我是理工科出身吐句，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷一竅不通猜嘱，因?yàn)橄矚g經(jīng)濟(jì)學(xué)的緣故，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷也多了幾分好感纫普。非常佩服那些優(yōu)秀的推銷員阅悍，他們的溝通能力讓人敬佩，用精煉的語言很快打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心昨稼，最終成交节视。
有人說市場(chǎng)營(yíng)銷口才很重要，有人說產(chǎn)品質(zhì)量很重要假栓，有人說客戶體驗(yàn)很重要寻行，還有人說建立消費(fèi)背景很重要。對(duì)于銷售這門學(xué)問確實(shí)需要深入挖掘匾荆，而且一定可以在這個(gè)礦藏里找到寶貝拌蜘。
市場(chǎng)營(yíng)銷乍一看無非是把你的商品買給消費(fèi)者，可怎么買牙丽？如何才能讓消費(fèi)者有購(gòu)買的意愿最后成交這才是市場(chǎng)營(yíng)銷需要考慮的問題简卧。也就是說市場(chǎng)營(yíng)銷是給產(chǎn)品和客戶之間建立一座橋梁，讓產(chǎn)品有一條可以通向消費(fèi)者的通道烤芦。
對(duì)于商家首先要做的事肯定是先搞定產(chǎn)品举娩，你要了解自己的產(chǎn)品功能，產(chǎn)品定位在那個(gè)消費(fèi)群體构罗，產(chǎn)品有那些亮點(diǎn)晓铆。確定了目標(biāo)客戶和產(chǎn)品定位，這個(gè)時(shí)候就可以著手做產(chǎn)品策劃绰播。
策劃采用那種方式推銷你的產(chǎn)品，推銷的方法很多尚困，要根據(jù)自己的能力和特長(zhǎng)來選擇適合自己的推銷模式蠢箩。推銷方式有活動(dòng)促銷，辦展銷會(huì)推銷事甜，建立背景營(yíng)銷谬泌，一對(duì)一直銷，大型公益廣告助銷逻谦。當(dāng)然如果你是一個(gè)優(yōu)秀的商家肯定有自己特定的銷售方式掌实，沒嘴就可以旗開得勝。
推銷產(chǎn)品的方法很多邦马，而推銷產(chǎn)品的質(zhì)量是最為關(guān)鍵的贱鼻，好產(chǎn)品越推銷越暢銷宴卖，壞產(chǎn)品越推銷越滯銷。所以產(chǎn)品質(zhì)量是核心邻悬，離開他無論銷售人員多牛都很難推銷症昏，相反產(chǎn)品質(zhì)量過硬，即便推銷員水平一般產(chǎn)品也容易走紅父丰。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷我了解的還太少肝谭，在我見過的推銷模式里有幾個(gè)營(yíng)銷方式讓我印象深刻，可以看出銷售人員的用心良苦蛾扇。
羅永浩的錘子手機(jī)攘烛，一個(gè)唱戲出身竟然跨界到手機(jī)行業(yè)，手機(jī)可以說是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的紅海镀首，很多資本在這里角逐坟漱。顯然羅永浩推銷手機(jī)不可能像其他廠家一樣大談特談技術(shù)，畢竟那不是他的專業(yè)蘑斧。錘子手機(jī)剛剛發(fā)布靖秩，羅永浩開始給大家講情懷，讓消費(fèi)者和產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴竖瘾，效果很好沟突。
再看看近幾年非常火的自媒體人羅振宇捕传，羅輯思維創(chuàng)始人惠拭，他依靠自媒體和大家互動(dòng)。講講段子順便把書買了而且效果不錯(cuò)庸论，很多人之所以愿意買他的書职辅，不是因?yàn)檫@本書多么好而是他的故事講的好。羅振宇把書中的內(nèi)容講成故事聂示，這樣就建立了獨(dú)特的消費(fèi)背景域携，很多人喜歡聽他的演講，聽完以后還不過癮鱼喉，那怎么辦就買本書自己品讀唄秀鞭，這樣書就買出去了。
營(yíng)銷不僅僅是羅振宇扛禽，羅永浩這樣的銷售大神才能搞定的事情锋边，稍微用心一點(diǎn)真的是處處皆營(yíng)銷。我記得小時(shí)候有一家商店名字叫好奇怪编曼，一聽這個(gè)名字你就覺得好奇豆巨，而且這家商店確實(shí)很奇怪。奇怪在他們家的商品上掐场，都是一些別人沒有見過的小玩具往扔，不貴還很好玩贩猎，而且就放在他們家櫥窗上，小孩子一放學(xué)就去他家購(gòu)買瓤球。并且老板可以做到貨不重樣融欧，過一段時(shí)間就來新貨，這家商店生意一直很火卦羡。
我的爸爸是一個(gè)廚師噪馏，早年當(dāng)過老師，在他開飯店的時(shí)候每當(dāng)遇到生意不好的時(shí)候老爸就開始搞活動(dòng)绿饵。要知道我爸不善言談但文筆不錯(cuò)欠肾，所以他定期推出銷售小報(bào)，把他自己制作的報(bào)紙發(fā)給企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)拟赊。每次發(fā)完小報(bào)家里的生意立刻好起來刺桃，直到現(xiàn)在我都非常佩服老爸的智慧，不愛說那咱就靠寫作一樣營(yíng)銷吸祟。
營(yíng)銷就是為了引起別人的注意瑟慈，增加產(chǎn)品的曝光度，把一種產(chǎn)品種植在消費(fèi)者心中屋匕。只要你的產(chǎn)品質(zhì)量過硬葛碧，讓產(chǎn)品有更多的機(jī)會(huì)和消費(fèi)者互動(dòng)你的生意會(huì)越來越好。
