文：霍輝? ?
簡書：霍霍的小世界
網(wǎng)上有位網(wǎng)友求職的神轉(zhuǎn)折。
這位網(wǎng)友去一家公司面試赴邻，HR看他不錯印衔，問他期望月薪多少？他比較謙虛姥敛，要了7k，HR說“我們這兒沒有這么低的瞎暑，給你開12k彤敛。”這位網(wǎng)友特別開心了赌。
可萬萬沒想到墨榄，這份工作竟然是997工作制，他入職了2個月勿她，頭發(fā)掉了一大把袄秩，趕緊辭職了。
無獨有偶逢并，我的朋友小文也因為求職面試談薪酬吃了大虧之剧，郁悶了很久。
小文在面試的時候自謙報了7k月薪砍聊，HR說給9k背稼，她特別后悔沒有直接報10k。結(jié)果入職后還發(fā)現(xiàn)同部門同崗位一起入職的新員工中自己工資是最低的玻蝌，所以更郁悶了蟹肘。
干著同樣的活兒，拿著最低的工資俯树，換作誰心里都不會舒服帘腹。年底小文跟領(lǐng)導(dǎo)提加薪，領(lǐng)導(dǎo)卻說因為疫情影響许饿，公司這兩年效益不好阳欲，原則上不漲薪。小文一氣之下辭職了。后來才知道胸完，她辭職后书释，老東家新招接替她工作的人，工資竟然是15k赊窥。
因為面試沒有好好談薪酬爆惧，入職后后悔的人真不少。
無數(shù)求職者用慘痛的教訓(xùn)告訴你锨能，面試到最后扯再，一定要和HR好好談薪酬。學(xué)會談薪酬址遇，是每一位求職者的必修課熄阻。
1、薪酬不重要倔约，是職場最大的謊言
在面試的時候秃殉，總有HR忽悠你“工資不重要，你要看的是公司前景”浸剩；也有HR給你畫大餅“現(xiàn)在公司不能給你高工資钾军，但未來你會有股票期權(quán)”；還有沒經(jīng)驗的職場新人被PUA绢要，薪酬被一壓再壓…
遇到這些沒格局吏恭、沒底線的HR，你千萬不要上當(dāng)重罪。誰說薪酬不重要樱哼？難道你上班是做公益，為愛發(fā)電嗎剿配？除了家里有礦的不在乎錢搅幅，我們普通打工人找工作，不就是為了多掙點錢嗎惨篱？
錢盏筐，能給打工人最大的安全感。努力掙錢砸讳，是每個成年人應(yīng)有的自覺琢融。
從一個人的職業(yè)生涯的角度來看，薪酬也是相當(dāng)重要的簿寂。
當(dāng)你跳槽的時候漾抬，新公司一般都會依據(jù)你上份工作的薪酬作為定薪的基準(zhǔn)。很多時候常遂，你上份工作的薪酬就是你下份工作的起點纳令。
即使你不跳槽，始終在同一家公司，起薪也非常重要平绩。
舉個例子來說圈匆，小王和小李同年畢業(yè)后進(jìn)入同一家公司。不同的是捏雌，小王起薪6000跃赚，而小李起薪8000，假設(shè)兩人都沒有升職性湿，沒有跳槽且薪資漲幅相同纬傲，按每年普調(diào)漲薪10%來算， 10年之后肤频，兩人月薪變成了15562和20750叹括，月薪將近差5200。
為什么同樣學(xué)歷宵荒、同樣工齡汁雷、同樣漲幅，能力也差不多的人竟然有如此大的差異报咳？就是他們起薪不一樣摔竿。
你的起薪，就是職場的起跑線少孝。你每一次升職、加薪熬苍、跳槽稍走，都是以前一份工作的薪酬作為重要參考依據(jù)。一個高起薪柴底，就能讓你贏在職場的起跑線上婿脸，你怎能不重視？
2柄驻、什么是薪酬狐树？90%的人不清楚
我見過這樣的求職者。
HR給他月薪1萬鸿脓，到手7千抑钟，他才后悔當(dāng)初沒問清楚是稅前還是稅后；也見過月薪1萬的公司新人野哭，滿心歡喜等著年底4個月的年終獎在塔，以為自己獎金是4萬，結(jié)果拿到手只有2萬拨黔，去找HR才明白蛔溃，這個獎金是按基本工資計算的。
沒有點兒薪酬知識，面試時你被HR坑就太容易了贺待。所以和HR談薪酬想要不踩坑徽曲，你首先要了解薪酬構(gòu)成。
雖說每家企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)不同麸塞，但都大同小異秃臣，一般來說，一位普通員工的薪酬包括：
薪酬=月基本工資+月度補(bǔ)貼（交通喘垂、通訊甜刻、餐補(bǔ)....）+變動工資（業(yè)績工資、加班工資）+年終獎+保險與福利（五險一金正勒、補(bǔ)充醫(yī)療保險等）
面試的時候得院，你一定要搞清楚給你的薪酬具體包含哪些項目，又是怎么計算的章贞，稅前還是稅后……別等到?jīng)]問清楚薪酬的構(gòu)成祥绞，稀里糊涂接下offer，等入職后才發(fā)現(xiàn)被坑了鸭限，可這時悔之晚矣蜕径。?
3、面試談薪酬败京，你要做好這3個準(zhǔn)備
對于差不多的候選人兜喻，HR的確會因為談薪情況的不同，給出不一樣的薪水赡麦。所以朴皆，為了自己的切身利益，在面試談薪酬前泛粹，你一定要做好充分準(zhǔn)備遂铡。
1. 了解所在的行業(yè)、公司晶姊、崗位的薪酬水平
在招聘啟事中雖然有薪酬欄目扒接，可很多時候要么寫著“薪資面議”，要么給你一個很寬泛的薪資范圍们衙。你要提前做功課钾怔，了解你應(yīng)聘的公司及所在行業(yè)的基本情況，分析該崗位的薪酬水平砍艾。
那么蒂教，如何了解這些信息呢？方法其實很多脆荷，你可以多管齊下凝垛。
1）查找獵聘上同行業(yè)同崗位的薪酬范圍懊悯。
2）通過親朋好友等關(guān)系了解應(yīng)聘公司和崗位的薪酬范圍。比如你正好有校友或者學(xué)長在這家公司工作梦皮，那就私下問問情況炭分；或者朋友的朋友在這家公司工作，那就拜托朋友幫忙打聽一下剑肯。
3）多留意收集招聘求職方面的分析報告捧毛。比如獵聘最近就發(fā)布了《2022春節(jié)后開工一周中高端人才就業(yè)數(shù)據(jù)報告》。
知道面試公司該崗位的大致薪酬水平让网，你才能胸有成竹和HR談薪酬呀忧。
2. 設(shè)定自己的薪酬底線
在原公司，你業(yè)務(wù)熟悉溃睹，有人脈有資源而账，一切工作都駕輕就熟，輕輕松松就能獲得一份不錯的業(yè)績因篇。
而去了新公司泞辐，你要花費數(shù)倍精力努力工作，也未必能有個好結(jié)果竞滓。
一個員工的跳槽成本有多高咐吼？相當(dāng)于你放棄了原公司的一切，重新開始商佑，重新認(rèn)識新同事锯茄、了解新業(yè)務(wù)，用實力和努力讓新領(lǐng)導(dǎo)和同事認(rèn)可自己……這一切都要花費更多的時間和精力茶没，所以跳槽要求更高的薪酬撇吞，也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>
一般認(rèn)為，同級平臺跳槽漲薪20%是基準(zhǔn)值礁叔，低于基準(zhǔn)值收益低于成本。
基于以上常識迄薄，在面試時琅关，你一定要對自己的薪酬有一個心理預(yù)期，給自己設(shè)定一個薪酬底線讥蔽，低于這個底線的薪酬免談涣易。
因為你一旦報低了薪酬，正合HR心意冶伞，要知道有些HR的招聘KPI就是降低人工成本新症，所以他們會不遺余力地壓低你的薪酬。而你一旦報低了或者接受了HR的降薪响禽，想入職后想再漲薪徒爹，那就太難了荚醒。
所以正確的思路就是：在給HR報價時，比自己的底線報得高一些隆嗅；但同時也要注意不能虛高界阁，否則HR很可能就直接不和你談了。
3. 準(zhǔn)備談薪的證據(jù)
如果你面試的崗位月薪是6k-10k胖喳，而你面試過程還不錯泡躯，到了最后HR一定會問你期望月薪多少。
假定你期望是10k丽焊，就一定要說明原因较剃，讓HR認(rèn)可你的實力，否則HR只會壓低你的薪酬技健。
想要高薪写穴，你就要提前做準(zhǔn)備，事前策劃凫乖。
也就是拿出證據(jù)證明你的實力确垫。比如，你曾經(jīng)獲得過什么證書帽芽、獲過什么獎或者擁有什么專業(yè)技能删掀，這些對你應(yīng)聘崗位的工作有什么助力；或者你以往參與過什么項目导街，承擔(dān)過什么職責(zé)披泪，做出過什么成績，有過什么成功的經(jīng)驗…
把你的優(yōu)勢充分展現(xiàn)出來搬瑰，讓HR看到你的價值款票，他才會覺得你的確值得這個薪酬。
當(dāng)然泽论，對于求職者來說艾少，想要高薪，最重要的還是你擁有與之匹配的能力翼悴，有能力你才有底氣向HR提出高薪酬缚够。
面試時談錢不傷感情，不談錢傷害自己鹦赎。每一位求職者都應(yīng)該好好談薪酬谍椅，不談“錢”途的打工人，一定不會有前途古话。
作者介紹：霍輝雏吭，主業(yè)：世界500強(qiáng)企業(yè)高級工程師，日產(chǎn)全球認(rèn)證改善專家陪踩。副業(yè)寫作杖们，多平臺簽約作者悉抵，前讀者新媒體寫作教練，全網(wǎng)閱讀量上億胀莹。本文首發(fā)：獵聘基跑。
