一侯谁、產(chǎn)品介紹

【游戲介紹】

《王者榮耀》是騰訊第一5V5團隊公平競技手游，國民MOBA手游大作章钾！5V5王者峽谷墙贱、公平對戰(zhàn)，還原MOBA經(jīng)典體驗贱傀；契約之戰(zhàn)嫩痰、五軍對決、邊境突圍等窍箍，帶來花式作戰(zhàn)樂趣串纺！10秒實時跨區(qū)匹配，與好友開黑上分椰棘，向最強王者進擊纺棺！多款英雄任憑選擇，一血邪狞、五殺祷蝌、超神，實力碾壓帆卓，收割全場巨朦！敵軍即將到達戰(zhàn)場米丘，王者召喚師快來集結(jié)好友，準備團戰(zhàn)糊啡，就在《王者榮耀》拄查！

【游戲特色】

1、5V5越塔強殺棚蓄！開團

5V5經(jīng)典地圖堕扶，三路推塔，呈現(xiàn)最原汁原味的對戰(zhàn)體驗梭依。英雄策略搭配稍算，組建最強陣容，默契配合極限666役拴！

2糊探、隨時開團！10分鐘爽一把河闰！

適合手機的MOBA游戲科平，10分鐘享受極致競技體驗。迂回作戰(zhàn)淤击，手腦配合匠抗，一戰(zhàn)到底！人多，速來！

3缩多、團隊公平競技如绸！好玩不坑拼實力！

憑實力carry全場，與團隊共赴榮耀。不做英雄養(yǎng)成，不設(shè)體力多柑，還你最初的游戲樂趣！

4楣责、指尖五殺竣灌！風(fēng)騷走位秀操作！

微操改變戰(zhàn)局秆麸！手速流初嘹？意識流？看我風(fēng)騷走位沮趣，力壓群雄屯烦，打出鉆石操作！收割，連殺超神驻龟！

【特別說明】

在游戲《王者榮耀》中温眉，用戶登錄時可以選擇“與QQ好友玩/與微信好友玩/游客登錄”，三種登錄方式在iOS設(shè)備上的游戲數(shù)據(jù)不互通（包括等級翁狐、鉆石类溢、金幣等）。用戶在游戲中購買的游戲代幣“點券”僅限在本應(yīng)用中使用谴蔑。騰訊的虛擬貨幣豌骏，比如Q幣龟梦、Q點無法在本應(yīng)用中使用隐锭。

二、用戶分析

用戶畫像

男女比例約為1：1.18计贰，20-24歲用戶占比超1/4

本科學(xué)歷人群占比達49.5%钦睡，對音樂、書籍和直播聊天較感興趣躁倒，最關(guān)注的話題分別為二次元荞怒、校園社區(qū)和同城交友

用戶細分

巴圖分類法（分析歸納多人游戲環(huán)境下玩家心理的理論）將玩家分為成就型，探索型秧秉，社交型和殺手型

成就型玩家：完成關(guān)卡褐桌，取得高分，贏得勝利象迎，升到滿級或金幣刷到上限荧嵌。如果想激勵這些玩家設(shè)計者需要創(chuàng)造比一般預(yù)期玩家能達成的目標(biāo)還要更高的目標(biāo)。如100%完成度或是針對這類玩家設(shè)計的二周目流程砾淌。很明顯現(xiàn)在無處不在的成就系統(tǒng)也是吸引這類玩家的廉價方式啦撮。他們會很高興看到各種提示他們已經(jīng)駕馭游戲的信息。如高分排名或排行榜之類的汪厨。

探索型玩家：無論是理解神秘高深的系統(tǒng)赃春，還是發(fā)現(xiàn)沒人知道的新地點都是探索型玩家的追求。游戲玩法只是他們探索的工具劫乱，他們的目的不是駕馭整個游戲织中。只需要相應(yīng)的技能夠他們體驗所有內(nèi)容就足夠了。彩蛋衷戈，隱藏地點狭吼，逐層探索或是大量自定義組合。這些都是吸引探索型玩家來玩的因素脱惰。尤其那種“看似開發(fā)者不會放到游戲里但最后發(fā)現(xiàn)還是有放進去”搏嗡，專門獎勵聰明玩家嘗試不同玩法的內(nèi)容，會特別吸引他們。

社交型玩家：他們是沖著社群去的采盒。你會發(fā)現(xiàn)這類玩家喜歡交易旧乞，城里聊天，組建工會或幫助新人磅氨。只因他們喜歡結(jié)交新朋友尺栖。在單機游戲里他們傾向那些能模擬出這類體驗的游戲，把游戲當(dāng)做社交工具來玩烦租。不過近年來社交型玩家的形態(tài)有了很大變化延赌。隨著視頻站，直播站和各類社群的興起叉橱，今天的社交型玩家有著全新的社交生態(tài)結(jié)構(gòu)挫以。有《我的世界》社交型玩家，MOBA社交型玩家窃祝。比起游戲他們更喜歡泡在社群之中掐松。

殺手型玩家：這類玩家在游戲中純粹的在追求壓制對方，掌控局勢粪小。他們攻擊其他玩家的目的就是為了殺人（這就是殺手得名的原因）大磺。如果知道有玩家因被擊敗而破口大罵，他們會特別開心探膊。這點其實也可以有其他形態(tài)：管理一方秩序的公會老大或是躲拍賣場壟斷某些商品的奸商杠愧。這些也可以算作是殺手型玩家，他們只是在玩游戲其他非“殺戮”相關(guān)的機制而已逞壁。PVP越容易產(chǎn)生優(yōu)勢懸殊的情況流济，游戲就越容易受這類玩家的青睞。這也許包括允許蹲出生點守尸或是能欺負比自己裝備差的玩家猾担。他們喜歡任何能讓他們挑釁獵物的機制袭灯。

三、HOOK模型分析

觸發(fā)機制

內(nèi)部：情緒绑嘹、習(xí)慣稽荧、場景、地點工腋、人

外部：提示姨丈、CTA、Email擅腰、商店蟋恬、權(quán)威推薦

內(nèi)部：

情緒：無聊、壓力大趁冈、心情不好等情緒出現(xiàn)時歼争，用戶有情緒發(fā)泄的需要

習(xí)慣：用戶白天游戲高峰時段為12:00-13:00拜马；晚間游戲高峰為21:00-23:00。中午午休和晚上睡前玩幾局王者放松成為用戶習(xí)慣沐绒。課間俩莽、路途中、訪學(xué)下班后等碎片化時間開黑成為年輕人打發(fā)空閑時間的習(xí)慣乔遮。

場景：校園里小組扮超、社團、聚餐等場景都會通過一起開黑來增進情誼蹋肮。

地點：上下班通勤地點（地鐵站出刷、公交站、火車站等）坯辩、寢室會觸發(fā)

人：王者榮耀已成為年輕人的一個重要的社交工具馁龟，可以看到在線玩游戲的微信QQ好友，被好友邀請或者邀請好友來加入游戲濒翻。

外部

提示：

APP消息推送-新系統(tǒng)屁柏、新英雄啦膜、活動等的提醒

王者榮耀內(nèi)置消息推送設(shè)置有送，用戶主動設(shè)置通知類型（簽到、福利僧家、禮包等）雀摘，結(jié)合應(yīng)用內(nèi)的 PUSH 喚起用戶，同時配合微信八拱、QQ 的消息推送阵赠，引導(dǎo)用戶進一步行動。

CTA：

好友邀請-微信好友肌稻、朋友圈清蚀、QQ好友/群邀請；

利用騰訊平臺內(nèi)產(chǎn)品相互引流

與微信最開始推廣時借助手機QQ一樣爹谭，騰訊依靠自己的平臺作戰(zhàn)優(yōu)勢枷邪，在應(yīng)用寶、QQ音樂等客戶青睞的其他騰迅系自有產(chǎn)品上對《王者榮耀》進行持續(xù)露出诺凡，將客戶的吸引力轉(zhuǎn)移到了王者榮耀這個游戲上东揣。

廣告投放

.組織電競賽事及游戲直播

商店：應(yīng)用寶導(dǎo)量

權(quán)威推薦：

騰訊視頻攻略視頻、主播解說等腹泌，《王者歷史課》綜藝嘶卧，請來眾多大咖助陣。

跨界品牌聯(lián)名：王者榮耀和MAC凉袱，以及火箭少女聯(lián)名芥吟，為女性玩家推薦

共五個色侦铜，每個色號對應(yīng)王者榮耀里不同的人物，不同的外殼是和5位女英雄對應(yīng)的漸變色系钟鸵，分別是貂蟬泵额、花木蘭、公孫離携添、大喬和露娜

由火箭少女進行人物cos

孟美岐 x See Sheer x 公孫離

吳宣儀 x All Fired up x 貂蟬

Yamy x Ruby Woo x 花木蘭

賴美云 x CB96 x 大喬

傅菁 x On And On x 露娜

行動

行動=出現(xiàn)誘餌+動機很強+容易操作

Fogg模型：B=MAT (motivation, ability, triggers)

動機：

尋求：希望嫁盲、快樂、被接受

避免：痛苦烈掠、恐懼羞秤、被拒絕

游戲中的虛擬世界，英雄人設(shè)左敌，唯美的視覺聲音效瘾蛋，競技玩法能為玩家?guī)砜鞓罚粺o限次數(shù)的復(fù)活為新手玩家?guī)硐Ｍ?/p>

和微信矫限、QQ好友一起哺哼、團隊作戰(zhàn)讓玩家有被接受感。

在不想工作/做作業(yè)時開局一盤游戲叼风，逃避痛苦與恐懼取董；

游戲等級、排位賽等的設(shè)置刺激玩家不斷挑戰(zhàn)无宿，追求成就感茵汰。

在移動場景下碎片化的時間無法進行連貫、深入的活動孽鸡，來一局游戲更加有沉浸式的體驗蹂午，逃避無聊感。

相同級別的玩家匹配彬碱、人機練習(xí)模式豆胸，讓新手玩家不怕被拒絕。

執(zhí)行難度：

時間：10-20分鐘一盤巷疼，玩家可以充分利用碎片時間晚胡，單局時間成本的投入較低。

金錢：王者榮耀的理念是一款公平的5v5手游皮迟，只通過英雄搬泥、皮膚和銘文收費，即使玩家在這個游戲里不花錢也可以勝出伏尼。目標(biāo)用戶主要是學(xué)生和剛工作的年輕人忿檩，客單價合理控制在幾十元左右，投入門檻低爆阶。

身體勞動：只需兩個大拇指燥透，一個操縱前進方位沙咏，一個釋放法術(shù)武力即可，即便初學(xué)者也能輕易上手班套。

思考：游戲規(guī)則簡單肢藐，并且有王者榮耀攻略網(wǎng)站和新手教程，幫助玩家上手吱韭。

社交阻礙：連接騰訊QQ\微信社交平臺吆豹，在開沒有開始游戲的時候就已經(jīng)有很多已經(jīng)熟悉的游戲好友，而且可以實時看到正在進行游戲的好友理盆，隨時邀請痘煤。

非常規(guī)行為：身邊人人都在玩，不玩游戲反而成為一種非常規(guī)行為猿规。80%的女性玩家是第一次接觸MOBA 類手游衷快，很多是為了社交而玩游戲。

獎勵

社會獎勵

合作：

打完一局后姨俩，可以清楚看到自己和他人的評分蘸拔，和對團隊的貢獻。助攻环葵、輸出调窍、貢獻都可以得到不同的獎勵。

五個人的團隊积担，要特長互補陨晶，相互合作。英雄有不同的屬性帝璧，在團隊中有不同的分工，有的擅長遠攻湿刽、有的擅長沖鋒的烁、有的適合防御、有的適合醫(yī)療等等诈闺。對應(yīng)到現(xiàn)實的玩家的性格渴庆，不同性格的玩家都能在游戲中找到一席之地。

各種各樣的社交功能雅镊，戰(zhàn)隊襟雷、戀人、師徒仁烹，LBS玩法耸弄，完全消除用戶在游戲內(nèi)的社交障礙，讓老玩家能夠順利帶新玩家入坑卓缰，提升個人認同感

競爭：

“殺人”和“被殺”會進行實時排行计呈，激發(fā)玩家的攀比心理砰诵，激發(fā)超越其他玩家的競爭欲望或者保持優(yōu)勢的地位，從而更加專注于提升自己的實力捌显，沉浸于游戲場景中茁彭。

認同：

玩家每局游戲結(jié)束后，根據(jù)游戲的表現(xiàn)扶歪，使用的英雄都能獲得一定的榮耀戰(zhàn)力理肺，通過總的戰(zhàn)力值可以獲得稱號。稱號可以根據(jù)區(qū)善镰、市哲嘲、省等不同區(qū)域進行劃分。MVP媳禁、鉆石眠副、王者、朝陽區(qū)第一趙云以及五殺等具有身份代表的稱謂在對玩家進行榮譽驅(qū)動竣稽，玩家可以在每一局游戲結(jié)束后隨時將這些成績作為炫耀的資本分享給朋友囱怕，獲得“好評”，得到認同毫别。

各種成就標(biāo)簽：最佳隊友娃弓、時尚達人、人生贏家岛宦、戰(zhàn)隊精英台丛、全勝而歸…會顯示在玩家的基本資料里，給玩家?guī)沓删透小?/p>

情緒的愉悅

排行砾肺，成就體系：并且多維度的排行方式挽霉，對不同段位、不同特長的玩家都能滿足一定的成就感变汪，對成就類玩家有尤其有吸引力侠坎。

資源獎勵

金錢

登陸?yīng)剟睿恒懳乃槠赓M抽取，每日福袋等實用道具登錄即送

單局游戲結(jié)束后根據(jù)游戲情況獎勵金幣裙盾、鉆石等道具

活動期間实胸，可以通過游戲?qū)?zhàn)獲得寶箱，寶箱有很低的幾率開出皮膚番官，同時也能開出皮膚碎片庐完，獲得足夠的碎片可以兌換相應(yīng)的皮膚。

食物

信息

自我情緒獎勵

學(xué)習(xí)：

完成：游戲中擊殺徘熔，連殺门躯，都會獲得游戲播報，獲得成就感與滿足感的獎勵近顷。

堅持：游戲設(shè)置了不同的段位（倔強青銅生音、秩序白銀宁否、黃金、鉑金缀遍、永恒鉆石慕匠、最強王者）每一個段位又有5個等級，每個等級有五顆星域醇，贏得一次排位賽就能獲得一顆星台谊。通過升級獲得自我堅持、自我認可的獎勵譬挚。

獲得能力：新手玩家每一局結(jié)束可以解鎖新的攻擊技能锅铅。

投資

形式： 時間、數(shù)據(jù)减宣、精力盐须、社會關(guān)系、金錢

增加投資并提升進入下一個HOOK的可能性：存儲價值漆腌、同時載入下一個誘餌贼邓、為用戶創(chuàng)造偏好

金錢

角色、皮膚闷尿、銘文等虛擬道具的購買都會增加用戶的存儲成本塑径。

首沖優(yōu)惠、新手專享都會增加玩家的存儲價值填具，讓玩家獲得更好的游戲體驗统舀，下入下一個誘餌，刺激玩家再次投入劳景。

時間

英雄熟練度機制誉简，用戶會反復(fù)使用同一個英雄來熟悉英雄的技能，讓自己在對戰(zhàn)中看起來更加厲害枢泰。

排位賽想要升級就需要打夠一定場數(shù)的比賽描融，并且輸?shù)舯荣惥鸵粜切恰Ｓ脩粝胍⒍挝痪鸵度霑r間成本衡蚂，如果輸?shù)簦瑸榱粟A回來會不停的打?qū)?zhàn)骏庸，投入更多的時間毛甲。

社會關(guān)系

? 可以看到所有玩游戲的QQ和微信好友。

可以導(dǎo)入玩家的微信或QQ好友組團作戰(zhàn)具被，可以顯示親密度玻募，可以拜師認徒弟，可以加入戰(zhàn)隊一姿，這些玩法都可以將玩家周圍的熟人引入形成從眾效應(yīng)七咧。

數(shù)據(jù)

稱號跃惫、排行榜排名、游戲成就數(shù)據(jù)