小編我花了將近60個小時市調(diào)了50個打電話的話術(shù)建炫，再從中挑選了4種特別適用的分享給大家，希望能幫助到做銷售的你：
1.電話銷售話術(shù)開場白一：利益吸引法
2.電話銷售話術(shù)開場白二：請求指教法
3.電話銷售話術(shù)開場白三：朋友推薦法
4.電話銷售話術(shù)開場白四：立標(biāo)桿法
?下面我一 一講解下各個話術(shù)：
一疼蛾、請求指教法：比如肛跌，你打電話給采購，問到技術(shù)上的問題察郁，可能采購在技術(shù)上不是很專業(yè)衍慎，但是我們依然可以去請教。然后從技術(shù)上可以咨詢到對方目前使用的品牌啊皮钠，哪家廠家供貨啊稳捆，一點(diǎn)點(diǎn)聊出來。如果你硬是直接問采購的話麦轰，他不會告訴你的眷柔，因?yàn)槟阋坏┦姓{(diào)清楚他目前使用的什么品牌，什么型號原朝，大家都有競品驯嘱，所以我就需要利用請求指教的方法從技術(shù)上面，一點(diǎn)點(diǎn)挖出來喳坠。
二鞠评、朋友推薦法：有個客戶在南寧，客戶是我的供應(yīng)商介紹的壕鹉，是朋友的朋友的朋友介紹的公司副總剃幌，副總我們也不認(rèn)識聋涨，開始打電話也不理我們。怎么辦呢负乡？你們覺得應(yīng)該怎么辦呢牍白？
還是先發(fā)短信吧：“x總，知道您忙抖棘，我是xx公司的小朱茂腥，16年國內(nèi)LED行業(yè)競爭比較厲害，多一個供應(yīng)商就多一個選擇切省，合不合作沒有關(guān)系最岗，我們可以充當(dāng)你們的價格磨刀石，精密的核算成本朝捆，增加市場占有率提高多點(diǎn)信息般渡，我現(xiàn)在就在你們公司門口，能不能幫我安排下技術(shù)或者采購洽談一下呢芙盘？謝謝驯用！”
他大概過了幾分鐘，回短信給我了：“抱歉儒老，我在開會晨汹，我讓采購到前臺找你”。
好了贷盲，目的達(dá)成淘这，機(jī)會來了。由于當(dāng)時事情耽擱還沒有在前臺巩剖，當(dāng)我們到了前臺铝穷。
前臺問“找誰啊佳魔？”
我說：“我們是x總介紹的曙聂。”
前臺說：“剛才x工已經(jīng)下來找你們了鞠鲜。
當(dāng)時我就在想真是“朝中有人好辦事”澳埂！
見到了X工贤姆，非秤馨客氣！我就發(fā)現(xiàn)有人和沒人真的是差別大霞捡，如果沒人坐漏，估計(jì)我們會坐一上午的冷板凳呢。所以說，做客戶的話一定要找任何關(guān)系赊琳，有了關(guān)系就是不一樣街夭！
哥幾個當(dāng)中有找任何關(guān)系來幫助你們銷售嗎？
?三躏筏、利益驅(qū)動法
1.性價比板丽。
2.我們的客戶有哪些？當(dāng)時我提前市調(diào)過他們的同行前三和前五有用了哪些品牌趁尼？我們就說某某公司也用了我們的品牌埃碱。（其實(shí)市調(diào)的那家公司沒有用到我們的，只是給他們送過樣機(jī)）
您的同行業(yè)XX,XX公司都是我們的客戶弱卡。我覺得您可以先選型，免費(fèi)拿去做測試住册，買不買沒關(guān)系婶博，我可以充當(dāng)您的價格磨刀石，磨一磨您現(xiàn)在供貨的價格荧飞，降低您的成本凡人，增加貴司的競爭優(yōu)勢，為2016年增加市場的占有率叹阔∧又幔“
四、立標(biāo)桿法耳幢。
第一岸晦，談?wù)勎覀儺a(chǎn)品在知名同行業(yè)使用的情況啊，給他們降低了多少成本啊睛藻，獲得了哪些好處和滿足了什么需求启上。第二，包括他們使用的行業(yè)特殊要求性入手店印。要體現(xiàn)出我們的服務(wù)比較到位冈在，做行業(yè)做得比較透。
