? ? 富人與窮人
? ? ? 男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎矩肩。有一對(duì)雙胞胎现恼，在2010年一起大學(xué)畢業(yè)，一個(gè)加入騰訊黍檩，一個(gè)進(jìn)入報(bào)社叉袍。
? ? ? 7年之后，去騰訊的那位已經(jīng)是年薪百萬刽酱，而且滿街都是挖他的獵頭喳逛。投資人也在挖他，只要出來創(chuàng)業(yè)就給錢棵里。去報(bào)社的那位润文，因?yàn)閳?bào)社沉淪了，他曾經(jīng)寄托理想的整個(gè)產(chǎn)業(yè)都沒有了殿怜，一切都需要重來典蝌。
? ? ? 雙胞胎的素質(zhì)或者能力有多大差異，也不是說他們分別跟隨的領(lǐng)導(dǎo)的能力或者個(gè)人操守有問題头谜。核心問題是這兩個(gè)單位所附著的經(jīng)濟(jì)體骏掀，一個(gè)在快速崛起，一個(gè)在快速崩潰乔夯。
? ? 這就是點(diǎn)線面體砖织。
? ? 努力工作的工資收益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如2013年以前買了騰訊的股票末荐，或者2010年以前買了北上廣的房子。為什么新锈？因?yàn)槟阍倥ぷ骷自啵氵€是一個(gè)點(diǎn)。一個(gè)月或一年的工資妹笆，只是一個(gè)點(diǎn)的努力成果块请。但是騰訊股票與北上廣房子的收益，是因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)附著于一個(gè)快速崛起的經(jīng)濟(jì)體拳缠，這是一個(gè)線性周期的結(jié)果墩新。
對(duì)于做投資來說，你需要首先選擇某個(gè)正在崛起的大型經(jīng)濟(jì)體窟坐，接著去找一個(gè)領(lǐng)域海渊，投它的成長周期绵疲。
所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多投資人，會(huì)投資一個(gè)賽道上所有的產(chǎn)業(yè)臣疑。為什么呢盔憨？因?yàn)樗毁€單點(diǎn)，而是整個(gè)周期的收益讯沈。
所以郁岩，普通人和富人的區(qū)別是什么？
普通人勤懇努力缺狠、斤斤計(jì)較问慎，他在意的是每一個(gè)當(dāng)下的點(diǎn)，而任何一個(gè)點(diǎn)都不會(huì)產(chǎn)生過多的收益挤茄。
如果要成為中產(chǎn)蝴乔，至少要獲得一次線性周期的收益。 比如持有騰訊股票10年驮樊，什么都不用干薇正，10萬變1000萬。
那么成為富人呢囚衔？就要借助面和體的崛起挖腰。
? ? ? 誰都想成為富人，我也想练湿。所以前段時(shí)間看到兩個(gè)妹子的事例猴仑，深深的打動(dòng)了我。一位是重慶的甘妹妹肥哎，今年28歲辽俗，兩年平安經(jīng)歷，半年適應(yīng)中介篡诽，成功月收入超五萬崖飘，連保險(xiǎn)咨詢也收費(fèi)；一位是成都的劉杰妹子杈女，從去年十一月開始朱浴，每月標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)不低于7萬元，月服務(wù)家庭不超過五個(gè)达椰，簽單不斷翰蠢，收入驟升。是什么讓他們有如此大的改變與提升呢啰劲？帶著好奇與問題梁沧，我深入的了解與研究，找到他們成長的關(guān)鍵蝇裤。今天就與您一起揭秘他們的財(cái)富之路廷支。
一频鉴、點(diǎn)：個(gè)人努力
個(gè)人的努力是一個(gè)點(diǎn)，學(xué)習(xí)酥泞、思考砚殿、改變、提高芝囤。他們學(xué)習(xí)并踐行到一套行之有效的銷售理念似炎，每月服務(wù)3-5個(gè)家庭，輕松成交5-10萬保費(fèi)悯姊。
二羡藐、線：中介趨勢
? ? ? ? 保險(xiǎn)代理人，是指根據(jù)保險(xiǎn)人的委托授權(quán)悯许，代理其經(jīng)營保險(xiǎn)業(yè)務(wù)仆嗦，并收取代理費(fèi)用的人。保險(xiǎn)代理人在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)以保險(xiǎn)人的名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)先壕，代理的方式有只為一家保險(xiǎn)公司代理業(yè)務(wù)的專用代理瘩扼，獨(dú)立經(jīng)營可同時(shí)為多家保險(xiǎn)公司代理業(yè)務(wù)的獨(dú)立代理等。
? ? 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人（Insurance Broker）,我國《保險(xiǎn)法》第一百一十八條規(guī)定：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益垃僚，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)集绰，并依法收取傭金的機(jī)構(gòu)。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人必須具備一定的保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)和技能谆棺，通曉保險(xiǎn)市場規(guī)則栽燕、構(gòu)成和行情，為投保人設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案改淑，代表投保人與保險(xiǎn)公司商議達(dá)成保險(xiǎn)協(xié)議碍岔。
主體公司的業(yè)務(wù)員與公司簽訂的代理合同，只能銷售一家公司產(chǎn)品朵夏；經(jīng)紀(jì)公司的銷售人員則是站在中立立場蔼啦。
? 立場不同，角色不同侍郭，避免過度包裝產(chǎn)品询吴，站在投保人角度為客戶選擇合適的產(chǎn)品。就如同衣服無好壞亮元，什么樣的人穿什么樣的衣服。
? 2015年保監(jiān)會(huì)的91號(hào)文提倡培養(yǎng)更多的獨(dú)立代理人唠摹，開啟中介發(fā)展的新元年爆捞。
三、面：中介或經(jīng)紀(jì)公司選擇
? ? ? 從泛華勾拉、華康煮甥、大童盗温、明亞等等中介公司中，可以看到銷售模式的中介化成肘，但是管理模式仍然主體化卖局。從新人班開始，通過產(chǎn)說會(huì)+方案双霍，內(nèi)勤鋪墊蓋地的追蹤砚偶，季末的考核，讓一個(gè)個(gè)主體公司的代理人無法享受到經(jīng)營的紅利洒闸，好比在別人家院子里種植了一棵蘋果樹染坯，樹是別人家的，蘋果您在時(shí)可以收獲丘逸。想想您做的很多個(gè)工號(hào)单鹿，拿了新人底薪，無法維持而不得不下號(hào)深纲？
? ? 衡量一家公司是否是真正的中介仲锄，核心指標(biāo)：只做銷售，是否回歸五年累計(jì)傭金制湃鹊。就是您的客戶在您這里購買了一份保險(xiǎn)儒喊，客戶正常繳費(fèi)，您是否在無任何考核的情況下獲得五年傭金涛舍，這才是代理制的魅力澄惊。
? ? ? 通過一年的觀察與學(xué)習(xí)，終于選定了北京中興經(jīng)紀(jì)有限公司富雅，核心就是回歸了五年累計(jì)傭金制掸驱。
同時(shí)回歸了賦能替代管理、替代扣錢没佑；回歸保險(xiǎn)姓保毕贼，以重疾險(xiǎn)為核心的銷售邏輯。我們從保險(xiǎn)分類開始談起
保險(xiǎn)分為四類:意外保險(xiǎn)蛤奢、健康保險(xiǎn)鬼癣、年金保險(xiǎn)、投資理財(cái)保險(xiǎn)啤贩。上面兩個(gè)可以通過保險(xiǎn)公司以外的渠道購買待秃，比如銀行、證券痹屹、房產(chǎn)等章郁，而下面兩個(gè)產(chǎn)品只能通過保險(xiǎn)公司購買。
意外與健康是保障是基礎(chǔ)志衍，假如不購買保障類產(chǎn)品暖庄，只買養(yǎng)老險(xiǎn)聊替，如果在領(lǐng)取養(yǎng)老金之前發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，除了必須抵御風(fēng)險(xiǎn)之外培廓，還要繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)惹悄。所以保障是基礎(chǔ)。
重疾險(xiǎn)是保障類產(chǎn)品中的重中之重肩钠。
重疾險(xiǎn)的發(fā)明者---伯納德醫(yī)生泣港，一位外科醫(yī)生因?yàn)橄聢D中的女性肺癌手術(shù)病人有錢治病無錢康復(fù)治療而與南非的保險(xiǎn)公司一起在1983年發(fā)明了重疾險(xiǎn)。這是一個(gè)工作損失險(xiǎn)蔬将、康復(fù)費(fèi)用險(xiǎn)爷速，而不僅僅是治療費(fèi)用險(xiǎn)。
人一輩子罹患重疾的幾率高達(dá)72%,隨著科學(xué)的進(jìn)步霞怀，五年存活率越來越高惫东，如乳腺癌等，已經(jīng)高達(dá)83毙石、4%廉沮。但是生病后五年無法工作，還需要康復(fù)治療徐矩，才不至于發(fā)生姚貝娜這樣五年內(nèi)工作而復(fù)發(fā)身亡的悲劇滞时。所以保額需要年收入五倍，如果每年掙錢30萬滤灯，保額需要150萬坪稽，您的夠嗎？保費(fèi)根據(jù)可支配收入進(jìn)行終身鳞骤、定期窒百、消費(fèi)型重疾和醫(yī)療險(xiǎn)的組合。
醫(yī)療險(xiǎn)解決人亡的問題豫尽，重疾險(xiǎn)解決家破的風(fēng)險(xiǎn)篙梢。
如果需要150萬保額，那么一家公司的產(chǎn)品可以滿足嗎美旧？完全不能渤滞。終身、定期榴嗅、消費(fèi)型產(chǎn)品各家公司有各自的側(cè)重點(diǎn)妄呕，根據(jù)客戶家族情況、身體狀況嗽测、經(jīng)濟(jì)情況做綜合組成與搭配趴腋，并夫妻互保加小孩，才能真正讓保險(xiǎn)起到真正的作用论咏。
? ? 這一系類的銷售技能优炬，北京中興保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司有成熟的培訓(xùn)體系，我在市場中進(jìn)行試驗(yàn)厅贪，客戶接受度非常好蠢护，已經(jīng)預(yù)約4、5萬保費(fèi)等待錄入养涮，如果我堅(jiān)持每月4葵硕、5萬保費(fèi)，月薪五萬還遠(yuǎn)嗎贯吓？只要參加為期兩天的TCP培訓(xùn)懈凹，讓您鳳凰涅槃，讓銷售插上騰飛的翅膀悄谐。
四介评、體：產(chǎn)銷分離大勢所趨
? ? 1992年美國友邦進(jìn)入中國，代理制首次亮相中國爬舰，已經(jīng)走過26個(gè)年頭们陆。今天臺(tái)灣友邦已經(jīng)沒有一個(gè)代理人，所有銷售已經(jīng)交給代理公司或者經(jīng)紀(jì)公司情屹，這是今天市場趨勢坪仇，更是行業(yè)的趨勢。
在內(nèi)地垃你，
保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)---保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售----客戶服務(wù)椅文，均有保險(xiǎn)公司完成；
在國外惜颇，保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售一直是保險(xiǎn)代理公司皆刺、經(jīng)紀(jì)公司或者獨(dú)立代理人完成。
很多人看到趨勢：蹇紅官还、莊秀鳳芹橡、泰康的世紀(jì)盛典會(huì)長曹艷芳，年管理津貼超百萬的太平總監(jiān)馮俊濤望伦，林繼龍等林说，紛紛加盟中介。
個(gè)人的努力只是一個(gè)點(diǎn)屯伞，今天您不需要投入本錢腿箩，只需要出本人，就能分享到這場方興未艾的產(chǎn)銷最離的周期性趨勢劣摇，成為壽險(xiǎn)營銷最大收獲的人珠移！
