【導(dǎo)讀】史玉柱的人生幾起幾落歇僧，堪稱傳奇。他的思維和做事的方法锋拖，是一座寶藏诈悍。誰領(lǐng)悟并做到了他的方法，也會很成功的兽埃！史玉柱也是一位銷售的大師侥钳，是位無師自通的營銷天才，但天才也有落難時柄错，他當時就靠區(qū)區(qū)幾十萬元東山再起的舷夺，但是隱藏在幾十萬元的背后是他的做銷售方法。售貌。给猾。

當年史玉柱的巨人大廈因為資金鏈的斷裂，負債2個多億趁矾，好幾個月沒給員工發(fā)工資了耙册。最終他選擇了啟動資金最少的保健品行業(yè)给僵，準備東山再起毫捣。

他跟人借了50萬元作為腦白金項目的啟動資金，準備啟動全國的市場帝际。目標是夠大的蔓同。如果是我們創(chuàng)業(yè)，給你50萬元蹲诀，讓你啟動全國的市場斑粱，怎么啟動？肯定是遇到這么大的一個目標脯爪，就開始目的性顫抖了则北。

但是史玉柱做到了，當然他這次的成功有很多的因素痕慢，但最為主要的方法是尚揣，根據(jù)他的市調(diào)一步步來，是有步驟掖举，有章法的快骗，這個章法就是登門檻戰(zhàn)術(shù)。

第一步，史玉柱的目標是用這50萬方篮，先把江陰市場做起來名秀，做成樣板市場；然后第二步是復(fù)制江陰模式藕溅，再做一樣板市場匕得；第三步是逐步開拓全國市場。

史玉柱的做法是從小做起巾表，從一個城市的市場做起耗跛，而不是馬上全國性的全面鋪開，主要是他當時只有50萬可以用攒发，也只能先做一個城市的市場调塌，等做成功了，再做第二個惠猿、第三個羔砾。。偶妖。

史玉柱的這種做法是典型的登門檻做事方法姜凄，學會了他的這種做事方法，我們的人生從此就大不相同了趾访。我們把要實現(xiàn)的目標分成一個個可以實現(xiàn)的小目標态秧，跟史玉柱一樣，先做江陰市場扼鞋，然后再完成第二申鱼、第三。云头。捐友。

我們很多做銷售的朋友有時候就是心急貪快，想一下子實現(xiàn)自己的目標溃槐，但往往是心急吃不了熱豆腐匣砖，欲速而不達，不知從何處下手昏滴，而束手無策猴鲫。

先看看我們身邊的例子：

記得有一次周末，從醫(yī)院回來的路上谣殊，路攤上有個賣水果的拂共。賣水果的人大喊：快來啊，快來啊蟹倾，免費試吃匣缘，免費品嘗猖闪！一群人過去：這個怎么賣？好吃么肌厨？

賣水果的人回答：你試試就知道了培慌。于是我們就擠進人中，挑選了一盤香蕉柑爸，正準備付賬吵护，老板說：“大哥，我看你們剛剛從醫(yī)院出來表鳍，在買點蘋果吃吧馅而，吃完以后平平安安。另外這個蘋果又紅又大譬圣，營養(yǎng)很豐富瓮恭，保證你吃了比蜜還甜，來嘗一嘗厘熟，嘗一個不要錢屯蹦，免費試吃，不好吃不賣給你绳姨〉抢剑”

嘿，嘗了一個還真甜飘庄，于是本來只想買香蕉吃的脑蠕，又多帶回去一兜蘋果。

以免費為招牌跪削，把人先吸引過來谴仙，總得有人來了才能賣吧？如果一開始上來切揭，直接說80元修指甲狞甚，水果10元一斤锁摔，20元一斤廓旬，幾個人會理你？

看看裝修公司是如何登門檻的谐腰？

宣傳5大裝修零風險承諾：如施工孕豹、質(zhì)量、材料十气、環(huán)保励背、售后砸西，針對人們關(guān)心的工程質(zhì)量和環(huán)保問題址儒，又提出了“工程不達標全額退款”莲趣，“環(huán)保不達標全額退款”饱溢，與之相配套的是有2分正規(guī)的合同副本绩郎，里面明確規(guī)定了各項標準和甲乙雙方的責任義務(wù)以及檢測機構(gòu)和違約處理等等。

這樣溉仑，一份正規(guī)的文件作為合同放到客戶面前状植，他會從心底認同浅萧，完全打消了他的顧慮，降低了后續(xù)成交的難度吩案。

就象我們剛出生的時候徘郭，什么都不會，由父母牽著我們的手走残揉，這是最輕松簡單的第一個目標芋浮。當我們磕磕絆絆能走的時候，父母便會漸漸的放開我們的手纸巷，我們自己練習走步，這是一個反復(fù)重復(fù)的過程梯啤，其中我們可能回摔很多跟頭存哲，但是無所謂七婴，摔多了本姥，我們就會走了杭棵；而我們學會走之后魂爪，就開始學習跑，我們每做一個步驟蒋川，都是有章法捺球，有目標性的夕冲，從最開始的簡單歹鱼，慢慢往難的方向發(fā)展，關(guān)鍵詞是：先易后難+重復(fù)+提升南片。

結(jié)束語：人生就像一場電影庭敦，每個人都是自己的主角疼进，有主角就有配角，你認識的人伞广，結(jié)交的圈子即是你電影的配角。

如果你不甘平凡定血，如果你愿意結(jié)交更多的人脈圈子，如果你愿意分享喜歡討論澜沟，甚至喜歡默默關(guān)注峡谊，都可以加入QQ內(nèi)部資源群茫虽，446492526刊苍，驗證碼：s11，每天都會分享一些銷售實戰(zhàn)案例濒析。

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