首先把七月的整體工作總結(jié)一下
1吁讨、溝通確認(rèn)函疚顷。
總結(jié)：我覺得這個(gè)文件帶動不了店長們把銷量做好旱易。只能起到一個(gè)書面告知的作用禁偎。
2、重點(diǎn)店面堆頭陳列布置阀坏。
總結(jié)：堆頭陳列如暖，能起到對客戶一個(gè)吸引和認(rèn)知的作用，也是很好的一個(gè)提高銷量的一個(gè)輔助忌堂。
3盒至、關(guān)鍵人物，溝通和獎(jiǎng)勵(lì)政策士修。
總結(jié)：關(guān)鍵人物溝通是必要做的工作枷遂，獎(jiǎng)勵(lì)政策是提高他們的積極性，但也要看針對什么樣的門店棋嘲。
4酒唉、新店開發(fā)。（店面布置沸移，安裝和話術(shù)培訓(xùn)痪伦，獎(jiǎng)勵(lì)政策）
總結(jié)：個(gè)人很贊同往新店開發(fā)上去加把勁。1雹锣，了解市場狀況网沾。2，假如把我們的產(chǎn)品鋪遍整個(gè)南京市場蕊爵，還愁銷量提不上去嗎辉哥？
5、線上（微店）
總結(jié)：通過漂移車友俱樂部線上的活動短短幾天的時(shí)間就銷售10多臺以上攒射，成交率很快很高醋旦，線上活動很有必要做起來，前提線上一定要做到有亮點(diǎn)匆篓，有吸引力浑度。
七月銷量下滑原因分析：
客觀原因有存在寇窑，主觀原因也不排除鸦概，對產(chǎn)品的重視程度不夠，要突破開口率的障礙甩骏。
對連鎖店的8月變革
個(gè)人覺得：根據(jù)上個(gè)月的溝通確認(rèn)函窗市，堆頭陳列，重點(diǎn)人物溝通交流到最終的銷售成績來看饮笛，我們做的努力并沒有多大的起色和效果咨察。我們的思路應(yīng)該往這方面去計(jì)劃，給他們上層領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)厚的誘惑力福青，將我們的指標(biāo)由他們上級領(lǐng)導(dǎo)去下達(dá)摄狱，來提高他們的重視程度脓诡，和積極性。讓他們認(rèn)為這是必要項(xiàng)目媒役。比如：今天某某某銷售員祝谚，你今天主要負(fù)責(zé)推胎壓監(jiān)測。明天某某某主要負(fù)責(zé)胎壓監(jiān)測酣衷。后天某某某主要負(fù)責(zé)胎壓監(jiān)測交惯，然后每天記錄推銷進(jìn)度結(jié)果。這樣循環(huán)推銷穿仪，達(dá)到每天都將胎壓監(jiān)測提到日程上來席爽。? ? ? 這樣我們也可以根據(jù)市場情況做出營銷模式的調(diào)整。但這么做店面銷售員工作量加大啊片，以后不排除的可能性是會引起他們對我們的反感只锻。
個(gè)人8月想法：
對現(xiàn)有7家開發(fā)的新店工作跟進(jìn)
①對未進(jìn)行培訓(xùn)的店面，將培訓(xùn)工作落實(shí)到位钠龙。
②對以培訓(xùn)的店面試圖溝通指標(biāo)下達(dá)炬藤。
③對指標(biāo)完成情況跟進(jìn)了解。
開發(fā)新店碴里，瘋狂的開發(fā)新店沈矿，不顧一切的開發(fā)新店，具體方案：
一咬腋、以超低的價(jià)格吸引店面羹膳。
月前：A～制造成本價(jià)350拿貨、售出給銷售員50元提成根竿，售價(jià)800陵像，利潤450。
? ? ? ? ? B～維護(hù)成本價(jià)400拿貨寇壳、售出給銷售員50元提成醒颖，售價(jià)800，利潤400壳炎。
月后：這是首月我們和你們店面合作價(jià)格泞歉，同時(shí)也是表示我們跟你們的合作誠意。為你們店面實(shí)實(shí)在在的提高你們的收入匿辩。也希望你們店面能拿出你們的誠意腰耙，將我們的產(chǎn)品放在重點(diǎn)，放在主營項(xiàng)目目上去經(jīng)營铲球。首月合作價(jià)為期一個(gè)月挺庞，次月價(jià)格上調(diào)拿貨價(jià)500，前期先鋪貨給你們店面稼病，有賣出去在付款选侨。
二掖鱼、提高吸引和施加壓力。
1援制、后期500拿貨锨用，月銷售6臺以上，贈送一臺隘谣。月銷售10贈送2臺增拥。或訂貨6臺以上送1臺寻歧。
2掌栅、店面試點(diǎn)成本價(jià)進(jìn)貨，為期一個(gè)月码泛，假如店面1個(gè)月銷售為0臺猾封，那我們將考慮取消你的試點(diǎn)了。我們是想尋找重視我們產(chǎn)品的合作伙伴噪珊，尋找共同努力謀取利益的合作伙伴晌缘。
