電影投資各個階段：

1. 故事創(chuàng)意

2. 故事梗概1500字

3. 初稿劇本

4. 完整劇本

5. 導(dǎo)演主創(chuàng)投資意向，制定預(yù)算

6. 導(dǎo)演主創(chuàng)投資簽約

7. 男女主角意向

8. 男女主角簽約陨仅，開機(jī)時間初定

9. 總規(guī)模初定据悔，開機(jī)關(guān)機(jī)時間確定

10.籌備期間落實所有班底

11.拍攝階段

12.后期制作階段

13.明確落實上映時段，宣發(fā)階段

14.初剪宣發(fā)

15.送審公映拿證

16.上映階段

17.下映后產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)等版權(quán)

18.中數(shù)票房回收

19.海外回收

20.版權(quán)再銷售

一免钻、制作

這是一部電影的“核心”！對谷婆，再強(qiáng)調(diào)一遍是“核心”萝嘁，這是根基河胎，不可撼動闯袒，“制片人”首先要對整個項目有個判斷，未來的預(yù)期票房大概有多少游岳，倒推過來政敢。

預(yù)算

有句俗語說制片人就是“找錢的跟花錢的”，前面我們提到制片人相當(dāng)于公司的CEO胚迫，那么CEO管哪三件事喷户？資金，戰(zhàn)略访锻，人才褪尝。

要負(fù)責(zé)組建攝制組，制定生產(chǎn)計劃期犬、制作預(yù)算和主創(chuàng)主演組合方案河哑。

主創(chuàng)搭配要有火花，比如“黃曉明跟baby戀情公開之前演部愛情片就很有話題感”一部一千萬萬人民幣跟五千萬龟虎，一億璃谨，三億的預(yù)算是完全不一樣的，場務(wù)群演的費用基本是一樣的鲤妥，但主創(chuàng)特效制景費是千差萬別的佳吞。

要負(fù)責(zé)拍攝過程中的流程控制，預(yù)算分工越細(xì)越好棉安，比如跟制片主任協(xié)商說現(xiàn)場誰負(fù)責(zé)訂盒飯底扳，收盒飯等等。我之前學(xué)過財務(wù)會計贡耽，對財務(wù)有天生敏感衷模，當(dāng)年我在李安《色戒》劇組時，他說過全世界只有計劃是不花錢的蒲赂，一般籌備開機(jī)每天就是幾十萬阱冶，幾百萬的燒錢，這不比“滴滴打車燒的慢”同時拍攝過程中要搜集創(chuàng)造將來宣傳用的點凳宙，為影片預(yù)熱做好準(zhǔn)備熙揍。

要負(fù)責(zé)對項目后期剪輯特效，盡量不補(bǔ)拍氏涩，按時按量做好計劃届囚，調(diào)光調(diào)色哪家性價比高，配樂對于驚悚片是關(guān)鍵是尖，美景對于愛情片是核心等等意系，協(xié)調(diào)各方的資源，按時保證影片質(zhì)量按時完片饺汹，萬一因為不可抗力要超支蛔添，要提前跟各個投資方提前申請，要避免要檔期上映了還沒有做完后期，龍標(biāo)沒拿到迎瞧。

之前概念上制片人只負(fù)責(zé)“制”現(xiàn)在越來越要求整體各個環(huán)節(jié)的總體把控夸溶。

比如有個“小說”，制片人要考慮他跟市場的主流消費觀眾的消費習(xí)慣有多少“重合度”凶硅？如果是個游戲IP那么有多少付費用戶缝裁，同時在線多少？他們想看到影片呈現(xiàn)的效果足绅？想看到誰來主演捷绑，充分的市場調(diào)研后，立項氢妈，找到合適的編劇出梗概粹污，問題馬上來了，用哪家公司立項也很關(guān)鍵首量？這關(guān)系到后面的宣發(fā)壮吩，現(xiàn)在內(nèi)地五大電影公司都要求拿宣發(fā)，你負(fù)責(zé)的項目準(zhǔn)備什么時候上蕾总？你自己的公司立項也沒關(guān)系粥航？這就要求你了解所有市面上的“錢主”的優(yōu)勢劣勢。

萬達(dá)的生百，華誼的递雀，光線的，博納的蚀浆，他們對于你想要的演員缀程，類型有幫助？你的片子在公司的全年片單上是個什么位置市俊？

就像Paypal創(chuàng)始人杨凑、Facebook第一位外部投資者彼得·蒂爾所著的《從0到1》中說的，如果你一開始公司的股權(quán)架構(gòu)不完善摆昧，那么你所“制片人”的片子就會很危險撩满？

劇本

接下來就是最為關(guān)鍵的“故事劇本”了，我們來翻盤一下绅你，近幾年來所有超過5億以上的片子都一定有它值得學(xué)習(xí)的伺帘，“故事劇本”這是“根本”，“根本”再強(qiáng)調(diào)一遍忌锯！如果一名“電影制片人”連“救貓咪”“故事”等經(jīng)典編劇書都沒有讀過伪嫁，我只能“呵呵”了。

你可以不會寫偶垮，但你必須知道誰能寫张咳。

關(guān)于編劇帝洪，這點真的很重要，我?guī)缀趺恐芏家娋巹〗呕覍巹〉囊蠛芨叽邢浚绕涫侵骶巹。e個例子婚陪，賣座電影史上有導(dǎo)演累計票房族沃，有演員累計票房频祝，唯獨沒有編劇累計票房泌参，但是也怨不得，我想說95%的編劇不懂市場常空，閉門造車沽一，要不就是再寫命題作文，為錢而寫漓糙，要不就是專門寫流水賬铣缠。

舉個例子，我見到編劇通常都會問你最近去影院看了什么電影昆禽？

o 我聽到的最多回答是：“最近太忙了蝗蛙，沒有時間∽肀睿”————我心里想捡硅，你是做編劇的，你這么忙盗棵，連看電影都沒時間壮韭，怎么來寫劇本？

o 要不就是“我最近看了很多”我問哪幾部纹因？“盜夢空間”————好吧喷屋，《盜夢空間》是10年的片子吧。

o 我從來不看國產(chǎn)片瞭恰，太爛了屯曹，我就看好萊塢的【罚————此時我特別想說恶耽，那您準(zhǔn)備給好萊塢寫劇本吧，國產(chǎn)片已經(jīng)不在您關(guān)注范圍了陕截。

了解市場驳棱，了解觀眾，了解專業(yè)人才农曲。

這會使你在跟編劇社搅，導(dǎo)演驻债，演員溝通劇本時不外行，因為你是電影的CEO形葬，你負(fù)責(zé)挑選編劇合呐，導(dǎo)演，演員……你如果不懂“第一幕的情節(jié)點”在哪轉(zhuǎn)折笙以？第二幕的起 承轉(zhuǎn)合該怎么銜接淌实，請問“制片大人”你怎么跟編導(dǎo)對接，說服好的演員來演你的片子猖腕？要知道現(xiàn)在稍微有點名氣的主創(chuàng)背后有無數(shù)的財主在送錢２鹌怼（非常規(guī)手段不在我的討論范圍）

另外說一點很重要：放權(quán)

前兩天在《深圳高端對話：馬化騰李彥宏楊元慶激辯“風(fēng)口”》中百度創(chuàng)始人李彥宏講了他對分管屬下如何放權(quán)的事，鼓勵大家勇于嘗試倘感。

舉個例子放坏，我們在拍《閨蜜》去臺北前，看到了黃真真導(dǎo)演等寫的劇本老玛，其中接近尾聲的有段“強(qiáng)奸犯”欲強(qiáng)奸楊子姍淤年，后來在后車廂蘇醒的戲，個人覺得情節(jié)不合理蜡豹，開機(jī)前我也沒有提麸粮，因為我沒有想好解決方案。特別是在拍攝當(dāng)天镜廉，如果你沒有想好解決方案弄诲，提出來，黃導(dǎo)演會問桨吊，那你覺得怎么修改解決呢威根？既然你當(dāng)時認(rèn)定導(dǎo)演值得你投資，那么在創(chuàng)作中视乐，你就要安心當(dāng)好“副駕駛”洛搀，提前提醒將要出現(xiàn)的危險， 在駕駛員出大錯誤的時候幫他踩剎車就好佑淀，因為制片人要在“保證影片質(zhì)量”的同時“把握預(yù)算”留美，也不是光省錢就是好制片人。

另外在主創(chuàng)搭建上你要選擇“合適”的團(tuán)隊伸刃，柳傳志先生早就提出“搭班子谎砾，定戰(zhàn)略，帶隊伍”捧颅，如何你要做個3-5千萬的愛情片景图，你怎么會考慮用片酬4000萬的周潤發(fā)？觀眾的預(yù)期不在那里碉哑。

每個懂行的制片人導(dǎo)演都在尋找：影片類型清晰挚币，故事結(jié)構(gòu)完整亮蒋，主人公惹觀眾喜愛，笑點累點并存……

導(dǎo)演

在“制作環(huán)節(jié)”特別重要的因素是“導(dǎo)演”妆毕，如果可以導(dǎo)演應(yīng)該盡早介入創(chuàng)作慎玖，通常一部電影是“導(dǎo)演的作品”表達(dá)他的想法。

但內(nèi)地具備市場意識笛粘，懂得劇本趁怔，制作，同時掌握技巧的導(dǎo)演屈指可數(shù)薪前，成名的有張一白润努，徐崢，郭敬明序六，包括現(xiàn)在摸準(zhǔn)內(nèi)地市場的王晶……

當(dāng)然如果你有幸跟徐克任连，李仁港等有個性的導(dǎo)演合作，你所做的最重要的事情就是“做好預(yù)算”讓導(dǎo)演“不要超支”例诀。

制片人要知道哪些是“優(yōu)質(zhì)人”同時要避免跟那些即將退休的“扎錢老導(dǎo)演”“超支專業(yè)戶”，因為在創(chuàng)作過程中裁着，如果駕駛員把車開向懸崖繁涂，副駕駛是很難控制的。

同時制片人另一個重要工作就是輔佐“新導(dǎo)演”二驰，成熟導(dǎo)演有熟悉班底扔罪，大公司也爭相邀請，碰到有才華的新導(dǎo)演桶雀，一個好的制片人首先要“發(fā)現(xiàn)千里馬矿酵，為千里馬保駕護(hù)航，尋找成熟的執(zhí)行導(dǎo)演矗积，攝影指導(dǎo)全肮，演員”。

演員

篇幅問題就不展開聊了棘捣，有足夠的人脈簽下合適的演員辜腺，有了周潤發(fā)黃曉明的“大上海”也不賣乍恐，當(dāng)時名不見經(jīng)傳的“林更新周冬雨的同桌的你”一樣可以大賣评疗，光線在今年的五一檔試水的全新人“左耳”我推測就是要看市場對新人的市場體量。

其他主創(chuàng)

包括前期策劃茵烈，制片主任百匆，攝影指導(dǎo)，美術(shù)指導(dǎo)呜投，后期剪輯加匈，甚至為后面宣發(fā)用的劇照師寄症。

一個合格的制片人要對所有主創(chuàng)領(lǐng)導(dǎo)有充分了解，比如攝影指導(dǎo)方面矩动，要拍3D魔幻動作你肯定要考慮“蔡崇輝”看看徐克能不能放他出來有巧，如果你去加拿大拍愛情片，最好的選擇當(dāng)然是“北京遇上西雅圖”的攝影指導(dǎo)陳志英悲没，去泰國拍愛情喜劇當(dāng)然要談?wù)劇疤﹪濉钡臄z影指導(dǎo)宋曉飛等等篮迎，當(dāng)然首先你的影片體量預(yù)算要能把這 些“能人”匯聚一起，就像“雷軍花80%時間找人”示姿。

同理美術(shù)指導(dǎo)甜橱，制片主任等等這就是開頭我舉例，電影就像一個足球隊栈戳。

o 制作— 前鋒

o 宣傳— 中場

o 發(fā)行— 后衛(wèi)

o 播出— 門將

光有好的前鋒岂傲，后衛(wèi)老丟球也不行，制片人必須在每個崗位上找到合適的人才子檀，不斷的發(fā)現(xiàn)短板镊掖，補(bǔ)齊短板。

二褂痰、宣傳

下面來說說 “宣傳”---中場亩进。

在互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸時代，一部影片在宣傳的比重越來越大缩歪，影片質(zhì)量還是宣傳的“根基”归薛，這就要求制片人在開拍之前就要想好，我現(xiàn)在參與的片子匪蝙，在編劇本的時候主籍，先導(dǎo)預(yù)告片怎么剪會不會讓目標(biāo)觀眾有感覺，這些都在考慮之中逛球。

除了傳統(tǒng)媒體千元，現(xiàn)在電影越來越依賴互聯(lián)網(wǎng)，制片人在分析影片定位同時看是不是要綁上“騰訊”“優(yōu)酷”“愛奇藝”需忿。

再比如如果騰訊參與投資了诅炉，你前期要去協(xié)調(diào)視頻能不能幫你推廣，但是你要給視頻增加流量屋厘，用戶涕烧。你想借力朋友圈營銷，那你是不是在前期說服導(dǎo)演給“微信新推 出的功能”做個植入廣告汗洒，你想借助手Q8億用戶议纯，那么你是不是要協(xié)調(diào)男女主角有一場發(fā)布會給手Q預(yù)留足夠的粉絲入場卷，再比如你能不能在影片中設(shè)計一個有著文學(xué)夢的作家長期在騰訊文學(xué)上“懸梁刺股”…你看中的是大公司的資源溢谤，同時大公司每個部門都是背KPI的瞻凤，將心比心憨攒，站在對方立場著想，生意才能長久阀参。

通常光線的宣發(fā)采取一攬子全包政策肝集，萬達(dá)，華誼的部分宣傳會外包一些專門的宣傳團(tuán)隊蛛壳，這也需要制片人對片子類型杏瞻，以及合作伙伴的認(rèn)知，比如你要發(fā)一個小學(xué)生為受眾群的“動畫片”是不是應(yīng)該整合一些教育行業(yè)衙荐？伊利牛奶捞挥？甚至迪斯尼影片“灰姑娘”的宣傳團(tuán)隊。

給索尼哥倫比亞長期做宣傳的公司對你的片子會有幫助忧吟？

你是不是聯(lián)系那些的花錢搶用戶電商平臺為你的燈箱路牌廣告費來買單砌函，你請的大明星的代言廠商愿不愿意為你包一部分票房，把發(fā)布會的場地費租了溜族？當(dāng)然是你的影片要有足夠的影響力讹俊。

最為重要的是在拍攝上映前，找到挖掘制造“新聞點”讓目標(biāo)觀眾感興趣斩祭，由告知階段推進(jìn)到關(guān)注階段在最后形成購買階段劣像。

例如《匆匆那年》《北愛》《致青春》的懷舊，《孤島驚魂》的粉絲營銷摧玫，《小時代》與《后會無期》的相互借力，《心花路放》的3線城市營銷绑青。

后面要組織宣傳方在上映階段诬像，口碑引導(dǎo)維護(hù)，例如提前預(yù)料到出現(xiàn)危機(jī)該怎么維護(hù)闸婴，找找蘇寧易購坏挠，天貓，京東借力營銷邪乍。

三降狠、發(fā)行

如果在影片開始階段，投資制片公司有宣發(fā)環(huán)節(jié)庇楞，通常都要把控榜配，那么制片人需要引導(dǎo)配合，但如果先期沒有發(fā)行方那就好考慮找到匹配的“發(fā)行機(jī)構(gòu)”吕晌。

我重申下“發(fā)行”只是一個影片的錦上添花蛋褥，最重要的還是片子質(zhì)量，是基礎(chǔ)睛驳，好的宣傳是助力烙心，如果同等條件下膜廊，發(fā)行落地活動和落地宣傳做的扎實，跟影院經(jīng)理溝通得當(dāng)淫茵，那么會勝出其他不做發(fā)行的影片爪瓜。

那么發(fā)行都主要做什么？

1.先做電影測片分析匙瘪，制定策略铆铆，在定檔期

2. 制定發(fā)行計劃，預(yù)算

3. 落地活動配合

有人問了：挖掘機(jī)發(fā)行技術(shù)哪家強(qiáng)辆苔？

我用案例：光線發(fā)過12億的《泰囧》算灸，也發(fā)過300萬的《中國好聲音》，博納發(fā)過將近10億的《澳門風(fēng)云2》也發(fā)過先做14萬的《電影往事》驻啤，沒有打錯就是14萬菲驴。

制片人要根據(jù)片子的體量對比各個發(fā)行公司的優(yōu)劣勢，如果你是一個小成本的驚悚片找光線也是白談骑冗，除非你是王長田的弟弟不然還不如直接去找福建恒業(yè)赊瞬，總之了解雙方的需求。

這就好比一個月收入5000的男白領(lǐng)你喜歡林志玲贼涩！要么你就努力達(dá)到大亨的高度接觸她巧涧，要不就每天打開高德地圖讓你們家志玲姐姐為你導(dǎo)航就好！

發(fā)行遥倦，現(xiàn)在一個很關(guān)鍵的因素是“檔期”谤绳，春節(jié)初一的日票房有4億，平時淡季只有4000萬袒哥，所以“選擇有時大于努力”當(dāng)然你要分析競爭對手缩筛，大家都有權(quán)利調(diào)整檔期，比較成功的例子《不二神探》的提檔堡称，《心花路放》的提前點映瞎抛，《智取威虎山》看到《一步之遙》疲軟迅速提檔。

這些是制片人的必修之課却紧，格拉德威爾《異類》中的一萬小時定律是值得思考跟學(xué)習(xí)的桐臊！另外人才的“爭奪”是非常殘酷的，一個“黃曉明”是不是比100個北電的 帥哥有媒體影響力晓殊，一個好的發(fā)行總監(jiān)才給幾千塊錢工資断凶，這些人才遲早會被“有眼光的人挖走”，培養(yǎng)一個懂市場人才不容易挺物，為什么培養(yǎng)好了要送給競爭對手呢懒浮，曹操當(dāng)年失去郭嘉，劉備得到諸葛亮，你一退對手一進(jìn)砚著，差距就上來了次伶。

別忘了，CEO的職責(zé)就是“人才”“資金”“戰(zhàn)略”稽穆。

關(guān)于落地發(fā)行冠王，跑路演等細(xì)節(jié)我將來會有合適的機(jī)會再詳細(xì)介紹，之前好多公司找我聊落地發(fā)行舌镶，我說您要做可以柱彻，想清楚三件事：“做什么”“為什么做”“怎么做”，如果老板不懂以為挖個人就行了那必敗無疑餐胀，除非給錢給資源給權(quán)利“諸葛亮”去招兵買馬哟楷，自己可以不太懂，找到懂得人就行否灾。

現(xiàn)在比較熱門的“在線購票網(wǎng)站”的選擇也可參考發(fā)行卖擅，比如你想找貓眼，你要了解貓眼的需求墨技，大眾點評網(wǎng)為什么要給你票補(bǔ)惩阶，你能給它帶來多少新用戶?這也是制片人要了解的。

四扣汪、播出

“播”目前包括內(nèi)地影院断楷，視頻網(wǎng)站，電視臺后產(chǎn)品衍生品崭别，好的制片人要為好的IP留足空間冬筒，是否可以授權(quán)游戲，電視劇茅主，續(xù)集的演員等能不能再合理的邀請來账千，不能上來就問影院為什么給那么少排片？你衡量下你自己片子的上座率暗膜，市場體量。

比如你能帶主創(chuàng)能跑5個城市鞭衩，每個城市能跑4個影院学搜，你該如何分配？

有句話說了“諸葛亮不會跟劉備說论衍，為什么我們沒有箭瑞佩，他會去草船借箭”只為成功找方法，不為失敗找借口坯台！

總之炬丸，不管是CEO還是“主教練”要整體考慮項目，做好計劃，正如足球是圓的稠炬，勝負(fù)難預(yù)料焕阿。

那么制片人更要總體排兵布陣，統(tǒng)領(lǐng)全局首启，讓你的影片能持續(xù)的“贏”暮屡。