寫(xiě)這篇文章源于最近幾天跟客戶朋友們的聊天蔚龙。
在他們跟我咨詢重疾險(xiǎn)的過(guò)程中，出現(xiàn)好幾次類似的對(duì)話：
客戶：“上次你做的那個(gè)10萬(wàn)美金的保額我看了映胁，還不錯(cuò)木羹，能不能再做個(gè)5萬(wàn)美金的給我看看”？
我：“可以啊解孙，怎么了汇跨，你是覺(jué)得之前那個(gè)的保費(fèi)對(duì)你來(lái)說(shuō)壓力有點(diǎn)大嗎务荆？”
客戶：“倒也不是，只是上次和朋友聊起來(lái)/在網(wǎng)上看到文章穷遂，說(shuō)重疾的保額不用買那么多”函匕。
（基礎(chǔ)知識(shí)科普：保額指的是生病時(shí)保險(xiǎn)公司賠給你的錢，保費(fèi)則是你給保險(xiǎn)公司的錢蚪黑，比如保費(fèi)10萬(wàn)盅惜，保額80萬(wàn)，就是你給了保險(xiǎn)公司10萬(wàn)忌穿，將來(lái)你要是生病了保險(xiǎn)公司就賠給你80萬(wàn)抒寂，這個(gè)意思）
其實(shí)，每次遇到客戶有疑問(wèn)掠剑，我都會(huì)假想我自己就是客戶屈芜，站在他們的立場(chǎng)上想想為什么會(huì)有這些想法。我覺(jué)得朴译，客戶怕自己的保額買多井佑，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，就是一個(gè)原因：如果沒(méi)用上這個(gè)重疾險(xiǎn)眠寿，我的保額就浪費(fèi)了躬翁，錢也白花了。
關(guān)于這點(diǎn)盯拱，我的想法是：
1. 這個(gè)世界上盒发，沒(méi)有患上任何疾病就自然死亡的人占少數(shù)還是多數(shù)？
就算沒(méi)有具體的數(shù)據(jù)狡逢，相信大部分人都遇見(jiàn)過(guò)幾個(gè)癌癥宁舰、中風(fēng)、心臟病奢浑、包括老年癡呆的個(gè)案明吩。這些疾病都屬于重疾險(xiǎn)的保障范圍。也就是說(shuō)殷费，我們一生當(dāng)中印荔，能用上重疾險(xiǎn)的概率一點(diǎn)也不低。畢竟详羡，沒(méi)有幾個(gè)人可以拍著胸脯說(shuō)仍律，我這輩子一定不會(huì)生這些亂七八糟的病。就跟不抽煙的人也會(huì)得肺癌一樣实柠，疾病這種事有時(shí)候是很沒(méi)有道理的水泉，沒(méi)辦法自己說(shuō)了算。假如認(rèn)同這一點(diǎn)，就來(lái)到了第二個(gè)問(wèn)題草则。
2.假如我治病只花了50萬(wàn)钢拧，但是我保額買了100萬(wàn)，我是不是浪費(fèi)了炕横？
這個(gè)問(wèn)題是這樣的源内，咳咳，你來(lái)想一想份殿，這多出來(lái)的50萬(wàn)是給了隔壁的老王嗎膜钓？并沒(méi)有啊，還是給了你啊卿嘲，至于你是用這多出來(lái)的50萬(wàn)去實(shí)現(xiàn)環(huán)游世界的心愿（可能只夠環(huán)游吳國(guó)蜀國(guó)魏國(guó)）颂斜，還是拿去買期貨黃金股票繼續(xù)掙錢養(yǎng)病，都是由你自己決定的拾枣。
我相信沃疮，一個(gè)隨時(shí)想著“這個(gè)月的藥費(fèi)不能超出xxx，不然今后的日子不好過(guò)”的病人梅肤，和一個(gè)至少3-5年內(nèi)不用太擔(dān)心生病花銷的病人司蔬，他們自己的心情是很不一樣的，甚至整個(gè)家庭的心情都是不一樣的凭语。
當(dāng)然葱她，我說(shuō)這兩點(diǎn)都是基于一個(gè)大前提：保費(fèi)沒(méi)給你帶來(lái)負(fù)擔(dān)撩扒。假如為了維持某個(gè)保額而讓你供款供的很辛苦似扔，我是絕對(duì)同意把保額調(diào)低的。畢竟保險(xiǎn)作為一個(gè)幫助我們的工具搓谆，不能起反作用炒辉，要量入為出。但是泉手，假如有能力支付保費(fèi)黔寇，但是卻擔(dān)心把保額買多了。就像是擔(dān)心自己的工資發(fā)太多了花不完一樣斩萌。想想缝裤，連衣服都不嫌多，為什么要嫌治病的錢多呢颊郎。
P.S. 而且憋飞，我覺(jué)得香港的重疾險(xiǎn)特別人性化的一點(diǎn)是，它一定不會(huì)用不上姆吭。原因是榛做，不一定非要得了重大疾病才能賠付，假如是因自然原因或意外原因直接死亡了，同樣賠付检眯，且金額與患上重疾的賠付一樣厘擂。每個(gè)人終有和地球說(shuō)再見(jiàn)的一天，從這個(gè)角度說(shuō)锰瘸，重疾險(xiǎn)一定能用得上刽严。
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