自我檢討：沒有按時總結(jié)每一天遇到的問題，沒有寫日總結(jié)和周總結(jié)匀们。定好的工作沒有完成缴淋，計劃要做的事也沒有執(zhí)行，執(zhí)行力太差了。
做得不好：1.意向客沒有及時跟進(jìn)重抖，導(dǎo)致客戶流失露氮。2.意向客戶群沒有好好管理和跟進(jìn)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低和難轉(zhuǎn)化钟沛。3.跟客跟得不緊畔规，熟悉度不高，導(dǎo)致無法約到現(xiàn)場恨统。4.會和客戶閑聊叁扫，把時間浪費在沒意義的事上。5.約客戶到現(xiàn)場不能給客戶拒絕的機(jī)會畜埋，一旦拒絕你莫绣，下次再約就會習(xí)慣性拒絕了。6.對專業(yè)知識不精悠鞍，客戶不信任对室。7.反應(yīng)遲鈍，對待客戶提出的問題沒有做出很好的處理咖祭，這也是經(jīng)驗不足掩宜。8.沒有全身心投入工作中。9.說話的語氣沒有好好練么翰，客戶覺得自己不是專業(yè)的銷售員牺汤。10.做事不夠?qū)Ｗⅲ颊f做什么事都要求精硬鞍，這個沒做到慧瘤！
做得好：1.重復(fù)的事能變幻著做，不會一成不變固该。2.能讓沒有意向的客戶說得有興趣锅减。3.不會跟客戶閑聊了，能找準(zhǔn)目標(biāo)客戶了伐坏。4.也能知道哪些是潛在客戶怔匣！
工作以來總結(jié)最根本兩點：1.提升自己約客戶的口才和技巧，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識桦沉，多向前輩專業(yè)人士請教每瞒！2.適合打街，多和陌生人溝通交流纯露，多開口說話才能最有效地成長剿骨。每天說重復(fù)的話，這樣能學(xué)到些什么埠褪，即使可以學(xué)到東西浓利，那也是很有限的挤庇。
客戶意向：平均每天都有五個意向客，意向客目標(biāo)完成了贷掖。意向客有但是約不到現(xiàn)場嫡秕，目前這是最大的難題
約客口才沒有練好，導(dǎo)致無法刺激客戶來到現(xiàn)場了解苹威；還有耐心不夠昆咽，沒有好好跟蹤客戶，導(dǎo)致有意向的被拋棄牙甫，從而導(dǎo)致客戶群丟失掷酗！由此看來，我這種性格更適合付出了就會看得到成果的腹暖，才能有堅持下去的動力汇在。更加適合于客戶面對面溝通翰萨，一方面可以鍛煉口才脏答，更能提高實踐經(jīng)驗，更能從容不迫地應(yīng)對客戶提出的問題亩鬼。這樣挫敗感也沒有很大殖告，即使遇到困難也是夠堅持下去，而且會越挫越勇雳锋。只要能和客戶面對面交流黄绩，成功幾率就大很多，能很好地和客戶當(dāng)面交流玷过，在電話溝通就更容易了爽丹，就屬于錦上添花了。促成交易就是水到渠成的事辛蚊！
怎么區(qū)分客戶：有些客戶很水的粤蝎，今天打電話說明天過來看房的，這種客戶很容易分辨是不是客戶袋马，第二天打電話不接或是說打錯了初澎，再或是掛你電話的，這些就是很水的客虑凛！還有一種說自己要買十多套房的碑宴，這些客戶不用跟他廢話！還有一種就是昨天約了今天桑谍，今天再聯(lián)系的時候就跟你說實在沒空延柠，要上班；約了幾次都是這樣的話锣披，基本就可以判定為水客了贞间！真正有需求的人不會浪費時間匕积，有錢的人也不會浪費大家時間的。所以把自己的時間花在對的人身上這也是一種智慧榜跌。
謹(jǐn)慎態(tài)度：有些客戶是對你說的信息有興趣闪唆，會問你很多東西；但是一旦你問他的時候就會含糊其辭钓葫，這種客戶有很強的防范意識悄蕾，也是一種內(nèi)向性格的人。想保護(hù)自己础浮，不讓自己太多的隱私泄露出去帆调，從而有安全感。這樣的人你需要跟他交心豆同，交朋友,聊日常番刊，聊未來，聊市場行情影锈，不需要帶利益方面的芹务。他信任你就會想幫助到你，自然就會主動購買你的商品鸭廷，或是介紹親朋好友去照顧你的生意枣抱。
保守客戶：一：有些客戶問得很多，但是你不知道他到底有沒有這方面的需求辆床，你也弄不懂他真正的需求佳晶。這類客戶屬于目標(biāo)不明確，需要有人給他指導(dǎo)讼载，也需要比較多的耐心轿秧。只要你能和他交上朋友，這個客戶就是你的咨堤，生意也就會有了菇篡！ ?二：有些客戶跟你了解樓盤的基本情況之后就說考慮看看，但是他不會告訴你他姓什么吱型，這樣的客戶很謹(jǐn)慎逸贾；但是這樣的客戶會購買的產(chǎn)品可能性很大，如果你的產(chǎn)品對他沒興趣的話他會告訴你津滞！ 三：如果你知道一個客戶的越多信息铝侵，但是沒有交心，那他基本不會買你的產(chǎn)品触徐，就連見面的機(jī)會也很小咪鲜。 如果一個客戶想知道你更多的情況，就會想了解你撞鹉，想和你見面疟丙，知道你從而信任你颖侄，然后就會聊你的工作你的產(chǎn)品！對于這樣的客戶享郊，你要約他見面才能透露更多览祖；不然他知道太多就不會過來和你聊你的產(chǎn)品。
有待改善：每天都有幾個意向客戶炊琉，可是一周約到場的沒有一個展蒂，問題出在哪里？1.意向客戶的質(zhì)量需要提高苔咪；2.約客戶到場時要弄清楚客戶的需求锰悼，只要需求對了客戶到場就是很順其自然的事；3.有些客戶需求不大团赏，你就要去刺激他的需求箕般，從而需要提高自身專業(yè)知識和口才。
一個成功的人總是會嚴(yán)格要自己丝里，把每天遇到的問題都寫下來，然后寫下解決的方法鸠踪。自己解決不了的丙者，一定要問專業(yè)的人，只有這樣自己才能學(xué)到有價值的東西营密。每天寫一點，時間長了就是你最寶貴的財富目锭；你的失敗經(jīng)驗造就你的成功方法评汰。失敗是成功之母！拒絕是開啟成功的鑰匙痢虹，只要經(jīng)歷風(fēng)雨才能看見彩虹被去！
在約不到客戶到場的時候，就要提升自身的能力奖唯，讓自己去學(xué)習(xí)惨缆，去總結(jié)，去練習(xí)丰捷。學(xué)習(xí)是解決困難最有效的方法之一坯墨；學(xué)習(xí)他人的長處，模仿別人做得好的方面病往，只有學(xué)習(xí)加上模仿才能真正吸收為自己的精華捣染。這樣學(xué)到的東西才能轉(zhuǎn)化為知識，轉(zhuǎn)化為自己的知識才能夠輸出停巷，只有輸出才能證明你是一個擁有專業(yè)知識的人耍攘！
相信自己：相信自己能做到榕栏，相信自己就是最棒的那個，相信自己的直覺蕾各，直覺加上經(jīng)驗就是智慧扒磁。鼓勵自己，在快放棄的時候告訴自己堅持一下就會有奇跡式曲；再堅持到底就會成功渗磅；再努力堅持就能到達(dá)彩虹天堂。
不要讓自卑左右自己的腳步检访，你沒有什么需要自卑的始鱼。在自卑的時候就想想哪些比自己更平凡的人，想一想那些懶惰的人脆贵，想一想那些連踏出第一步勇氣都沒有的人医清，這樣你還需要自卑嗎？還會覺得自己低人一等嗎卖氨？還會有恐懼嗎会烙？
堅持不懈，終會成功筒捺！
