
