上一篇總結(jié)了產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的能力和職責(zé)，不知道對(duì)大家有沒有什么幫助蚂会，這一篇我想來談?wù)劯?jìng)品分析應(yīng)該寫哪些內(nèi)容淋样，你的競(jìng)品怎么寫才是合格的競(jìng)品分析。

看了很多篇競(jìng)品分析的報(bào)告胁住，真的能稱的上是競(jìng)品分析的文章我覺得是屈指可數(shù)的趁猴，一篇好的競(jìng)品分析是該具備哪些內(nèi)容的呢，下面我來詳細(xì)介紹下我的理解彪见。

本文內(nèi)容目錄：

什么是競(jìng)品分析

競(jìng)品分析是確定產(chǎn)品功能需求儡司，了解市場(chǎng)發(fā)展走向，明確行業(yè)現(xiàn)狀與未來趨勢(shì)余指，系統(tǒng)的對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行分析評(píng)價(jià)的一種不斷迭代的過程捕犬。

目的在于

幫助自身產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的定位；為自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供功能酵镜、可用性碉碉、關(guān)鍵技術(shù)等方面的參考；提高自身產(chǎn)品的差異化程度淮韭；提升自身產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)垢粮，規(guī)避不足。

例如：公司想做一個(gè)二手車平臺(tái)靠粪，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)買車蜡吧、賣車等功能毫蚓，現(xiàn)在正好是你來負(fù)責(zé)這個(gè)平臺(tái)的設(shè)計(jì)，從0到1斩跌。你的做法是什么绍些？肯定不會(huì)自己閉門造車來思考整個(gè)的買車和賣車的交易流程和環(huán)節(jié)，你一定是去搜索目前有的產(chǎn)品耀鸦，來分析人家的平臺(tái)作為參考在來策劃自己的平臺(tái)柬批。那么這個(gè)調(diào)研的過程你需要選取哪些平臺(tái)作為你分析的對(duì)象呢，又要去分析人家的什么模塊和功能呢袖订？拿這個(gè)假想的例子來講競(jìng)品的選擇和分析的維度氮帐。

競(jìng)品的選擇

我們選擇競(jìng)品往往需要分類選擇。競(jìng)品我理解應(yīng)該分為三類：直接競(jìng)品洛姑、間接競(jìng)品上沐、潛在競(jìng)品。我來解釋一下上面的名詞楞艾。

直接競(jìng)品：這一類是大家最好理解最常分析的競(jìng)品参咙，就是與我們產(chǎn)品相同且滿足同一目標(biāo)用戶群體的需要，也就是說跟我們的產(chǎn)品大部分功能的相似的就是直接的競(jìng)爭產(chǎn)品硫眯。

間接競(jìng)品：這個(gè)內(nèi)涵其實(shí)很廣蕴侧，我理解潛在競(jìng)品為與我們產(chǎn)品目標(biāo)用戶相似，暫時(shí)沒有我們產(chǎn)品的功能模塊两入，但是通過后期升級(jí)净宵，可以加上此類模塊的產(chǎn)品。最簡單的例子就是優(yōu)信二手車和瓜子二手車裹纳，優(yōu)信二手車作為一個(gè)2B的二手車商城择葡，瓜子是2C的二手車交易平臺(tái)，雖然產(chǎn)品目標(biāo)和模式不同剃氧，但是用戶群體都是針對(duì)的二手車賣的用戶敏储，瓜子可以在后面加入2B，優(yōu)信同樣可以介入2C,所以他們可以由潛在競(jìng)品向直接競(jìng)品轉(zhuǎn)化她我。

潛在競(jìng)品：目標(biāo)人群具有一定共性虹曙，產(chǎn)品目標(biāo)不同，但在特定場(chǎng)景下對(duì)用戶使用時(shí)間形成競(jìng)爭的產(chǎn)品番舆。例如彈個(gè)車，大風(fēng)車這樣走金融模式的新車矾踱，低首付恨狈，買車壓力小都會(huì)對(duì)二手車市場(chǎng)造成影響，所以這些一手車就相當(dāng)于潛在競(jìng)品呛讲。

舉一個(gè)我覺得很恰當(dāng)?shù)睦樱耗衬硢挝坏呐鶤長相貌美如花禾怠，性格開朗善良返奉，單位的B帥哥一直在最求A，但是同單位的其他單身小伙子也都直接表示出喜歡A,也都在進(jìn)行追求吗氏，那么其他人對(duì)于B來說就是直接競(jìng)爭對(duì)手芽偏；然而A的男性朋友目前沒有表示出喜歡A，但是跟A關(guān)系都很好弦讽，目前沒對(duì)A進(jìn)行追求但是日后相處的過程中也許會(huì)日久生情也會(huì)喜歡上A污尉，那么這些朋友相當(dāng)于間接競(jìng)爭對(duì)手；還有一部分喜歡A,但是性格內(nèi)向不善于表達(dá)的暗戀對(duì)象往产，那這些人暗戀A的就是潛在的競(jìng)爭對(duì)象被碗。

我們可以通過日常生活中的很多實(shí)際事例來幫我們進(jìn)行轉(zhuǎn)化思維，這樣多想多結(jié)合會(huì)讓我們對(duì)某一個(gè)事物的認(rèn)真更明了貼切仿村。

了解完競(jìng)品的選擇接下來我們來介紹競(jìng)品的分析維度都有哪幾個(gè)方面锐朴。

競(jìng)品分析維度

戰(zhàn)略定位

為什么要做這個(gè)產(chǎn)品，做這個(gè)產(chǎn)品的愿景和初衷是什么蔼囊，此產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么焚志，這個(gè)產(chǎn)品解決了用戶的什么需求和痛點(diǎn)。公司有哪幾款產(chǎn)品畏鼓，涉及到了哪幾種角色酱酬，他們之間什么關(guān)系，整個(gè)業(yè)務(wù)的流程是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的滴肿。

行業(yè)模式

行業(yè)分析報(bào)告岳悟，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈可以用數(shù)據(jù)來說明，可以使用艾瑞咨詢泼差，易觀等互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心進(jìn)行下載分析贵少，主要可以包含行業(yè)排名、用戶規(guī)模堆缘、活躍人群規(guī)模滔灶、活躍時(shí)間、用戶評(píng)價(jià)等吼肥。

用戶群體

使用此產(chǎn)品的人群有哪些录平，他們?cè)谑裁磿r(shí)間段使用的時(shí)間比較多，分布的區(qū)域在哪里缀皱，性別年齡占比是多少等等斗这，此處的分析就是用戶畫像，用戶畫像做的越詳細(xì)所得的論點(diǎn)就越準(zhǔn)確啤斗。

產(chǎn)品功能

對(duì)比產(chǎn)品的功能點(diǎn)表箭，別人都有哪些功能，哪些功能是可以進(jìn)行優(yōu)化的钮莲，哪些功能是不需要的可以做減法的免钻，使用思維導(dǎo)圖把功能梳理出來進(jìn)行分析對(duì)比彼水。

產(chǎn)品頁面

產(chǎn)品界面的分析包括頁面的美觀和交互設(shè)計(jì)。美觀包含頁面的主色調(diào)极舔，按鈕凤覆，表單，字體的樣式和顏色等等拆魏，交互設(shè)計(jì)包含點(diǎn)擊某個(gè)按鈕出現(xiàn)的提示以什么養(yǎng)的形式展示給用戶盯桦，功能操作的流程是否簡單易懂等等。

通過這五個(gè)維度我們會(huì)對(duì)競(jìng)品有一個(gè)認(rèn)識(shí)稽揭，如果你想看對(duì)手的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品哪一個(gè)更有前途和生命力俺附，你重點(diǎn)可以看一些行業(yè)現(xiàn)狀，市場(chǎng)前景溪掀，業(yè)務(wù)形態(tài)事镣，數(shù)據(jù)表現(xiàn)，功能的迭代揪胃，運(yùn)營的模式璃哟；你要看產(chǎn)品好不好應(yīng)該多分析一些需求場(chǎng)景，業(yè)務(wù)流程喊递，交互體驗(yàn)随闪，界面視覺體驗(yàn)；你要看對(duì)方接下來想做什么骚勘，主要看業(yè)務(wù)形態(tài)铐伴，功能迭代，運(yùn)營策略俏讹；如果你對(duì)行業(yè)一點(diǎn)都沒有了解当宴，剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，那么就通過對(duì)比兩款產(chǎn)品的功能泽疆，深度比較和研究來了解這個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容户矢。

競(jìng)品分析報(bào)告的分類

為什么我開頭就提到了很多競(jìng)品分析是不合格的，主要是很多競(jìng)品的文檔都是選了幾個(gè)分析點(diǎn)殉疼，然后開始各種數(shù)據(jù)說明梯浪，數(shù)據(jù)堆疊，沒有自己的認(rèn)知和理解瓢娜，也沒有什么分析挂洛，這樣的競(jìng)品分析就是純粹的數(shù)據(jù)羅列式分析。如下:

https://mp.weixin.qq.com/s/JGvWmGyelkoSny3KiEUTgg滿篇的功能羅列

有目的的競(jìng)品分析是在你還沒開始分析的時(shí)候就知道自己想要透過這次分析得到什么內(nèi)容眠砾，目的很明確抹锄。這里一定要強(qiáng)調(diào)一句——只有先搞清楚了你的目的，你才能知道重點(diǎn)去分析哪些內(nèi)容荠藤，也會(huì)讓你的分析變得效率更高更有價(jià)值伙单。

舉個(gè)例子，這就好比兩個(gè)妹子一起去圖書館看《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理這本書》哈肖，一個(gè)妹子只是單純的覺得自己想了解產(chǎn)品經(jīng)理在學(xué)習(xí)吻育，而另一個(gè)妹子則很明確的想通過這本書解決公司的一些問題而收集資料，你們覺得哪個(gè)人的效率高收獲的大淤井？

所以說布疼，任何形式的分析報(bào)告，明確自己的目的是最重要的币狠。如下：

http://www.woshipm.com/evaluating/595625.html

競(jìng)品分析的方法

優(yōu)勢(shì)：客戶為什么愿意為這個(gè)產(chǎn)品付款游两？你的產(chǎn)品解決了什么人什么問題？

劣勢(shì)：有哪些不足會(huì)導(dǎo)致這個(gè)這個(gè)產(chǎn)品沒有人愿意付費(fèi)漩绵，體驗(yàn)不好的話留不住用戶贱案，用戶粘度不高。

機(jī)會(huì)：透過分析產(chǎn)品看看有沒有其他的可發(fā)展的機(jī)會(huì)止吐，有沒有什么隱形的機(jī)會(huì)把產(chǎn)品打造的更好宝踪。

威脅：此款產(chǎn)品有哪些威脅，來自對(duì)手的威脅等等碍扔。

獲取這些數(shù)據(jù)的渠道：可以從內(nèi)部市場(chǎng)（運(yùn)營部門瘩燥，管理層部門，銷售部門等等直接使用產(chǎn)品的人員那里收集信息）

通過行業(yè)媒體平臺(tái)不同，論壇及一些qq群還有搜索引擎等

可以建立內(nèi)部市場(chǎng)信息收集小組厉膀，持續(xù)的收集信息

可以做用戶調(diào)研，問卷形式的調(diào)研二拐，收集用戶體驗(yàn)和反饋

競(jìng)爭對(duì)手的平臺(tái)服鹅，官網(wǎng)，動(dòng)態(tài)辛文等

直接使用對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)卓鹿，咨詢對(duì)方的客服菱魔，技術(shù)問答等

總結(jié)

寫任何的文檔都要有一個(gè)明確的目標(biāo)，只有有目標(biāo)了才可以更快速的收集相關(guān)的內(nèi)容和輸出的內(nèi)容更有價(jià)值吟孙，所有的分析類的內(nèi)容千篇一律都是那幾個(gè)重要的模塊澜倦，但是在分析模塊的同時(shí)，一定是要對(duì)自己要做的產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)行深度的學(xué)習(xí)理解杰妓，只有知識(shí)足夠具備的情況下才會(huì)有自己的思考和想法藻治，希望這篇競(jìng)品分析報(bào)告的內(nèi)容能夠給你啟發(fā)，如果覺得還不錯(cuò)不要忘記轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論哦巷挥，在產(chǎn)品的路上一起進(jìn)步桩卵。