作者：陳壕
在當(dāng)下這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代袁辈，跨界似乎成了常態(tài)，而在這股潮流中珠漂，360集團(tuán)創(chuàng)始人晚缩、“江湖”人稱“紅衣教主”的周鴻祎無疑是那個(gè)引領(lǐng)風(fēng)潮的弄潮兒。近期甘磨，周鴻祎憑借一系列大膽而精準(zhǔn)的舉動(dòng)橡羞，在汽車圈內(nèi)掀起了一場不小的風(fēng)暴，成功從互聯(lián)網(wǎng)公司大佬轉(zhuǎn)身一變成為了車圈的頂級流量網(wǎng)紅济舆。
有人說周鴻祎自帶熱搜體質(zhì)卿泽，一言一行都被輿論關(guān)注追逐，也有人說周鴻祎是營銷大師滋觉，是主動(dòng)策劃和執(zhí)行了一系列熱點(diǎn)事件签夭。
那么，就讓我們一探究竟椎侠，揭秘周鴻祎是如何從互聯(lián)網(wǎng)跨界車圈仍然是引領(lǐng)風(fēng)騷的“紅衣”大叔第租，品牌營銷又從中能得到怎樣的啟發(fā)。
01?“紅衣大叔”意欲何為我纪？
周鴻祎因?yàn)橄矚g穿紅色的衣服,又因?yàn)槠浠ヂ?lián)網(wǎng)殿堂級教父的地位慎宾，因此被網(wǎng)友稱為“紅衣教主”，但不少人還喜歡叫他“紅衣大炮”浅悉，而這是因?yàn)樗谏虡I(yè)領(lǐng)域的行事風(fēng)格頗為直接且具有沖擊力趟据，不懼怕沖突，敢于直言和挑戰(zhàn)競爭對手术健，這種“火力十足”的風(fēng)格與大炮的威力相呼應(yīng)汹碱，可以說，“紅衣大炮”形象生動(dòng)地形容了周鴻祎的直白荞估、強(qiáng)勢和激進(jìn)咳促。而現(xiàn)在稚新，“紅衣教主”跨界車圈開始轉(zhuǎn)型為“紅衣大叔”，并引發(fā)了一輪輪的熱議跪腹。
小米汽車Su7無疑是近期最火爆的汽車產(chǎn)品之一褂删，而周鴻祎可能是近期點(diǎn)評小米汽車最多的企業(yè)家。
3月30日尺迂，周鴻祎評價(jià)小米汽車是國內(nèi)車場的營銷師傅笤妙；4月6日冒掌，他又銳利地指出噪裕，很多人只知道嫉妒雷軍卻不會營銷自身；4月9日股毫，周鴻祎又說小米告訴我們做好營銷比卷配置更重要膳音；4月19日，周鴻祎又表達(dá)了對雷軍造車的看好铃诬，認(rèn)為汽車行業(yè)的大洗牌是更考驗(yàn)智能化而不是性價(jià)比祭陷；在4月22日，周鴻祎倡議企業(yè)要對購買小米汽車的員工給予鼓勵(lì)而不……
除了評價(jià)小米外趣席，周鴻祎還通過一系列略顯騷氣的操作上演了一場驚動(dòng)全網(wǎng)的“換車記”兵志，吸引來輿論的頂級流量。
4月18日宣肚，周鴻祎通過微博發(fā)視頻稱：要把開了9年的邁巴赫換成國產(chǎn)新能源想罕，他解釋道：“這是因?yàn)槲倚枰w驗(yàn)新一代車的感覺。古人說要‘破釜沉舟’霉涨，所以我就把這車賣掉按价，放棄傳統(tǒng)意義的豪華車，換上國產(chǎn)的新能源智能網(wǎng)聯(lián)車笙瑟÷ジ洌”他還邀請二手車商幫忙收掉邁巴赫，并發(fā)布征集令請網(wǎng)友幫忙推薦合適的汽車品牌往枷，并提議國內(nèi)廠商可以借此機(jī)會提供體驗(yàn)用車框产。
一時(shí)間，小鵬错洁、蔚來秉宿、仰望、問界墓臭、吉利蘸鲸、理想等國產(chǎn)汽車廠商紛紛接住大炮遞過來的橄欖枝，將自己的明星產(chǎn)品送過去窿锉，在360公司樓下開起了車展酌摇。
而周鴻祎卻在這時(shí)公開發(fā)視頻稱喊話雷軍希望體驗(yàn)小米汽車膝舅，但“雷軍表示小米SU7不適合給坐車的人，等出了SUV再送來體驗(yàn)窑多∪韵。”
4月28日晚，在“賣掉邁巴赫埂息，擁抱國產(chǎn)新能源”為主題的拍賣會上技潘，懂車帝和周鴻祎一起直播，將其乘了9年的邁巴赫從600元拍到了最終990萬元的成交價(jià)格千康，而周鴻祎表示拍賣所得資金將在扣稅后將全部捐贈給王選基金會享幽。
在換車記進(jìn)行的過程中，“紅衣大叔”還高調(diào)亮相了北京車展拾弃，他爬上了一輛越野車的車頂值桩，頓時(shí)引發(fā)無數(shù)人的關(guān)注，讓現(xiàn)場所有的站臺和品牌邀請來的明星黯然失色豪椿，并引爆了全網(wǎng)對“紅衣大叔爬車頂維權(quán)”的戲談奔坟，而他解釋此舉是因?yàn)橹辈ビ悬c(diǎn)卡，而為了證明自己并非數(shù)字人才做出此舉搭盾，同時(shí)也表達(dá)了對國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的支持咳秉。
由于周鴻祎頻繁現(xiàn)身汽車圈猜測，不少人猜測有意向帶領(lǐng)360公司涉足汽車行業(yè)鸯隅，比如參與在線賣車澜建、二手車業(yè)務(wù)、汽車相關(guān)的AI大模型滋迈，甚至是下場造車霎奢，與雷軍的小米汽車等企業(yè)競爭。
對此饼灿，周鴻祎本人則幽默地回應(yīng)這種說法是在“捧殺”他幕侠，自己只是給國產(chǎn)新能源車和智能網(wǎng)聯(lián)車做宣傳，并澄清自己的目標(biāo)：成為短視頻時(shí)代的網(wǎng)紅碍彭，在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)個(gè)人社交媒體賬號粉絲增長至1000萬晤硕。
截止目前，其在抖音的賬號“紅衣大叔周鴻祎”的粉絲已經(jīng)達(dá)到600多萬庇忌，年度小目標(biāo)的進(jìn)度條已經(jīng)完成了60%了舞箍，其來勢洶洶、成果斐然皆疹。
02?周鴻祎親談“網(wǎng)紅”秘訣
穿著紅衣疏橄，不做“大炮”做“大叔”，周鴻祎轉(zhuǎn)型“網(wǎng)紅”之路可謂順暢，背后有什么秘訣呢捎迫？在4月25日的中關(guān)村論壇晃酒，周鴻祎自己在現(xiàn)場講述了三條企業(yè)家做網(wǎng)紅的“法寶”：
第一，放下自我窄绒”创危“我們企業(yè)家在內(nèi)部跟員工訓(xùn)話，訓(xùn)員工就跟訓(xùn)孫子一樣彰导，這個(gè)習(xí)慣要改蛔翅，用戶不是你的員工，你和用戶之間是平視的關(guān)系位谋，也是坦誠的交流山析，心態(tài)很重要【笥祝”
第二盖腿，要說真話。態(tài)度一定要真誠损同，跟老百姓玩套路沒用，不裝不端鸟款，用真心能打動(dòng)一切膏燃。真誠能打動(dòng)人，不是隨便地吹噓自己何什，那種人設(shè)隨時(shí)都會被打破组哩。
第三，要“皮糙肉厚”处渣。只要和外界溝通伶贰，面臨批評和質(zhì)疑是免不了的，“連俞敏洪都有人罵罐栈，俞敏洪可是多好的人啊黍衙。”每個(gè)人都持有不同觀點(diǎn)荠诬，網(wǎng)絡(luò)把不同教育背景的人聚集在一起琅翻，這是必然現(xiàn)象，“要是受不了別人罵你柑贞，就不要出來說話方椎。我的建議是，要么別看钧嘶，要么看了就哈哈一笑棠众。”
紅衣大叔的總結(jié)看似淺顯有决，但結(jié)合起來一直很火爆近期尤其火爆的企業(yè)家“網(wǎng)紅”雷軍來看闸拿，的確是這么個(gè)道理轿亮。真誠與直接的溝通風(fēng)格是雷軍和周鴻祎共同的風(fēng)格宋欺，不論是雷軍的“感動(dòng)人心帽驯、價(jià)格厚道”的產(chǎn)品理念，還是周鴻祎提倡的放下自我舅柜、真誠交流迟隅，都展現(xiàn)了與用戶平等對話但骨、建立深度情感連接的智慧。而面對外界的輿論與壓力智袭，兩人均展現(xiàn)出極強(qiáng)的心理承受能力和正面應(yīng)對策略奔缠，將非議轉(zhuǎn)化為關(guān)注，進(jìn)一步擴(kuò)大了個(gè)人及品牌的影響力吼野。
可以說校哎，周鴻祎與雷軍的爆火，體現(xiàn)了在數(shù)字時(shí)代瞳步，企業(yè)家需具備跨界創(chuàng)新的勇氣闷哆、真誠直接的溝通能力以及堅(jiān)韌不拔的精神風(fēng)貌，來面對激烈的市場競爭单起、走進(jìn)大眾之中去引領(lǐng)時(shí)代潮流抱怔。
03?給品牌營銷的三點(diǎn)啟示
在當(dāng)今這個(gè)信息爆炸、注意力稀缺的時(shí)代嘀倒，如何在眾多競爭者中脫穎而出屈留，成為品牌營銷亟待破解的命題。個(gè)人認(rèn)為测蘑，周鴻祎從“紅衣教主”灌危、“紅衣大炮”轉(zhuǎn)型成為新晉網(wǎng)紅“紅衣大叔”，或可為品牌營銷提供一定有益的借鑒經(jīng)驗(yàn)碳胳。
1勇蝙、一定要了解用戶需求，這是找準(zhǔn)定位和開展?fàn)I銷工作的基礎(chǔ)固逗。
周鴻祎轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅的成功原因浅蚪，首先在于其對用戶深層次需求的敏銳洞察。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展烫罩，大眾的汽車消費(fèi)需求已然爆發(fā)惜傲，而在數(shù)字經(jīng)濟(jì)與綠色能源的雙輪驅(qū)動(dòng)下，汽車市場正經(jīng)歷從傳統(tǒng)燃油車向新能源智能化汽車的深刻變革贝攒。周鴻祎準(zhǔn)確把握了這一市場趨勢盗誊，將自身定位為汽車評論家，更清楚百年不遇大變局的時(shí)代背景下中國民族企業(yè)崛起的必然，言行合一地力挺支持國產(chǎn)新能源智能汽車產(chǎn)業(yè)哈踱。
高高在上的荒适、冷漠的企業(yè)家形象是不討喜的，公眾期待企業(yè)家更有親和力开镣，正是基于對此需求的洞察刀诬，周鴻祎才拋棄了“紅衣大炮”的形象轉(zhuǎn)而以“紅衣大叔”形象出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)企業(yè)家的嚴(yán)肅刻板印象邪财，展現(xiàn)了更為親民和接地氣的一面陕壹，贏得了公眾的關(guān)注和喜愛。
了解用戶需求找準(zhǔn)市場定位和開展?fàn)I銷工作的基礎(chǔ)树埠，品牌應(yīng)當(dāng)投入資源進(jìn)行市場調(diào)研糠馆，構(gòu)建精準(zhǔn)的用戶畫像，確保產(chǎn)品和服務(wù)定位準(zhǔn)確怎憋，營銷信息能夠直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)又碌。
2、積極打造品牌符號绊袋，建立差異化形象并植入受眾心智毕匀。
周鴻祎的“紅衣”已成為其個(gè)人品牌的標(biāo)志性符號，因此其將紅衣符號延續(xù)到了新的網(wǎng)紅形象之上愤炸，這一鮮明的視覺標(biāo)識期揪，配合他“大叔”的親民形象，迅速在公眾心中留下了深刻印象规个。
此外，他還堅(jiān)持打造“特立獨(dú)行”的個(gè)人標(biāo)簽姓建，這不僅體現(xiàn)在形象上诞仓，更體現(xiàn)在行動(dòng)上，如高調(diào)的換車行動(dòng)速兔、對熱點(diǎn)問題的直接評論墅拭、爬上車頂?shù)男袨樗囆g(shù)，這些都構(gòu)成了其差異化形象的一部分涣狗，有助于在眾多企業(yè)家中脫穎而出谍婉，深深植入受眾的心智之中。
品牌要打造獨(dú)特符號并深植受眾心智镀钓，需明確核心價(jià)值與定位穗熬、聚焦獨(dú)特賣點(diǎn)，為此設(shè)計(jì)具有高度識別性的視覺元素丁溅，如LOGO唤蔗、色彩和字體等作為品牌的直觀標(biāo)志，并創(chuàng)造引人入勝的品牌故事，通過情感共鳴來加深記憶妓柜，利用多渠道傳播箱季，保持信息一致性，強(qiáng)化差異化的品牌形象棍掐，并持續(xù)聆聽市場反饋藏雏，靈活調(diào)整策略，確保品牌符號隨時(shí)代發(fā)展而進(jìn)化作煌，持久占據(jù)消費(fèi)者心智高位掘殴。
3、勇于創(chuàng)新營銷最疆，搶占輿論焦點(diǎn)杯巨，努力維持熱度
”紅衣大叔”發(fā)揮了他講的“皮糙肉厚”的精神，敢于大膽地嘗試創(chuàng)新的營銷方式努酸，通過一系列事件營銷服爷，如爬車頂、公開拍賣舊車并捐出善款获诈、公開評論金句迭出仍源、邀請汽車品牌提供體驗(yàn)用車等，不斷在社交媒體上制造話題舔涎，有效吸引了公眾注意力笼踩，成功搶占了輿論焦點(diǎn)。這些活動(dòng)不僅展現(xiàn)了其個(gè)人魅力亡嫌，也為360集團(tuán)帶來了巨大的品牌曝光嚎于。
在信息爆炸的今天，持續(xù)的創(chuàng)新與熱度維持對于品牌而言至關(guān)重要挟冠，品牌也要學(xué)習(xí)“紅衣大叔”于购，發(fā)揮皮糙肉厚的精神勇敢地去探索新的營銷邊界，積極創(chuàng)新知染、努力借勢肋僧，主動(dòng)去策劃和執(zhí)行具有影響力的營銷活動(dòng)，構(gòu)建參與性強(qiáng)的互動(dòng)機(jī)制控淡，鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容嫌吠，深化品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)品牌熱度的持續(xù)發(fā)酵與影響力提升掺炭，才能在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位辫诅。
THE END.
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作者：陳壕?市場營銷專家簇宽，對toC/toB領(lǐng)域皆有成功經(jīng)驗(yàn)，于《國際公關(guān)》雜志吧享、市場部網(wǎng)魏割、廣告門、數(shù)英網(wǎng)钢颂、首席營銷官等行業(yè)媒體開有專欄钞它，公號：品牌市場相對論，歡迎關(guān)注交流殊鞭。
