如果說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)厂抖，改變了人們的認(rèn)知世界的方式茎毁。那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)變革是顯而易見(jiàn)的。生活、消費(fèi)七蜘、社交不一而足在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代谭溉，發(fā)生了顛覆性的改變。
隨著社交模式的改變橡卤，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將知識(shí)傳遞方式以自由扮念，碎片，便捷的方式承載起來(lái)碧库。隨著消費(fèi)升級(jí)理念的改變柜与，付費(fèi)模式的養(yǎng)成，追星熱潮的共同促進(jìn)下嵌灰，知識(shí)付費(fèi)弄匕、超級(jí)IP成為當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人群熾手可熱時(shí)尚文化消費(fèi)方式。
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曾幾何時(shí)沽瞭，學(xué)習(xí)是一件嚴(yán)肅的事情迁匠。遙遠(yuǎn)的古代拜師學(xué)藝暫且不提，年歷往前翻五年秕脓，我們都需要老老實(shí)實(shí)的柒瓣，端坐在課堂或者書(shū)桌前，捧著書(shū)吠架，做著筆記芙贫。學(xué)習(xí)有一種很強(qiáng)的儀式感。
而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及傍药，讓我們面對(duì)了更多的可能磺平。智能終端、迅捷的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)都將更多的可能性擺在我們面前拐辽。獲取知識(shí)拣挪，學(xué)習(xí)技能，閱讀書(shū)本俱诸，衍生成碎片時(shí)間即可進(jìn)行的事情菠劝。
各種移動(dòng)微課、超級(jí)IP在知識(shí)付費(fèi)的當(dāng)下大行其道睁搭，知識(shí)就是力量赶诊，知識(shí)就是金錢在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代成為現(xiàn)實(shí)。超級(jí)IP的個(gè)體园骆，因?yàn)橛歇?dú)特的知識(shí)體系舔痪，成長(zhǎng)為一個(gè)又一個(gè)明星，甚至超級(jí)巨星锌唾。很多超級(jí)IP的用戶見(jiàn)面會(huì)锄码，一票難求成為常態(tài)，用戶粉絲為此一擲千金。
知識(shí)付費(fèi)的生產(chǎn)者滋捶，往往是垂直領(lǐng)域的行家里手痛悯，他們站在知識(shí)以及思想的源頭，消化前人及偉人的技能炬太，思想等灸蟆，將晦澀難懂的某些知識(shí)源，分解且轉(zhuǎn)化亲族，變?yōu)榛驎r(shí)尚炒考，或簡(jiǎn)單，或活潑的技能進(jìn)行售賣霎迫。
知識(shí)付費(fèi)斋枢，讓知識(shí)去更好的變現(xiàn)，讓知識(shí)擁有者成為受人尊重的群體知给。這原本就應(yīng)該是一個(gè)時(shí)代進(jìn)步瓤帚，社會(huì)前進(jìn)變革的正確形式。
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于是乎涩赢，就在這樣的知識(shí)變現(xiàn)的熱潮中戈次。知識(shí)付費(fèi)進(jìn)入了一個(gè)鼎盛時(shí)期，甚至有專家預(yù)測(cè)知識(shí)付費(fèi)未來(lái)將進(jìn)入更加高速的快車道筒扒，市場(chǎng)的未來(lái)體量將更加巨大怯邪。
眾多的知識(shí)付費(fèi)體系的從業(yè)者，對(duì)此保持無(wú)限的樂(lè)觀情緒花墩，知識(shí)付費(fèi)讓他們從知名度悬秉，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)各個(gè)方面成為人生贏家。
在這樣的巨大的市場(chǎng)誘惑下冰蘑，五花八門的線上微課內(nèi)容和泌，只有用戶想不到的，傳統(tǒng)媒體祠肥，互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛披掛上陣武氓，窮極所能請(qǐng)出各路神仙。一個(gè)爆款課程仇箱，將能成就一個(gè)擁有超級(jí)流量的公司县恕，超級(jí)流量對(duì)應(yīng)著超級(jí)變現(xiàn)能力。
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商業(yè)模式的成功工碾，讓各類的媒體公司，文化創(chuàng)業(yè)公司將更多精力放在微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)中百姓，得粉絲者的流量渊额，得流量者得天下。
截止2017年4月，“得到”專欄前五課程分別是羅振宇的《羅輯思維》83萬(wàn)人旬迹，李笑來(lái)的《通往財(cái)富自由之路》15萬(wàn)人火惊，李翔的《商業(yè)內(nèi)參》9.5萬(wàn)人，薛兆豐《北大經(jīng)濟(jì)課》奔垦，萬(wàn)偉鋼的《精英日課》9.2萬(wàn)人屹耐。
“得到”專欄在選擇導(dǎo)師方面，是有獨(dú)到之處的椿猎，不管是大眾專欄還是小眾專欄質(zhì)量都非常高惶岭。專欄的導(dǎo)師也成為一個(gè)又一個(gè)的超級(jí)IP，“得到”也成為國(guó)內(nèi)最大犯眠，最知名的知識(shí)付費(fèi)商業(yè)體按灶，說(shuō)“得到”是一個(gè)超級(jí)知識(shí)IP誕生營(yíng)是一點(diǎn)都不夸張的。
因此“得到”在過(guò)去的2016年中筐咧，創(chuàng)造了知識(shí)付費(fèi)的神話鸯旁，“得到”的訂閱專欄在過(guò)去的一年中賣出1.39億，商業(yè)利益面前不乏復(fù)制者量蕊。一些擁有眾多粉絲的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者找到了金礦铺罢，不斷的打造屬于自己的團(tuán)隊(duì)的超級(jí)IP。
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大眾創(chuàng)業(yè)残炮，萬(wàn)眾創(chuàng)新的理念也被知識(shí)付費(fèi)吸納韭赘，越來(lái)越多的文化傳媒公司，超級(jí)IP個(gè)體吉殃，除了打造屬于自我的知識(shí)付費(fèi)形象以外辞居，亦開(kāi)辦名目繁多的超級(jí)IP訓(xùn)練營(yíng)。吸納各種各樣心懷夢(mèng)想的人們蛋勺。
成為終身學(xué)習(xí)者瓦灶，遇見(jiàn)更好的自己，好好學(xué)習(xí)天天想上抱完、進(jìn)化成自己希望的樣子等等贼陶，讓這個(gè)時(shí)代一下充斥著濃濃的知識(shí)付費(fèi)雞湯中。越來(lái)越多的人期望成就自己的超級(jí)IP夢(mèng)想巧娱，一頭扎進(jìn)了各式各樣的線上學(xué)習(xí)群碉怔，日更，日誦禁添，日練撮胧，日日精進(jìn)成為各種訓(xùn)練營(yíng)的大殺器，學(xué)習(xí)知識(shí)變得極其功利老翘。好像今天進(jìn)入超級(jí)IP特訓(xùn)營(yíng)芹啥，明天就能成為超級(jí)IP锻离，知識(shí)付費(fèi)明星大咖。
超級(jí)IP的不同個(gè)體層出不窮墓怀，超級(jí)IP進(jìn)入知識(shí)付費(fèi)的門檻是極低的汽纠，隨之一個(gè)巨大的問(wèn)題，不同的知識(shí)付費(fèi)專欄導(dǎo)師水平參差不齊傀履，知識(shí)結(jié)構(gòu)良莠不齊虱朵。
喜馬拉雅推出的超級(jí)爆款有聲知識(shí)付費(fèi)節(jié)目，馬東老師及其團(tuán)隊(duì)打造的《好好說(shuō)話》專欄在2016年6月上線后取得了空前的成功钓账。播放率一度在有聲音頻節(jié)目中創(chuàng)造了奇跡碴犬，個(gè)別檔期的節(jié)目播放了近150萬(wàn)次之多。前期的節(jié)目播放率一度達(dá)到35%以上官扣，而3個(gè)月后的數(shù)據(jù)是播放率下降將近一倍翅敌，而現(xiàn)在這個(gè)爆款有聲知識(shí)付費(fèi)節(jié)目打開(kāi)播放率逐步進(jìn)入10%的區(qū)間，甚至部分檔期出現(xiàn)過(guò)5%的播放率惕蹄。
再去翻看“十點(diǎn)讀書(shū)”一檔視頻類演講知識(shí)付費(fèi)節(jié)目蚯涮，總計(jì)銷售訂閱了21240人，第一課點(diǎn)擊播放6.2萬(wàn)人次卖陵，第二堂課程直接縮水一半遭顶，跌落到3.1萬(wàn)人次，第四堂課程之后播放率只有訂閱人數(shù)的12%左右泪蔫，如果去除部分忠實(shí)粉絲多次觀看棒旗，實(shí)際播放觀看人數(shù)應(yīng)該更低。
以上提到的課程應(yīng)該各具代表性撩荣，但從課程設(shè)置铣揉，內(nèi)容準(zhǔn)備，導(dǎo)師專業(yè)度平心而論還是較為精良的餐曹。但現(xiàn)實(shí)是逛拱，知識(shí)付費(fèi)體系運(yùn)營(yíng)公司或團(tuán)隊(duì)，不得不面對(duì)一個(gè)殘酷的問(wèn)題台猴，付費(fèi)的用戶報(bào)名后朽合，全程參與所有課程的用戶下滑趨勢(shì)是明顯的。
那么下一個(gè)課程怎么辦饱狂？下一個(gè)超級(jí)IP的推出后將面臨什么曹步？雖然課程可能更加的精良，導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)專業(yè)程度更高休讳，更容易被大眾吸收接受讲婚，但用戶疲勞期可能直接導(dǎo)致不再為下一個(gè)知識(shí)付費(fèi)去埋單。
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當(dāng)知識(shí)付費(fèi)一下變?yōu)橹R(shí)爆炸俊柔，一個(gè)人一天就只有24小時(shí)筹麸，除去睡覺(jué)吃飯纳猫，工作休閑，其實(shí)是所剩無(wú)幾的竹捉。有效的利用碎片時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，固然是難能可貴的尚骄，但有效的為我所用块差，進(jìn)行必要的知識(shí)吸收轉(zhuǎn)化，就真的不好說(shuō)了倔丈。
周圍有個(gè)積極學(xué)習(xí)的朋友憨闰，對(duì)于自我的成長(zhǎng)要求非常迫切，在自媒體需五、超級(jí)IP的各式課程中鹉动，一下訂閱了四五個(gè)檔期的知識(shí)付費(fèi)節(jié)目，有聲的宏邮，視頻的泽示，文字類的應(yīng)有盡有，初期的時(shí)候又是分享心得蜜氨，又是記錄筆記械筛，更有甚者繪制了精美的思維導(dǎo)圖。但一年多過(guò)去了飒炎，當(dāng)再去調(diào)查的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)埋哟，狂熱學(xué)習(xí)者分子也冷靜下來(lái)，因?yàn)樯钪懈鞣N瑣事郎汪，抽出整段的碎片時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)赤赊，也是一種相對(duì)奢侈的事情。
這位朋友就是知識(shí)付費(fèi)用戶的一個(gè)縮影煞赢，他們已經(jīng)開(kāi)始缺乏耐心抛计，甚至疲憊不堪。他們沒(méi)有時(shí)間耕驰，沒(méi)有精力爷辱，去消化自己消費(fèi)的知識(shí)產(chǎn)品。
熱情是可以通過(guò)線上課程朦肘，線下的不同活動(dòng)去激發(fā)點(diǎn)燃的饭弓，塵歸塵，土歸土用戶不是傻子媒抠，就算是傻子弟断，參與過(guò)兩三次也會(huì)玩膩的。
大多數(shù)人最后會(huì)發(fā)現(xiàn)趴生，知識(shí)的學(xué)習(xí)大多數(shù)時(shí)候確實(shí)需要傳幫帶阀趴，但知識(shí)的轉(zhuǎn)化和吸收為我所用昏翰，是一場(chǎng)人生自我修行，和他人無(wú)關(guān)刘急。不是參加幾個(gè)訓(xùn)練營(yíng)棚菊，認(rèn)真聽(tīng)?zhēng)讉€(gè)有聲視頻課程就可以成長(zhǎng)為自己希望的樣子。
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知識(shí)付費(fèi)的導(dǎo)師門檻不高叔汁，甚至很低统求，某種角度來(lái)看可能比藍(lán)翔技校還不如，拿汽車維修行業(yè)据块、美容美發(fā)行業(yè)傳統(tǒng)不能在傳統(tǒng)的行業(yè)码邻，也是有技能認(rèn)證資格證書(shū)的。而在知識(shí)付費(fèi)行業(yè)另假，超級(jí)IP的導(dǎo)師們有一堆炫目的頭銜像屋，專家，客座教授边篮，冠軍己莺，學(xué)者，知名不絕于耳戈轿，但水平的參差不齊是明顯的篇恒。
加之付費(fèi)知識(shí)的內(nèi)容泛濫，用戶的口碑和認(rèn)知度呈現(xiàn)明顯的下降曲線凶杖。知識(shí)付費(fèi)將從當(dāng)下巨大的高潮期胁艰，迅速衰變進(jìn)入瓶頸期。
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所有的知識(shí)付費(fèi)未來(lái)將面臨以下三點(diǎn)不爭(zhēng)的事實(shí)
第一智蝠，吸納更多的用戶群體
老用戶的逐步衰變腾么，進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化跟隨的粉絲能夠維持10%的數(shù)據(jù)量已經(jīng)是非常樂(lè)觀的數(shù)據(jù)了。為了更好的維持知識(shí)付費(fèi)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)杈湾，必須窮極所能去發(fā)展擴(kuò)張更多的用戶群體解虱，用戶就是全部，用戶量多少就是晴雨表漆撞。
第二殴泰，有效付費(fèi)用戶的營(yíng)銷成本不斷疊加
通過(guò)不斷的線上免費(fèi)，贈(zèng)送課程吸納有效的眼球浮驳，原有付費(fèi)用戶的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)悍汛，口傳心授的宣傳轉(zhuǎn)化新的用戶將越來(lái)越難，知識(shí)付費(fèi)公司必須通過(guò)更多的線下活動(dòng)至会，各種媒體的不斷曝光宣傳离咐，才能進(jìn)一步的有效的轉(zhuǎn)化新的付費(fèi)用戶。
APP在兩年前積累一個(gè)有效用戶的成本是5-10元奉件，而現(xiàn)在已經(jīng)變成提升到15-30元的成本宵蛀。
付費(fèi)用戶的客單轉(zhuǎn)化率將成為知識(shí)付費(fèi)公司的生命線昆著。
第三，知識(shí)付費(fèi)的根本是流量而不是付費(fèi)
知識(shí)付費(fèi)术陶，為知識(shí)埋單看似是應(yīng)該的凑懂，也是全社會(huì)尊重知識(shí)的表現(xiàn)形式。知識(shí)付費(fèi)背后除了用戶為知識(shí)支付的經(jīng)濟(jì)效益以外梧宫，一個(gè)爆款知識(shí)付費(fèi)課程征候，產(chǎn)生的巨大流量和用戶活躍度都是超級(jí)變現(xiàn)的利器，互聯(lián)網(wǎng)廣告公司的摯愛(ài)祟敛。用戶除了支付金錢以外，還支付了昂貴的時(shí)間成本兆解。
羅振宇在2017跨年演講中提到的一個(gè)概念馆铁，國(guó)民總時(shí)間GDT，非常的貼切锅睛，未來(lái)埠巨，不對(duì)就是現(xiàn)在，時(shí)間已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的終極戰(zhàn)場(chǎng)现拒。
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知識(shí)付費(fèi)承載的無(wú)非就是知識(shí)的傳遞辣垒，知識(shí)也并非都是新知識(shí)，在傳統(tǒng)的出版印蔬、教育勋桶、培訓(xùn)等領(lǐng)域都有完整，具有嚴(yán)格體系性的傳遞侥猬。只是形式較為刻板例驹，對(duì)人有一定時(shí)間、空間的限制退唠。
知識(shí)付費(fèi)也大體分為四種類型：功利型（資源鹃锈、能力、經(jīng)驗(yàn)）瞧预，理念型（思維屎债、邏輯、方法等）垢油，情感型（追星盆驹、雞湯、心靈等）和修養(yǎng)型（藝術(shù)滩愁、文學(xué)召娜、鑒賞等）
傳統(tǒng)媒體，互聯(lián)網(wǎng)媒體惊楼，傳統(tǒng)產(chǎn)品玖瘸，移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品秸讹，休閑運(yùn)動(dòng)，餐飲娛樂(lè)雅倒，游戲電玩璃诀，音樂(lè)電影，各類直播等等未來(lái)都將進(jìn)入一個(gè)時(shí)間的戰(zhàn)場(chǎng)蔑匣，因?yàn)橛脩粢呀?jīng)沒(méi)有什么可以爭(zhēng)奪的了劣欢。
每個(gè)行業(yè)，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都希望既拿走用戶的錢裁良，又拿走用戶的時(shí)間凿将，可是用戶的時(shí)間是可數(shù)的，一天就24小時(shí)价脾，一年就365天牧抵。
再去看如今的知識(shí)付費(fèi)行業(yè)，各類的超級(jí)IP在不遠(yuǎn)的將來(lái)侨把，是否爭(zhēng)奪用戶的時(shí)候犀变，搶奪用戶點(diǎn)擊率、打開(kāi)率秋柄、播放率的時(shí)候获枝，是否還能淡定向用戶要求知識(shí)付費(fèi)？
支付寶的紅包骇笔，滴滴打車的紅包省店，摩拜單車的紅包，神州專車的充值返現(xiàn)的一系列發(fā)展進(jìn)程笨触，已經(jīng)提前揭示了互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)新的規(guī)則萨西？！
在知識(shí)付費(fèi)的火熱的當(dāng)下旭旭，流傳這樣一句話：
當(dāng)免費(fèi)泛濫的時(shí)候谎脯，知識(shí)付費(fèi)便成了必然。
道家哲學(xué)提到過(guò)：物極必反持寄，那么是否也可以理解為：
當(dāng)知識(shí)付費(fèi)泛濫的時(shí)候源梭，免費(fèi)的精品知識(shí)將橫空出世。
那么在下一個(gè)存量用戶稍味、活躍用戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中废麻，知識(shí)付費(fèi)的群體想要更多爭(zhēng)取用戶的時(shí)間、空間模庐、流量烛愧，將用戶的三位一體聚合。知識(shí)付費(fèi)是否紅包類型的補(bǔ)貼，甚至直接走向免費(fèi)或知識(shí)負(fù)費(fèi)呢怜姿？
知識(shí)負(fù)費(fèi)慎冤，不是讓知識(shí)賤賣，而是讓知識(shí)更高的流通和傳播沧卢。讓精品知識(shí)源成為真正的超級(jí)爆款蚁堤，帶走更多的活躍用戶，更大的激活打開(kāi)率但狭，淘汰良莠不齊的三手四手知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品披诗。
讓知識(shí)負(fù)費(fèi)馬上就來(lái)，我們一起拭目以待立磁。
