如何收取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的價(jià)格绝页，
吸引更優(yōu)質(zhì)的客戶！
今天向你透露一些秘密……
如果你想輕松賺錢忌穿，一定要獲取優(yōu)質(zhì)客戶！永遠(yuǎn)……
不要以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)结啼！
為什么掠剑？因?yàn)?
1. 低價(jià)只會(huì)吸引那些只關(guān)注價(jià)格，不注重價(jià)值的人
只關(guān)注價(jià)格的潛在客戶總是想省錢郊愧。對(duì)他們來(lái)說(shuō)朴译，與你的關(guān)系并不重要。
凡是提供最低價(jià)的人属铁，都能“贏得”這些客戶眠寿。
但是，如果這些客戶發(fā)現(xiàn)其他商家價(jià)格更低焦蘑，他們會(huì)立刻轉(zhuǎn)向這個(gè)商家（噓盯拱！讓這些人去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里吧，他們會(huì)很麻煩）例嘱。
記捉品辍：忠誠(chéng)于錢的人，永遠(yuǎn)不會(huì)忠誠(chéng)于你!
2. 低價(jià)會(huì)降低你的權(quán)威度
高質(zhì)量的潛在客戶追求高品質(zhì)拼卵，高價(jià)值奢浑。如果你降價(jià)比對(duì)手還低，他們會(huì)想腋腮，是不是品質(zhì)有什么問(wèn)題雀彼？為什么你比其他人的價(jià)格低？
如果你特別擅長(zhǎng)自己做的事即寡，優(yōu)質(zhì)的潛在客戶心中認(rèn)為你的價(jià)格應(yīng)該更高徊哑，他們希望高價(jià)格。
3. 低價(jià)幾乎不可能吸引到優(yōu)質(zhì)客戶
現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈聪富。即使你成功地獲得了你想要的客戶的數(shù)量实柠，在大多數(shù)情況下，你的營(yíng)銷成本將超過(guò)你從這些客戶中賺到的利潤(rùn)善涨。
想要賺到錢窒盐，持續(xù)賺到錢……除非你花更多的時(shí)間，更多的精力钢拧，設(shè)計(jì)后端產(chǎn)品或服務(wù)蟹漓，從中篩選出優(yōu)質(zhì)的客戶。
如果你收取高價(jià)源内，你的市場(chǎng)地位就會(huì)提高葡粒。因?yàn)椤?br>
高價(jià)提升地位
人們通常會(huì)通過(guò)價(jià)格來(lái)判斷價(jià)值份殿。人們會(huì)認(rèn)為，“收費(fèi)5萬(wàn)元的廣告顧問(wèn)嗽交，肯定比收費(fèi)500元的廣告顧問(wèn)能力更強(qiáng)卿嘲。”
收取高價(jià)夫壁，你可以為每個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶提供更好的服務(wù)拾枣。
收取高價(jià)，你能承擔(dān)得起營(yíng)銷成本盒让。
為了證明你的收費(fèi)比其他人高的合理性梅肤，你可以從以下方面……
解釋你的價(jià)值
結(jié)果：告訴潛在客戶，你曾經(jīng)給其他優(yōu)質(zhì)客戶帶來(lái)的成果邑茄。
告訴他們姨蝴，你解決問(wèn)題的方式，為什么比其他人更有優(yōu)勢(shì)肺缕。
告訴他們左医，你的老客戶之所以會(huì)在遇到問(wèn)題時(shí)，第一時(shí)間找你同木，是因?yàn)樗麄儗?duì)你之前的處理結(jié)果非常滿意炒辉。
資格:告訴潛在客戶，你從事本行業(yè)的年限泉手，以及你的資質(zhì)黔寇。解釋你的專業(yè)領(lǐng)域，以及你獨(dú)特的的技能斩萌。
強(qiáng)調(diào)你只專注于該領(lǐng)域缝裤，因此你具備更高水平的專業(yè)知識(shí)，你可以幫助客戶從中獲益颊郎。
如果你曾經(jīng)銷售過(guò)很多產(chǎn)品或服務(wù)憋飞，強(qiáng)調(diào)你的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)——說(shuō)明這些經(jīng)驗(yàn)如何進(jìn)一步提高了你的專業(yè)知識(shí)和技能。
如果你加入了哪些專業(yè)的俱樂(lè)部姆吭，協(xié)會(huì)榛做、或圈子，你可以說(shuō)明你的會(huì)員身份内狸。
服務(wù)：告訴潛在客戶检眯，你只接收多少數(shù)量的客戶——這樣你才能夠分配更多的時(shí)間和精力到每個(gè)客戶身上。
告訴他們昆淡，如何能快速聯(lián)系到你锰瘸，并解決問(wèn)題。
告訴他們昂灵，你提供的服務(wù)通常是其他人做不到的避凝。
方便：告訴潛在客戶舞萄，為了方便客戶咨詢，購(gòu)買……你如何通過(guò)微信管削、郵件倒脓、電話與客戶及時(shí)溝通，如何讓購(gòu)買更便捷含思。
證言：提供客戶見證崎弃。展示你發(fā)表過(guò)的文章、作品茸俭。
你提供的信息越多吊履，你的潛在客戶看到的價(jià)值就越多安皱。同時(shí)调鬓，你的潛在客戶就有更多的理由選擇你。
因?yàn)樽靡粒麄儾淮_定其他商家是否能取得和你一樣的結(jié)果腾窝，是否有和你一樣的資質(zhì)，是否提供和你一樣的服務(wù)居砖。
接下來(lái)虹脯，除了提供他們選擇你的理由以外，你還可以強(qiáng)調(diào)潛在客戶不跟你合作奏候，跟其他沒有經(jīng)驗(yàn)的人的……
合作風(fēng)險(xiǎn)
強(qiáng)調(diào)他們需要一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)循集，不偷工減料的人。
強(qiáng)調(diào)他們需要一個(gè)能力強(qiáng)蔗草，能夠解決這些微妙间螟，復(fù)雜的難題的人驯杜。
強(qiáng)調(diào)他們需要一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富，不會(huì)忽略任何細(xì)節(jié)的人。
強(qiáng)調(diào)他們需要一個(gè)在該領(lǐng)域受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的人嚷掠。
強(qiáng)調(diào)他們需要一個(gè)全心全意為客戶服務(wù)，隨時(shí)可以聯(lián)系到的人纬向。
當(dāng)潛在客戶問(wèn)到為什么其他人比你收費(fèi)低時(shí)新啼，你可以：
1.強(qiáng)調(diào)收費(fèi)少的人肯定給出的也少——否則他賺不到錢。
2.強(qiáng)調(diào)在當(dāng)今的市場(chǎng)上范咨，一分價(jià)錢一分貨故觅。
3.強(qiáng)調(diào)價(jià)格低是品質(zhì)低的表現(xiàn)——因?yàn)槿绻粋€(gè)人即使是只擁有正常的能力和經(jīng)驗(yàn)，他都會(huì)收取更多的費(fèi)用渠啊。
4.強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)逻卖，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，最便宜的昭抒，通常是最昂貴的评也。
5.強(qiáng)調(diào)你不知道或不能確定其他人提供哪些服務(wù)炼杖。
既然他比你收費(fèi)低，那么你有理由相信盗迟，他提供的東西少坤邪。可以是知識(shí)少罚缕，經(jīng)驗(yàn)少艇纺，能力低或服務(wù)少。問(wèn)潛在客戶這值得他去冒險(xiǎn)嗎?
6.然后邮弹，用疑問(wèn)的語(yǔ)氣回復(fù):“我想知道他省掉了什么黔衡。”用這幾個(gè)字腌乡，你強(qiáng)調(diào)疑問(wèn)盟劫，引起潛在客戶的懷疑。
你這樣做合情合理与纽，因?yàn)槟愫湍愕臐撛诳蛻舳疾恢缆虑渌擞檬裁礃?biāo)準(zhǔn)來(lái)收費(fèi)。
潛在客戶在選擇你時(shí)急迂，他想清楚地知道自己將得到什么影所。
你的知識(shí)，能力僚碎，經(jīng)驗(yàn)猴娩，結(jié)果……你說(shuō)的越清楚，在他們眼中你的價(jià)值就越高勺阐，他們?cè)敢庵Ц兜馁M(fèi)用也就越高卷中。
高價(jià)格不僅能幫你賺到錢，而且對(duì)客戶來(lái)講你也是幫助他們——因?yàn)樗麄儠?huì)認(rèn)真的使用你的產(chǎn)品或服務(wù)皆看。否則仓坞，他們不會(huì)珍惜！
END
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作者：樂(lè)微云（蔡發(fā)生）
來(lái)源：簡(jiǎn)書
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