咨詢公司科爾尼發(fā)布報(bào)告稱情组，去年新發(fā)布了100多款香水燥筷，比如Dunhill Icon、三宅一生花之舞香水院崇、Jimmy Choo Blossom肆氓。行業(yè)整體營銷花了營收的20%，還沒有撼動暢銷榜底瓣。
最熱賣的5款女士香水中有4款發(fā)布于10多年前谢揪，其中包括了94歲的香奈兒5號。2010年的榜單比起現(xiàn)在幾乎沒什么變化捐凭。唯一的暢銷新款是2007年面世的Marc Jacobs小雛菊拨扶。
男士香水榜稍有新意，受益于近來男士們對整飾的關(guān)注茁肠。Ralph Lauren的Polo Red香水誕生于2013年患民。
暢銷女士香水還包括杜嘉班納淺藍(lán)、香奈兒邂逅和Coco小姐垦梆，男士香水還有阿瑪尼黑色密碼和寄情水匹颤、杜嘉班納淺藍(lán)和香奈兒蔚藍(lán)。
根據(jù)市場營銷公司NPD托猩，美國的香水市場約40億美元印蓖。曾在2013年停滯不前，近2年經(jīng)濟(jì)回暖京腥，受小眾香水?dāng)U張和營銷投入分別增長了2%和4%赦肃。
香水廠商每年花8億美元做廣告，電視公浪、戶外摆尝、店內(nèi)、雜志全線鋪開因悲。營銷方式和以往一樣堕汞，店內(nèi)試噴、性感海報(bào)晃琳。大部分回報(bào)率低讯检，拉低了利潤率。僅有6%的消費(fèi)者說會因?yàn)閺V告買香水卫旱。
有三分之二的消費(fèi)者對店內(nèi)廣告無動于衷人灼，甚至覺得煩。比如噴瓶小樣顾翼。有消費(fèi)者評論“我再也受不了噴瓶了投放！”商家在設(shè)計(jì)、分裝和雇傭店員分發(fā)上花費(fèi)不菲适贸，但送出的2瓶僅帶來不到1瓶的購買（45%）灸芳。以后的營銷應(yīng)該更精準(zhǔn)涝桅。比如店員基于需求和偏好給出推薦。
廣告沒大用的一個可信解釋是人們對香水忠誠烙样，34%的線下被訪者和42%的線上消費(fèi)者上一次買香水只是為了替換原有的空瓶冯遂。懷舊這個習(xí)慣不止適用于香水。舊書谒获、老歌蛤肌、老電影從某種程度上來說，塑造了我們批狱。因此在找到了適合自己的一款后裸准，不輕易更換。
另外一個原因可能是香水市場整體飽和赔硫。涂香水本身非必要炒俱，流行香容易撞車，一部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)向冷門香或明星香卦停。
新的趨勢是更多人開始在網(wǎng)上買香水向胡，達(dá)到了10%的銷售額，大多為年長的男性惊完。這些人更小心僵芹，也易受促銷和試用影響。未來小槐，線上營銷拇派、郵寄小樣也許是把握這批消費(fèi)者的關(guān)鍵。
香水行業(yè)營銷投入高眾所周知凿跳。廣告能潛移默化建立香水形象件豌，比如香奈兒5號的成功部分得益于持久營銷。但投資回報(bào)率也是應(yīng)該關(guān)心的控嗜。
