大學畢業(yè)后箱硕，身邊幾乎所有人都覺得我應(yīng)該去當老師，文靜又富有親和力的樣子應(yīng)該很受廣大學生們的喜愛唐础∠淦纾可是我卻有顆喜歡不斷追求挑戰(zhàn)的躁動的內(nèi)心。指引著我一膨，走向銷售的道路呀邢。在4年的外貿(mào)銷售工作經(jīng)驗中，我從最初不會銷售豹绪、溝通驼鹅，性格內(nèi)向，頭腦簡單森篷，到逐漸學會了商務(wù)溝通，性格開朗起來豺型，掌握些銷售技巧等仲智。但是最讓我覺得收獲最多，最喜歡銷售的地方就是學會了思考力姻氨、分析力與創(chuàng)新力钓辆。
大家都知道銷售這個職業(yè)需要承受的壓力特別大，知識面涉及的也要很廣肴焊。從事銷售的行業(yè)有很多前联，比如小到街邊賣蔬菜水果的商販，百貨公司娶眷、手機店里的柜臺銷售員似嗤，大到各行知名企業(yè)里的市場開拓型銷售人員等。根據(jù)我個人的總結(jié)届宠，覺得銷售員分為兩種：一種是產(chǎn)品型銷售烁落，另一種是思考型銷售乘粒。大部分的銷售人員都屬于前者。對產(chǎn)品知識及所涉及到的領(lǐng)域熟知后伤塌，就開始進入舒適區(qū)灯萍。雖然每天加班到深夜，感覺工作永遠做不完每聪，其實都是在運用重復(fù)的知識體系旦棉。每天所做的都是自己熟悉的工作，就好比每天走在同一條道路上药薯，一年下來去過的地方依然只是這一處绑洛。所以，最能讓我們不斷成長的是后者—思考型銷售果善。我們都知道要想成為一個領(lǐng)域的專家诊笤，需要堅持學習10000個小時。那么巾陕，要想快速成為一個領(lǐng)域的專家讨跟，其實沒有捷徑，只不過是讓10000個小時快點完成鄙煤。那么晾匠，思考型銷售就是不斷地學習、思考他不熟悉的梯刚，沒有想過的銷售賣點去和大量不同的買家進行銷售凉馆。而不是用自己知道的銷售賣點去面對大量不同的買家。
我相信亡资，很多人都有過我曾經(jīng)的困惑澜共，那就是，如何提升思考力锥腻、分析力與創(chuàng)新能力呢嗦董？下面我想結(jié)合個人從事4年的外貿(mào)銷售經(jīng)驗與大家分享下，尤其是沒有從事過銷售的童鞋們瘦黑。如有不足或是說的不妥當之處京革，歡迎廣大從事銷售的老司機們給出建議或是糾正哦。
如何提升思考力幸斥、分析力
在外貿(mào)行業(yè)中匹摇，大家都知道毅冰前輩，他有著豐富的實戰(zhàn)外貿(mào)銷售經(jīng)驗甲葬。他遇見過很多埋頭苦干廊勃、特別勤奮的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但是往往付出不成正比经窖。于是這些人開始抱怨命運的不公供搀。但是隅居，毅冰老師卻說過這樣的一句話：“你沒有思考，是因為你在逃避葛虐。你想要思考胎源，卻不知道從何起∮炱辏”
剛進入銷售領(lǐng)域時涕蚤，我很勤奮，也知道思考的重要性的诵⊥蛘ぃ可是我的缺陷是不知道該如何去思考。思維層次始終得不到提升西疤。于是烦粒，我看了一些市面上暢銷的銷售方面的書籍〈蓿可是卻發(fā)現(xiàn)能真正能運用到實際工作中的卻是少之甚少扰她。有一次，一位前輩說芭碍，優(yōu)秀的銷售員都是自己悟出來的徒役。索性，我不再看書窖壕。在自己的世界里苦苦探索忧勿。
直到無意中瀏覽論壇看到知名前輩們的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享，又與公司里業(yè)績優(yōu)秀的同事們溝通瞻讽。我才發(fā)現(xiàn)鸳吸，只沉浸在自己世界里思考是遠遠不夠的；只與我們能力差不多或是比我們高一些的人交流或是看一些所謂的暢銷書是遠遠不夠的速勇。我們需要的是從最優(yōu)秀的成功者身上學習他們的經(jīng)驗與套路层释；通過各種途徑，大量攝取最前沿的信息快集，這樣我們的思維與視野才得以開闊。我們的思考層次才會得到大幅度地提升廉白。
如今互聯(lián)網(wǎng)的新時代下涌出大量的各種“干貨”个初，拒絕心靈雞湯，讓想自我提升的人們被各種“干貨”吸引著眼球猴蹂。大把時間過后卻發(fā)現(xiàn)龐大的信息量讓我們所學習到的知識卻是很少院溺。如今快節(jié)奏生活的我們，時間越來越寶貴磅轻。短閱讀成為職場人最主要的學習方式珍逸。那么逐虚，我建議大家一定要選擇向那些很專業(yè)、經(jīng)驗很豐富的大咖們學習谆膳。這樣能學到的東西才能多一些叭爱。自己思考力、分析能力的層次才會與大眾不同漱病。
如何提升創(chuàng)新力
我最佩服的行業(yè)是設(shè)計類买雾。我覺得設(shè)計師面臨的壓力要比銷售員還要大的多。銷售人員最大的壓力來自于業(yè)績杨帽。但是業(yè)績的高低卻有一定運氣成分在里面漓穿。但是設(shè)計師們卻沒有運氣在里面。他們需要不斷地輸入帶給自己靈感注盈。設(shè)計出的作品就是他們的業(yè)績晃危。很直觀地就能分辨出各個設(shè)計師的能力。而他們最主要的核心能力就是創(chuàng)新老客，不斷地創(chuàng)新僚饭。
我發(fā)現(xiàn)越活潑的孩子頭腦都是很聰明的。腦中總會有稀奇古怪的新想法沿量。但是浪慌，我從小卻是那種很木訥的孩子。腦子不懂得思考也很少想事情朴则。所以权纤，我覺得自己一直是頭腦簡單那伙的。創(chuàng)新能力對于我來說更是短板乌妒。自從工作后汹想，我們需要定期分享創(chuàng)新點。這就強迫我們?nèi)ニ伎汲肺茫ザ嘞搿?/p>
以前我一直認為創(chuàng)新點是因為突然有靈感古掏，然后落實。其實不是的侦啸。如果不去積累槽唾，光等著突然有一天靈光乍現(xiàn)，那是不現(xiàn)實的光涂。靈感的到來都是基于大量的積累與思考庞萍。通過這么多年鍛煉自身短板的我發(fā)現(xiàn)，每個領(lǐng)域沒有你適不適合之說忘闻，關(guān)鍵看你想不想去深鉆研钝计。很多人都被自己不熟悉的領(lǐng)域所嚇到，不敢向前去接近。拋開個人興趣與擅長之說私恬，為什么有些人可以在不同領(lǐng)域都做的很好债沮，比如方勵老師既可以在地球科學和海洋科學技術(shù)領(lǐng)域都獲得極大的商業(yè)成功，又可以在娛樂影視方面獲得成就本鸣。比如劉墉之子劉軒疫衩，既是睿智的新銳作家，視角敏銳的主持人永高，還是充滿激情的專業(yè)音樂DJ和音樂制作人隧土。我想，他們都是不斷地進行有效學習命爬，思考曹傀，不斷地積累。
我為什么覺得趁著年輕要從事下銷售這個職業(yè)
如果你沒有從事過銷售饲宛，那么我建議你通過所從事的工作或是兼職體驗下銷售這個職業(yè)皆愉。但是不要讓自己成為產(chǎn)品型銷售，比如當下很火的微商模式艇抠。一定要體驗下思考型銷售幕庐。即使你選擇做微商進行嘗試，一定要按照我說的家淤，要讓自己不斷地處于學習積累异剥，不斷地思考，不斷地創(chuàng)新絮重，讓自己不同于一般的銷售冤寿。
當下競爭如此激烈，萬眾創(chuàng)新的年代里青伤，銷售不僅是產(chǎn)品銷售督怜，更是銷售你自己。如今的時代不缺勤奮的人狠角，卻是極缺少能思考的人号杠。互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的新時代里丰歌，不缺愛學習的人姨蟋，卻是極缺少會學習的人。所以立帖，銷售不僅能帶給你綜合能力的提升眼溶，更能帶給你受用終身的技能與思維方式。
